第3章 随机分配

元旦放假之前，我为期一个月的公司销售培训就结束了。元旦之后就被分到了有线网络技术销售部，简称有线销售部，就是我之前提到的那个我一点也不懂的胸罩（bras）所在的产品销售部。晴天霹雳，怕啥来啥，我赶紧去找我们部门的hr勇哥，告诉勇哥我是学无线的，有线的技术不太懂，能不能重新分配一下，勇哥两句话就给我打发了：“你们学校里学的都没用，到公司以后都要重新学，所以学校里面什么专业不重要，安心接受工作安排吧”。这就是我之前说的，没有到处打听小道消息的危害了！为了避免吃大锅饭，将公司划分出了5个不同的产品线，鼓励相互竞争，这样老板就容易看出来哪个干得好，哪个干得差。无线和有线分别是第一、二大产品部，两个产品部竞争激烈，销售额比大小，员工数比多少，汇报ppt比精美……，总之什么都比，势如水火。所以想从有线销售部转到无线销售部，难于登天。当时还是小白的我，不懂讨价还价，再加上心中也好像认可学校里学的没那么有用的观点，就妥协了。

部门墙导致部门之间员工难以流动，可以理解，但是雄英公司丢色子，随机分配应届生的做法，我至今也不太认同。硕士也就算了，奇葩的是博士也随机分配，要知道博士在一个领域少说积累六七年了，而且都三十左右了，随机分配从头再来，是对博士的极不尊重和知识浪费。这个管理漏洞导致了不少博士流失，也浪费了很多雄英公司的招聘资源，也损害了雄英的伟岸形象，好像现在改过来了。

由于不能反抗强奸，我就努力说服自己强奸是合理的，分配到有线销售部是要天降大任给我，让我熟悉端到端的产品线，为有朝一日成为拥有全产品知识的销售总裁打好基础。接下来的一个月里，新员工的培训就由有线销售部负责了，由于深度加强，这次培训就枯燥得多了。有线产品部底下又分3个子产品部，分别叫tw产品部、is子品部和ea子产品部。除了产品特性、参数、功能等等知识外，还要学习网络架构设计、投标流程、商务流程、合同流程、谈判技巧等。

三个月快结束的时候有一个投标模拟考核。考核那天，导师带着一摞厚厚的标书进来了，告诉我们3天之内按照标书要求提供所有交标文档，包括端到端方案设计、报价、测试提案、商务条款、售后服务指标等等，三天之内不按时交标，就失去了竞标资格。第一天大家还在认真看标书；第二天的时候很多人就焦躁不安了，认为根本无法高质量地交标；第三天的时候大家发现情况更糟，就算交标文档已经准备好了，上千页的交标文档全部打印一遍，时间也可能来不及了。从一早开始，楼层的打印机就出现了挤兑情况，有不少学员甚至跑到公司其他楼层去找打印机，材料准备的内容和质量更是一塌糊涂。就这样我们对自己的要求一降再降，最终大部分小组还是没有按时交标，那些按时交标的队伍也毫无成就感，因为他们交上去的材料大部分都是空白页。这个模拟投标的课让我后来一直心有余悸，每每拿到客户的标书，就一刻也不敢停留地召集几十个相关人员，组成项目组，举行开工会，把任务第一时间分配出去，并且安排实时任务跟踪，现在这个动作有个学名叫销售项目管理。

一个月地紧张培训后，我们又再一次地迎来部门分配，这次是大部门内调动，就自由民主多了，hr勇哥把我们几个应届生召集起来：“都说说你们自己想法，想去哪个部门，我们尊重大家的个人意愿”。有线产品的3个子产品中，tw子产品毛利好，销售额高，是有线产品部的顶梁柱，奖金自然最高，发展也是最快的，很多一线（国外子公司和国内办事处）的有线销售部主管就是tw产品销售出身；排第二的是ea接入产品，技术门槛低，销售额也还可以，但是竞争也激烈，销售毛利不太好；is产品是小儿子，技术门槛最高，销售复杂度也最高，毛利很好，销售额最低，奖金也最低，离职率倒是最高，但是也是最受重视的子产品，并被定位为明日之星。我只知道产品的技术特性，对销售成绩、奖金和未来发展前景并不了解，一时不知道选哪个。勇哥接着忽悠：“喜欢挑战的、想获得更多发展机会的、智商高的我建议选择is产品部……”。这话太对我胃口了，以至于后面说啥我都没听到了，就坚定选择了is子产品销售部，后面简称is销售部。

is子产品部包括路由器、交换机、防火墙、bras、cgn……等等，但是技术销售经理就不再细分了，每个人都需要了解这些所有产品知识。

分配到is销售部以后，部长给我们每个人都被安排了导师和主管，我的导师叫刘达志，一听这名字就知道又牛又聪明又有志向，这个导师是我自己主动选的，因为之前在有线销售部培训的时候我听过他的课，他是研发出身、技术功底精湛、表达幽默、人也非常年轻、简单率真，我立马变成了牛粪，错了，是刘粉。他非常热衷于技术，在他身上几乎看不到销售的影子，可是很多刁钻发达国家客户听了他的宣讲和技术交流以后，却对雄英公司的技术能力大为改观，化敌对态度为友好态度，他就是我见过的那种站着就能把钱挣了的销售。至令我匪夷所思的是，达志在雄英公司发展得并不算好，虽然我入职的时候，他已经工作7-8年了，但是的他级别仅高于新员工，低于小组长，小组长上面是is销售部长。后来我猜测他是因为家庭的原因不想外派，没有外派经历，也可能是不像一个销售人员，对销售的很多基础性事务性工作他不屑一顾，也可能是和领导关系部不好，他不是拍马屁的人，要知道即使是管理非常先进的雄英公司，也是有江湖的，有人的地方就有江湖。达志后来出国支持澳大利亚项目，被客户看上了，很快就举家移民澳大利亚了。他移民之前，把深圳的两套房子卖了，均价三万卖的，要是放到现在，现在已经价值九万一平了，后来我还时常调侃他，问他有没有后悔？他说每个人的追求不同，钱不代表一切。对于他的移民我还是非常惋惜的，替公司惋惜，替国家惋惜，虽然我并不是国家高层，也不是公司高层。我女朋友就经常说我咸吃萝卜淡操心淡操心，卖白菜的命，操卖白粉的心。达志这种级别不高的员工，在深圳都有两套房，也能看出来雄英公司对员工是非常慷慨的。

我的直接主管是城域网解决方案销售小组的组长，在国内办事处工作过很多年，年龄也接近五十了，技术经验丰富，级别比达志高两级，不知道是年龄问题还是什么原因，我们不太亲近，我对他了解得并不多。进部门大约一周后，他问我的想法，是想尽快外派还是多留在总部学习一段时间，要知道，待在总部是没有补助的，我是冲着三年一百万来的，当然斩钉截铁地表明心志：“尽快外派！”，心想：“最好明天！”。其实呆在总部是可以积累更多内部人脉的，但是我却盲目相信一线的实战经验是最宝贵的，作为一个刚毕业的工科直男，我并不理解内部人脉的含义。直接主管跟我说：“我知道了，会尽快安排。”。is子产品部对外派人员的要求是必须通过解决方案设计答辩考核，雄英公司对外派人员的要求是必须通过托业考试。我呢每天晚上都在公司呆到十一点，这两项硬指标都以最快的速度完成了，我的托业考试虽然通过了，但是成绩并不理想，主要是口语和听力不行，才考了710分，超过了600分的达标线，但是没有达到雄英公司的终身免考线800分以，所以后来外派到海外以后又考了一次，是905分，终于满意。