第1章：不会喝酒为什么要去做销售

记得欧阳修的《醉翁亭记》里面讲喝酒，应该是一群学识相近、价值观相同、兴趣相投的朋友，聚在一起行酒令、作诗词、赏美景、谈人生。现在咱们的酒桌文化有点变味、尤其是对于销售人员来讲，喝酒叫设局，宾客戴着面具推杯换盏、相互算计、假意奉承、劳心伤胃。对于我这种连酒也不能喝的，就更是痛苦了。我天生对酒精过敏，喝的最多的那次是去丈母娘家，喝了不到三两，吐得不省人世。从毕业后就一直做销售，做了十几年销售，却几乎滴酒不沾，也算是个奇迹了。

很多人可能会问：“你不会喝酒，为什么要选择销售这个职业？”

我的故事要慢慢说起，我88年出生于一个农民家庭，家里还有个小我两岁的妹妹，家境算穷的。父亲姓陆，是个木工，不知道从哪里听说了一个杠杆可以撬动地球的事，就给我取名叫杠，寓意木工技艺博大精深，科学奥妙无穷，人品正直不阿。从小到大只要我参加的辩论赛，总是能奇迹般的获得最佳辩手，所以大家送了我哥绰号叫“怒杠”，我对这个绰号是相当引以为傲的，因为一方面说明我口才还不错，更重要的是我认为辩论是自由地表达、观点的碰撞，真相越辩越明、真理越变越真，重大的事件一定要允许正反双方激烈辩论，才不容易犯错，好的主意通常在辩论中产生，譬如光到底是波还是粒子，辩着辩着就辩出了量子力学。

凭着五分努力五分天赋，十六岁那年考上一所211大学的电子工程专业，由于没什么见识，除了知道将来要考研，就不知道要做什么了。大一认真学了半学期，看到别人都打游戏就跟着打游戏了，四年勉勉强强修够了学分、通过了四级，拿到了学位。考研考到某c9大学的通信工程专业，读研期间因为是全额奖学金，学校还给生活费，家里负担小了一些。刚入学那年，做护士的妹妹给了3000块钱，加上父母的支持，终于才配上了电脑。那时候随大溜，学人家谈对象，女友阿霞是我校友，也是我老乡，她家跟我家一样穷，以后只能靠我们自己。都说女人是男人的学校，谈过恋爱后我很快就成熟了，知道找个好工作挣钱买房养家才是读书的最终目标。

硕士毕业前那会——2010年，深圳房子均价两万一平，而且还在快速上涨，比2008年涨了60%多。而当时中兴这种大公司给硕士毕业生的工资才只有6500元每月，华为给8000元，即便是当时非常火的阿里也就给11000，省吃俭用，几个月的工资才能在深圳买一平米。家里自然是指望不上的，如果房价上涨地脚步随便加快一点，仅靠工资的我们可能永远也买不起房了。这种房价焦虑当时影响到了包括我在内的每一个毕业生。

也不记得是哪一天了，突然听说雄英公司有个海外技术销售岗位，可以三年赚到一百万。雄英科技公司可是香港上市公司，员工数8万，60%都是研发，博士比例占到20%，年销售额200亿美金，市值16000亿港币，业务遍布全球，而且特别优待员工，我很多师兄师姐都在那个公司做研发。对金钱的渴望让我立即去找学校毕业的前辈打听，去互联网上查论坛，去听该公司的宣讲会，了解到的情况是：该公司海外销售收入分为五个部分，硕士应届生基本工资12*7k+海外补助（15-20万）+项目奖+年终奖+期权，而且还提供一年的免费公寓给新员工。听着靠谱，令人向往，我迫不及待地去应聘了。招聘简历筛选通过之后，面试一共三轮，前两轮是专业面和英语面，第三轮是综合面+小组面。学校有c9光环，我的研究生的成绩平均分是九十左右，再加上是院研究生会副主xi，社会实践也挺多，又有“怒杠”的绰号，一路下来感觉还挺顺利。前面的技术问题比较枯燥，就不讲了，比较有趣的是在面试的最后，面试官问了一些人文和历史的问题：“你平时看书吗？”，

我说：“看啊，技术的文档每天看几十页面，文学方面，最爱看茅盾文学奖的作品，譬如《尘埃落定》，《平凡的世界》，《张居正》，《秦腔》、《蛙》。”

“你简单说说你对《张居正》的理解”

“张居正是明末的一代明相，明朝中兴的肱骨之臣，但是他任人唯才不唯德，......”后面说了胡乱说了一通，总之知识倒是不少，观点一点没有。

他又接着问：“你对隋炀帝修建京杭大运河怎么看？”

“古代交通不便，修建运河就好比今天的基建，出发点当然是好的，后来也证明实际效用和历史意义是巨大的，是一件非常正确的事，只是当时可能时机不对，隋朝连年征战，人口锐减，人民徭役赋税繁重，此时修建如此浩大的工程，反而加速了隋朝的灭亡，总而言之就是在不对的时机做了一件正确的事情。”

其实我对那段历史并没有深入的理解，对大运河到底投入了多少人，修建了多少年，修建之后多久隋朝就灭亡了，导致隋朝直接灭亡的原因是不是修建大运河都没有深入的研究，心里觉得这回观点倒是有了，但是论据没有，也不知道能不能忽悠住他。

还好他没有追问，问了另外一个问题：“你看哲学相关的书吗？”

“我看的目前都还是比较实用的专业类书籍和工具书，和剧情比较有趣的文学名著，纯哲学的还比较少涉猎，目前我最亟需的是解决温饱和住房问题，还没有开始思考人生，也许四十岁以后，等我解决了马斯洛金子塔最下面的一层需求，我就会开始接触哲学”。这个问题回答得并不准确，我在学校学的马列主义、毛泽dong思想、邓小ping理论、三个代表和和谐社会也是哲学，不过我猜测他肯定不会是想问我课本上的东西，也就释然了。

不知道为什么面试官问这么多人文的东西，一个销售需要很高的文化修养吗？还是测试我的智商？还是看我有没有吹牛？我对这个问题的纠结被最后一个例行公事的问题打断了：“你还有什么问题吗？”

我问了一个唯一担心的事：“不喝酒能做销售吗？”

面试官想了一会，说：“可以”。

就这样，我的人生和销售牵连在了一起。面试完了八月底雄英公司又让我们在网上做了个心理测试，还好我没什么心理问题，很快十月就收到了offer，效率还是非常高的。后来也看了一些其他工作机会，虽然个别岗位也有给到月薪17k的，但是都和三年一百万差了很多，也就没怎么花心思了。