七// 怪你自己想大了

第二天上午的日程是走马观花。由黄副市长亲自陪同，有建委、计委等几个相关部门的领导参加，开着车在市区转圈。市区不大，走走停停，边走边聊，重点看市里可提供的地块。

陈小伟此时心中已经另有所属，不管别人把看到的几地块吹得天花乱坠，他总是提不起兴趣。不说好，也不说不好。转了一个上午，没有一个结果。

这让黄云天十分费解。私下问他到底是个什么想法。陈小伟说人多不方便说话，约他下午到宾馆单独详谈。

下午黄云天和刘秘书来到宾馆，刘秘书被小苏叫去了房间，客厅里只留下黄云天和陈小伟二人。

大哥，我有一个想法。不知可行不可行？陈小伟说。

什么想法？黄云天问。

我们与市里成立一家合资公司如何？

成立一家合资公司？黄云天不明就里地望着陈小伟，在考虑这个提议背后的含义。他说，市里没有钱，拿什么与你们合资？

市里可以拿香州宾馆与我们公司合资。陈小伟说，我们在宾馆院子里新建一座大楼，作为新宾馆的主体。我们占百分之六十股份，你们占百分之四十股份。

黄云天棱模两可地说，可以探讨。

这件事显然超出了市里考虑的范围，黄云天只能这样回答。

陈总你为什么不优先考虑其他地块呢？黄云天问。

陈小伟说，我一到就觉得这里是一块风水宝地，我们港商很讲究这个的。您来看看。

黄云天随陈小伟起身走到窗前，重新审视香州宾馆，不能不佩服香港人的眼光。他说，陈总你提出的这个意向，我要向市主要领导汇报后再作答复。见陈小伟抬腕看表，说到了晚饭时间，叫上小苏，我们下楼去吃工作餐。

陈小伟笑说，不好意思，晚餐我约了人，不陪您了。

陈总在香州还有熟人？黄云天很诧异，又像明白，哦——哦。脑海里出现了陈小伟与林小姐神交的一幕。

陈小伟转身去房间拿来一个皮质公文包，递给黄云天。

黄云天一怔：这是什么？

刹那间黄云天的反应是一包钱。

对黄云天的反应陈小伟也是在刹那间就明白了，如果不是在演戏，黄云天的反应会令他尴尬。但他这个港商毕竟是假的。他心里好笑，你这贪婪无厌的家伙，你想到哪里去了。他说：

这里面是两条烟，大哥你拿去待客，公文包留着自己用。

陈总，这样不好吧。

黄云天口里这么说，诧异之余潜意识里还是有些许失意。两条烟他昨天就说过的，怪你自己想大了。

一点小意思，大哥您不必放在心上。陈小伟说，我准备明天先回香港，把这边的情况跟集团公司汇报。我的第一选择是和香州宾馆合资，我等你们市里的消息。

好的，我一定尽力。黄云天说，你们在宾馆的消费我会让刘秘书来签单，你们离开时不用管。

我知道你们内地的干部就是会搞这一套，拿公家东西赶人情。

陈小伟心口不一地说：多谢大哥关照！

晚上，陈小伟和林小姐约会去了。林小姐早晨就有电话打进来，询问陈小伟昨晚醉酒的情况。小苏应付几句，就搁了电话。他不知他们是怎么又联系上的。

出门时，陈小伟找苏嘉华要零花钱。苏嘉华给他一百。陈小伟非要两千，说钱包瘪瘪的不好看。见苏嘉华不给，陈小伟不满地说，

算我私人借款行吧？

半夜十二点了，陈小伟还没回宾馆。苏嘉华躺在床上胡乱思想。两人合股来香州投资，陈小伟没拿出一分钱，所有开支都是苏嘉华的。现在陈小伟像个花花公子，玩姑娘也要他苏嘉华掏钱。苏嘉华越想越气，不能入眠。

快凌晨一点，陈小伟才回来。苏嘉华不想理他，闭眼装睡。

陈小伟推开苏嘉华的房门，打开小走道的灯，来找自己的衣服。早晨他要苏嘉华帮他洗的。

你自己的衣服自己洗！苏嘉华说。

哪有总经理自己洗衣服的？陈小伟说。

为顾全大局，苏嘉华只有忍了。

陈小伟收下晾在卫生间里的衣服，也不怕吵醒苏嘉华：

明天早上你在宾馆借个熨斗给我把衣服熨平，这样皱皱巴巴的叫我怎么穿得出去。

苏嘉华猛然翻身爆发：仆你个街，你还真把自己当总经理了！衣服皱皱巴巴你不知道自己熨？

陈小伟吓着一跳，心里发虚，嘟囔说，我不是怕人看见吗？

关起门谁能看见你！你的事情你自己做，今后不要指使我。

这苏嘉华本来面目不善，发怒起来愈发显得凶狠。陈小伟心里害怕，赶快逃离他的房间。

陈小伟二人回广东后，不几天，小苏就收到了刘秘书的电报。说香州市委市政府经过慎重研究，同意他们与香州宾馆的合资意向，希望陈总尽早赴香州洽谈具体事项。

苏嘉华和陈小伟闹别扭，说不想去了。去还是不去，陈小伟也很犹豫。按他原来的设想，玩一出皇帝新衣的骗局。但黄云天毕竟是个副市长，不是皇帝。

他详细了解了他表叔在内地的投资过程：先在亲友中筹借到一笔启动资金，作为保证金打到当地政府账上，以优惠的价格拿下土地，再把土地评估做大，作为贷款抵押给银行，用贷到的款补齐土地款和偿还部分亲友的借款，剩余的钱用于启动基础建设。

香州市政府会不会要保证金？如果要，他陈小伟到哪里筹措这笔钱？他欺骗自己：香州市可能不需要什么保证金。但又骗不了自己。他心里不踏实。

意外的收获是林小姐，他每天都要与林小姐通一次电话。林小姐在电话里说，香州市不大，她与他的关系，整个香州差不多都知道了。很多人羡慕她，还有人想通过她在宾馆项目中做点事。

他随口说了一句，他们要做事，先得打保证金。第二天林小姐来电话，有人说只要签合同，马上就可以打保证金。这消息陈小伟眼前一亮。

为了让苏嘉华同意与他继续合作，他向阿华作了保证，保证不再对他吆三喝四；保证不与林小姐发展关系。又请人起草了合作投资合同草案。

陈小伟与苏嘉华再次来到香州市，经过几个来回，与黄副市长敲定了合同。总股本设定为两千万元人民币，香州宾馆作价八百万元，占股百分之四十；港方出资一千二百万元，占股百分之六十。成立香州宾馆合资公司。港方在合同签订后一周内向合资公司注资六百万元，余款六百万元三个月内到账。

关于一周内到账六百万元的期限，经陈小伟讨价还价，改为了半月。陈小伟希望再放宽期限，黄副市长说自己已经尽力，市主要领导把半月到账六百万元定为合资的底线。而陈小伟当时收取几家建筑商的保证金还不到五十万元。

假港商陈小伟最终没能越过半月到账六百万元的底线，选择了卷款潜逃。

假港商事件使香州市的招商引资工作蒙受沉重打击。黄云天个人也为此付出了惨痛代价，被调往外地做了县政府办公室主任。招商引资功臣汪新强也沦为罪臣，退回了五万元的奖金。

家电柜柜长罗爱红和柜台上的几个人在整理商品。

李非新官上任三把火，要商品陈列有新气象。

修理工向永明脚下站个凳子，接住营业员胡芸递给他收录机，往柜台的上层摆放。向永明端一台收录机在手上，说罗姐你看，李经理站在街对面。

罗爱红说，你做你的事，你管他干什么？

向永明说，他在那里站了很久，未必不冷吧？

罗爱红撑着膝腿从柜台下站起身看去，果然见李非站在商场对面的街边，面朝商场，把眼睛收成一条缝在想什么。头发都被风吹乱了。

罗爱红认为他是在发愁。

罗爱红说，我看着他这样子都替他难受。啤酒业务搞得好好的，偏要来趟这趟浑水。要钱没得钱，要货没得货，他以为家电像啤酒那么好搞。

张泽文在家里说，李非不该答应接下家电业务的。一个烂摊子。张泽文是她老公，她是张泽文的老婆。

张泽文说他劝过李非，不要以为去年啤酒打了一个漂亮仗，就以为自己无所不能了。家电柜一巴掌大的一点地方，几大件商品都没得地方摆出来；要钱没得钱，要货没得货；别人是把个笼子让你钻，你还像捡了蛮大个便宜。真是！亏你还是一个聪明人。

李非说他喜欢盘后进，觉得把后进变成先进，搞得才有意思。

张泽文告诉他，方玉刚从商场调到公司后，公司最先的安排是让黄家晓兼管家电部。是黄家晓推荐了他。

李非说，那是人家瞧得起我。

张泽文说，人家给屁你吃你都不知道。你搞不好，人家说你不过如此；你搞好了，正好跟人家减轻了压力。

李非痞笑说，都怪我得的病不好。

什么病？张泽文一时不明白他说的什么意思。

喜欢操心，喜欢受累的病。李非不正经地说。

张泽文见他这么说，只有摇摇头作罢。

算了，跟你说不上路！

卢士平是前天跟李非谈的话。在跟李非谈话前，卢士平特地动脑筋想了一套说辞。工作舍易就难，怕李非会有想法。不料李非想都没想，只是用难掩悦色的淡定说了一个字：行。

让卢士平准备好的说辞没有派上用处。

卢士平不知道，对于商场家电生意不好，李非早就看在眼里，急在心里。偶尔多嘴插言，也没有谁愿意听他的。这下可好，他可以言正名顺来管这摊事了。

久久地望着商场一字排开的十个门面，在别人眼里他像个呆子。呆头呆脑的。但没有人知道，他心里在谋划一盘大棋。

两个乡下亲戚来找向永明。几个人站在门口嘀咕一会，向永明回头跟罗爱红请假，说有事要出去一下。

罗爱红说，昨天刚刚开的会，你又不是不知道，上班时间不能外出。

向永明说，我晓得。

你晓得还请什么假？

我就出去一会。小向嘻皮涎脸的。

罗爱红朝向永明身后努嘴：你跟他去说。

小向回头一看，李非已走到了跟前。一脸涎皮收敛不及，歪斜在了脸上。他新来不久，见到领导有点胆怯。

什么事？李非问。

乡下两个亲戚——小向朝门口一对年轻人一撇嘴——来办结婚用品，不懂好坏，想要我帮忙去看看。

什么结婚用品？

小向说，几大件：电视机、洗衣机……

李非说，叫他们就在我们这里买不行吗？

小向面有难色望了望门口，没有表态。

罗爱红说，他们想到大商场去买。这也不怪，我们商场有这没那的，人家也没得办法买。

但李非不想放弃，他跟小向商量说，-你叫他们把需要的品牌和规格写下来，我跟他们去拿批发价，保证比别的商场又好又便宜。

要是这样当然好。小向口里这么说，心里还是有些疑惑。疑惑李非的动机。不过有一点可以肯定，头不会是在学**。

他招手让两个亲戚过来，很有面子地说，这是我们经理，他亲自给你们去办，保证又便宜又好。乡下亲戚听小向这样说，立即表示感谢。于是拿出在别处商场抄写的纸条，照着写好单子，交给李非。

不一会，一辆人力板车把货运来了。小向帮他亲戚开箱验货，样样好。于是开票收款。

什么价格开票？罗爱红悄悄问。

加八点。李非小声说。

这么便宜？罗爱红故意放声说，这完全不赚钱！

她拉过算盘，打得噼里啪啦响。一会开出票来，小向拿在手里看看，又递给两个亲戚。两个亲戚拿出在别家商场抄的价格作对照，果然便宜许多。于是高高兴兴地掏钱付款，临走时感激不尽。

当天开下班会，李非宣布大件商品灵活作价，并对亲友实行特别的优惠政策。

这一招在循规蹈矩的商品零售市场立即产生了虹吸效应，香州商场冷清的家电生意陡然红火了起来。人手不够，柜台不够，仓库不够，每天上班像打仗一样。香州商场家电部一下子成了市内外各批发部的大客户，座上宾。价格更优惠，拿货更方便，付款更灵活。买卖形成了良性循环。

就在李非沾沾自喜的时候，一场针对香州商场的风暴已经在酝酿之中。而他却浑然不知。