第26回 合约纠纷

产品组合的多元化，使得公司销售额有了大幅提升。铜丝库存策略的盈利效果极为明显，铜价上涨带来的收益已远远超过了产品制造本身的收益。多管齐下收效佳，四月份海东西程交出了极为优异的答卷，也因此获得集团总部的嘉奖。

五月的市场变得癫狂，铜价再创新高，现货一度到了8万多，期货分析师们“年内破十”的论调甚嚣尘上。夏建广经过一番深思熟虑，决定乘胜追击，进一步扩大成本优势的战果。可当海东西程两张60吨的订单分别以8.1万元/吨和8.2万元/吨的价格分批与玉泽签约后，市场却戏剧性地开启了暴跌模式。

超出了合同约定的交割周期，官中民开始频繁地催促易枭转款提货，但夏建广始终让他以公司资金紧张为由进行拖延。可时间一长，官中民自然也就明白了此中的关节，便跳过易枭直接与夏建广进行交涉。夏建广一开始还找一些冠冕堂皇的理由搪塞，可敷衍了几天之后，索性高挂免战牌，不再接听他的电话了。

铜价暴跌，许多合同被暂缓，甚至有些客户不惜赔偿违约金取消了订单。夏建广换上了一副撒赖放泼的模样，不表态、不作为。官中民碍着和西程集团的合作关系，没有采取强硬手段，易枭则被他一天一个电话慰问着，挨得度日如年。

终于，不速之客再度登门。官中民照旧和易枭打过照面，便朝着夏建广的办公桌去了。由于担心产生不良影响，夏建广把会谈安排到了会议室。

“夏总，120吨规格丝放在我们库房里已经半个多月了，上周我们朱贤江同志找我谈了话，眼下我不光是被扣利息的压力，思想压力也很大呀！”

夏建广自觉惭愧地笑了笑，道：“官经理，我也没料到铜价会突然暴跌。而且铜价这一跌，我们很多订单都被取消了，海东西程的用铜量业也跟着下来了。”

“夏总，铜厂也是根据订单点铜的，您在高位下单，我们就在高位进铜料。”

“这两单铜按今天的牌价已经亏了一百多万了，负担很重啊。有没有办法帮我们消化掉？或者我们承担5%的违约金，取消订单可以吗？”夏建广提议道。

“夏总啊，消化肯定是消化不掉的，现在铜价便宜了，谁还愿意按半个月前的高价买你们不要的规格丝呢？”官中民直愣愣地注视着夏建广，继续说道，“至于违约金，可能您理解的有偏差。5%的违约金是违约责任的赔偿，而因合同产生的实际损失是要另外追偿的。换句话说，交了违约金，你们还是要继续履约的。”

夏建广大吃一惊，难以置信地回了一句：“这不可能吧？”

官中民淡淡一笑，非常肯定地解释道：“您还真别不信，这次铜价暴跌，我们吏森那边很多电缆厂都点铜亏了，发生了很多违约官司，法院都是这么判的。”

见夏建广突然陷入了沉默，官中民又软语道：“西程集团也算行业里的大厂，我们玉泽和西程总部的合作还是非常愉快的，总不能因为这一百多吨铜给搅和了吧？这要是传出去，同行不得笑话西程吗？以后谁还敢和西程做生意呢？”

夏建广貌似认同地点了点头，答道：“那就再缓几天，我找个合适的机会和华总说。毕竟我也是打工，亏这么多钱也的确是不好交代。官经理，能理解吧？”

“关键我们朱总不能理解我呀！这样，我再帮您拖几天，但您得快一点。”

见稳住了局面，

夏建广忙扯开话题：“既然来了，就住一晚，一起吃个饭吧。”

“谢谢夏总，”官中民推辞道，“明早还约了金大姐，一会我就往明州赶了。”

送走了官中民，夏建广总算松了一口气。但下一步的对策依然没有着落，于是他继续施展拖字诀，希望铜价突然反弹，那就可以若无其事地继续履行合约了。

可屋漏偏逢连夜雨，易英不失时机地从市公司拿来一张YJV8.7/10kV3×25的抢修订单。确认没有可用的铜丝和半制品后，易枭只能拉着易英去找了夏建广。

“夏总，这个是市公司的抢修订单，任务紧，局领导的意思是希望海东西程作为省里重点引进的企业，能帮电力系统解决困难，说白了就是一定得做。”

夏建广气得牙根痒痒，抬头瞅了一眼易英，转而问易枭：“小周那边怎么说？”

“2.08到2.14的铜丝用的少，没有库存，铜绞线和交联线芯也没有。小周说这两天交联倒是要停车，如果有铜丝的话到正好可以插进去做掉。但是……”

夏建广叹了一口气：“停车，说的轻巧，一停一开又是六七千块没了。就这五百多米，电费都不一定够呢，真是不当家不知道柴米油盐贵啊！”

易英忙就坡下驴：“夏总，您说要是交联不停车就能换规格生产该多好。”

夏建广没有搭理，沉思片刻，眼前一亮道：“小易，你要么去外面调货看看？”

其中隐忧，易枭自是明了，只能默默领命而去了。易枭联系秦续和无果，便拨通了张保中的分机，想来他在电缆行业的时间长久，请他一起想想办法。

“张工，我有根25平方的中压电缆要调货，你有朋友同事能帮忙的不？”

“你等一下，”不一会儿，张保中拿了一本名片夹跑到了市场部，坐到了易枭旁边的座椅上，把名片夹摊开，指着一张自己手写的白色卡片道，“殷攸是我以前在洪都凯卡时的同事，后来他去常州凯安卡做了生产经理，我就来了这儿。”

“凯卡、凯安卡，这两家公司名字这么相近，啥关系？”

“啥关系没有，凯卡是新加坡人和洪都合资的，凯安卡是德国独资的。”

易枭恍然大悟道：“怪不得季总工懂三国语言，他就是从凯安卡出来的吧？”

“对的，小伙子，他们还做过一段时间的同事，那会儿季武森还在凯安卡给销售端做技术支持，然后跳来了西程，”张保中见四下无人，探底了脑袋，压低了声音，咬着耳朵对易枭道，“我听殷攸说，季武森又要跳槽了，去苏州卡曼特。”

“季总还兼着海东西程的总工呢！看来张工你要高升了呀，到时请我吃饭！”

“我就是一个工艺工程师，没什么指望。赶紧联系，把你的贴牌先搞定了吧。”

易枭提起听筒，拨通了殷攸的电话：“殷经理，您好，我是张保中的同事，我姓易。有个事情想找您帮忙，您那有没有YJV10kV3×25的成品，调剂一点。”

“易经理，您好！稍等一下，我让同事查一下库存，”经过一段时间的等待，电话那头终于有了声音，“你们要铠装吗？我们倒是有个三百多米的库存。”

“不带铠，而且关键是我们要530米，还是定尺的。”

“那库存真没有。你们急吗？不着急的话，后天我们一条交联线正好要开机，准备做一批小平方的交联线芯，到时我可以给你带着做出来。”

“那就太好了，您报个价给我。对了，你们能帮我喷码吗？我们要贴牌的。”

“喷码不行，我们是外资企业，老外一般不给中国企业做贴牌加工的。”

见易枭面露难色，张保中一把夺过了听筒，说道：“殷攸，小易是我的小兄弟。你给他帮了忙，调一下喷码机就解决了，下次我让他到常州请你吃饭。”

隔着听筒，易枭听见殷攸答应了下来：“那行吧，我让工人调下喷码。你们下次可以来常州玩啊，咱俩也有很久没见了。来常州，我请你们吃饭，一起聚聚。”

张保中放下电话，对易枭嘱咐道：“小易，忙殷攸可是帮了，就是付款可别有闪失啊！夏建广这人做事从来不讲信誉，出了问题，我这脸上可挂不住。”

“放心，我也不想砸了我自己的招牌。我会告诉他对方要求现款现货的。”

张保中会意，翘起了大拇指。收到报价，易枭着实有些意外，没想到做好了亏损准备的订单还浮盈了近五个点。办妥了手续，俩人勾肩搭背走出市场部。夏建广听说外企愿意帮海东西程贴牌，觉得甚是光彩，不住地夸赞着张、易二人。

经过一段时间的盘整，铜价逐步趋于稳定，海东西程的产销量也随之反弹。铜丝库存消耗殆尽，重新下订势在必行，解决先前搁置的高价订单已迫在眉睫。

被金英洁唠叨了一顿，夏建广把易枭叫办公桌前，面色凝重：“小易，铜丝库存顶不了几天，差不多该订铜了。玉泽那边怎么样，官中民最近还联系你吗？”

“官中民还是三天两头骚扰我呗，但要废止合同估计够呛。要不我们把大拉开起来，让英洁阿姨从广业再给我们订几车铜杆来？”易枭小心谨慎地建议道。

“可倒是可以，但也不是长久之计啊，”夏建广猛抽了口烟，道，“看来最近我得找个合适的时机和华总汇报一下这个事情，这两天必须把这……”

此时夏建广的手机突然想起，他掏出来翻盖一看，立即按了接通键，毕恭毕敬地向华尚光问了好。隔着办公桌，易枭都能听到电话那头严厉的斥责声。

“建广，听说你订了郎溪铜厂120吨8万多的规格丝？订单履行了吗？”

“还没，我正准备一会给您打电话汇报这个事呢！”夏建广解释道。

“正准备？一个多月，没向我汇报，我一过问，你就正准备给我汇报了吗？”

夏建广的脸明显地抽搐了一下，辩解道：“华总，我正和对方协商取消合同。”

“你在自说自话什么呢？！你高价锁单，他们按单订料，想取消就取消，郎溪铜厂专门为你夏建广开的吗？就算取消了，那西程不成了笑话。一点契约精神没有，以后让供应商和同行怎么看我们？西程的信誉连这一百多万都不值吗？”

夏建广忙赔笑道；“是是是，华总您批评的是，我一定纠正这种错误的想法。”

“决策错了，那就认。领导要有担当，赶紧安排一下把合同履行了！”

“好的，华……”虽然被领导撂了电话，但夏建广长出一口气，对着易枭掂了掂手机，笑道，“小易，问题解决了。赶紧安排掉上一期铜款，让官中民发货。”

可当易枭填了付款单，走完流程，让舒佳雯把上一批的应付款电汇过去以后，官中民却并不同意发货，而是对海东西程之前的违约行为进行了反制，提出修改双方的结算方式，以后的合同需要款清发货。最终，夏建广只能骂着娘让财务部把公司所有账户的资金归集在一起，安排易枭先提了前面的60吨铜丝。

那个年代的银行电汇，无法立即过账，存在一到两天的到账周期，企业间通过传真电汇底单是证明已经付款的通用手段。见到了传真，官中民便没再为难易枭，利索地安排了车辆，准时把60吨铜丝送到了海东西程的库房。纠纷终于告一段落，但双方对等的合作关系却发生了微妙的变化，海东西程变得更加被动了。

经过一段时间的筹备，海东西程在昌都大市场的门市部已经完成了门面装修和招兵买马，可以说是万事俱备，只等华尚光亲临现场，剪彩开业了。周三的下午，夏建广把易枭叫到了会议室，决定对他的职业生涯进行一番开导。

“小易，你的工作能力和埋头苦干的态度都让我非常满意，完全超出了我一开始对你的预期。但有个事而，我绝得需要给你提个醒，让你少走些弯路。”

“夏总，我有什么做得不周到的，您只管批评指正，我一定认证对待。”

夏建广满含笑意地凝视了他片刻，而后开言道：“小易啊，在企业里，尤其在我们民营企业里，只知道埋头做事是远远不够的，还要在老板面前多露脸。”

易枭有些懵圈，挠了挠头，疑惑道：“我也知道要增加自己的曝光度，可是我的工作汇报对象是您，也没什么机会和华总直接打交道呀。”

“所以今天才特意把你叫到会议室，给你提个醒，支支招呀！”夏建广笑道。

易枭翻开笔记本，恭维道：“感谢领导关心、爱护，那我就照单全收了。”

“你不是每个月有一次探亲假嘛，回明州的时候不要只顾着在营销中心和金英洁那里转悠。多去楚伯民那坐坐，有机会也上去向华总汇报一下工作。”

“楚领导那里排着队见华总的人实在太多了，就我这层级估计排不上号呀！”

夏建广点了点头，转而又道：“还有个办法你可以试试，华总出差都会带着保温杯，开会的时候，你可以多给他倒倒水，这很容易给领导留下好印象。”

堂堂本科生，靠端茶倒水讨好领导，易枭暗自觉得不耻，但嘴上敷衍着说好。

“小易，你不要有负担，”夏建广见他面露难色，苦口婆心地开解道，“这点你要向易英学习，华总不管怎样也算是你的长辈，给长辈倒茶有什么丢人的。”

或许是打小习惯了盛气凌人的姿态，易枭从不关心别人这种鞍前马后、蝇营狗苟的事情，所以对于夏建广提到的情况他丝毫没有印象。但正如夏建广所言，华总毕竟是易枭叔叔辈的人物，给长辈斟茶也并不是那么难以接受。更何况，难得夏建广推心置腹的开导自己，他便答应道：“行，那我明天试试就是了。”

“小易啊，你和小周是我的左膀右臂。小周呢，没读过什么书，估计也就是管管生产了，”夏建广站起身，在易枭的肩头拍了拍，继续语重心长地说，“但你不同，你是大学生，能力强，大家对你的印象又很正面，你的前途是很光明的。后天门市部开业，华总会到海东剪彩。明天下午他一到就会召开经营会议，七月是我们西程集团职务调整的窗口期，你要好好把握这次机会，更进一步呀！”