第5章
吃完午饭，客厅里王文海一家五口和江东旭坐在一起。江东旭斟酌了一下语言，对王文海、其实主要是对二舅妈刘芸说：“我想和你们合伙做个生意，本钱我出……”。
王文海一听就不耐烦了：“你做啥生意？还本钱你出？能不能虚心一点？安安生生，过几个月安排你去当兵，当几年兵回来安排一个事业单位……”
江东旭马上用求助的目光看着刘芸。刘芸想了一下对丈夫说：“老王，外甥有想法，你总该听完再批评吧？你先不要说话，听东旭说说。”
其实所有的规劝别人合伙做生意，无非就是拉对方投资自己欠缺的，而对方所具有的某种财务或者人力资源。这就需要你会讲故事、或者说画大饼，得到对方的认可。
“我说的生意短期说可以从明天干到十一月份我当兵走，长期说甚至我就不当兵了，每个月净利润不低于2000元。”
江东旭几句话一说，就不做声了，他等待二舅王文海的反应。
王文海愣住了，他在87年一个月工资才60多块，铁路部门补贴高，一个月零零碎碎下来也不到90元，这些钱是五口人的主要生活来源，现在乳臭未干的外甥竟然说有一个月2000元利润的生意，真是无知者无畏啊。想说几句，看着媳妇刘芸的脸色，他摇了摇头，起身走向卧室。
看到二舅不屑一顾的架势，江东旭丝毫不露尴尬神色，正好他想要的听众没有走。
“二舅母，我说的生意说开了很简单，但是需要二舅的配合。”江东旭让小表弟拿出纸笔，在纸上列出一二三四，一板一眼地对刘芸和表弟表妹说道。
“首先，我需要二舅对我爸妈说，是你们的生意，需要我过来帮忙。说句难听话，只要我这三个舅舅家里需要小长工，从小到大都是我，所以这一点很好做我妈的工作。”
“都是你大舅、小舅让你放羊、放猪，我和二舅可没有咋让你当长工……”
江东旭潇洒地摆了摆手，不让刘芸插话：“而且还得需要二舅的身份，到单位找领导，以外甥是待业青年需要找事干的名义，不能以你们家的名义，不然，单位里人多嘴杂的，肯定有人害‘红眼病’，就怕这种人，他不赚钱也不让你赚钱。”
刘芸又忍不住打断了江东旭的话，“到底是啥生意？”
江东旭仍然不理舅妈的话茬，自顾自地说：“第二个月起，二舅不能出面，你每个月到主管领导家坐坐，带些东西或者钱，送个礼。不过现在的干部都比较廉洁，可能不会收礼，但毕竟礼多人不怪。要是实在不收礼，看着他家的液化气什么时候要换，或者什么时候需要买煤球，然后我和树磊老表过去出个力。”
“这样的话就没有人和我们竞争了。”江东旭顿了顿，目光扫视客厅的每一个人：“这个生意特别简单，傻瓜都会做，只不过能找来这个活的人拉不下面子，能拉下面子的人找不到门路。”
“火车站站长和二舅平级，听二舅说他们两个关系不错，好像是做过同事，应该是相当好吧？”
二舅妈和表弟表妹都露出肯定的目光，但是刘芸想了一下说：“你是不是想当黄牛倒车票？这可不行……”
江东旭嘿嘿一笑：“我这辈子都不会再干违法生意，做违法的事情。”一句话勾起他的不堪回忆“守法做事的成本最低。”江东旭想，我为什么说“再”呢？
“咱们地区一千多万人口，
出行主要就靠这个火车站，火车站每天不说接人送人的，就平时上下车的旅客不低于五六万吧？节假日更多吧？”
“车站是一个城市的窗口，这么大的人流量就一个公共厕所，公共厕所还没有人管理，脏的进不去人，铁路部门腾不出人手，不如承包给我，我一个月给他们交一百块钱，当然最好是鸡蛋换盐——两不找钱。”
听到表哥说承包厕所，表弟们立马想到了那个厕所的样子，露出了鄙夷的目光——吃商品粮的人居然想当掏粪工！
看着一家人的耻与其为伍的架势，江东旭很是无语，但是还得顺着他们的想法：“我承包厕所还要雇人打扫卫生。”
刘芸有点想不通了“你出钱承包厕所……粪便有那么值钱吗？一个月可以卖两千多？”
“车站厕所是水冲的，卖不了粪。”江东旭笑着解释，“旅客进厕所收费，小便一毛，大便两毛。”
刘芸问道：“收费？犯法吧？”
“不犯法，这叫卫生费，大城市都收费了，挣得脏钱，还是辛苦钱、熬夜钱，领导们现在还都看不上……”
这时候，一直在卧室偷听的王文海出来了，“你爸是个干部，家里排排场场地，你想干这个，丢人不丢人？”
一句话让江东旭想到前身在90年代，公厕普遍收费时，他有两家邻居特别不对付，其中一家承包一厕所，另外一家的老阿姨听说了，专门到仇人承包的公厕那里，一遍遍地掏钱上厕所，来羞辱对方，回去后逢人就说对方不知羞，“每次接钱时竟然是美滋滋的表情……”
现在是1987年，人们更认为在厕所门前收费是下三滥的事情，江东旭也不想长篇大论地扭转谁的观念，最有说服力的就是用钱啪啪打他们的脸。
“二舅，我说一个月两千是怕你吓住，就火车站的十几万人流量，百分之一上厕所，每个人按收费一毛钱，一天二十四小时就一千多！厕所前面出前檐，不但可以收费，我让姐夫办个烟草证，可以卖烟，可以卖冰棒，可以卖报刊杂志，多少人上火车前要卖一本杂志？”
“过几个月有钱了，掏六七千块初装费，安个公用电话，一分钟就是五毛钱！而且，因为安了电话，其它人想赶我们走，不多出一万块钱，想都不用想，谁现在会出一万多块钱接个公厕收费的生意？整个玉都地区，万元户不会超过十个吧？”
“你是内部人，干起后影响不好，我承包了，我舅母和老表们以给外甥帮会忙的名义过去，也不难看。舅母，你回去找个老实一点的人过了打扫厕所，一个月不管吃住，-给他六十块，怎么样？”
看到王文海和刘芸明显地动心了，江东旭又说了签合同的细节：“春节联欢会说的‘红眼病’很多，所以必须要签合同，每个月必须上交钱，这样人们都无话可说。合同最好一次性签三年，并且续签时我们有优先权，别人接时必须同时接我们的货底。”
看着侃侃而谈的外甥，王文海有一种陌生感，和他相比，自己的孩子王书磊……也不错，就是不如这厮这般狡猾，但是，老实是种美德呀！
王文海说到：“还是不行，车站太乱了，天天都有打架的……”
“二舅，你在车站上班，老表们都在铁路子弟学校上学，一家人都生活在铁路区域，谁被欺负过？没有吧？！”
“车站的确很乱，那是欺行霸市的混混欺负旅客，他们依靠车站讨生活，谁敢欺负内部人员，不想在车站混了？况且，人物一点的谁会为一毛的厕所费争执？丢不起那个人！真正掏不起钱的也有，每天十个八个的不掏也无所谓。”
“到时候，你给我找一身铁路制服，谁敢欺负我？”
话说到这个地步，江东旭站起身，说，“我还要到工地上看看他们的进度，这几天捋顺关系了我就不用去了……”
刘芸明显地不想让他走“厕所的事……”
“今天晚上我提捆啤酒，带点卤肉，过来混饭！”
“晚上等你过来吃饭，啥都不要带！”王文海发话了。
江东旭离开是给二舅一家商量的时间。果然，江东旭一走，二舅一家就讨论开了。