第26章：生意火爆

一组的人已经把很多库存搬到摊位了，而慕容伶雪还在那么淡定地喝茶，那他们来那么早做什么，所以才有此一问。...

“有啊！没有搬过来。”慕容伶雪看到他们用三轮车拉水果过来，心里想，自己已经做了几单生意了，嘻嘻！

“那你们卖什么？”专门看了看慕容伶雪前面的一个招牌，葡萄四块钱一斤？他们看看自己的牌子，六块钱，这一脸的懵懂！

“为什么你们卖四块钱，还有成本价吗？”罗永浩疑问，按照成本价格他们已经算过，根本连本很难回，并且还要请乡亲的人工费用。

魏诗诗很快就发现问题：“不对，他们是自己去摘的，那就不用人工费用，所以比我们便宜一些。”

但是这样做行吗？很多都是过来旅游的，有什么心情去摘水果呢，还不如到处去参观一下。

他们正在探讨对方的问题时，有几个大妈过来看，罗永浩直接去招呼，慕容伶雪并没有行动，他们又是拍照又是说什么，五分钟的时间才卖了一斤葡萄，而慕容伶雪又接了一单几个年轻人过来旅游的，叫江晨去做跑腿接人到果园。

新进入直播间的粉丝都不明白对方抢客了，慕容伶雪都不出声。

直播间的老粉丝告诉他们：“向往居的目标用户是情侣，一家人的或者是结伴的年轻人。”

“目标用户不一样，哈哈！”

“你们没看到刚才那一家人摘了多少葡萄，四十斤，还说带点回去给朋友出，如果不是拿不了那么多，怕是会更加疯狂。”

“感觉向往居这个方法不错，虽然顾客在摘的过程中有些消耗，但是，当量大的时候，根本不成问题。”

一组的人发现自己的价格比其他人都要高，顾客开始砍价，平均也就四块多一些，还不如对方的一口价便宜，最主要的就是昨天李亦琦他们把果园里面一些杂草的地方清理干净，方便顾客进园去摘。

“伶雪，你好！”远处一帮年轻的男女过来打招呼，慕容伶雪也微笑地挥手。

“我终于见到真人了。”短发姑娘笑道。

“大家过来旅游吗？”慕容伶雪跟她们交谈起来。

“不是，专门为你们的水果来。”

“实在太感谢！”

“这位是我们的老板娘，老板娘本来想购买一些水果送给员工，正好看到你们的水果园开业，就带领我们过来了。”

“好老板！”慕容伶雪连忙道：“老板娘，快请坐。”

这可是大客户啊，看到这一车人，明显是有备而来，华春雨听到后，问：“老板娘，你看看我们这些行吗？”

对方为难却不知道如何开口，慕容伶雪回应：”华老板，你们这就不对啦，送礼靠的是心意，你看看你们这些水果，明显是存放不到位。“

”我们可以低价出售。”

“有时候，外观也占据很大分量，你们懂的。”

“我们家里可以开车上去，大家开车来吧，我叫他们准备一些礼品盒。”慕容伶雪道。

“不用，盒子我们已经准备好的。”老板娘回应。

一辆大巴车停在向往居不远处的山腰，哪里是石头铺成的阶梯，慕容伶雪大喊：“亦琦哥哥，我们来一单大客。”

导演正坐在摇椅上休息，听到慕容伶雪的叫声，无情地嘲笑：“有什么大客。”

李亦琦连忙出来迎接，看到三十多人的队伍进来，惊叹道：”这是要把我的果园搬空吗？“

导演侧身一看，摇椅受力不均，直接翻了下来，刚好被摄像师拍了起来。

”导演的心在滴血！“

”什么大客，不是人多而已。“

”导演大叫一声我靠，翻倒在地，再也起不来。“

”人不是一般多啊！“

”老板娘好！“李亦琦开始为老板娘介绍一下几个水果园，有一些还没有开放，但是主要看看她有没有需求，如果有需要，直接开放也不成问题。

这一车人下来，没有上万大洋是不走的，李亦琦在原有的基础上给什么打一个九折，让他们进去自行采摘。

罗永浩与魏诗诗看到摊位上面没有什么人，决定去看看对方的情况，一上到向往居哪里，门口比自己那边要大，鸭子窝旁边还有一帮小朋友开心地喂鸭，她好奇地走过去看看，见到有一个牌子写着投喂青菜两块钱一斤，感叹道：”还能够这样玩，导演你怎么不管管。“

”我怎么管，青菜也不收你们的钱。“导演也无奈地道。

“我们去看看果园。”罗永浩稳步到果园，完全跟在广场上面的摊位相反，里面可以说是人山人海，这几亩的果园角落到处都可以见到有人正在开心地采摘，门口有两个人正在称里面自行摘出来的水果：“你们可以把一些烂的剪出来放到这时框子里面再称，葡萄一共十斤，收四十元……。”

“怎么可能卖那么多。”罗永浩不解地问。

“你看，这些顾客他们自己采摘的时候，不知道手中的水果到底有多少斤，买单的时候才知道，这比我们直接说要买多少斤就卖多少，差别有点大。“