第五章 君不君子不重要，财才重要

沈墨在10月2号一早就去了无锡东站，这里隐藏着一个旧货市场，之前溜达的时候看到过。

进入市场，有种不真实的感觉，到处是二手彩电、冰箱、音响、手机之类的，康佳、海尔、西门子、摩托罗拉……一圈闲聊下来，锁定了一个专门销售二手彩电的摊位，一个头发乱糟糟的大汉正戴着墨镜焊着彩电元器件，沈墨一看就觉得靠谱，打算卖二手货，又是校园里，这要是没有质保，回头容易惹人厌。

沈墨在隔开的铺子里转了一圈，倒是大部分牌子的彩电都有，不过体型都很大，没办法，2000年的彩电都是大背头。沈墨等大汉停下喝水的空，坐到了老板旁边的空凳子上。

沈墨这个动作倒是让大汉脸上浮起了微笑，这种生意人还是很敏感的，大多数人都是转来转去，站着问问，意味着随时抬腿走人，能直接坐下来的说明意向很高。

沈墨：“老板贵姓？”说着递了根烟过去。

老板：“你叫我老王就行，小兄弟怎么说？”顺手接过烟熟练的点了起来。

沈墨：“王老板，你这有多少台彩电能卖？”

老王：“要多少有多少？每天走街串巷回收的那些人都是我们的下游，他们收过来都是往这里送的，现在整个金陵就剩这么一个二手市场了，他们只能送这里。”

沈墨：“我是学生会的干部，哪个学校的你也别问，我现在需要大量的二手彩电，你选3种质量比较保险的牌子，价位相对比较实惠的。”

老王：“这个没问题，500到800的，质量过硬，半年内不会有问题。”

沈墨：“我要的多，价格必须控制在300-500之间。质保一年。”

老王：“小兄弟，你这是要自己捞？”

沈墨：“老王，不是我说你，你这能不能有点文化，这叫君子爱财取之有道，我不要跑腿吗？不要送货吗？不要售后吗？卖给学生，不是卖给陌生人一锤子买卖。再说，学生会不要活动经费吗？找你拉赞助你能给？”

老王讪讪道：“沈老弟，你这嘴皮子真利索，行吧，质保一年无所谓的，反正我在，有问题我集中上门一趟好了，没啥难度。”

沈墨：“你也别觉得吃亏，你要知道，这些学生难得买个电视还是会比较爱护的，况且一年后，再维修可以收费的不是？你可以一个月去一趟，集中处理估计比在这摊上等随机生意来的划算吧。”

老王立马反应过来，哈哈笑着给沈墨发烟：“沈老弟有头脑，嗯，这生意不亏，要不每台我给你抽2块？”

沈墨：“5块。一年后的维修生意我帮忙联络，不收费。无非一些显像管的小毛病，维修基本就是无本生意，你是合算的。”

老王：“得，沈老弟以后肯定发达，就这么定了，以后有好事关照我就行。另外，什么时候要，定金怎么付？”

沈墨斜靠椅子上，慢慢吐了口烟道：“定金？我学生会干部，回头给你一份盖章的说明，堂堂大学生犯得上为你这点生意坏了前程？每次发货，第二天结账。”

接着道：“另外二手手机你有路子吗？后面也要大量采购。”

老王先被学生会证明给震了一下，又被后面的二手手机生意给勾了一下，想想反正第二天结账，大学生也跑不了。就同意了。

沈墨道：“先帮我搞个二手手机，我要诺基亚3310。”沈墨对诺基亚3310实在是情有独钟、魂牵梦绕，上一世第一部手机就是诺基亚3310，还是萧敏陪着一起去买的，也是萧敏告诉他诺基亚直板手机的一个浪漫玩法，就是将两部诺基亚手机立在课桌上，靠近一些，然后用其中一部拨打另一部，两部会一起震动转圈而不倒，最后两部手机会“亲嘴”，想想真浪漫。也是那一次，他终于送出了人生的初吻，那时候他还没有抽烟，牙齿白白的，两个人亲的很开心。

一会会老王就拿来一部诺基亚3310，递到沈墨手上，说：“呐，700.还给你拿了一张电话卡，吉祥号，你到营业厅都搞不到的，在我们这都是小事。”

沈墨：“二手的也这么贵？”

老王：“这是今年新上市的好吧，根本找不到几只二手的。”

沈墨伸手掏兜，扔下200块：“就这么多，穷学生，前100台彩电抽成抵充。”

老王笑笑，“沈老弟记得下次来给我一份学生会证明，反正合作之后大家就都是朋友了，互相帮助，互相帮助嘛。”

沈墨一边装卡开机一边说道：“放心吧，要是占这点小便宜就不做人了，这辈子我也就是垃圾了。呐，互相存下电话。”

临走的时候，沈墨跟老王打哈哈：“老王啊，以后没事别总去邻居家串门，你这姓吧不适合。”

老王一脸懵，莫名其妙的提了提松松垮垮的裤子。

沈墨回学校的路上，一直摩挲着这种海军蓝的诺基亚3310，还挺新的，也不知道那些贩子从哪收来的，一股从脚后跟到后脑勺的舒爽感油然而生，触景生情不至于，就是想着这一世不能有感情，玩玩可以，不然以后没法全心全意大保健了。

沈墨打车回到金陵师范大学，沈墨实在无法接受坐公交车，2000年金陵还没有空调车，站牌呢也搞不清楚，地铁就更不谈了，连规划都没有。虽然口袋里所剩无几，还是选择了打车，心里想着，现在是穷，但腔调不能丢，或许只是生活习惯一时无法改变，什么时候能买辆车开起来，否则太麻烦。

沈墨回到宿舍，看到莫大军和秦豆豆在那闲扯，还有一个安徽的新生叫施修的，名字挺有文化的感觉，就是人特别内向，躺床上看小说，看到精彩处会不管不顾的大声朗读出来分享，沈墨：”问大军去不去吃饭？”

大军睡上铺，翻身“飞”下，径直拿饭盆。豆豆同学一边起身一边喊着：“同去同去。”

沈墨喊了一声施大仙，大仙说你们去不用管我，头都没抬。

于是三人一行前往第一食堂，路上沈墨开始铺垫。

沈墨：“知道要调整宿舍了吗？可以换4人间。”

秦豆豆：“真的？那我继续跟老七一个宿舍。还有大军，你们这两两大高个，我有安全感。”

沈墨：“又不听你的，有条件的，要同意大二下学期参加专升本考试的，才能享受4人间。”

秦豆豆：“我没打算专升本呀，赶紧毕业回去接我爸的生意呢，你不知道，老家伙败家玩意，生意越做越小，再不接手就要回到解放前了。”

沈墨：“你是不是傻，参加不一定非要考上。”

秦豆豆：“哦，你是说可以明修栈道暗度陈仓？”

沈墨：“废话么，再说考上了可以转仙林校区，什么叫美女如云，专升本，广阔天地，大有可为呀。”

秦豆豆：“那感情好。”脸上的青春痘再次精彩起来。

莫大军：“七哥，我也报。”

沈墨：“废话，你必须报，你回去也没产业接受呀，大专只能去苏南民营小电厂，穿工服一辈子三班倒看锅炉的压力表呀？”

接着转头对秦豆豆说：“你去勾下施大仙，我觉得这哥们挺安静也挺干净，实在不行，韩班长也可以。有个班长在宿舍，以后班级有点啥事，抄个作业啥的也方便。”

秦豆豆：“我下午去找韩班长。”沈墨发现这家伙倒也是个果断之人，到底是商人家庭出来的，脑子转的挺快。他回去接受家里生意或许还真能更进一步。

快到食堂的时候，沈墨转口道：“豆豆，今天这顿你得请客。”

秦豆豆以为是沈墨透露宿舍的事情，算是让他占了些许先机，立马回道：“好说好说，这宿舍要是跟不合群的住一起，几年下来也遭罪。”

沈墨：“那晚上你继续请。”

秦豆豆：“为啥？”

沈墨：“因为我还要送一场造化给你。”

秦豆豆：“老七，说说。”

沈墨：“不急，生意上的事，待会吃饭的时候再说，我相信，这笔生意带上你，赚钱其次，说不得就是你向你家老爷子证明你能力的机会。”

秦豆豆：“我怀疑你在骗吃骗喝？”

沈墨：“不用怀疑，我就是在骗吃骗喝，我决定改邪归正，换别人。”

秦豆豆哈哈：“算了，要不你还是可我一人霍霍吧。”

沈墨：“气堵住了，得喝点饮料顺顺。”

秦豆豆大喊一声得嘞，唰的冲向了饮料窗口。

沈墨看着那个油腻腻小短腿的背影，倒也会心一笑，秦豆豆这人吧，虽然有些利己，不过反应是真的不错，完全符合商人的果断机智，以及不要脸。

一人一听可乐，饭后倒也惬意，沈墨开始布置。

沈墨：“这个生意就是一锤子买卖，不过玩的是先机，你和大军去办个二手手机，你再去负责印刷1万张名片，就写校园学生彩电配送，质保3年。电话号码留我的和你的，防止一部电话占线，这种生意要么特别忙，不忙的时候就已经凉了。大军的电话印在最下面，写质保电话。”

沈墨慢悠悠的喝了一口可乐，继续说道：“下面的话术你们一定要熟练。有同学咨询时必须统一口径讲清楚是二手便宜彩电，800元一台起步，不过1000元的质量更保险。第一年质保是免费的，一年后再维修要收费的。”

秦豆豆反应比较快：“你强调二手，强调1000的质量更过硬，又强调一年后的维修是要收费的，这样一般人不会选800的了，反正也就差200块，4人宿舍一人也不过多添50块。学到了。话术是啥意思？”

沈墨：“别打岔，听我说完。”

沈墨习惯性点了一根烟，道：“前期呢豆豆和我用跑宿舍的方式，留吗，留名片，大军比较实在，跟着我熟悉熟悉，后期配送的时候呢，上游老板只送到宿舍门口，本人我想着雇人的，不过这辈子第一笔生意，我决定自己来，豆豆体格不行，上游老板送货的时候，豆豆负责盯着上游老板闲扯，别人有心人节外生枝，大军和我负责配送，你们觉得行不行？”

秦豆豆和莫大军异口同声说没问题。

沈墨接着说：“这笔生意呢，我是信息拥有者，上游的货源和垫资也是我自己搞定，你们配合，所以这个生意的收益是这样分配的，这个校区有3万人，大约6000个宿舍，这样每销售一台，你们每人提5元，那么你们最多每人可以分到3万，我既然是拿大头，那么如果销售不好，我保底你们每人拿到1万。有问题吗？”

秦豆豆：“老七，很够意思了，只要我能拿到1万块，你立刻转给我妈，然后提现金扔我爸面前，嘚瑟一把。”

沈墨：“那你不是亏了？白送1万块。”

秦豆豆嘿嘿一笑，“错，按照我的分析，我妈会要求我爸拿出1万，给儿子奖励，然后我跟我妈说多么的辛苦，我妈会自己再加1万一起转给我，那么我就1万块翻成3万，嘿嘿。”

大军：“我可以将我1万一起先借给你，然后你回头给我2万就行。”

秦豆豆扬了扬小手，愤愤道：“我也就是打不过你，我赚这钱属于内部流通，给你算怎么回事？”

沈墨幽幽一乐，嗯，看来大军剖开也是个黑的呀。

沈墨继续道：“我下午想办法女生那边找个人配合，还得给出去至少1万。”

秦豆豆：“为啥给别人呀，我们三人干就完了。”

沈墨：“这个学校连自己班上的女生都没认完呢，你估计到女生宿舍门口，宿管阿姨就要盯着你了。”

秦豆豆喃喃：“看来还是得赶紧谈个女朋友了，以后做生意方便点，也节约成本，即便必须支出也是自己人。”

沈墨：“你出发点不对啊，提醒你，生意归生意，感情归感情，你这个年纪这么考虑问题，将来只能在会所寻找爱情了。”

秦豆豆没搭话，点点头，忍不住幽幽道：“这玩意很难的，我满脸青春痘，虽然比你帅，但是暂时没有合适的。”

沈墨：“你是真不要脸。”

接着道：“还有一个问题，这么多宿舍，必须第一时间尽快搞定，而且因为是每个宿舍集资购买，所以难免遇到那种不合群的影响销售，回头我介绍你们进学生会，然后你们进宿舍的时候挂个学生会的工作牌去推广，别人问起工作牌不做任何正面回答，人家愿意猜就让人家猜。反正你只管说彩电的事就行。”

秦豆豆：“沈老板，你……你是真的牛。”

沈墨：“得了，此事必须严格保密，这次是小生意，也是我对未来战友的第一次考验，你们懂的。”

接着起身挥手：“我还得去处理点事，国庆假期一过就有的忙了。记得晚上晚饭继续请，我现在是真没钱吃饭。”

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沈墨跑到学生会办公室上线，看到沈亚男跟一个坐那上网，沈墨想了想，直接在沈亚男旁边坐了下来。

沈墨：“亲姐姐，跟帅哥聊天呢？”

沈亚男：“我们很熟？”

沈墨：“哎呀，不要这么酷，我们还能好好聊天的。”

沈亚男：“嗯，你说吧，好在你长地不难看。”

沈墨：“那姐姐帮我留意留意，我喜欢大的。”

沈亚男：“姐弟恋？你胆子不小。”

沈墨愣了一下：“姐，此大非彼大，额，我们的理解有偏差。”

沈亚男懵逼中眼神凌厉起来：“你这个小混蛋什么意思？你在内涵我？”

沈墨：“没有呀，大家都还在成长，姐姐你还是有机会的。”说完眼睛瞟了眼对a。

沈亚男：“有屁就放，老娘没空跟你扯淡。”

沈墨于是非常认真的将二手彩电的事情的前后跟沈亚男说了一遍，沈亚男来自湖南，家里倒是不富裕，听到这个事情很感兴趣，保底1万块在2000年可不是小数目，抵得上一学期的生活费了，还算是比较优越家庭出来的生活费，沈亚男当然很心动，什么学生会部长的也就是一说，毕竟大家将来都是要进入社会的，前面师兄师姐毕业后的工资也就2500不得了了。

沈亚男：“那么多彩电，你要垫多少钱？不会赔了吧。”

沈墨：“姐，别闹，要是赔了，我在食堂裸奔给你看。”

沈亚男：“谁要看你裸奔，你要真赔的裤子都不剩，我支持你一条内裤。”

沈墨：“姐，我跟你说这么多，只是希望你务必要相信我，坚定不移的执行我的计划，这种生意很小，翻不了。”

沈亚男：“你家里干嘛的？”

沈墨：“往上三代贫下中农，老爷子偶尔也去工地干活，也算工人阶级，绝对的根正苗红。”

沈亚男：“别臭贫了，既然做就严肃点，别出漏子。”

沈墨：“嗯，你帮我打印三张学生会的工作牌，我有用。”

沈亚男：“你见过哪个学生会的没事挂工作牌呀。再说你一个人要三张工作牌，不合适吧。”

沈墨：“你起开，我登录下qq，一会就合适了。”

沈墨登上qq，看到陈菲在线，立马发消息：“菲姐安好，小墨给您请安了。”

沈亚男在旁边看着噗呲一声笑起来，幽幽道，果然脸皮厚呀。

菲一般的感觉：“干嘛？”

沈亚男：“菲姐，我昨晚认真思考了下，既然我已经加入了学生会，我就要对组织有贡献，你说外联部确认，我觉得我非常合适，但是呢我既然先加入了新闻采播部，就不能吃着碗里的看着锅里的，所以我积极的想为菲姐排忧解难，终于，让我发现了两个人才，你都不用等学生会招新，我直接给你推荐，你先试用一个月，要是不行，我让他们直接走人，你看如何？”

菲一般的感觉：“你这吃着碗里的看着锅里的是不是在内涵什么？”

沈墨转头看了看旁边的沈亚男，说：“你们女生的脑回路都这么清奇吗？我是在说锅和碗的事情吗？”

沈亚男：“我觉得你这话里确实有夹带，尤其萧敏和陈菲都是大美女，而且也确实大，符合你的要求，我只是没有证据。”

沈男满头黑线，内心稀稀拉拉跑过几头羊驼，转头继续发消息：“菲姐，我说的是我给你推荐新人。”

菲一般的感觉：“哦，你昨天说我这个网名做卫生巾广告语比较合适，我很生气，所以你帮你想个更好的网名，我要换。”

沈亚男在旁边顿时感觉到了吃瓜的惊喜，说道：“这么快有情况？不至于吧。”

沈墨顿时无语，一个胸大无脑，一个胸小脑仁缠绕，都什么跟什么？

沈墨不搭理沈亚男，继续发消息：“好的，菲姐，我认真想想，回头想到了告诉你，现在说你部门加新人的问题。”

菲一般的感觉：“都没见过，怎么直接录用呀。要不是这次学校校区大调整，都不会这么急着招新。”

沈墨：“菲姐，你们部门接下来有哪些活动需要拉赞助？需要多少钱？”

菲一般的感觉：“额，迎新晚会和秋季运动会肯定是跑不掉的，另外可能会有几场小活动，基本上团委会有一定金额的补贴，学生会外联部能拉到5000块就基本齐活了，主要是校内外的互动体现，之前基本每次都是几百几百的拉，人家商家也不太乐意。”

沈墨：“菲姐，迎新晚会和秋季运动会我包了，保底给你拉来5000块的赞助。现在说新人的事情。”

菲一般的感觉：“那感情好，就这么定了，先试用1个月。回头你带来我见见就行。”

沈墨顿时不好了，这剖开也是个黑的，在这等着我呢。

沈墨转头跟沈亚男说：“姐，你看，现在三张工作牌合适了吧，帮忙搞下。谢谢了。”

沈亚男一边操作打印一边说：“你现在在整个金陵是不是统共就认识我们几个人？这利用率真是高？”

沈墨：“姐，我怀疑你在开车，但是我没有证据。”

沈亚男：“不用怀疑，我没有驾照不开车。”

沈墨看着沈亚男的侧面，这小短发配着白皙的皮肤，别说还是挺有味道的，就是嘛有点小。幽幽道：“姐，开车不一定要驾照的。还有呀，你要快快成长起来呀。”

沈亚男起身要打，想着这臭小子胆子怎么这么大，以前他们大一在老生面前都老实的不行。

沈墨抓起三张工作牌就跑，边跑边回头对沈亚男说：“最近没事给你们女生宿管阿姨带包瓜子什么的。费用自己垫呀，我现在穷。”

沈亚男追到门口，看着那个奔跑的背影，若有所思。