第14章 砍价
如果是要租居住的房间，前世有丰富经验的王鹏，能说出很多租房的门道。但要说租商铺，两世为人的他从未有过类似的经历。
不过说到底都是租房子，即便是在使用性质上有区别，但总是有一些共通的地方。
租房时主要考虑的两点，无非是环境和价格这两个因素。
居住的房间，环境的概念主要是针对入住之后的舒适度，另外还有房子周边配套的设施，比如交通出行以及日常生活便利等一系列情况。
而租商铺，环境泛指的方面就比较多了，包括商铺所在的地理位置，客流量大小以及客流群体，还有附近是否有同行竞争对手等等很多方面。
不过这一点，前世在这里开美食广场的先驱者，已经帮自己把这些情况摸清并筛选好了。
美食广场的成功，便是最好的佐证。
其次就是价格方面的问题了。
关于这点，昨天晚上王鹏有在网上搜索附近商铺出租的信息。大致对比和参考过后，对附近商铺的租金情况有了大致的了解。
不知道是不是因为重生的缘故，又或者是因为加了能力值导致的变化，王鹏现在的行事风格有了一些改变。
不再像前世那般走一步看一步，而是会提前做好规划和准备。
有了初步的了解，所以在钱志刚给出3.1元一天每平米的报价之后，王鹏不至于一脸懵圈。
和租房直接谈总价不一样，租商铺很多时候都采用每平米多少一天这样的报价方式。
对比昨天查到附近商铺的一些招租的信息，钱志刚此时给出的价格是偏高的。不过这也能说通，毕竟两人这才刚接触，总要给之后的商谈留出一定的议价空间。
交易的过程，很多时候会陷入僵持的阶段。这时如果想要让对方能够体会到己方的诚意，除去各种复杂的套路和沟通技巧之外，在价格上做让步无疑是最直接的体现。
特别是双方明确对价格不满意的时候，买方提价亦或是卖方降价，是最有效的促成方式。
“钱老板，你这个价格有点不地道哦。你不能看我年轻，就想着欺负我。”听完钱志刚的报价后，王鹏面带微笑的说道。
“哪能呢，跟谁谈都是一个样。这个价格基本和之前租户的价格差不多，我只是根据周边商铺的情况，适当的涨了一点。毕竟之前跟他们签的合同都是几年前的了。你也看到了，我这商铺的地理位置。。。”
当客户跟你谈产品价格的时候，最好的方式就是把话题转移到商品的价值上，精明的钱志刚很明显也知道这个销售的小技巧。
就在钱志刚打算对自己商铺的优势开始进行吹嘘的时候。王鹏摆了摆手，打断了钱志刚之后的话。
“商铺的情况，你前面已经跟我讲的很清楚。而且在这之前，我也有对比考察过，所以说这些东西，没必要再强调了。现在的问题是你说的价格太高了，我没办法接受。如果钱老板是诚心出租，我希望你能够报个诚恳一点的价格。”
王鹏没有跟着钱志刚的节奏走，而是把商谈的重心重新拉回来。言语当中，试图打探出对方的底线价格。
“我当然是诚心出租了。这样吧，看老弟你也是个爽快人，如果你真心要租的话，我就给你再降一毛钱，3元每平方怎么样。”报价被王鹏回绝，钱志刚也没有表现出尴尬的神色，满脸还是堆着笑容。
价格虽然只降了一毛钱，
但是总价折算下来，一年的租金就少了一万多，也算是一个不小的让步了。
双方此刻已经商谈到了价格环节，钱志刚心里也有点相信王鹏是正经租客。首先对方没有理由来消遣自己，而且如果真的是来逗闷子的，也不可能耗这么久。
况且钱志刚也有自己的判断，跟王鹏的沟通当中，他能感受出王鹏想要租商铺的期望。
不过话里还是试探性的提了一句，也是用来打消自己最后的疑虑。
“只要钱老板你给的价格合适，我们今天就可以交租金签合同。但是钱老板你的诚意显然不够，这个价格远远高于我的预期，我接受不了。附近一些待租的商铺我也去看过，对比你给的这个价格要低上不少呀。”
“那这样，老弟你报个价，你认为多少价格能接受。”
谈判的过程中，如果能摸清对方的底线，在谈判的时候，往往就可以占据主动权。
“两块五，如果钱老板能给到这个价格，我们现在就可以去办手续。”
王鹏明白钱志刚的心思，不过也没有在意，直接给对方报了一个价格。
当然王鹏也知道，这个价格钱志刚十有八九是接受不了的，因为这个价格已经低于市场的行情价。
不出所料，听到王鹏的报价后，钱志刚脸上的横肉一抖，随即连连摇头说道。
“不可能，不可能，你这个价格肯定是不可能的。”
“那钱老板你给个诚心的最低价，如果和我预期的差不多，我们可以再商量商量。前面说的3块钱，我没办法接受。”
皮球再一次被踢回了钱志刚的脚下。而这一次，钱志刚一直挂在脸上的笑容消失不见了，取而代之的是凝重的神色。
两人刚开始接触，介绍商铺情况的过程中，出于好奇的心理，钱志刚假装随意的问了王鹏的年龄。
在得知王鹏年龄之后，钱志刚暗暗惊奇，但是内心并没有重视对方。
王鹏的年龄摆在那里，人生阅历和经验没有时间的积累，肯定强不到哪里去。虽然这些东西看似虚无，但有时候的确是真实存在且有效的。
但是这一番商谈拉扯下来，让钱志刚不得不正视这个比自己小上一轮的年轻人。
经过又一轮的磋商后，最终两人在2.8元的价格上达成了一致。
虽然不确定这个是否就是钱志刚的心理价位，但从对方的表情分析，这个即便不是最终的心理价，应该也很接近了。
而且对比自己在网上查到的信息，这个价格虽然不是最低的，但也算是一个适中甚至偏低的价格。