第103章 华夏地产山东站

华夏地产在山东有6个项目，分别在济南、青岛、烟台，除济南省会有一个别墅项目，其他都属于常规的中高端楼盘，沈墨一行人直接杀到位于济南市的华夏地产山东省总部，然后直接让负责人宋启航通知6个项目的营销总监级别以上的人员立刻赶到总部接受会见，谁先到接见谁。

宋启航是宋家旁系，也就是宋老爷子堂弟的嫡孙，年龄倒是大了宋启鸣、宋仪凤不少，年约4旬，一副读书人的样子，接到沈墨的安排倒是表现得非常得体，第一时间当着沈墨的面分别给另外5个项目负责人打了电话，而且全部免提，每个项目负责人接到电话的态度和语气都是一目了然的呈现在沈墨的耳朵里，沈墨不置可否，在等待其他城市项目总及下属赶来的过程中，沈墨直接在山东总部会议室首先开始了济南公司总监级以上见面会，宋启航作为山东省总负责人，自然是需要一直列席。

所有人落座之后都不免看向宋启航，宋启航对于这种目光不是很喜欢，心想你们特么在新老板面前这么看我脸色，是想坑我么？

宋启航并不傻，直接开口道：“大家不要疑惑，我为大家介绍一下，这位是新任华夏地产总裁，也是华夏地产最大的股东沈老板，下面请沈老板讲话。”

“宋总，济南市一共几个项目？”

“老板，济南一共三个。另外三个项目分别是青岛两个，烟台一个。济南三个项目的负责人除了我兼任的一个项目负责人外，另外两个项目的总监级负责人已经都通知了，在来得路上，大约30到40分钟能到。”

“那么宋总先说下你负责的项目的具体情况。”沈墨倒是感觉这个宋启航态度不错，反应也不错。

“老板，我负责的项目推广案名叫凤起和鸣，是一个高端的项目，整个项目占地80亩，共建有独栋别墅88套，联排别墅188套，以及少量的六层三户的叠墅288套......”

“宋总，说施工进度。”沈墨没有兴趣听细节，格外关心施工情况，因为施工进度以及现场情况直接决定是否有条件上马‘地源热泵’，原则上只要想上都可以，但是施工如果已经进入封顶的状态，那么地下管网要想重新开挖，无形中会增加很多成本。

“因为是别墅项目，所以分了三期，目前全部都满足正负零，只是工程上分了一、二、三期......”

“宋总，虽然我年轻，但是不用那么事无巨细，这样，让工程部投影项目施工图纸。我看下。”

宋启航脑门已经开始微微冒汗，他有些不太适应这种问话方式，因为他以为沈墨这个年纪是否看得懂施工图纸都两说，所以回答起来就啰嗦了些，一旁的众人也是开始不听的思考一会可能问到自己问题，感觉这个年轻的老板不是很好糊弄，况且刚才宋启航介绍的时候明确说明了，不光是总裁，还是最大的股东，也就是说自己的老板已经改姓沈了，之前只是听到一些其他分公司的小道消息，现在直面这个年轻老板，感觉压力巨大。

“宋总，将最后一排叠墅中的最边缘的3号楼前面的联排暂停施工，已经做好的基础直接清除，然后开挖，项目变更手续先做，具体细节边做边补，这个位置地面位置高度只有3.5米，你记住这个参数，变更手续保守最多做到4米足够了。另外施工方现在的合作状态是什么样的？”

“第一笔工程款已付，现在处于二期启动前期，原则上要支付一笔300万的工程预付款。这是合约里的约定的，符合市场习惯。”

“宋总，你跟对方负责人谈下，工程款上浮3%到5%，付款周期延后一年，你谈的条件低于5%的部分一年后作为奖金发放给你的团队。如果对方不同意，立刻更换施工方，条件一致，至于违约责任，让对方走诉讼流程，我们按照法院的判定结果支付违约金。”

宋启航有点傻眼，以前都是看各个分公司负责人跟总部的关系远近，催要拨款，这个新老板的风格很是杀伐果断，谈好了有奖金，大家也不用想着法的往自己口袋里划拉，还要担风险，谈不好，直接更换施工方，显然这是能谈好的，没有施工方会计较这点付款时间，即便是打官司也要一年起步，那还不如接受增加工程款但是延后支付的合作方式。

不等宋启航回答，沈墨再次问道：“营销总是哪位？”

“沈老板您好，我是这个别墅项目的营销负责人，我叫周强。这个项目的销售许可证已经取得，即便是小范围的规划变更，也不会有太大影响，这个项目的营销因为项目本身的特性倒是没有受到特别大的影响，只是有不少客户似乎闻到了腥味，以宋氏地......不，华夏地产目前全国的实际情况为由，提出要优惠折扣，负责要退订的诉求，我们目前已经在积极的组织销售精英进行沟通，问题不是特别大。”

“开了几次盘？”

"销售许可证才拿到2个月，目前只是前期意向客户的意向订，原本计划这个月要开盘的，只是我们大家开会决定先等一等。“

“第一步，让所有销售通知客户，我们楼盘全部退订，态度可以霸气一点，不用客气，而且要积极主动的劝客户退订。”

"第二步，下个月在大连召开完华夏地产年中会议，请周总带上所有的销售人员一起参加，会上有重要的学习内容是关于项目的新概念的，必须全部认真学习。”

“第三步，开盘时间改成三个月后的10月份。但是近期一边劝退之前的意向客户，一边开始启动蓄水工作，有一个条件，这个售楼处不是任何人想进就能进的，必须凭借能够证明资金实力的凭据方可进入内部接受项目介绍和参观。这个项目我不需要门庭若市，我需要往来无白丁。”

周强听完有点懵，点头道：“沈老板，是否可以先指点一二？不然我有点懵。”

沈墨很喜欢这样的营销负责人的态度，直接道：“这个项目的属于在售房屋价格将全部上调20%，因为接下来的一个月，华夏地产将有大动作，以后华夏地产的高端项目不一定有钱就能买到，我只说这么多，具体的等下个月你们到了大连就知道了。”

周强已然明白了沈墨的意思，既然总公司有这个信心和决心，那么他自然支持，而且绝对支持，因为如果真的是像沈墨说的那样，那么这个项目的销售总额将会提高20%，那么这个奖金可不止提高20%，奖金可是有跳档的，宋启航和周强已经通过沈墨改动的施工要求，想到了这个项目将成为时下最热门的“三恒高端项目，而且还是别墅。”这个消息一旦大面积发酵，那么那些富人们还不抢破头？这将是在济南市身份的象征。

“最后，我说两点。第一，这个项目的推广案名起的不错，策划可以根据这个案名准备点风水推理故事。第二，宋总，特殊时期，山东省所有项目的资金将由华夏资本总部统一调配，请安排财务部门梳理出近一年的所有账目，稍后会有专门的审计团队到访，这个审计工作有两个原则，首先是一年以前概不追求，一年内的问题，但凡有违规的全部通过司法机关立案，其次是你必须推荐一个山东地区的财务总负责人，但是你推荐了就要连带担保。当然，如果真的是人才，不排除会调总部任用，总部现在财务总监的位置还空悬，算是透露个机会。”

山东省的财务总监韩群是个五十岁的老财务了，听到这个话心里动了一下，因为她很清楚，山东省的财务几乎没有问题，不要说一年内，就是往前推三年都没有问题，自己这个老古板工作可是出了名的严谨，为此也得罪了不少人，但是一个好的财务得罪人是必然的，不然就不是好财务了，她相信这个年轻的老板不会在这样的场合随便拿这种事开玩笑的。

“沈总，山东省公司的财务我推荐韩群，我也愿意连带担保，因为在她的管理下，山东省的财务不会出现超过1000元以上的问题，即便是问题也无非就是备用金没有及时报销的问题，这还跟有些分公司来去麻烦，会集中处理的原因有关。况且我们韩总监那可是铁面无私，我想报销点烟钱都各种阻挠。”

“韩总监，请问你对外资进入华夏地产市场的习惯和渠道有了解吗？”

“呃......这个不太清楚。”沈墨的问题让韩群有些懵，这不是她熟悉的。

“如果宋总所言属实，我相信韩总应该是一名合格的财务总监，有机会可以去总部参与学习和管理。但是财务这行跟钱打交道，应该将知识面拓宽的更多些。”

这个时候，门口行政经理敲门进来，直接汇报道：“各位领导，济南市两位两个项目的人员都到了，额，但是济南观山名筑的负责人陈总请假说有事来不了。让他们都进来吗？”