第十一章:少妇胡姐

第十一章:少妇胡姐

第十一章:少妇胡姐

我自认为不算是懂事的孩子,学习也不够刻苦,不过或许是单亲家庭的原因让我从小就学会了察言观色,所以很少让老高闹心,而自身的书画天赋加上老高的悉心教导也的确让他赚了不少面子,总之比上不足,比下有余。以前没有自己上班的时候总以为挣钱很容易,加上老高的溺爱,花钱总是大手大脚。直到自己在大学时勤工俭学才知道挣钱不易,后来上班了才真正明白,钱难挣屎难吃这句话说的真对。直到如今我都特别惊讶老高就这样给人摆摊算命跑腿提灰,再加上我的挥霍,他是怎么攒出来十五万这么多钱的!

销售这个职业我曾经也有做过,还一度成为整个公司的传奇人物,倒不是我的业绩有多高,而是我在整个上班期间做到了百分之百的签单率,但直到我离职,都没有完全了解公司的产品。之所以能够有这样的成绩,一方面确实我运气足够好,另一方面是我的技巧完全与他们不同。

那是一个展销公司,大概六十多人,销售部有四个部门,大概五十多人。(由于是大宗虚拟商品,每场展销会下来大概只能签下四五个合同单托儿除外),按我当时的师傅的话来讲,我就是整个公司最不努力的一个,对于我取得的成绩,除了其中两个部门的经理外,很多人都表示难以理解,或者全部归咎为运气。每次传出我的客户签了合同,他们也都像看怪物一样看着我。

其实我的技巧十分简单,很多老的销售常说,量多必有质优,努力就能看得见。这话固然没错,但我认为那是一个很笨的方式,而我完全可以从众多客户之中挑选出最质优的那个客户,至于努力,我短期的努力再努力,又怎么能比得上部门经理多年沉淀的专业知识?于是我的工作流便确定了下来,我完全不去学习关于产品的相关知识,甚至计价模式也完全不感兴趣,仅在电话话术上做深耕,而我学习的对象也并不是我的师傅和那些优秀员工,直接偷偷观察四个经理的中的其中两个跟我性格类似的经理。

所以就出现了这种情况,每次展销之前,别人都是十几个客户,到了我这里就只有一个两个,完全无视领导分配的到访指标,而展销会上的我就像是一个小蜜蜂一样到处去忙一些杂事,或者干脆躲起来,让我筛选的优质客户找不到我,于是展销最后的攻坚阶段,每个人都盯着自己的十几个客户,根本没人管我的那个优质客户,负责主持的大老板环顾整个会场,一个一个的安排攻坚,只有我那个客户找不到人去对接,这个时候大家都很忙,可能闲暇的就只有四个部门经理,大老板只得指派一名部门经理去对接,于是一个优质客户,加上一个优秀的部门经理,必然擦出签字的火花!当然,这样是拿不到全额提成的。

而其他的同事为了完成所谓的到访指标,挖空心思忽悠来了十几个客户,反而无法专注,最终多数走空。曾经有一个跟我一起进去的同学就是如此,首先我十分佩服他的刻苦,而他也足够聪明学习的很快,入职一个月就具备了独立攻单的能力,而每次的到访指标都能超额完成

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,可谓鲜衣怒马少年郎,何等意气风发。但是又能怎么样呢?我把所有的精力都用在了话术学习上,而他是全部都学,显然不能像我一样做到专精,这样前期我就具备优势,而指标这种东西我从来不管,反正销售公司又不会把到访指标作为薪资参考,归根结底还是合同说话,而他开始独立接洽的时候,我还不知道产品的价格,不过还是那句话,他短期的突击学习,哪里比得上老奸巨猾的部门经理?

初始话术不如我,客户也不如我优质,商洽也不如我,又怎么能够跟得上我的成绩呢?

他也经常跟我抱怨,为什么自己这么努力,这么聪明,依然次次跑空?而我每天吊儿郎当,连到访指标都完成不了的人,却可以运气那么好,来一个签一个,话语中满满的嫉妒,我听到他把“运气”两个字说的如此重,笑着安慰道:

“量多必有质优,相信就能看得见!”

我们两个人都被大老板私下约谈过,谈的内容也都差不多,无非就是想让我们尝试独立商洽,不同的是,老板看中的是他的努力和聪慧,看到了我实实在在摆在桌子上的业绩,而他觉得受到了器重很快投入了商洽的学习中,我却以经验不足为由婉拒了。后来我后来辞职的原因也很简单,因为我对于产品有了一定了解之后并不认可产品本身,而且我十分讨厌操纵别人让自己获利的行为。

经理也只是象征性的挽留了一下,并且帮我参考了离职的时间点,因为有一个客户即将要签合同,等合同签完再走,会多拿不少提成,而由于我日常摸鱼帮人事和财务的大姐干了不少活儿,离职的手续也异常顺利。

我离职不久,那个很聪明刻苦的同学也选择了离职,因为他父亲即将退休,家里的几个厂需要他来照看。

胡姐看我又点了一支烟,微笑的表情稍微僵了一下,随即又恢复如常。没错,我就是看得这么仔细,美女少妇,谁不想多看两眼。曾经有一个朋友做过一个比喻,少女的美就像是翡翠,通透、纯净,而少妇则更像是和田玉,温润,和煦。我觉得说的挺对。

“高桀,看来你现在身体恢复的不错嘛!”

“哎!话可不要乱说!这要是让姚总听到,就不是开除我这么简单了!”

胡姐果然是结过婚的人,从他的表情可以看出,我那个“哎!”字刚出口,她就听懂了我的全部意思,我说这话可并不是想撩她,还是我那个朋友说的,少妇什么套路没见过?你可以算计少妇的身体,但别想算计少妇的钱,而我现在就是在算计她的钱。说这些话也纯属为了在她必须要对我笑脸相迎的时候恶心她一下,这样不愉快的谈判才会让她变的消极,人一旦消极就会想着逃避,而为了尽快结束谈判必然会牺牲底线。

她果然眉头一皱说道:

“你小子现在胆子越来越大了!不过也不是我们要开除你,而是你身体原因,离职修养!你姚哥也是为你考虑!”

“那我的工资结算按什么来呢?”

我随即说道,她可能确实被我恶心了一把,脸上的

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笑意至今没有恢复,继续说道:

“当然是按离职来算了!”

我弹了弹烟灰顺便玩起了手机,笑着说道:

“那这可就不地道了,现在是你们劝我离职,我之所以答应是希望大家好聚好散,也给公司留个体面,但这件事的根本还是你们让我走,并不是我主动离职!你们要面子,总要给我里子吧!”

她不知道是真的疑惑还是假的疑惑,眉头深拧了一下说道:

“你什么意思?”

“既然是你们要我离职,这件事本质就是开除,薪资结算当然要按照开除走!”

“有什么不同么!”

“当然不同,按照开除结算,你要多付我三个月的基本薪资!”

她被我点破心中的盘算,倒也不急的说道:

“我们也是为你着想,如果你在我们这边被开除!以后这个行业你还怎么混?”

“那你们为什么要开除我呢,是我做的不好吗?胡姐!”

她被我客气的叫了一声“胡姐”眉头也舒缓了一些,有些无奈的说道:

“你姚哥不是跟你说过了吗!”

“我更信你!”

说完我便抬头盯着她的眼睛,少妇独有的丰腴和白皙确实极具迷惑性,我不禁有些嫉妒姚总了,她被我这样一盯也有些不好意思,用温柔的语气说道:

“你做的一直都很好,公司上下包括我跟你姚哥都很喜欢你!不过前两天你住院是因为心脏的问题,如果继续上班对你和公司都不好!”

哼,果然是同样的话,看来刚才姚总跟我谈话的时候会手机确实在和胡姐通话的状态,我立马转变脸色笑着说道:

“是怕我哪天复发倒在公司里面吧!”

胡姐一怔,立马回过神来,眼神也由刚才的温柔变成了狠厉,但是依然压低声音询问道:

“你是不是录音了?”

“怎么,你怕我录音么?”

“那倒不是,不过我希望我们能够好聚好散!如果真的要对簿公堂的话我也没办法!”

“没错,我是录音了,如果你不能够合法合规的给我结算工资,那我也没有办法,这种情况只有法律才是最公正的!”

“那好,你可以回去准备仲裁了,我们劳动局见!”

我轻轻一笑说道:

“可以,我明天还有事,后天才会去劳动局,希望你明天找个靠谱的律师咨询一下,不过要跟他们重点提一下我的心脏问题,我回去也会把我的谈话录音发给你一份,大家知己知彼,避免麻烦!不过想通了可以给我打电话!过时不候!”

言毕便将烟头在烟灰缸里掐灭,头也不回的走出老板办公室。笑着对工作组的人说道:

“同志们,我要休息几天,现在交接一下工作!”

于是所有人都围了过来,胡姐其实也跟了出来,却挤不进那些人堆,根本看不到我一边交接工作一边把公司的资料全部备份了。

(本章完)

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民间十大禁术

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