第95章 番外二、广州（2）

望金拉链广州分厂的规模虽然只钱塘总厂的三分之一，办公楼倒很气派，能看孙望金当初花了血本，想好好地搞分厂经营。

广东A省都服装省，又都沿海，着好几对外贸易港口，外贸生意做得风生水起，广州分厂的业务很一部分外销单。

周一早，业务部会议室开每周例会，唐亦宁早早地就做好准备，把会议用到的PPT检查了一遍，确认没问题，才坐到电脑等待同事进。

到广州的第二年。

年春，钱塘总厂派几位负责质检、生产的管理员，给分厂各部门做培训，整肃厂风，待够三月才走。从那以后，分厂就完全按照总厂的生产流程、质检标准、仓储运输模式经营。一年多，整分厂的风气厂长与莫惠清的共同管理已焕然一新。

年一整年，家真的很辛苦，虽然所的业务员都拿的死工资，却没敢掉链子，每都停地跑客户，连着晚都应酬断。

那些被违规的老业务员带走的客户，硬被莫惠清一家家地拉回，从订单做起，渐渐的生意越做越多。

第一年的一亿指标直到十二月才将将完成，莫惠清还没得及喘口气，第二年，指标就被孙望金定到1.5亿。相对应的，业务员都降了底薪，各自领到销售指标，开始靠本事拿提成。

唐亦宁的工作内容也了一些改变，再莫惠清的跟班，点儿像业务部副经理，只没正式的ile。家还习惯喊“唐”，但了仅次于莫惠清的系统权限，以独立处理很多工作，用事事问莫惠清。

的工资也了变化，底薪降到每月五千，补贴变，另外加了一笔提成，提成分厂年销售额的0.1%。假设莫惠清一年能完成1.5亿，唐亦宁的提成就十五万，加底薪补贴，年收入税能二十七万多。

唐亦宁对此非常满意，每都祈祷家多多签单，并且尽心尽力地扑工作，帮业务部的同事处理各种稀奇古怪的问题，忙得像救火队员。

九点到，莫惠清业务员陆陆续续地走进会议室，很快，例会开始了。莫惠清讲排名，又讲了月的工作计划，接着讲了一案例，关于外贸单经常现的“检针”问题。

所谓“检针”，服装行业里，就用专业的检针机，把成衣一件件输送，利用磁场感应信号检查衣服里没缝制程断掉的针头，如果，检针机就会报警。

国内没样的标准，内销客户多需环节，只国外客户会硬性规定。

对拉链说，拉头部位部件，一般都用铁，因为铁更便宜，能降低成本。但批拉链用的衣服最后检针，那就能用铁，必须用铜片，单就注明的。

莫惠清说连办事处刚了事，因为业务员的疏忽，单没注明，生产部用了铁，导致拉链做成成衣后，检针环节没通，给钱塘总厂造成了的损失。

让边的业务员处理外销单一定更加仔细，因为那些损失会由业务员一级、级的领导共同承担。谷俊豪为此发雷霆，直接开除了那业务员。

十六、七与会业务员里，女孩听完件事，脸色“唰”得白了。

例会结束后，唐亦宁捧着电脑回工位，没多久，溜到身边，怯怯地问：“唐姐，现空吗？”

唐亦宁抬头看，二十三岁的年轻女孩，姓黄，学毕业刚满一年，四月底才入职望金，还没通三月试用期。

“空，怎么了？”已经变成“唐姐”的唐亦宁柔声问。

黄苦哈哈地说：“好像闯祸了。”

唐亦宁看看周围，起身说：“走，外面讲。”

两到开间外，黄才讲了事情经。

入职望金后，一开始跟着万丽梅跑业务。两月后，万丽梅所的组把客户重新分配了一，黄就了自己的客户，开始签订单。其客户外贸公司，广州分厂已合作一年，订单量，算一客户。

黄一副哭的样子：“单很多，刚接手嘛，一开始就点手忙脚乱。一多星期，了外销单，运到越南的，一看规格种类都很清爽，就让跟单做了。没问家检针，刚才听莫姐讲连的事，心里就踏实，会开完立刻那边的业务员沟通了一，发现……家客户其实美国的，真的检针。”

唐亦宁听明白了，问：“问生产部没？确定用的铁吗？”

黄点点头。

唐亦宁又问：“已经做完了？”

黄说：“快做完了，都安排船期了。”

唐亦宁：“多少量？”

黄像蚊子哼哼：“五万条。”

唐亦宁：“……”

问题一般只会发生新业务员身，稍经验的老业务员都会犯错，培训也会讲到。只黄入职错了三月的那期培训，一次培训到秋，万丽梅能也没给讲事，应该真的知。

唐亦宁说：“先让想想。”

快速地思索起。

美之间关税很高，美国客户服装订单找到国的外贸公司，为了减少关税，外贸公司会选择国内的面辅料厂家订购成衣所需的各部件，再把服装加工厂定到东南亚国家。

也就说，拉链面料会运到越南，再由越南的工厂做成成衣，最后运往美国，检针环节就越南进行。

含了铁的拉头绝对了检针，后续三种解决办法。

第一种成本最高，就成衣全部报废，一切重，很少会选。

第二种用手持检针仪把成衣一件件扫描。

种方法弊端很，首先间、工成本高。其次能百分百保证检查结果，毕竟工操作总疏漏。最后就美国客户能能接受种检针方式，接受了，一切白搭。

第三种找越南境内专业的测试部门，用另一种机器重新把衣服一遍。种方式成本也很高，除了运输、包装的损耗，一件衣服检一遍就两到五块钱民币，费用全由问题的拉链厂承担。

连的事最后就用第三种方式解决，多花了十几万，比那批拉链的成本都高。

唐亦宁想了半，做决定：“先生产部确认一，把客户联系方式给，再对方做沟通，现货还没发，算幸的万幸，重新订单，全部重做。”

黄很慌张：“全部重做？那做好了的那些呢？”

唐亦宁说：“报废啊。真运损失更，还麻烦，会更好收拾。”

黄说：“唐姐，交期马就到了！”

唐亦宁说：“所以才的客户沟通呀。”

黄脸色煞白，还哭了：“被开除了？还得赔钱？得赔好几万吧？、没那么多钱……”

唐亦宁安慰：“先别哭，哭没用，把事解决了再说。”

——

莫惠清陆萧谈话，唐亦宁想耽搁，生产部沟通后就开着车陪黄外贸公司见客户。

黄整都蔫的，眼眶周围的红色就没退，唐亦宁能够理解的心情，对一毕业久的年轻说，几万块的赔偿额就跟塌了没两样。

但唐亦宁了解莫惠清，莫姐会让黄担主责，事儿，的确也黄一的错。

唐亦宁见到了外贸公司的业务员常经理，对方三十岁左右的年轻男，唐亦宁与交换名片，坐后没浪费间，把事情经细细地对讲了一遍，没半点隐瞒。

莫惠清一直说唐亦宁只考拉，考拉脾气好，做事仔细，耐心，够亲，缺乏的雷厉风行的处事态度，通俗些说就够强势。

但唐亦宁自己的优点，漂亮呀！当一只漂亮的考拉了相对丰富的拉链行业经验，又了足够的专业知识，对待客户，几乎无往利。

谁喜欢漂亮、善又专业的做生意呢？

俗话说“伸手打笑脸”，看着唐亦宁一脸歉意的样子，常经理很难再苛责。

事情已经发生，的确没更好的解决办法，重做拉链能把损失降到最低，并且经济损失都由望金承担，外贸公司承担的只交期后延的压力。

常经理叹气：“事儿也责任，没告诉黄，的疏忽。”

唐亦宁心里清楚得很，就嘴说说，才会给望金拉链背一毛钱的锅。

笑着说：“，常经理，的责任。种都概率事件，只希望影响以后的合作。望金会更加重视对业务员的培训，吃一堑长一智嘛，通笔单子，黄以后绝对会再类似的问题，其实也一件好事。”

搞定交期后延的事，唐亦宁领着黄准备回。常经理送到门口，竟扭捏了一，对唐亦宁说：“唐，看刚好饭点，请吃午饭？了样的事，真很好意思。”

唐亦宁：“……”

用左手撩头发，笑得像朵花一样，说：“用啦，常经理，能接受样的处理方式，已经很感谢了。得带黄回重新订单，争取尽快交货，次吧，次请。”

常经理才注意到左手的婚戒，立刻打起哈哈：“好好好，那就送了，次见次见。”

离开外贸公司，唐亦宁开车带黄回厂。

路，给黄吃定心丸，说至于闹到开除，概会扣点奖金，具体怎么处理，回莫姐沟通再说。

黄的心理压力减轻少，姑娘好奇心重，想起临走的事，问：“唐姐，听说老公长得很帅，真的吗？”

唐亦宁笑起：“真的呀，帅啦！走路会被星探勾搭的那种帅。”

“哇……”黄八卦地问，“为什么朋友圈都发照片？”

唐亦宁说：“以发，最近没发罢了，怎么，想看长啥样吗？”

黄点头：“嗯嗯嗯！”

唐亦宁说：“照片就用看了，周六家庭日团建，会一起，到候给看真。”

黄：“喔！”