第131章 效果

「东家叔叔，太阳已经爬到屋顶了，你们快把打烊的牌子收起来吧，可以做生意啦！」小元宝着急地说道。

「你这孩子，比我还着急！」米行的东家摇了摇头，看了一眼大堂里的伙计，「快去，把昨天傍晚挂着的打烊的牌子收起来！咱该做生意了！」

「好嘞，东家。」小伙计点了点头，马上跑到门口，取下了打烊的牌子。

一个路人手里拿着一张画，兴致冲冲地跑到了宝德米行的大门前。

「你们就是宝德米行吧！我要买米！给我来十斤米，我要支持你们家的生意！」那个人将手里的画递给了东家，「你们快看，这是我从城东撕下来的画，这张画被贴到城东之后，可多人围过来看了！大家都在夸赞你们！夸你们有人善之心！是商人之楷模！」

「哈哈，」宝德米行的东家高兴地大笑了起来，「缪赞了，缪赞了，没有说的那么夸张啦！」

「这怎么能算是谬赞呢？你行的确实是大善事啊！一万五千两买一株花呢！这一万五千两要是用到穷人身上，那能救多少穷人啊！你就是那些穷人的再生父母！沧州就没有一个大善人，比你更加慈善！」那人越说越过分了。

宝德米行的东家听得眉开眼笑：「诶，当不得这个夸赞，要是让别人听到了，那是会笑话我的！」

「谁敢笑话您呐！」那人指着手里的画，「看到了没有？这张画皱巴巴的，还差点被撕烂了呢！知道为什么吗？那是因为大家看了这张画之后，都在称赞你的善举，人人都想要这张画！我可是打败了好多人，才从人群中抢下这张画的呢！」

「真的吗？」东家有些不信。

「当然是真的了，我当时抢的可狼狈了！」那人狠狠点头，「这张画画的真好啊，把你画的逼真又形象，我一看你，就把你跟画上的形象对上了！」

「城里这样的画多吗？」小元宝脆生生地问道。

那人点了点头：「多啊，贴的到处都是！

「」不止我一个人抢画，别人也争着要抢画呢！

「」东家，你看这画上画的多好，正中间站着的那个就是你，旁边还有另外两个大善人，后边还有一群穷苦老百姓。

「」这画的上头，还有文字标注，说某年某月某日，你们参加了天香阁的拍卖会，每人在拍卖会上花了多少钱，这些钱将用来帮助穷苦百姓，让他们度过这个寒冷的冬天！

「都说穷则独善其身，达则兼济天下，你们赚了钱之后，还想着要造福广大贫苦百姓，你们是真正的仁善之人。

「这样的仁善之人，做生意肯定也很良心实在，不会坑骗普通百姓。

「所以，我决定过来支持你的生意！

「我要买十斤大米！」

宝德米行的东家听得直乐呵：「好好好，非常好！来人啊，给他称米，快给他称米！」

「咦？这么早就开门做生意了吗？」又有一个人拿着一张画走了进来，「我也是来买米的！虽然家里的米还有很多，但是为了支持大善人，我决定在家里多囤一些米！我要多支持沧州第一大善人，好让大善人以后有更多的钱财，来帮助穷苦的百姓！」

「我也是来支持大善人的！」又有一个人走进来说道，「不买不是沧州人！」

「我也是来支持大善人的！大善人慈善为怀，做生意肯定讲良心，他们家的米，我吃着放心！给我来二十斤！」

「我也是看了贴在墙上的画，特意赶过来买米的！支持大善人！」

「对，支持大善人！」

「不买不是沧州人！」

越来越多的老百姓涌了进来。

有的人手里拿着皱巴巴的话，有的人手里没有拿画。

很快，外头就排起了长队。

有的路人好奇地凑了过来，手里有画的人便将画递给路人，为路人讲解着画上的内容。

不少路人听说了这位东家的善举之后，也加入了队列，决定好好支持这个大善人的生意。

一盏茶的时辰后，排队排了百步远。

两盏茶的时辰后，排队排了半条街。

半个时辰后，排队排到了街尾。

宝德米行的东家就从没见过这么好的生意，激动得都快晕过去了。

小元宝扯了扯他的衣服，歪了歪脑袋：「东家叔叔，你现在相信了吗？」

「相信了相信了！我还从来没见过这么好的生意呢！便是我们开张的那一天，以七成的价钱买米，生意也没有好成这样！」东家高兴得合不拢嘴。

小元宝和金四郎对视一眼。

只有他俩知道，这是他们找过来的托儿。

这个主意，还是小元宝和金四郎讨论出来的呢。

小元宝觉得，既然要在全城张贴他们的画像，提高他们的声誉，那不如把事情做得更上一层楼，找一些托儿给他们捧捧场子，刻意引导沧州的老百姓。

这样一来，会显得拍卖会前三名的价值更高。

以后，客人们在拍卖会上会更加踊跃的竞价，他们都会希望自己能够成为前三名。

因为前三名所带来的名气，能够带来实打实的利益。

今天，最早抢着来买米的那一百多个人，都是金四郎特意安排好的托儿，人们都有从众心理，当大部分人都争着抢着要做一件事，并且刻意去引导之后，其他人就会跟风去做这件事。

「东家叔叔，那你现在还喜欢我们送的锦旗和鲜花吗？」小元宝又脆生生地问道。

「当然喜欢了，」东家真心地说道，「瞧瞧这些花，把我们米行装点得多么喜气洋洋！还有这面锦旗，我们要把它挂在米行最显眼的位置！」

东家说干就干，立刻指挥起了小伙计，从后院里拿来了一架梯子，将锦旗挂在了大堂的正中央。

东家左瞧瞧，右瞧瞧，觉得非常满意。

「明天还会有这么好的生意吗？」东家摸了摸胡子，自顾自地问道。

「当然了！」小元宝点了点头，「至少这一阵子，你们的生意都会很好！东家叔叔，你们可一定要抓住这个机会啊！趁着名声正好，一定要去多试试以前谈不下的生意，这次多半会谈下来呢！」

「小姑娘，你说得可真对！」东家正色道，「我得按你说的去做，你可真是我的小福宝！」

这时候，外面响起了口号声。

「支持沧州大善人！」

「不买不是沧州人！」

「良心商人，童叟无欺！慈善为怀，不买就亏！」

不仅这一家宝德米行的米卖得很快，不到一个时辰，沧州府的其他几十家宝德米行的米就都被卖空了。

好多人排了很久、很长的队，到最后却是失望而归。

他们走的时候还表示，以后只买宝德米行的米，其他米行不会再光顾！

宝德米行的东家连忙下令调度，让附近几个州府的米行，以最快的速度把米调度过来。

成交价排名第二的是另一个商人，这个商人做布料生意，小元宝和金四郎也过去送了鲜花和锦旗。

他们还安排了人，在布庄外排起了长队买布，还让人拉了巨大的横幅，去讴歌这个商人的善举！

他们也喊着那熟悉的口号，不买不是沧州人。

因而，那间布庄外，生意也十分火爆。

成交价排名第三的是一个官员。

金四郎安排了很多老百姓，提着篮子围在官员府外，给官员送蔬菜、送鸡蛋、送家禽……

百姓们口里嚷嚷着「青天大老爷」，「心怀百姓的大官人」，争先恐后地往里送篮子，戏剧效果十足！

这位官员的名声，在沧州一下子就变得极好，这让他非常高兴，觉得银子花的不亏！

金四郎还让人编了口诀，教孩子们传唱，现在大街小巷都是传唱声，当官的人的虚荣心得到了极大的满足。

他想，他在民间的声望这么好，肯定很有利于他的升迁。

午时。

八珍楼。

天香阁的庆功宴。