第2章 迟迟进入不了状态

今天又是压力山大的一天，因为来了半个月了还没开单，我的组长都快放弃我了。公司规定每个新人一个人之内要做8单租赁或者8000业绩，而我所剩时间不多了，面对着同一批新人都陆续开单，而我一单业绩都没有，对我来说，留下来的机会已经很小了，也许此生不会从事地产行业了。人生轨迹就是不同的偶然和必然连接在一起的，所有的一切都那么妙不可言，这个时候的你很迷茫，该不该继续努力的时候，你还是会按照自己的心意去做。当我处境比较艰难的时候，转机也随之而来，一个客户在其他公司看中了一套靠山脚下的单间，月租800元，看的挺好的，突然打电话给我，问我有没有这套房子，如果有的话，给450中介费，找我签单。这一刻就挺突然的，因为房子不是我带看的，我只是一个捡漏的，好像违背了行业规律：撬单。但是我的处境确实比较艰难，已经没有时间纠结这些问题了，我怀着忐忑的心情向我的组长汇报了情况，其实450在我们公司不算签单的，公司规定500元才算业绩，所以我这么做可能是徒劳的，我的组长让大师兄于师哥帮我签单，约了房东和客户再去房子里复看。这其实是我第一次看这套房子，很简单的房子，各方面还算可以，对比其他房源也好不错，也是我第一次见到实际的客户和房东，挺奇妙的，经过简单的谈判签下了租赁合同，收了450元中介费，在我还在担心另外50元的时候，我的于师兄找房东另外要了50元补齐了500元，在锡城中介费只收租客的，房东老阿姨唠叨了几句也痛快给了，完成了我的第一单。也许房东老阿姨也不愿放弃这个机会吧，毕竟山脚下的房子选择的人比较少。顺利结束流程以后，就是回公司录系统写成交记录，把费用转给财务。第二天就在全员群里看我的第一单的公告，虽然来迟了但也算来了。当你以为接下来一切都会变好的时候，你错了，老天让你明白什么叫造化弄人，接下来了的几天并没有签单，而是一直没有客户，也没有带访（就是带客户看房子），没有带访也没有成交，这是必然的事实。比我早几天来的二师兄此时已经做6单了，业绩也快达标了，只能说同在职场，差距是真的大啊，所以我也是那我即将被遗弃的人了。但我自小明白一个道理，做事不要轻易放弃，在我走无路的时候，我想到一个方法，那就是不断的像别人学习，我就找前辈们问，问怎么挂需求，怎么找客户，问遍了很多人，不厌其烦的问别人改善自己的方法。其实这个时候是能学到东西的，当你放下脸面虚心像别人学习的时候，大部分人会热情帮你的，经过了这些以后，我想到一个方法，那就是突破常规，每单中介费只收500元，我会给我之前的需求客户打去电话，问他找什么样的房子，我可以帮他找，中介费只收500元，能完成公司业绩就行，还是有部分客户记住我的，认可我的方式。