第三十六章 厚颜（中）
下午方华约何威见面，何威准时来到约定的咖啡馆，带了一台笔记本电脑，里面是他设计的作品，一心要让方华知道自己的能力。
乐圣公司有许多知名夜场的实景照片，方华虽不懂设计，也算得上见多识广，只看了几张效果图便大致摸清何威的实力，相对陈达而言，何威的作品更绚丽夺目，充满个性，只是少了些简练大气，设计大众化场合不如陈达，但夜场讲究又炫又酷，何威更有想象力，也更具可塑性。赞道：“很不错，呆在龙涛设计这种小公司委屈你了。”
何威苦笑道：“可惜我没有像样的作品，别人看不到实景，就不会用我的设计。我自问能力不差，只差一个出头的机会。”
方华递他一根烟：“以后你喊我阿华，我喊你阿威，这样亲切点。如果我给你一个项目，面积约一千五百方，是个大型电音酒吧，你每平米报价多少？”
“一千五百方的电音酒吧？”何威喜道，“太棒了，我很有信心做好！嗯……龙涛对外报价是每平方一百五至两百，我就收一百，总计十五万设计费，你看怎样？”
陈达报价在两百以上，何威的价位不算高，方华暗道：十五万设计费倒也不少，其中我能有多少？
这是他第一次索取好处，不同于那次音响回扣，面对这情形不禁有些紧张，想直诉目的，又觉难为情，一时开不了口。
何威小心翼翼地说：“阿华，这十五万我们对半分，你看行吗？”
方华心中怦怦直跳，险些脱口道：当然行。这时脑中闪过胡兴荣的脸，仿佛听见他对自己说：该赚的就赚，不该赚的一分也不要。随即又出现罗群的脸，似乎在对自己说：关注自己的利益，尽快打造你的圈子……
何威苦笑道：“我知道自己不够份量，没资格开高价，这是你给我的业务，我不能太贪心，你直说吧，多少我都答应，只要赚回成本就行。”
方华目睹何威的情绪从高峰落入低谷，不禁感同身受，年轻人出头难，当初他在人才市场苦苦求职时何尝不是这般大喜大悲，哪里会想到不久后自己也能给别人财路。微微一笑，说：“如果我照你说的做，那么我们就只有这一次合作机会，将来再也不可能合作，你觉得我像那么短视的人吗？”
何威一愣，面露喜色：“你的意思是……？”
方华暗道：总有第一次，老子今天开口要几万块回扣，是为了以后赚几十万几百万，脸皮薄不得。深吸一口气，说：“我们三七开，如果谈定十五万的设计费，我要四万五，其余都是你的。”
说完这一句，他的脸飞快红了起来，忙低头点烟掩饰过去，仍不放心，偷偷观察何威的反应，暗忖：你最好识相点，别让我下不了台，这可是我平生第一次讨回扣，你不答应我立马走人……
何威惊喜过望地看着他，忙摇头道：“不行不行，太少了，这笔钱我们对半分，这是我应该做的。”
方华舒一口气，大感轻松，笑道：“我只要四万五，多一毛也不要。再说这事还没着落，甲方未必用你的方案，投标不成你也有损失，我是肯定不会给你补偿的，嘿嘿。”
何威终于笑了：“当然不要补偿，我感谢你还来不及。那就这么定了，不止这笔业务，也包括今后我们所有的合作项目，不论设计费高低，你我一概三七开，而且我会在第一时间给你全款，绝不拖欠。这是我何威对你方华的承诺。”
方华暗道：只要你不是张老板那种扶不起的阿斗，今天这个宝就算押对了，N次三七开总比一次五五开好得多。笑道：“既然你这么有诚意，我也给你一个小承诺，今后我若接到项目，只要在你能力范围之内，我一定给你，哪怕其他设计师给我更高的价码也绝不考虑。”
何威喜不自胜：“太好了，祝我们合作愉快！来，握个手，你是我的伯乐，将来我定有厚报！”
方华和他握手，见他满脸喜色，仿佛自己真是他的贵人，不禁有些感触。生活很会开玩笑，不久前他还失业在家无所事事，今天却可以理直气壮讨回扣，还能让人感激不尽，对比之强烈、际遇之离奇，当真叫人啼笑皆非。
下午方华约何威见面，何威准时来到约定的咖啡馆，带了一台笔记本电脑，里面是他设计的作品，一心要让方华知道自己的能力。
乐圣公司有许多知名夜场的实景照片，方华虽不懂设计，也算得上见多识广，只看了几张效果图便大致摸清何威的实力，相对陈达而言，何威的作品更绚丽夺目，充满个性，只是少了些简练大气，设计大众化场合不如陈达，但夜场讲究又炫又酷，何威更有想象力，也更具可塑性。赞道：“很不错，呆在龙涛设计这种小公司委屈你了。”
何威苦笑道：“可惜我没有像样的作品，别人看不到实景，就不会用我的设计。我自问能力不差，只差一个出头的机会。”
方华递他一根烟：“以后你喊我阿华，我喊你阿威，这样亲切点。如果我给你一个项目，面积约一千五百方，是个大型电音酒吧，你每平米报价多少？”
“一千五百方的电音酒吧？”何威喜道，“太棒了，我很有信心做好！嗯……龙涛对外报价是每平方一百五至两百，我就收一百，总计十五万设计费，你看怎样？”
陈达报价在两百以上，何威的价位不算高，方华暗道：十五万设计费倒也不少，其中我能有多少？
这是他第一次索取好处，不同于那次音响回扣，面对这情形不禁有些紧张，想直诉目的，又觉难为情，一时开不了口。
何威小心翼翼地说：“阿华，这十五万我们对半分，你看行吗？”
方华心中怦怦直跳，险些脱口道：当然行。这时脑中闪过胡兴荣的脸，仿佛听见他对自己说：该赚的就赚，不该赚的一分也不要。随即又出现罗群的脸，似乎在对自己说：关注自己的利益，尽快打造你的圈子……
何威苦笑道：“我知道自己不够份量，没资格开高价，这是你给我的业务，我不能太贪心，你直说吧，多少我都答应，只要赚回成本就行。”
方华目睹何威的情绪从高峰落入低谷，不禁感同身受，年轻人出头难，当初他在人才市场苦苦求职时何尝不是这般大喜大悲，哪里会想到不久后自己也能给别人财路。微微一笑，说：“如果我照你说的做，那么我们就只有这一次合作机会，将来再也不可能合作，你觉得我像那么短视的人吗？”
何威一愣，面露喜色：“你的意思是……？”
方华暗道：总有第一次，老子今天开口要几万块回扣，是为了以后赚几十万几百万，脸皮薄不得。深吸一口气，说：“我们三七开，如果谈定十五万的设计费，我要四万五，其余都是你的。”
说完这一句，他的脸飞快红了起来，忙低头点烟掩饰过去，仍不放心，偷偷观察何威的反应，暗忖：你最好识相点，别让我下不了台，这可是我平生第一次讨回扣，你不答应我立马走人……
何威惊喜过望地看着他，忙摇头道：“不行不行，太少了，这笔钱我们对半分，这是我应该做的。”
方华舒一口气，大感轻松，笑道：“我只要四万五，多一毛也不要。再说这事还没着落，甲方未必用你的方案，投标不成你也有损失，我是肯定不会给你补偿的，嘿嘿。”
何威终于笑了：“当然不要补偿，我感谢你还来不及。那就这么定了，不止这笔业务，也包括今后我们所有的合作项目，不论设计费高低，你我一概三七开，而且我会在第一时间给你全款，绝不拖欠。这是我何威对你方华的承诺。”
方华暗道：只要你不是张老板那种扶不起的阿斗，今天这个宝就算押对了，N次三七开总比一次五五开好得多。笑道：“既然你这么有诚意，我也给你一个小承诺，今后我若接到项目，只要在你能力范围之内，我一定给你，哪怕其他设计师给我更高的价码也绝不考虑。”
何威喜不自胜：“太好了，祝我们合作愉快！来，握个手，你是我的伯乐，将来我定有厚报！”
方华和他握手，见他满脸喜色，仿佛自己真是他的贵人，不禁有些感触。生活很会开玩笑，不久前他还失业在家无所事事，今天却可以理直气壮讨回扣，还能让人感激不尽，对比之强烈、际遇之离奇，当真叫人啼笑皆非。
下午方华约何威见面，何威准时来到约定的咖啡馆，带了一台笔记本电脑，里面是他设计的作品，一心要让方华知道自己的能力。
乐圣公司有许多知名夜场的实景照片，方华虽不懂设计，也算得上见多识广，只看了几张效果图便大致摸清何威的实力，相对陈达而言，何威的作品更绚丽夺目，充满个性，只是少了些简练大气，设计大众化场合不如陈达，但夜场讲究又炫又酷，何威更有想象力，也更具可塑性。赞道：“很不错，呆在龙涛设计这种小公司委屈你了。”
何威苦笑道：“可惜我没有像样的作品，别人看不到实景，就不会用我的设计。我自问能力不差，只差一个出头的机会。”
方华递他一根烟：“以后你喊我阿华，我喊你阿威，这样亲切点。如果我给你一个项目，面积约一千五百方，是个大型电音酒吧，你每平米报价多少？”
“一千五百方的电音酒吧？”何威喜道，“太棒了，我很有信心做好！嗯……龙涛对外报价是每平方一百五至两百，我就收一百，总计十五万设计费，你看怎样？”
陈达报价在两百以上，何威的价位不算高，方华暗道：十五万设计费倒也不少，其中我能有多少？
这是他第一次索取好处，不同于那次音响回扣，面对这情形不禁有些紧张，想直诉目的，又觉难为情，一时开不了口。
何威小心翼翼地说：“阿华，这十五万我们对半分，你看行吗？”
方华心中怦怦直跳，险些脱口道：当然行。这时脑中闪过胡兴荣的脸，仿佛听见他对自己说：该赚的就赚，不该赚的一分也不要。随即又出现罗群的脸，似乎在对自己说：关注自己的利益，尽快打造你的圈子……
何威苦笑道：“我知道自己不够份量，没资格开高价，这是你给我的业务，我不能太贪心，你直说吧，多少我都答应，只要赚回成本就行。”
方华目睹何威的情绪从高峰落入低谷，不禁感同身受，年轻人出头难，当初他在人才市场苦苦求职时何尝不是这般大喜大悲，哪里会想到不久后自己也能给别人财路。微微一笑，说：“如果我照你说的做，那么我们就只有这一次合作机会，将来再也不可能合作，你觉得我像那么短视的人吗？”
何威一愣，面露喜色：“你的意思是……？”
方华暗道：总有第一次，老子今天开口要几万块回扣，是为了以后赚几十万几百万，脸皮薄不得。深吸一口气，说：“我们三七开，如果谈定十五万的设计费，我要四万五，其余都是你的。”
说完这一句，他的脸飞快红了起来，忙低头点烟掩饰过去，仍不放心，偷偷观察何威的反应，暗忖：你最好识相点，别让我下不了台，这可是我平生第一次讨回扣，你不答应我立马走人……
何威惊喜过望地看着他，忙摇头道：“不行不行，太少了，这笔钱我们对半分，这是我应该做的。”
方华舒一口气，大感轻松，笑道：“我只要四万五，多一毛也不要。再说这事还没着落，甲方未必用你的方案，投标不成你也有损失，我是肯定不会给你补偿的，嘿嘿。”
何威终于笑了：“当然不要补偿，我感谢你还来不及。那就这么定了，不止这笔业务，也包括今后我们所有的合作项目，不论设计费高低，你我一概三七开，而且我会在第一时间给你全款，绝不拖欠。这是我何威对你方华的承诺。”
方华暗道：只要你不是张老板那种扶不起的阿斗，今天这个宝就算押对了，N次三七开总比一次五五开好得多。笑道：“既然你这么有诚意，我也给你一个小承诺，今后我若接到项目，只要在你能力范围之内，我一定给你，哪怕其他设计师给我更高的价码也绝不考虑。”
何威喜不自胜：“太好了，祝我们合作愉快！来，握个手，你是我的伯乐，将来我定有厚报！”
方华和他握手，见他满脸喜色，仿佛自己真是他的贵人，不禁有些感触。生活很会开玩笑，不久前他还失业在家无所事事，今天却可以理直气壮讨回扣，还能让人感激不尽，对比之强烈、际遇之离奇，当真叫人啼笑皆非。