第8章 一个没有希望的项目

7月份，我已经到达印度快4个月了，阿弥陀也已经离职了，我还是每天给旦爷和高尔夫打下手，武总也迟迟没有提让我转成常驻的事情，赚钱进度已经落后我的如意算盘了。纠结再三之后，我主动出击，找武总沟通，理由是印度商务签只能在印度呆6个月，还有两个月我就要不得不回国了，后面工作如何安排。武总马上就听明白我的来意了，他其实已经通过对我的考核了，毕竟林总都喜欢我的打鸡血状态。但是2012年印度实在是困难，总部已经冻结了印度分公司的全部人员流入，也就是只许出，不许入。武是想留住人，但手上又没有资源，只能使出空手套白狼的大招：“你最近一段时间进步很快，但是还在一直在旦的背后做基础支持性的工作。我觉得你值得重点培养，现在一牌运营商a有个大项目，已经发标了，1000万美金，回头我让旦把标书转给你，好好珍惜机会”。武总对我转正的事只字未提，我猜想他可能是忘了，也可能是我理解错我的意思了，但是然我我问了工作安排，又给我安排了个大项目，我也不好说啥了。再说在雄英公司工作的都知道，雄英公司特别重视销售，也特别喜欢破格提拔销售经理，能做销售项目经理意味着发财的机会来了。哎，这饼我吃了，还得诚恳地感谢领导赏识！每次和公司领导或者hr谈判，我发现我都是吃亏的。

第二天下午，旦爷将客户的标书邮件转发给了我，我连夜认真研读了标书，并且查阅了公司相关数据库。印度由于土地私有，部署光纤的成本非常高，因为如果要在地面挖沟，就要和沿途的每一个地主商量，并且征得他们的同意，中间有一个不同意的就得绕路，如果是那种绕不过去的大地主，这个项目就直接黄了。所以印度有3个亿的移动用户，却只有400万的家庭宽带，移动用户是各运营商的主要收入来源。以前2g时代，手机不能上网，也不需要公网ip地址，家庭宽带用户只要400万个公网ip地址，但是3g时代不同了，手机用户也需要公网ip地址了，一下子公网ip地址的需求量增加了几十倍。ipv4的地址一共可用的只有36亿个，由于分配不公，中国和印度等发展中的人口大国ipv4地址稀缺，所以a运营商需要一个networkaddresstranslation(cgnat)的技术将一个公网ipv4地址分给多个人来用，后面简称anat项目。

这个项目的节奏是：发标后5个工作日内，乙方可以内邮件提出疑问，发标后7个工作日内内甲方邮件澄清所有疑问，发标后15个工作日内乙方给出解决方案，发标后20日个工作日内乙方给出最终报价，但是什么时候开标，没有说，评标规则是什么也没说。早就听说印度人是非常出色的谈判高手，今天从这个标书里就能看出一斑，全是对乙方的要求，而且时间紧任务重，甲方的信息尽量不透漏，让乙方越无知越恐惧，越容易抛低价。

等我看完标书，已经是第三个工作日了，我不知道大家为什么对这样一个大项目一点也不着急，我赶紧将标书和我的初步理解发给旦、武、浩龙、高尔夫、投标支持部和总部支持人员，以及一线售后交付工程师，nat产品研发接口人进行标书研讨，给大家留了一个工作日研读标书。第五日，紧急召开了标书研讨会，研发借口人说：“其实nta技术其实很多年前就有了，但是是用在家庭宽带解决方案中的，被做成一个独立的设备或者单板放进bras中的。在移动领域，我司从来还没有解决方案”。

这时我的内心是崩溃的，难怪你们把这个项目让我来做！难怪你们一点也不着急！

这时旦爷又补刀了：“这个项目据我从可靠客户那得知消息，这个项目c已经在一年就开始运作铺垫，本次已经内定给美国厂商c/j了，c是北方4省，j是南方三省，项目的关键决策人raman(拉曼)和c厂商关系非同寻常”。旦爷着实秀了一把客户关系能力，我也着实又被扎了一刀。

高尔夫又接着发言：“标书中大量c友商引导的痕迹，本来就是一个简答的nat技术，标书中要求提供ipv4到ipv6的演进解决方案”

大家七嘴八舌，越说越悲观，越说越离谱，眼看着大家就准备散伙，从哪来回哪去了。就我一个不愿放弃，毕竟是我第一个项目，也有可能是就我不知道这个项目的实际难度。我跟大家说：“这样吧，我们先按标书走，各位把自己的问题列一下，我们尽快反馈给客户”，这也是我上次投标考核中的出来的宝贵经验，不管怎样，先别出局。