第65章 讨价还价
生活就是一场心理较量！
不论做人还是做事，一方面靠自己的能力和诚意，一方面还要看你的心计和眼力！
张小鱼通过前期一步步铺垫，使用一连串的身体语言，终于掌控住了方脸男子的心理密码。
身体语言在这个九州世界无处不在、无时不在，每时每刻都有人在交流，只有读懂了他人的身体语言，才能解除对方的心防，帮助自己获得成功。
方脸男子带着张小鱼走到塔楼一角，这个位置刚刚好，即没有脱离张明这个假客户的视线，也能让对方听不到两人具体的谈话。
他也知道他对面的少年同行也不会允许自己的客户脱离自己的视线，以防止客户被其他不轨之人搭讪。
“你这个客户具体是什么情况？”
张小鱼礼貌一笑后，向着他说道：“他是做生意的，最近赌钱输了一些，现在急需资金周转，有一份交了两年的财富险，大概每年缴七千多铜币。”
方脸男子一听每年交七千多铜币，而且还是两年，心里顿时一阵激动。
“这可是一个大单！可以批十四万，在人均七八万的北银来说，算是较优质的客户了。”
“我一定要把他拿下来！”
方脸男子看着对面的张小鱼，面露亲切，笑着问道：
“哎呀！还没问您怎么称呼呢？我姓常，您叫我常威好了。”
常威知道现在最关键的就是搞定眼前的张小鱼，所以他努力拉近两人的关系。
张小鱼看着这一切，他知道鱼儿真正上钩了！
接下来他要开始介绍自己了，否则他没事骗别人干嘛，他不就是想要发展自己的渠道，给任职东区钱庄的自己拉业绩吗？
只见张小鱼不露声色地说道：
“我姓张，目前在东区钱庄任职，之前一直在外面做中介，手底下有几个人在帮忙打千里传音找客户，因为东区那边单子比较多，所以就干脆自己入职进去。”
张小鱼给自己铺垫着后路，虽然常威可能并不像他自己所说的那样在北银做了三年，但是他也要防止对方在东区钱庄有熟人来捞自己的底。
要知道这个圈子并不大，虽然从业的人那么多，但是根据六度分隔理论，他人总有办法兜兜转转找到你，甚至不用六个人！
张小鱼所透露出来的信息，半真半假，别人要核实只能知道他刚进东区钱庄，不知道他以前做什么的。
“张总，原来您这么厉害！”
常威听张小鱼这样一说，立马又更换了称呼，他热情洋溢地夸赞道。
“一般啦，就财富线的单子多一些而已。”
张小鱼故作谦虚又稍显冷漠地说道，似乎不想就这个话题深入下去。
对于扮高冷人设来说，他可真是专业的，他转而又问道：
“常经理，你这里佣金怎么返？”
“其实我们北银钱庄明面规定不准与同行合作，也不准返佣金，但是张总您也知道我们要在这个行业生存下去，就不得不做出一些让步，遵守一些潜规则。”
常威听到张小鱼的问话之后，他知道他想要的重头戏来了。
“所以我个人对外一直返0.5个点，但您不一样，我也想要业绩，我想您多多支持我，我给您返0.8！”
“尼玛！”
张小鱼听到常威这样一说，差点在心里骂出声。
“如果不是钟军告诉我，你们有2.8的提成，
我特么差点被你骗了！”
“狗日的，既想卖乖，又想占便宜，劳资信你个鬼！”
张小鱼就没想到他自己也是在骗别人，这个世界每个人都有自己的小算盘，能不能把这个算盘拨弄地响，就要看你技术高不高。
“你只返0.8吗？”
张小鱼脸上本就少有的浅笑，立马消失无踪，他做势欲走，同时嘴里冷漠问道。
“哎呀，张总！我也要赚钱养家糊口，您如果觉得不合适...，我再加点，这样吧，我返你一个点！”
常威看着张小鱼突然冷下去的一张脸，大有一言不合就拔腿而去的架势，他连忙改口，同时哭着脸诉说着自己的难处。
他真怕张小鱼转身就走！
“您也知道，我们出来都是为了赚钱，赚不到钱的事情谁愿意做嘛！”
“我理解，大家都是为了赚钱，可是之前的姜天可是返一半的，而且我下面的人也需要分钱，我不能让他们白干！“
张小鱼停下了将要走人的姿态，对着常威讨价还价。
常威一看事情还有转圜的余地，松了一口气的他，立马笑着对张小鱼豪爽夸赞说道：
“行！我虽然没有姜天单多，但是看张总您这么有本事，我也返一半！”
“张总，您看这样可以吗？”
“我的底线本就这样，我们一人一半，我不吃独食，但是也绝不想吃亏，在这个世界吃独食可赚不到钱，没有人会跟那样的人合作。”
张小鱼紧紧看着常威的眼前，如此煞有其事，仿佛给对方施加着压力。
常威看到张小鱼目光炯炯地盯着自己，他表面不住地点头回是，心中却冷哼道：
“哼！不是看你有几个单，谁特么在你面前装孙子！”
而张小鱼可不管对面的常威怎么想，也怕玩脱的他，顺势再次说道：
“希望我们合作愉快！”
同时也在心里说道：“嗬嗬，也注定不会愉快，你肯定想不到我一开始就在骗你，我根本就没有单。”
常威看到张小鱼终于答应把客户交给自己做了后，他在心里长出一口气。
“特么的，赚钱真难，天天受些窝囊气！”
面上却不敢做任何表示，嘴里却热情说道：“感谢张总，合作愉快！”
“那好，你在这里等一下，我去给我的客户讲一声，接着你带他去填资料，争取早点把他搞定，我们落袋为安！”
张小鱼一边转身，一边对着常威如此讲道，随后向前走去。
可他刚走到一半，似乎想到了什么，又停下脚步转过来，对着常威叮嘱说道：
“这个客户就靠你了，我们以后还能不能继续合作，就看这一次你能不能帮到我，你也知道大家找一个客户挺难的。”
“张总，您放心，我常威敢给你打包票，一定搞定他！”
常威向着张小鱼拍着胸膛，大声保证说道。