0002.面试（壹）

范世杰抬起一只手臂，打断了张士鲁剩下的疑问。因为根本不用对方开口，他自然会一一告知。

「我当时也确实以为是假的，因为***了这么多年了，这种事别说碰上了，就是听都没听说过，电视剧都不敢这么演。」

范世杰说着话的时候神情乖张，如果不是他一脸认真的样子的话，张士鲁真的以为他是在编了一个故事出来骗自己。

「可事实就是真的。」

范世杰缓缓的开口，似乎是在为他说的那些话做了一个陈案总结。不止如此，他还拿出了最直接有效的证据。

「你看，这是我说的那个人的店里同事，这跟我是老相识了，我认识他时间挺长的……这是我俩的聊天记录……」

范世杰将两人之间的聊天记录展示给张士鲁查看，其中的内容无不证实着范世杰刚才告诉他的那个消息的属实性。不仅如此，字里行间里，都在透露着两人的震惊、羡慕，和对那个人的推崇。

「这也太牛逼了吧！」

事实摆在眼前，张士鲁也不得不承认范世杰说的那个事实。

「现在你知道我没有骗你了吧？」范世杰问道。

此时，张士鲁只有点头，他同样也很是震惊，因为他想象不到这个人得多牛逼才能完成这个行业都从没有完成过的事情。

一天之内卖了三十几套！

前无古人！

「你震惊？」范世杰看着展示路的样子说道，「我当时比你更震惊，可除了震惊我也没有别的办法。」

「他是怎么做到的呢？」张士鲁不禁问出心中的问题。

「怎么做到的？」范世杰重复着张士鲁说出的这句话。

「只能说是运气了！」

不知道为什么，看着范世杰说出这句话的时候，张士鲁从他的身上感受到了一股挫败感。

说不出来，没来由的一种感觉。

「我们都很羡慕他……」

范世杰大大方方的承认了，这是一般人所不能接受，也不会接受的。

「……可谁都知道，他的那种成功是不可复制的。」

「为什么？」张士鲁问道。

「因为谁都能看出来，这里面的运气成分太高了！」

「他接了一个北京的炒房团，就是奔着投资来了，三十几个人买了一层。」

「卖的又是新房，只需要我们把人领过去进行，剩下的由新房那边的销售和咱们的驻场接待。」

「后期更是不用我们出面，他们会主动联系客户，追踪更近，都甚至不用打电话维系，咱们顶多就是到了客户的见面的时候露下面就可以了。」

「就这么简单？」张士鲁不敢相信自己听到的。

他从来没有想到卖房子原来这么容易，不仅容易，他甚至在这其中没有听到经纪人出过什么力气？

唯一的「重活」就是将客户带过去，要么就是当个见证人，见证客户交钱，因为只有客户交钱。开发商收到货款，他们才会给公司结佣，公司才会下发工资。

「那个人就只是把人带过去？」

「对，就是带过去，就这么简单。」

范世杰点点头，确认了张士鲁心中的那个想法。

「所以说买卖其实很简单，一般也出不了什么事，就算出了事那肯定都是大事，不是你能解决的了，咱们上面还有公司呢！」

见张士鲁目光闪烁，就知道他已经是意动了，范世杰接着说道。

「你租赁签完合同，做完交接，如果房子有问题还得找你，麻烦事一堆。买卖这边做完交接嘛都不用管了，他漏水能找你吗？自己的房子漏水肯定是他自己没有做好防水，找得到你吗？你要是租赁的话，你看看租户找不找你？」

张士鲁完全没有想到范世杰会这样说，但是转念一想，范世杰说的似乎又很有道理，他不禁陷入沉思。

「可我还是怕客户问我问题，问我税费，问我学区，问我政策什么的……」

张士鲁的声音中依旧有着一丝迟疑，但是相较于之前相比，要隐隐坚定了很多。

「问就问呗，你知道你就说，你不知道就说不知道，或者说我给你查查，查清楚了告诉你。」

「房子都在系统里，你看到的和我看到的都一样，还有什么可担心的？」

不知道为什么范世杰的情绪突然上来了，指着电脑屏幕开始说道，神情有些激昂。

「那客户要是问我税费呢？什么个税、契税什么的，我都不知道啊？」张士鲁的眼中还是有着犹豫。

范世杰似乎是怒其不争，大声说道，「客户要是真问你这个，那离成交不远了，到时候有我呢，我不行不还有徐老板吗？」

范世杰大声的告诉他，声音直通张士鲁的内心深处。

说实话，话都说到这一步上，张士鲁说不心动是假的，他自然有这个想法，而且还不是一天两天了。现在眼看着马上就实现了，他的心情莫名的有些激动。

「那，那我可以试试吗？」

他倒是还是不敢说出转型的话来，哪怕是马杰已经给了他足够的刺激。

「试呗！」范世杰一口答应下来。

「你现在就可以尝试的接触买卖，政策不懂就学，银行利率不懂就问，你问谁谁不会告诉你？」

「以后每天早上来了，第一件事就是看看电脑上有没有新上的房源，那些合适的、有钥匙的就去拿钥匙去验验房子，多看房子脑子里就有印象了，客户问你你也能答上来，最起码知道给客户推荐什么房子。」

此时的范世杰，真的有如一名良师，在给张士鲁传道、受业、解惑。

「那什么样的房子是合适的呢？」张士鲁又问道。

对于这个专业性的问题，范世杰给出了他独特的见解。

「一个房子如果从楼层、价位、位置、采光等方面来说，都优于其他房子，那这个房子就是合适的，合适的房子一定要多关注，因为卖出去的房子都是最合适的。」

范世杰的一句话，令张士鲁茅塞顿开。

似乎他的话，为张士鲁打开了一座新世界的大门。