第28章 开店

周涵费了好一番口舌，终于让小丫鬟相信了他没有逛青楼的事实。

谁知小丫鬟突然说：“姑爷，水儿相信姑爷没有逛青楼，只是希望姑爷在需要人侍寝时，能够最先想到水儿……”

三句话，暖周涵一整晚。好家伙，你相信的话你早说啊，费这老半天劲！

尽管周涵现在感觉自己非常可怜，但他还是坚强地和水儿说起了关于“忧伤天女”的事。

“啊，姑爷的意思是，他们是看了姑爷画的一幅水儿的画，才说我是天女的？”水儿还有些难以接受。

“没错，就是这样的。”周涵点点头道。

“在姑爷的画里，水儿是什么样子的呢？”小丫鬟好奇地问，但又想到那些人把他称之为“天女”，画中的她应该是很好看的，又不禁开心起来。

其实周涵给那幅画命的名是忧伤少女，估计那些人没见过这种神奇的画法，认为是天上的仙女才会这么美，于是才有了“忧伤天女”这个说法。

“当然是很漂亮的，不然能叫天女吗？”周涵微笑着答道

听到周涵的回答，小丫鬟心头一暖，画是怎么样的都无所谓，只要姑爷觉得她好看就行了。

一行人回到赵府时，离宵禁已经只有一刻钟了。

天色已晚，赵诚和赵夫人已经有些着急的在门前等他们了。见到几人平安归来，夫妇二人才放下心来，叮嘱了几人以后要早些回来后，就回房去了。

周涵再和水儿交流了一下商业计划之后，就让她早些休息，而他则是来到了苏雪的房间。

“按理来说，明天，最多后天，我们就可以去和刺史大人商量把岳父大人接回来的事了。”周涵看着苏雪，认真地说。

“相公已经凑够钱了？”苏雪疑惑地看着他。

“钱不是问题，但我有一件事想问问娘子。”

“相公但说无妨。”

“岳父大人和刺史大人之间，是否还有其他恩怨？”

听到周涵的问题，苏雪突然一愣，随即有些遮掩地说道：“相公为何这样问？”

“前几日我向赵老太爷借了三千两银子，欲给岳父大人做赎身之用，结果第二天我得到消息，说岳父大人并不在刺史府，而是被关在晋州大牢之中！”周涵神情严肃地说。

“相公知道爹打碎了刺史大人的琉璃珠，却不知道是如何打碎的。”苏雪叹了口气道：“那日沈默有一次上门求亲，爹爹和妾身都知道沈默品性顽劣，且已经有几房妻妾，自然不肯答应。那沈默便拿出一颗琉璃珠，说是作聘礼之用，爹仍是不愿意，激动之下，爹就用那颗琉璃珠，砸伤了沈默的头，沈默当场就晕了过去。刺史大人闻讯赶来，就把爹爹抓走了……”苏雪说着说着，眼泪又已经在目中徘徊。

周涵把她抱在怀里，柔声安慰道：“我知道了，剩下的就交给我吧。”

不知过了多久，苏雪靠在他怀里睡着了，周涵小心翼翼地将她抱起，慢慢地放在床上，并给她搭上一层薄被，随后吹灭油灯，缓缓退出门去，轻轻把门带上。

周涵回到房间，躺在床上，静静地思考着苏雪说的话，思考了一阵，他突然翻身下床……

第二天早晨，众人起床用过早膳不久，就有人前来拜访水儿。

周涵没有让水儿出面，而是请到来的客人在前堂稍坐。随着时间的流逝，来拜访的人也越来越多，不多时，前堂里就站满了人。

见人来的足够多了，

周涵示意众人安静下来，开口说道：“我知道诸位前来，都是因为在锦翠楼看了一副叫做忧伤少女的画，但诸位可能不知道，这幅画正是在下所作。”

听了这话，堂上众人瞬间就炸了锅。

“什么？他说那画是他所作？怕不是假的吧？”

“我认得他，他是新一届的晋州棋王，没准真有可能是他画的！”

“你都说了他是棋王，这下棋跟绘画可是两码事，他说是他画的就是他画的了？我还说是我画的呢！”

“没错，口说无凭，你说那幅忧伤少女图是你画的，拿出证据来！”

周涵再次挥挥手，示意众人安静，随后说道：“证据有二，其一，画中女子乃是我的……妹妹，水儿，小妹终日跟随在我身边，其他人难以得见，就算是偶然见到，小妹的妆容也不会像诸位在画中所看的一样奇特，自然也就不可能作出那样一幅画来。其二，我这里还有一幅喜乐少女图，请诸位过目。”

周涵随即将画轴放下，和锦翠楼那幅画一样，这幅画也是以水儿作为画中人物，只不过那幅画中的水儿眼中尽是悲伤与哀婉；而这幅画中的水儿眸中却满是乐观与希望，连嘴角也泛着笑意。

众人一见画，当场惊呼。

“没错，这就是天女，这是喜乐天女！”

“这画的风格和以沫姑娘手中的那幅如出一辙，定是出自一人之手！”

“公子，刘某愿意出两千两银子买下此画，不知公子能否割爱？”

“公子，别听他的，我愿意出三千两……”

不一会儿，众人就又把价格抬到了八千两。

“大家安静一下，鄙人亮出此画，并非是想将此画卖出，只是想请各位看看，这幅画与诸位在锦翠楼中所见的那幅有何不同？”周涵笑着问道。

“这……一个喜乐，一个忧伤，自然不同！”

“姓刘的，就你这水平还跑到这里来装斯文？这么简单的话还需要你说？”

“姓张的，你倒是说说这两幅画有什么不同，让小爷见识见识？”

“自然是两幅画中，女子的神色不同！”

“我听你像在放屁，你说的跟我讲的不是一个意思？”

……

经过众人的一番争论，最终众人统一出了两个观点，第一是人物的妆容不同，第二是人物的发型不同，而这两点正好决定了人物的心情和状态。

“正如诸位所见，两幅画中的女子妆容和发型的不同构成了其截然相反的人物状态，而鄙人正好新开了一家美容店，不论男女，都可以来体验一番，届时将由小妹水儿亲自为各位顾客化妆，在前半个月试营业期间，消费金额排名前三的顾客，将获得本店赠与的忧伤少女图同款画作一张，画中人物由客人自行决定！”周涵直接打起了他的广告。

本来听周涵是开一个店让他们去光顾，众人还有些被耍了的感觉，但又听到是由天女亲自化妆，顿时就来了兴趣，最后又听说消费排名前三的会送那样一幅画，有的人当场就心动了，谁不想为自己或家中妻子留下这样一幅绝世佳作呢？

与此而来的就是众人铺天盖地的询问。

“公子，你所说的天女亲自给我们化妆，是真的吗？”

“真的能送那样一幅画吗？”

“公子你的店在何处？我现在就去体验一番！”

“还有我，我也去……”

宣传效果出奇的好，周涵则对于大家的问题一一进行解答，并让来访的客人留下了自己的住址，待新店开业后周涵将派人亲自送上请帖。

见到服务这么好的商家，不少人当场就留下了自己的姓名和家庭住址，盼望着早些收到请帖，好能够早些接受天女的“美妆”服务。

除了登记，好些人还留下了礼物，周涵粗略一算，这些礼物就价值近六百两银子！当然这些礼物是送给水儿的，周涵也没有私吞，全都搬到了水儿房中。

水儿看到琳琅满目的首饰、字画等物品，当场就惊呆了，最后她选了些喜爱的首饰，其他的都让苏雪和赵楠分了，字画则被周涵带走了，毕竟水儿也不会看字画。但周涵要那些字画又有何用？也全都丢到一边去了……

有人送礼物，还有人把定金都付了，周涵手中收到的美妆定金就有两千四百两之多！当然主要原因是周涵定价极高，美妆五十两银子一人，做发型五十两银子一个人，并给大家推销了一番他的孝堂木香，说是此香只能由特定的作坊产出，焚香后还要将香灰放进特制的炉鼎中，剪下头发才能起到给父母积功德的作用。

周涵用后世商人营销钻石的方法，将焚香和孝心绑定起来，推销一种特定的香。当然，这种香的作坊已经被周涵花五百两银子盘了下来。此外，由于在周涵的美容店中消费不仅能够增长颜值，理个发还能给父母增加功德，消费得多还有机会获得臻品画作，何乐而不为？而那特别的鼎则是周涵逛地摊的时候买的，一套共有五个，乃是前朝的作坊所出，现在的市场上已经就没有卖的了。

这种在后世看来纯属无脑消费的行为，在这个封建主义盛行的年代却是被大家如此轻易的接受并且受到了众人的热捧。

由于来店里消费的都是有钱人，周涵赚起钱来一点也不心疼。

赵楠一上午都不在府中，因为她受周涵之托给周涵找店铺去了，周涵许诺分她两成的利润，并保证不会低于五百两。

到了中午，赵楠已经按照周涵给她的要求买下了门面，门面的地段不在最繁华的街上，但也不算偏僻，店主急于脱手，就以三百两的低价卖给了赵楠。

周涵又拨了一百两银子让赵楠负责装修铺面，要求在七天之内完工，因为他给客人许诺的就是七天后店铺开业。

而这七天内，周涵开始夜以继日地传授水儿化妆和理发的技巧要点。

化妆简单，两三天便能学会直至熟练，又有众多丫鬟仆人供她练手，到第三天结束，水儿的化妆技术水平已经达到了周涵的八成以上。但这理发却是不那么好学，又是两天过去了，水儿的理发技术仍不熟练。与化妆的可重复练习不一样，头发剪了需要时间才能重新长出来，水儿把赵府的丫鬟仆人的头发霍霍了个遍，也就大概学到了周涵的六成水准。

开业前一天，周涵对水儿说：“我们先为女客人做美妆，然后我带着你给男客人做理发，直到你熟悉了理发的技巧之后，再给女客人做发型。”

大凉国内，男女有别，周涵不能亲自给其他女顾客化妆或理发，所以女顾客只能交给水儿，男顾客则是由周涵和水儿共同负责。周涵向水儿承诺过，在她熟悉业务之前的这一个月，会一直在她身边帮助她。

“好！有姑爷在，水儿不怕！”水儿的眼神里褪去了一开始的胆怯，取而代之的是一份坚定。

七月十四，凉国第一家经营美容美妆美发的店铺开业。当然，目前业务还是以美妆和美发为主，至于美容的话，就给需要的顾客拍根黄瓜。