第41回 曹营汉心

股份公司的海缆项目申报“863计划”成功了，在业界引起了不小的轰动。入选“863计划”，可谓是名利双收，不仅让西程品牌扬名四海，还得到了国家补助的高达3千多万的科研经费。之后，地方政府又按同等比例给西程做了科研配套，账面上骤然多出7千万资金，现金流变得空前充裕，资金压力几乎消失了。

诡谲的经营形势，让华尚光开始重新评估IPO的必要性。企业上市的主要目的无非是提升企业形象和融资圈钱，而现在西程的知名度已经大幅提升，盈千累万的经费也到手了，真的还有必要上市吗？苦思冥想多日，他最终决定撤回西程的上市申请。一石激起千层浪，携手奋斗多年的徐腾发终于在此时毅然决然地选择了离开，而业界泰斗邓中健顺理成章地接棒成为了西程集团的常务副总裁。

当易枭在千里之外得知这一系列变故后，震惊不已。虽然平时沟通的不多，但他还是忙不迭地拨通了徐腾发的电话。徐腾发已回到了杭州家中，接到电话有些意外，他对易枭解释说，职业经理人是要讲价值和意义的，老板可以用利润来实现资产的快速增值，但职业经理人不行。西程中止上市，那么他留在西程的价值和意义也就都不存在了。在当下，邓中健能带给西程的远比他多得多，朋友也好，伙伴也罢，志同道合的时候一起走一段，志不同道不合了，就该好聚好散了。

挂下电话，易枭独自陷入了思绪的迷雾，久久不能自拔。市场部里的人进进出出的，不知什么时候，只剩下了易枭一人。这时，久未露面的钱向博，似乎瞅准了时机，大大咧咧地溜达了进来，满面堆笑地对易枭动起了说辞。

“易总，在忙那？兄弟早上有个询价，报价单不知道帮我做好了没？”

“现在报价都是小芮在负责，具体你得问她，我已经很少过问了。”

“那哪行啊？你可是市场部的领导，真问题还不得找你吗？”小钱向四下张望，压低声音继续道，“你还不知道吧？股份公司韩成义那边报价出错了，核算时看岔了，把240的当185报了，省公司那边不让退标，据说损失了一百多个呢！”

“是吗？！人嘛，谁还不会没个犯错呢？这事理论上就存在差错率的，只不过有时候错了，差别不大，就没被发现，漏过去了。真被发现了，那就是大问题。”

“所以啊！小芮他们没什么经验，还得兄弟你多过问一下，是不？”

“钱总啊，我怎么感觉今天这番话像是你师父老甲鱼派你来说的呢？现在市场部由他分管吧？小芮是他招来的吧？报价工作交接给小芮也是他撺掇的吧？现在搞这么多事情担心露底了，想让我去替他兜着，还真拿兄弟我当活**呢？”

“兄弟一场，我得劝一句。你要是准备在西程长久发展下去呢，就该调整一下状态。如果只是当作一块跳板，那就当我什么都没说。”钱向博便转身出去了。

等到小芮回到办公室，易枭并没有采取有效的防范措施，只是顺嘴嘱咐了她一句，报价一定要仔细，别像股份公司那样捅了娄子。无论是龙思，还是芮盛洁，易枭都因为她们不纯粹的同事关系而刻意保持了距离。此刻，易枭甚至是在坐等着她们工作出纰现漏，一种看幸灾乐祸的心理正充斥着他并不光明的内心。

终于，小芮的报价出错了。和韩成义一样，她在给洪州局的报价时，把两个相邻规格的成本价看岔，

产生了9万余元的差价。夏建广原指望易英可以通过私下运作修正报价，然而等贾功威师徒俩从市局回来，差价最终确定成为了损失。事后，小芮被扣了5百元工资，易枭承担管理责任被考核了8百元，贾功威却并未因肩头的领导责任而被牵连。小芮见因为自己的过失连累了别人，便反复向易枭道着歉。自损八百，却未伤敌一千，易枭愈发失落，但还是宽慰小芮别太在意。

夏建广担心梅开二度，便和以往一样把易枭请到了办公桌前商量对策。

“小易，这次的考核是股份公司的意见，你别往心里去。现在的关键是要预防类似事件的再度发生，关于确保报价准确度这点，你有什么建议或者想法吗？”

“本身核算工作就会存在差错率，很难避免，韩成义那边不也出过问题吗？”

“那以后小芮核算的报价，你再帮她检查一遍，还是你做工作我比较放心。”

“检查说白了就是校对，也不能确保准确无误，更何况如果小易离职了呢？”

夏建广惊愕地看着易枭，转而软语道：“小易，最近的工作调整，是想帮你从许多具体的事务里解脱出来，更多转向管理工作，其实华总还是很器重你的。”

“人总归是感情动物，会疲劳，会厌倦，会有闪失，会有情绪波动，这些都是影响工作表现的重要因素，所以我觉得应该用科学的方法来规避报价核算的风险，用机器、系统报价，才能真正降低差错率，这是一劳永逸的解决办法。”

“不知道要花多少钱，你了解一下，有合适的，我们就打申请，搞一套试试。”

易枭想起前段时间在电缆报上见过天津一家公司关于电缆报价系统的宣传广告，现在得到了夏建广的授权，决定深入了解一下。他拨打了广告上电话，向对方公司索要了一份产品资料。但当易枭拿到对方邮寄来的相关介绍资料后，仅翻看了一遍，他就给出了自己的判断：可用性极低，一言蔽之——“外行”。

随后，易枭又与豫章省内一家颇具规模的软件公司进行了接洽，考虑以定制形式开发一套电缆报价系统。经过几轮研讨，项目经理信心满满地向易枭提交系统开发方案和项目报价。从方案上看，对方完全是站在另一个行业的角度，依据上一家企业的项目经验，对多轮研讨产生巨大的理解偏差，这样的方案开发出来的项目，其成功概率是极低的。而高达数十万元的报价，更是让他望而却步，价码中的水分无论怎么挤压，都是现阶段西程集团对信息化的认知所无法接受的。

易枭开始质疑电缆产品系统报价的可行性，他需要一个中立客观的声音来帮助自己作出正确的判断。晚上下班，他想到了曾经睡在下铺的兄弟，远在大连读研究生，正被导师奴役，强行从企管专业转型成为信息系统开发程序员的由时功。

“阿时，最近怎么样？还忙着给你导师当无产阶级代码工人呢？”

“枭啊？！”由时功正在工作室里写代码，接到易枭的电话，回头观察了一下导师的神态，确定没什么异样，才起身往门外走，低声道，“你稍等一下。”

“吓死我了，刚老板就在工作室里，你声音那么大，他要是听到，那就完犊子了。最近我老板接到一个RB一海空压机的系统订单，大家都在赶进度呢。”

“可以啊，就你们这血汗工厂还能接到RB公司的系统开发订单，真是超乎想象。有个事情要向你咨询一下。最近我想整个系统，市面上的产品可用性不强。然后我找了家软件公司，交流了好几个回合，可对方硬是没能理解我的需求。”

“这很正常，信息系统开发的三个阶段就是需求采集、程序开发和系统实施。有研究表明大部分项目的失败都是在需求采集这个阶段。甲方觉得自己的需求已经整理得滴水不漏了，但最后开发时还是不断增加和修改需求；甲方觉得需求已经陈述得清楚明白了，可最后乙方依然没有搞透彻；乙方觉得需求分析已经不差分毫了，可最后开发完了交付却是大相径庭。这些都很正常，毕竟隔行如隔山嘛。”

“怎样才能避免这些风险呢？毕竟也是好几十万的项目，承担不起风险啊。”

“那就得看甲方的需求完整度和双方的默契程度了，开发过程中合作越紧密，风险越小。不过话说回来，你们具体做什么项目啊，几十万也不是小项目了，要不考虑一下我老板的公司呗，成了的话我也还能赚笔提成，是不是？”

“八字没一撇的事儿，我现在只是考察。原本只是想花个万把块钱买个现成的软件，现在搞成几十万的开发项目，就我们老板的思路肯定没戏。”

阿时坚持让易枭把系统需求给他讲了一遍，得出这样一个结论：“这种系统肯定是定制开发的，定制开发那成本一定很高的。如果电缆报价系统的需求具有普遍性，那么后期把系统再转卖给其他企业，就可以实现边际收益的最大化。”

根据阿时的说法，报价系统的需求共性是潜在的，边际收益是巨大的，可是前期开发的巨大成本有谁愿意负担呢？西程吗？那显然是不可能的。突然一个念头从他的脑海中划过，想法极为大胆，作出这样的决定，他需要一个支持的声音。

趁着十一回家探亲，易枭拉上老白和刚刚槽到明州的康益风，去找了正和朋友一起经营水晶饰品店的沈妩。几人到店里参观，沈妩给他们讲解了自己的经营模式。这是一家通过将水晶和五行相结合，再结合“批八字”的方法，确定给顾客推荐产品的水晶饰品店。店内各类水晶一应俱全，碧玺、发晶、石榴石、紫水晶、绿幽灵……在沈妩的介绍中，几人总算对水晶有了一个极为肤浅的认识。

从店里出来，沈妩带着几人去了一家茶馆。四个人在一张位的圆桌上坐下来，点了一壶铁观音，开始了今天的坐而论道。服务员把一茶盘形形色色的茶具端上来后，沈妩便忙活开来。她先把茶叶放入茶碗，倒出水壶中的热水冲泡，用碗盖轻轻撇去茶表的泡沫，然后略微倾斜地覆上碗盖，提起盖碗，从细微的缝隙间将茶汤全部倒入了公道杯。放下盖碗，她把刚刚捏碗的三个手指放到嘴边轻轻哈了几口气，吹去手指上灼热的痛感，又提起公道杯把茶汤注满四个闻香杯，再把四个配套的茶杯分别盖在上面，然后翻转过来将茶杯分别推到三个男孩面前。

易枭坐在沈妩对面，亦步亦趋地学着她的样子，开始品茗。他看到茶汤被气压完全封锁在闻香杯内，没有半点外溢。用拇指和食指捏住闻香杯微微转动，继而提起，他感觉到闻香杯中的茶汤挣脱了束缚，有节奏地迸流起来，律动地流淌进下面的茶杯中。把干涸了的闻香杯凑到鼻子前，一股芬芳的清香侵入他的鼻腔，产生一种沁人心脾的畅快，这一刻他沦陷了，对中国的茶道产生了浓厚的兴趣。

以沈妩的水晶饰品店作为切入点，四个人从办公室政治聊到职业发展，又从职业发展发散到企业战略，再从企业战略细化到了市场的差异化竞争，话题最终不偏不倚地落到了创业上，易枭便顺势把电缆报价系统的事情向大家娓娓道来。

益风一直在大型外企工作，他认为国际巨头的优势主要是一流的设备、先进的管理和优秀的员工，而信息化系统正是管理的重要组成部分。国内企业正在尝试全球竞争，信息化建设是一个绕不开的话题，以报价系统为起点，逐步拓展，最终成为像享师、玉蝴这样的优秀企业管理解决方案供应商是有可能的。老白认为以易枭的个人能力，那一定是能干一行像一行的，兄弟同心，其利断金。

沈妩说，人通常都是后悔年轻时想干却又没干的事情，而不是干了失败的事情，即使失败那也是一种财富。赢在中国都已经第二季了，年轻就该勇于尝试。

在众人的支持声中，易枭终于作了决定。晚上回到家，他向由时功提出了合伙创业的构想，双方一拍即合。阿时表示只要不亏，家里能拿出两万块的资本供他创业。于是易枭当即决定借给他三万，俩人凑足十万注册资本，各占50%的股权。系统先开发起来，年后等易枭辞了职就开始跑市场，六月份阿时一毕业就到明州会师。虽然回了洪州，易枭把公司注册的各项事宜托付给了亲友，有条不紊地推进着，终于在10月18日这天完成了明州南昆拓威软件开发有限公司的注册。

这天刚上班，易枭桌上的电话就响了，原来是阴魂不散的贾功威又来责难了。

“小易，怎么回事？韩成义投诉说永康今天早上要到货的订单，又延误啦？”

“永康的订单失前天插进来的，小周只答应我们尽量赶出来，但也从来没打过包票。昨晚生产出了状况，进度受了影响，今天一早已经发出去了。”

“这么点事情都搞不定，你们吃……”易枭不愿意再听废话，直接挂了电话。

十分钟后，贾功威开着新买的丰田凯美瑞，带着易英，气势汹汹地杀到了市场部。“你敢挂我电话？小易，你知不知道我是你领导？是不是不想干了？”

易枭分毫不让地回回击道：“或许是吧。领导？就你也配？我如果离开了西程，随便找份工作应该都不是问题，你呢？离开西程是个啥？一条丧家犬吗？”

贾功威听了暴跳如雷，在市场部门口不断咒骂着，而易枭开始埋头做自己的事情，便不再理会了。这顿争吵，使得易、贾二人恶劣的关系彻底公开化了。集团方面也迅速作出了调整，出资在豫章设立西能再生资源有限公司，由徐丰贤出任董事长兼总经理，易枭在兼任原职务的同时出任常务副总，开展废铜加工及贸易业务。这是自6月整顿以来，华尚光为弥合易枭的职业创伤展现的最大诚意了。

集团总部召开的党支部会议上，预备党员们提交了思想汇报，易枭身在豫章不能出席，由楚伯民代为诵读。整篇思想汇报虽然行云流水，没有什么实质性的内容，但在全文最后一首名为《拓威》的诗里，楚伯民嗅到了一丝诡异的味道。

拓地千里逐前堂，威加海内归故乡。

万道霞光奔西程，无尽朝阳出东方。