卷4 第2章 筹备商会

第一节同道之人

一旦事业与爱情联系起来，便注定了一发不可收。

他在父母面前吃了闭门羹是很正常的事情，因为他的根据地应该在自己的同道之人、同龄人群那里，而注定要面对的对手就是像自己的父母那样在自己不知不觉中就失去了社会竞争力的人群。

同在一个镇子上的付喜成今年20岁，因为不喜欢学校的枯燥生活，从小学习成绩一直不好，没有能考上大学，家里人本来想给钱让他去找个大专学校拿个大专文凭也好，可他死活不愿意，如今他自己每天主要的事情就是帮着父母亲一起经营着家里人合伙开起来的一家超市，是一个不可多得的社交人才，天生口才好，伶牙俐齿，巧舌如簧，能把死的说成活的、把黑的说成白的，当然最关键的一点是他和吴舒语一样，都有着敏锐的时代洞察力，也同样不甘于平庸一世，无所作为。

趁着放暑假的机会，吴舒语去了付喜成家，相邀一起去江边钓鱼，对于自己本就不多的几个志趣相投的朋友热情的邀请，付喜成当然是来者不拒的，便欣然答应了。

坐在嘉陵江边财神楼下的千年石墩上，看着眼前的碧波荡漾，两个人的兴致都非常高昂，伴着七月里这难得的凉爽天气，两个人也有一句没一句的聊开了，当然其中也就聊到了事业起步的问题。

吴舒语：“成哥，你就打算开超市开到老？”

付喜成：“当然不想啊，你小子有什么想法？”

吴舒语：“我自己是没啥想法，就是最近在看新闻的时候，看到了一些事情，想和你聊聊。”

付喜成：“我一猜就知道你有事儿，而且还是不小的事情，对不？”

吴舒语：“呵呵！随便聊聊而已，我到现在还是吃着父母给的饭呢，你比我强多了，都已经自食其力两年了。”

付喜成：“瞧你说的，你上大学也是为了有更好的前途嘛，我不是没考上大学嘛，要是运气好考上了估计我也会去大学里体验一把别样的学生生活的，听说大学比小学初中高中都有意思，完全不同于我之前上的那些学校，可惜我没那福气，也就羡慕羡慕罢了。”

吴舒语：“要是你真想上大学，现在也可以去啊，我听说你爸妈之前给钱让你去上大学你都不去，现在怎么说起羡慕来了？”

付喜成：“人各有志嘛，我决定了的事情就不会后悔，现在说说也就是随便摆谈摆谈，这不是我和你很长时间都没有面对面的聊过了嘛，我才主动找找话题的，呵呵！”

吴舒语：“姚麻花的事情你听说了吧，你看出来些问题没有？”

付喜成：“我听说他们想扩大市场，可没钱也就搞不出什么大的声响来，再说有钱也很难在完成市场拓展目的的同时获得高回报率的。许多企业在做营销推广的时候，都是钱花了，吆喝也买了，就是没有获得实际收益。你想说的是不是就是这个啊？”

吴舒语：“果然是慧眼识珠啊！我想说的就是这个问题，你觉得是不是我们开创事业的机会？”

付喜成：“机会当然是啊，那你打算怎么入手？”

吴舒语：“都说一根筷子容易断，一把筷子就不容易断了，我的思路就是集合有这方面需求的企业，大家一起出资做市场推广，共同获得收益，均分风险。你觉得怎么样？”

付喜成：“你是说成立商会吧？我其实多多少少也已经有这方面的想法了，原来你也想到了啊，

呵呵！”

吴舒语：“对，就是成立商会组织，参加商会的每个成员提出自己企业的需求，我们从中收集整理出一线运营需求，一起出谋划策，制定并执行商业议定案，最终获得共赢的局面。”

付喜成：“这个确实不错，但一般来说商会都需要有才能的人去管理才行，协调商会成员之间的利益关系也非常重要的，许多企业的老板自己都有一大堆事情要忙，也就根本没空出任商会的会长等管理职务了。”

吴舒语：“就是说啊，而且能经营好自家的企业，并不能代表他就适合管理商会的事务，这个可是个技术活儿，也是个智慧型的活儿，许多的企业老板都是学问不高、运气很好、善于谋利的人物，以往的商业环境造就了他们一个个都十分擅长‘烟搭桥，酒开路’这样的体力活儿，可是要让他们舞文弄墨、运筹帷幄那还不要了他们的命啊，呵呵！”

付喜成：“那商会的运作资金来源怎么解决？”

吴舒语：“最开始只能是拉赞助，找那些有钱的企业老板投资，政府方面也可以试试看能不能获得公共财政支持，后面就要靠商会自身的良好商业运作来获得收益了。”

付喜成：“也就是说，商会帮助商会成员获得利益，商会自己也能从商业运作的活动中获得管理运营的收益。”

吴舒语：“的确如此，而且，这也解决了企业人际关系的拓展和维护这个最基本的商务问题。”

付喜成：“你打算从哪里开始？我觉得这个是大有作为的啊。”

吴舒语：“当然是先搞渗透，再搞突破了啊，我们先找找免费资源，而且我已经有了计划。”

其实吴舒语的人缘向来都很好，这次两人的见面和谈话便是吴舒语大展身手的开始。他和付喜成密切配合，先动员起来了自己结实的大批同龄人，从中获得了第一手资料，也因此而拉到了商会的第一笔赞助金，来自本地富二代岳鹏的老爸岳乘风给的一万块钱，拿岳乘风的原话说就是“儿子，老爸不缺钱，先拿一万块钱去花，不够我再给。”，所以说，有朋自远方来不亦说乎。

有了第一笔赞助金，就会有更多的机会，当然这机会是需要拿出智慧和勇气去赢得的。-通过手上获得的第一手企业老板的资料，吴舒语和付喜成两人分工通过电话先邀约了能联系到的当地企业老板，确认他们会出席这次商会公开筹备活动之后，两个人便共同署名以商会筹备委员会的名义给他们发出了邀请函，通过自己人脉关系网中能胜任的人亲自把邀请函送到他们手中，并拿回他们当场签收的反馈回执确认单。他们通过这样的方式一共联系了三百家企业，最终确认出席这次活动的只有三十家，而大多数的企业老板都是以各种各样的推脱之词为借口不愿出席这次商会公开筹备活动，也有直接挂断电话的。因为他们的商会目前还没有任何影响力，政府方面虽然对这次商会公开筹备活动进行了审查备案，但并没有答应派人出席这次筹备活动。

7月18号，随着一阵阵鞭炮声响起，商会的公开筹备活动在蓬安相如镇的嘉陵江边财神楼下热闹的展开了，到场的人数有三百人左右，一部分是镇上就近闻声而来的居民，一部分是和吴舒语一样的同龄人，还有县里的电视媒体记者，当然还有就是企业老板群体，有一部分就是接到了电话邀约却不愿到台前而只愿在人群中看热闹的人。

自从两人开始用心筹备商会伊始，吴舒语的心里面就已经非常明白一件事情，就是“初涉商场不怕虎”，不冒险连事业起步的希望都没有，冒险还有一丝希望，成败在此一举，自己不得不背水一战。

对于“成大事的人需要敢于冒险的勇气和决心”这一点来说，吴舒语和付喜成做到了。