第七章、卖个点子

不仅没看到现货，宋阳也没从书报亭的报纸杂志上发现波道厂家的电话。

信息是真闭塞啊，从互联网时代重生至此的宋阳感受尤为深刻。

看来回头还是只能等暑假了，让董立明回浙省去找找，随后再联系。

“这位同志，您看了有好一阵了……”书报亭的老大爷终于忍不住开口了。

宋阳一愣，随后连忙陪着笑：“不好意思，看入神了。这本，这本，还有……”

他挑了几本最新一期的杂志付了钱。

要不是他穿的军校常服，人家不一定尊称一声同志。

有这身皮在，省不少事。

90年代初期的治安，那可不算很好。

宋阳到市区里来，除了想看看现在bp机的行情，再就是买那些只有在市区会比较容易买的书、杂志和磁带了。

磁带照例去买的盗版。

这没办法，他们给的钱，就是盗版的价格。

要不然正版磁带，一盒就得至少十块。

那些家伙要听的，还正是流行歌曲大拼盘，这样的磁带只能是盗版。

问明路人这附近磁带比较多、还有录像带出租的店，店名很大气：银河音像。

刚走到门口就见玻璃柜台后一个人霍地站起：“同志，来检查啊？您抽烟……”

宋阳愣住了，看了看自己身上的衣服才笑起来：“老板，误会了。你再看看，我是来买磁带的。”

店老板这才回过神来，情绪松懈下来也笑了：“穿着这样上街，你是当兵的？”

“我要找一些磁带。”宋阳没回答，而是直接开始说想要哪些歌。

这时香岛歌坛的四大天王刚评出来，金曲频出。

宋阳想要的磁带虽不难找，但大拼盘拼得越全越好，这也是此时淘磁带的乐趣。

而店里外面摆的都是正版，这些盗版磁带却得老板去收起来的柜子里找。

宋阳看他一边帮着找，一边打量着这家店。

这年头，经营磁带、录像带甚至录像厅业务，私人个体户办不下许可证的。

这家银河音像，既有磁带出售，也兼营着录像带出租，甚至里屋还有录像厅。

宋阳联想起他一开始有点草木皆兵的样子，心想着他这里难道有最古早版本的手摇驱动程序卖？

店里的生意不错，他找磁带找到一半，又有两人过来租录像带。

押金30块，3天内归还就只收2块钱，逾期1块钱一天。

还有人过来进录像厅看电影，5角钱1个人，随便看多久。

于是等老板把他想要的磁带挑了七八盒出来让他选之后，宋阳漫不经心地问道：“老板，你生意做得不小啊，还租录像带，开录像厅，怎么没请个人帮忙？”

“本来是只有录像带的。现在竞争激烈啊，我行思着又搭着卖磁带了。请什么人？请人就赔钱了。”

宋阳不置可否，赔钱怎么可能，只不过自己忙得过来，就想多赚点。

这一辈的人，都吃得了这个苦。

他又说道：“那你货源很广啊，我问的别人，都说你这里磁带全。”

老板颇有得色：“我毕竟做这一行有年头了。”

“那你这有没有好看的录像带？”

老板听着他话里的重音，神情严峻了一些皮笑肉不笑地说道：“好看的新电影多啊！去年刚出的，《鹿鼎记》、《武状元苏乞儿》、《家有囍事》，《东方不败》……”

宋阳笑着对他眨眼。

老板皱起眉头：“兄弟，你到底来干嘛的？”

“买磁带啊。”宋阳挑好了自己要的四盒磁带，把钱给了过去。

一盒3块，在这石门庄是童叟无欺的行情价了。

老板收了钱放心些，继续打量着他：“还想租两盘电影？”

宋阳摇了摇头：“老板，给你出个点子赚更多钱，想不想听听？”

老板乐了：“卖点子啊？最近是挺流行的。我看你这么年轻，还是个学生吧？”

宋阳点了点头，把学生证拿了出来给他看：“听听？”

这年代大学生就已经是干部身份，学生证也能享有诸多优惠，宋阳自然随身带着。

但让这老板看的，主要是燕京大学这几个字。

老板果然懵了，随后一拍脑袋：“没错没错，燕大的学生在军校那边军训。啧啧啧，今天文曲星上门了……”

宋阳笑着收起了学生证再次问道：“听听？”

“听听！”老板来了兴趣，“你有什么点子？”

“老板贵姓？”宋阳把磁带放到军校发的军绿书包里往柜台后面走，不客气地坐在了里面的小板凳上。

“我叫朱自强。”他也把自己的老木椅往旁边挪了挪，“小宋同学，你跟我见过的大学生不一样，不怂！”

似乎见到他这么自信，又因为他的身份，朱自强有了些期待。

可他随后又道：“不过我可没法像报纸上说的那样出钱买点子。这小生意，我也赚不到多少钱。”

宋阳心领神会，只是指了指外面：“又有客人来了。”

等朱自强再忙完一轮，宋阳说道：“照这客人来的间隔，平常你一天得租出去至少一百盘录像带，周末能有三五百。每天几千上万的押金在手里不能花，很刺激吧？”

朱自强瞅着他：“小宋同学，你不像是胆大包天的人啊？”

“卷钱跑路当然不值得，细水才能长流。”宋阳笑了笑，“朱哥，我帮你出个点子，也不要你出钱买。你帮我进一批磁带，到时候赚个辛苦费，价格低点卖给我，怎么样？”

“磁带？什么磁带？”

“beyond乐队的，我很多同学喜欢听，我不知道在哪里进货便宜。”

宋阳说的不是假话，他们的歌确实也已经有很多人喜欢听。接下去的那件事发生后，自然有无数人炒作赚钱，宋阳只是想提早更低成本拿一些磁带在手上。

听宋阳这么说，朱自强有些意外：“我既然不会亏，那有什么不可以？小宋同学，到底是什么点子？”

宋阳问他借了笔和本子，在纸上画出了一个方框：“银河音像会员卡。每张卡给个编号，你自己记一本帐。交一百块钱，就给发一张这卡，以后凭卡租录像带，不要押金。租录像带、买磁带、进录像厅，都打八折。租一盘录像带省4毛，就算每个星期只看一盘录像带，半年就把一百块钱赚回来了，更别说买磁带占的便宜。”

他继续讲解着为什么要有这样的卡，该怎么管理。

朱自强呆呆地听他说，一时没想明白这里面的道道。

宋阳继续说道：“在你这办了卡，为了早点赚回去，就只会跑到你这里买磁带、租录像带。你省了每次收押金、退押金的麻烦，而且这笔钱就归你了。100个人办卡，你手上就多了1万块能动用的钱，就能够及时进更多录像带，让你店里的电影更新、更全。量大了，成本也更低。生意做大了，可以多开几个分店，找信得过的人管着。”

“最主要的是，有些好电影，只给办了卡的会员租回去看。你这有好电影，只给会员租回去看。大家都是出了钱的会员，你放心，他们也舒心。至于给这张会员卡具体设置为什么样的价格、给什么具体的优惠，朱哥你算算账就清楚了。”

朱自强的嘴巴张大了。

你说的这种好电影，是不是那种……那种……

然而刚才看过了他的学生证，实在难以把他和这样的东西联系起来。

宋阳笑着问道：“怎么样？朱哥觉得有没有搞头？”