第一十六章 资源整合的魅力

从一进车间，黄金强就板着脸，别人根本看不出他任何的情绪波动。

一身得体的西装，明光锃亮的皮鞋，咯吱窝里夹着一个公文包，弄了个精致的发型，往工厂里一站，气场派头十足，惹来了不少员工好奇的目光。

“范老板，你好，我姓黄。”黄金强主动伸出右手，自报家门道。

范敏航握了手客气几句，“走吧，看看货去，都放在仓库里。”

众人到了一间宽大的杂物间，四周堆满了麻包袋，范老板带着他们来到最里面那堆货，拆了几个环保袋出来道：“兄弟，怎么样？诚心要的话，一块八吧，放我这也没啥用。”

一块八？那60万个不就要108万了吗？

黄金强不动声色，依旧板着个脸，拿起袋子，并没仔细看，而是看了下四周，发现麻袋表面都积了一层灰尘，估计这批货压在这里已经有段时间了。

“范老板，我今天过来呢，是小张说你这里有一批质量不错的货，我需要的量比较大，在别的厂子下单做的话，要一周左右的时间，刚好你这里是现货，所以我就直接过来了。我是带着诚意过来的，一般的袋子行情是六七毛左右的出厂价，这个一块八太贵了。”黄金强扬了扬手中的袋子道。

“这样吧，你过来我这一趟也不容易，一块？”范敏航显然是个中老手，见对方还价也是意料之中的，面上的笑容依旧不减。

黄金强都还没发力砍价，就连续两次降了两毛钱，他就能知道，这批货的价格还远远没有到底，面上不为意动，用手在麻包袋表面抹了一把，手上满是灰尘，摇头道：“还是太高了，我们公司的预算是一块钱一个，超出了这个成本，就不考虑了。”

范敏航定定地看着黄金强的举动，心想要糟了，可表面还是微笑着，“黄老板，你这压价也太狠了，这款袋子我们的出货成本都远不止一块钱的，看在你亲自来的诚意上，我就摊牌吧，直接以成本价给你，一块三，不能再低了。”

黄金强拍了拍手，微微一笑没有说话，转身往门口走去。

张力生犹豫了一下，也连忙跟上去。

当黄金强快走到门口，依旧速度不减时，范敏航在后面喊道：“一块二，黄老板，你赚大头，总要给我喝点汤水吧？”

黄金强停下脚步，“合作愉快！”

双方谈妥了具体的条款后，签完合同，出了工厂。

张力生忍不住问道：“黄总，这个就是你说的谈判吗？”

“小场面而已，范老板这批货档次太高了，没找对客户根本出不了，我看他积压了这么久都没卖出去，估计是舍不得当尾货处理，本身就是毁约单，他定金已经赚了一部分钱了，这批货他肯定可以接受亏一点出的，要不是我们因为时间紧，有很大可能谈到一块左右。”黄金强点头道。

“已经很厉害了，我第一次过去跟范老板谈的时候，他一直都没有松口，两块钱一分都不能少。”张力生用无比崇拜的目光看着他。

“你要记住，制造不产生利润，营销和谈判可以，生意不是求来的，是要求来的。货的价值多少不重要，影响价格的因素太多了。”黄金强摇了摇头道。

“好的，黄总，我记住了。”张力生认真地讲这句话记在心里，“我们现在要去哪里呢？”

“我问你，

潖江市最大的超市是哪家你知道吗？”黄金强问道。

“远方超市啊，是远光集团旗下的大型连锁超市。”张力生想了下回答道。

“那我们就去他们全市最大那家超市逛逛。”黄金强道。

黄金强和张力生辗转了几趟车，终于来到远方超市光明北路店，坐落于一个城市综合体内，占了足足三层楼裙，营业面积7000平方米以上。

看着进进出出的人流，现在还不是下班时间，粗略的估算了一下，按照黄金强昨天查的超市客流峰值0.67-1.67来算，这里一天客流是8000多人次。

要在七天内派出去60万个环保袋，需要11家超市，而远方超市在潖江市有3家超大型超市，有15家大型超市，33家中型超市。

能签下远方的话，在规定的时间内完成任务，是完全没有压力的。

黄金强在工作人员的引导下来到三楼店长办公室。

“你好，我姓黄，是东方红培训机构有限公司宣传部经理。”黄金强伸出右手自报家门。

“你好，黄经理！我是这里的分店经理，杨晓明，你可以叫我小杨。”杨晓明起身跟黄金强握手道，“不知道黄经理要跟我们谈什么合作呢？”

黄金强把包里的文件推到杨晓明面前道：“是这样的，我们公司准备做一场全市范围的大型绿色环保宣传活动，经过筛选觉得贵公司最为适合，我们准备了一款当下最新设计的环保袋，响应国家号召，与贵公司联名举办为期一周的绿色消费宣传活动，这是活动策划方案。”

杨晓明快速地看了一遍道：“这么大的合作项目，我的职位并不够权限做决定，我要汇报给上级商量一下，你先坐一会。”

“没事，坐这里吹吹空调挺不错的，你忙。”黄金强微笑道。

杨晓明拿起手机走出办公室，来到走廊拨了集团总部电话，将合作事宜简单汇报一遍，“杜总您好，我是远方超市杨晓明，黄金强黄先生刚到我店里，代表东方红培训机构想跟我们联合举办一个绿色消费宣传活动，我需要如何处理？”

“答应他！”杜玥瑾说完就挂了。

杨晓明愣在原地，显然没想到杜总什么合作细节都没问，直接答应了，难道她和黄先生还在一起？

甩了甩头，这些事情不归自己管，八卦太多，只会惹来上司的不满。

只是这么快回去也不太好，于是他佯装打电话，去了躺洗手间才回来。

“不好意思啊，黄经理，让您久等了。”杨晓明推门进入办公室，歉意道。

黄金强拿起茶几上的茶杯轻抿一口，微微一笑：“我今天也没啥事，主要是方便你工作。”

“刚才我联系了上级领导研究了一下，大体上是同意本次合作的，具体细节我还要作详细的了解。”杨晓明不清楚黄金强跟杜总是什么关系，避免得罪人，他就不废话，直奔主题。

这个项目设计得非常不错，对双方好处都有不少。

对于远方，在商场搞活动，能拉动客流量，设置购物门槛免费赠送环保袋，能提高客单价，提高利润，这些都是实打实的好处，

况且赠送的环保袋成本是由两家公司各承担一半，活动成本远方也是得到大大的降低。

至于说，环保袋上印上联名商标广告，两家公司并不是同行竞争，合作也只有促进作用，强强联手双方几乎是百利而无一害的。

接下来两人对合同条款和活动策划进行一一敲定，足足两个小时后，黄金强才带着张力生走出远方超市。

黄金强抬头看着万里无云的天空，一直紧绷着的心终于可以放松下来了。

“黄总，我们环保袋不是一块二成本吗？怎么跟远方签的合同成本是三块钱的，就算大家承担一半成本，我们还能赚三毛钱一个啊。”张力生不解的问道。

“小张，这才是生意啊，做生意就是把合适商品放在合适的位置，争取利润最大化。”

黄金强拍了拍他的肩膀，微笑道，“就拿这次的合作为例子，我们要跟东方红合作，东方红是得利者；我们跟范老板合作，范老板清理了一大批库存，资金得已回笼，还有一点小赚，显然他也是得利者；再到跟远方超市的合作，这次的联名活动规模很大，也许远远不止我们这60万个环保袋的规模，这带来的客流量和交易金额都是海量的，那他们也是得利者；至于我们呢，自始至终都没有投入一分钱，最后我们三头都赚了，里面没有任何一方是亏损的，而且做到利润最大化，这就是资源整合的魅力所在。记得每天下班回去都做好总结，好好学习，多做思考。”

对于张力生，黄金强当做一名大将来培养的，也毫无保留地教导他。

一个月后黄金强就不在公司担任任何的职位，这就需要有一个值得信任的人来制衡钱娜娜。

至于张力生一个月后成长到什么程度，就要看他个人的努力了。

“嗯嗯，我知道的，黄总。”张力生用力点头道。

“小张，还要辛苦你跑工厂一趟，把东方红和远方的广告源文件送过去，让范老板两天内把所有袋子印刷好，交付给远方。”黄金强吩咐道。

“好的。”

“事情处理好了，就不用回公司大卡了，直接下班回去吧。”

“好的。”

跟张力生分开后，黄金强按照钱娜娜短信发来的饭店地址，搭乘公交赶过去，今晚他还有一场硬仗要打。