第一十四章 达成合作
“笃笃笃~”
钱娜娜身穿浅灰色暗纹衬衣，搭配藏青色西装三件套，踩着一双黑色的尖头高跟鞋，在办公室门口敲了三下门后，款款地走到黄金强身边道：“黄总，您找我有什么事吗？”
“饭局参与人员都邀请完了吗？”黄金强站起身看向她开口问。
“全部都电话联系了一遍，何区长说今晚有一个应酬，会尽量在八点半左右赶过来。十六个街道办主任有十二人给出明确答复会准时到，剩下四人没有确认好，只是说会尽量安排时间。”钱娜娜打开手上的笔记本，将邀约情况如实汇报。
黄金强听她汇报完，倒也不担心剩下的那四个街道办主任会不来，何区长都邀请来了，这已经不单单是他请客吃饭了，他们要是敢不来，就是不给区长面子。
“他们会过去的，你就近找一家环境不错的饭店，预定一个20人的包间，然后短信发地址给他们就行。”黄金强捏了捏下巴道。
他如今很头疼，公司如今还在草创阶段，更要命的是公司财务那边一分钱都没入账，身上只有在保险柜加银行取出来的那些钱，一共才五千来块钱。
他昨晚还给黄丽斯买了生活用品，花了差不多三百块，吃喝拉撒都要花钱，因此他才把事情安排得如此细致，这些钱都是在一分一分数着花的，恨不得一块钱能掰成两块用。
黄金强继续问道：“嗯，昨天按排订的二手办公用品，今天能到吗？”
钱娜娜在笔记本中，抽出一张粉色的购物清单，递给他道：“早上我已经跟那边确认过了，下午两点左右送到，他们的员工会直接搬上来公司，安排人在公司交接就行，账款是当场结算的。”
黄金强接过清单看了一眼，结算金额400元整，这估计是钱娜娜一番砍价后的价钱了。
从裤袋里掏出之前就准备好的4000块钱，递给她道，“公司这边先入账4000元，一周后会有一笔100万元的资金入账，办公室租赁你等下去物业把合同先签了，交付200元定金，承诺公司会在半个月内结清尾款，并且提前交付一年租金。”
“好的，黄总。”钱娜娜双手接过钱道。
“你上班也两天了，对公司方面有什么要问的吗？”黄金强双手插兜面向窗户，看着下面车水马龙的街道。
钱娜娜盯着黄金强高瘦的背影，神情稍微有一丝放松，“今天早上我跟张总聊了一会，他那边好像是在谈一个广告的合作，而您又急着招聘软件开发的产品经理，公司也没给出项目策划方案文件，我这两天也在猜测，很好奇公司的核心业务到底是什么？”
黄金强回过头看了一眼身边的钱娜娜，开口道：“小张谈的业务只是暂时的，软件开发的业务后面也会成立一个独立公司运营，这个公司目前第一阶段的核心业务是做客户运营，利用会员收费系统圈客，进行肉类销售，目标群体是有物业进驻的小区住户，具体的项目策划我明天会给你。”
钱娜娜脑海浮现出一个恶趣味的画面，不禁打趣道：“老板，您这么帅出来卖菜适合吗？”
黄金强没好气道：“我这是在为人民谋福利，你作为公司副总没个正型，说正经的，还有啥要问的没？”
钱娜娜急忙正了正色，咳嗽一声道：“你刚才说第一阶段业务，难道还有第二阶段业务？”
“没错，好好努力！公司年营收五千万以上，公司才会开展第二阶段业务，
我们争取半年内走完第一阶段。”黄金强道：“还有其他要问的吗？”
钱娜娜想了下，“暂时没有了，如果遇到不懂的事情，会第一时间联系您的。”
“行，你出去忙吧。”黄金强点头道。
安排好公司的事情，已经九点多了，发了条短信给黄丽斯，提醒她记得吃早餐，然后投入到忙碌的工作中。
此时，张力生已经带上合同来到李洪彦的办公室。
“笃笃笃～”
“请进！”里面传出李洪彦的声音。
张力生推门而进，憨笑着打招呼，“李先生，没打扰到您吧？”
李洪彦迎了出来，微笑着摆了摆手道，“没，小张，没想到你这么快就到了啊，进来坐，进来坐！”
“谢谢！”张力生在李总旁边的沙发坐下，顿了下才问道：“李先生，请问您对我们公司的广告策划方案满意吗？”
李洪彦分别给张力生和自己倒了杯红茶，“昨天我们已经开会研讨过了，推广方案做得很不错，不过关键还得看你们的广告样板做得怎么样了，如果设计出一个不错的广告，这个策划就完美了。”
张力生从包里翻找出黄金强早上才画的那个环保袋，用缓慢的语速说道：“嗯，我今天过来就是给您送样板的，你看一下这个符不符合您的要求？”
李洪彦接过袋子，展开看了一会，手稿虽然画得有点粗糙，排版简易，内容也不算多，但是精髓都在！
那句“让孩子赢在起跑线”，分明就是告诉家长竞相把自己的小孩送来培训机构，就能比别人的孩子成绩更好。
培训机构是一个很特殊的生意，服务对象是孩子，但是消费对象是家长。
所以很多优秀的广告案例，对于这个行业并不太适用。
而黄金强设计出的这句品牌口号，简直太贴合了。
李洪彦紧紧抓住那个环保袋都舍不得放手，大笑着说了三声“好”，偏过头看向张力生问道，“小张，这句slogan是谁想出来的？”
“是我们老板早上写上去的，李先生不满意吗？”张力生说道。
“满意，太满意了！”李洪彦珍而重之的将袋子叠好，揣在手里，笑眯眯道，“小张，我想请你们老板吃顿饭，你可以帮我约他出来吗？”
“可以啊，李先生，您的意思我回去会帮您传达的！”张力生点头道，他也没多想，以为李洪彦只是想请老板吃饭道谢而已，“如果方案没问题，那我们现在就开始谈合同细节，可以吗？”
“好的，开始吧！谈完中午我请你吃饭！”李洪彦此刻心情大好，只要不是太过分的条款，这个合同都可以直接签了。
“那就谢了，我很荣幸能跟您同台吃饭的！”张力生客气地道谢，然后熟练地在包里拿出合同，一项一项的给李洪彦讲解。
“小张，第七条，签完合同后，三天内要给你们公司转七成服务费，是不是太高了？”李洪彦皱着眉头问道。
张力生解释道：“李先生，我们整个合作的时间只有七天，钱款到账后开始算，七天内帮您的公司发放六十万份永久性广告，且重复率不超过百分之十，这是任何公司都不敢承诺的，如果您对我们的方案满意的话，结算比例高一点这个基本对您公司没多大影响的，试想一下，整个潖江市一千万不到的人口，有六十万个可移动的永久广告，那将会触达多少人，一传十算的话，就是六七百万人呢，这个效果简直是横扫之势的，品牌传播价值就更加不可估量了。”
“那第十八条，广告设计版权归天工科技有限公司所有，授权东方红培训机构有限公司五年使用期，这个条款不合理。”李洪彦只写合同道，“这个广告版权可以直接出售给我吗？”
张力生解释道，“非常抱歉的李先生，来之前我有问过老板这个问题，版权是不会出售给任何人的，这个可以给您承诺的，也可以写进合同里，我们这个广告报价是免版权费和授权费的，环保袋宣传，这是永久性广告，加上环保袋成本一起才五块钱一份，这个比传统的传单广告和电视投放的广告划算太多了，效果就算跟你们在线下赞助的校园活动宣传相比也是不遑多让的，最最重要的是，环保袋比学校的覆盖范围更加广泛，你们公司核心业务虽然是小升初，初升高，还有高考生，但是其他业务还有很多呢，例如兴趣班，职业考证培训，公务员考试培训，夜校等，潜在客户不会比学生少吧。”
“版权真的没得商量？”李洪彦不死心，再次确认道。
张力生喝了口茶，点头道，“嗯，老板说了，版权不会出售给任何人的。”
李洪彦无奈道，“那好吧，其他的条款都没问题了。”
确认无误后，两人很快就签好了合同。
张力生小心翼翼地将合同放到背包里，“李先生，您公司有懂设计的职员吗？”
李洪彦诧异道，“有的，宣传部的人都懂一些设计，而且培训机构也有关于PS、AI这些设计类的软件培训课程导师，怎么，你想学吗？”
张力生挠头憨笑道，“呃，不是的，因为时间比较短，我想在您公司这边直接把这个广告重新做成电子文档，下午我带到工厂安排安排印刷，这样能节省很多时间，好尽快把您公司的广告推出去。”
李洪彦笑着指了指他，“这么简单的平面设计你们公司都没有人会吗？我越看你们公司怎么感觉越不靠谱了呢？”
张力生也没在意，笑哈哈地解释道，“主要是为了赶时间，在您这边做，一版就能做出想要的效果了，免得我们做一版改一版浪费时间呢。”