第4章 卖香皂
回到家中，找了一块干净的花布，将一块香皂包了起来，急匆匆的出了门。
又一次来到了芳香斋，女店主看到李易又来了，很自然且热情的说道:“客官，你又来了，需要点什么？”
李易赶紧说道:“老板，您这里收东西吗？”
“那要看什么东西了，一般的香料之类的我不收，有了新货我会收的。”女店主摇摇头说道。
李易将香皂递了过去，说道:“老板，我要卖的是洗身子用的香皂！”
“噢，就是你昨天说的那个东西？”女老板接过香皂问道。
李易点点头说道:“是的，您看看！”
扒开了布，拿起香皂，她先闻了闻，一股草香扑鼻而来。
“真香啊！”
李易赶紧说道:“您用水洗一洗，试一试我们再聊！”
女店主显然对香皂很感兴趣，给李易倒了一杯茶，说道:“你先在这里喝点茶，我去试一试！”
女店主进后面试香皂去了，李易一个人打量着店铺，喝着茶水。
这间店铺并不大，里面很干净，整个房间有着淡淡的香味，女店主看着年岁并不大，也就二十三四岁，比他大个三四岁，看起来知书达理，行动礼仪，一言一行，一看就是大户人家的小姐。
正在李易坐着的时候，门外一个和他年龄差不多的女孩，蹦蹦跳跳的走了进来，一边走一边说道:“姐姐，我来了！”
进来以后，没有看到她姐姐，疑惑的问李易:“你是谁？我姐姐呢？”
李易笑着说道:“我来做笔生意，你姐姐去后院了！”
“那你待着，我去找姐姐了！”女孩哼着小曲儿，向后面走了。
过了一会儿，店主人带着妹妹走了出来，笑着对李易说道:“客官贵姓？你的这个东西很不错，我收了，你看这个价钱？”
李易站起来客气的说道:“不知姑娘芳名，我叫张易，这东西一百文你看怎么样？”
店主人客气的说道:“奴家姓楚，唤做玉儿！张公子，这件东西，一百文确实不贵，我这里全收了，不知道每天能供应多少货物？”
“每天二百块！”李易说道。
楚玉儿点点头说道:“如此，我们立一个合约，公子以后的货不可以卖到其他地方了！”
“行！一切都听玉儿姑娘的！”李易淡淡的说道。
楚玉儿脸色羞红，走到柜台那里立合约去了！
“你这小子真是大胆，敢叫我姐姐玉儿！”
“这有什么问题吗？”李易疑惑的问道。
楚玉儿的妹妹楚月咬着牙说道:“你不知道叫人家闺名是很不礼貌的吗？又不是家人或者夫妻！”
李易这才恍然大悟，毕竟这是古代，连忙说道:“对不起，是我唐突了！”
“看在你还听话的份上，本小姐就不和你计较了，不过你带来的东西真不错，洗完了还有淡淡的香味！”楚月儿趾高气昂的说道。
楚玉儿写好了合约，说道:“公子，签了合约，什么时候供货？”
“明天早晨，我给你带过来！”李易说道。
楚玉儿拨弄了一下算盘，说道:“二十贯钱，折合成银子，二十两！明天你带着货来，我给你结钱，记住，不可以再卖给其他人，我芳香斋无论你有多少货，都能给你卖掉！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
李易谈好了销售渠道，一个人在街上买了点吃的，买了一些粗糙的纸，回了家。
李世民给他的钱剩下七八两了，有心买一些佣人，也无力购买，只能靠自己先把生意做起来再说。
回到家中，将纸铺在屋子里，把香皂一块一块的放在了纸上。
一切弄好以后，继续炼猪油，制作香皂。
下午的时候，去了一趟木匠那里，找了一百二十多个盒子，盒子做的挺精致，里面还铺了一张糙纸，看起来很高大上，并且告诉木匠，明天早晨还得需要二百多个，以后每天需要三百多个盒子，后期量更大！
木匠一家人，像送皇上一样，将李易这个财神爷给送出了门。
回到家里，将香皂一块一块都装进了盒子里，找了一个干燥的地方放置好，继续制作香皂。
一直又制造了一百八十多个，李易累的不行了，这才睡下休息。
第二天一大早，李易去木匠那里取了一百八十多个盒子，将香皂都装进了盒子里，买了一辆大车，自己推着向芳香斋走去。
楚玉儿昨天已经将销售计划弄好了，就等着李易的货物，她算过了，利润很大，一块卖一百五十文，她一天的进账就能有十两纹银。
心情很好的楚玉儿检查了货物，看到了三百块香皂，眼睛眯的像月牙一样，笑呵呵的给了李易三十两银子。
“太好了，能赚十五两，看来我得好好策划一下，没准儿能多挣点！”楚玉儿心里想道。
李易心里也很高兴，家里的材料还有很多，最起码能够制作一千多块香皂，简直就是暴利，要是能扩大生产，那能挣多少钱啊！
楚玉儿激动的对李易说道:“李掌柜，以后你有多少香皂我都收了，价钱绝对不会降，你放心生产吧！”
李易点了点头，说道:“注意保密！不要告诉人家我是供货商！”
楚玉儿想了想，说道:“这样吧，以后我去你那里拿货，你不要往这边送了，不然很容易让人怀疑，我弄辆马车，包裹的严严实实的，不会让人发现的。”
“好，那听你的！等会儿，你和我认认门！”李易一边点头，一边说道。
楚玉儿摇摇头说道:“这里离不开我，你稍微等一下，我们家的管家马上来了，让他随着你去！”
李易点点头，表示明白，坐在店里喝着茶水，等着楚家的管家。
过了一会儿，楚家的管家楚全带着几个家丁来到了芳香斋。
“大小姐，货到了吗？”楚全一进门就问道。
楚玉儿点了点头，说道:“全叔，货到了，你先陪着这位客官去一趟他家，以后我们之间的交易，都是去这位张易先生那里去取货！”
“是，大小姐！”楚全恭敬的说道。
李易站了起来，对着楚玉儿说道:“如此，我就先走了，每天早晨的这个时候过来取货，暂时每天供应三百块，后面再渐渐增加。”