第43回 洪州划策

易枭没有给领导拜年的习惯，对这种讨好领导的行为十分不耻，但这一次他破例了。正月初五的财神日，他拨通了夏建广的电话，表达了登门拜访的意愿。夏建广的家里来了亲戚，人比较杂，就把会面的地点选在了他家附近的甬港饭店。

易枭提了一袋烟酒，驱车六十余里前去赴约。大约十点一刻，当他步入甬港饭店的酒店大堂时，夏建广已然坐在大堂吧里一张小圆桌旁的椅子上等待了。易枭快步上前，把袋子放在夏建广的椅子旁，然后绕到他的对面，坐了下来。

“夏总，新年好，给您拜年了，身体健康，万事如意，恭喜发财啊！”

“新年好，”夏建广瞥了一眼袋子，嗔怪道，“小易，咱们之间不用这俗套。”

“在豫章西程过了三个春节，还是第一次贿赂领导。感谢您三年来的照顾。”

弦外之音，让夏建广有种不妙的预感，惊愕问道，“你这是要离开西程吗？”

“其实挺难开口的，所以就趁着给您拜年的机会，顺带着把这事儿说了。”

“小易，你的辞职我是没有权利批的，这个事儿，你应该自己找华总。”夏建广转而问道，“是因为老贾吗？或者我出面帮你和华总谈一谈，再调整一下。”

“我明白，但您知道我有颗创业的心，走是迟早的事，”易枭顿了顿，转而又道，“老贾只能算催化剂吧，加快了我离开的步伐。在这事儿上，华总已经给出了最大的诚意，直接面对他我觉得太尴尬了。原本应该在西能的平台上再努力一把的，可惜我自己的公司已经成立了，还是为自己打拼积极性会强一些。”

“你自己的公司？”夏建广警觉了起来，忙追问道，“做什么业务？”

“倒是有几个业务员私下找过我，想和我一起创业做电缆生意，不过都被我回绝了。吃完饭翻碗底的事儿，我做不出来。”夏建广脸上的轻松稍纵即逝，脸上又变得阴郁起来，易枭淡然地笑了笑，继续道：“不过呢，既然他们几个来找我，那也是他们信任我，所以您也就别为难我，不要打破砂锅问到底了。”

“那我不问，”夏建广尴尬地笑了笑，转而问道：“你准备创业做什么呢？”

“做软件！先开发电缆报价系统，然后逐渐覆盖整个电缆企业的管理软件。”

“电缆报价系统？软件开发这事你也会吗？”夏建广诧异地问道。

“不会，就去年报价出错的事情，我后来了解了市场上的电缆报价系统，发现两款产品都不好用。定制开发呢，一般企业也花不起那么多钱，主要还是对信息化的认识水平问题。反正迟早是要离开西程的，我想来想去觉得这倒是个机会。我一个大学同学正好又在做企业管理信息系统的开发，就正好凑一起创业了。”

“年轻人出去闯一闯，是好事！小易，那既然你已经下定决心要走，我再留你也就没什么意义了，但我还是想请你帮个忙。市场部的工作小龙和小芮还没有完全接手，我希望你能在走之前尽量多帮帮她们，离职期延长到两个月，行吗？”

见老夏开口，易枭便爽快地答应了下来：“行！按您说的，我留到四月中旬。”

年后开工，易枭的访客不断，有些人来是例行的客情维护，有些人是提前听到风声为后续的工作做铺垫，只有一小部分是非常纯粹的探望。一天晚上，易枭正准备与阿时进行远程沟通，手机却响了，电话是绍兴赵峰的黄幼海打来的。

“黄总，您好！有段时间没联系了呀，怎么样，最近生意忙吗？”

“易总，您好。我到洪州了，您看晚上是不是方便，咱们见个面，可以吗？”

“有什么事儿咱们明天到公司说吧，你那笔货款我近期会给你安排掉的。”

“公司就不去了，你住哪儿，我来找你，我特意来的，明天早上就回去了。”

易枭略一思索，道：“二十分钟后，在上海北路高校住宅小区门口见面吧。”

出了君河花园，易枭从高校住宅小区的北门进入，横穿整个小区来到西门。此时，黄幼海已经在门口等待了，易枭便上前与其招呼。黄幼海见易枭迎上来，忙从怀里掏出一个红包，二话不说塞到了易枭的手中，然后一把捏住了他的手腕。

“黄总，你这是做什么？”易枭吃了一惊，嗔怪着想挣脱手腕把红包塞回去。

“易总，我知道你要离开西程了。上次徐经理走，我5万多货款一直押到了现在。我是小本生意，资金周转困难，你千万帮帮忙，走之前帮我把货款付付掉。”

“你放心，我走之前一定会尽力帮你把货款结掉，但红包你还是收回去吧。”

俩人扭打似的纠缠在一起，引起了路人的注意，纷纷投来异样的目光。类似的承诺已经不计其数，等了三年都没兑现，五万多块的货款硬生生被拖成了呆账。黄幼海笃定，如果此刻不能有个确凿的抓手，收回这笔账款就是猴年马月的事了，呆账怕是要变坏账率。眼看易枭态度决绝，他把心一横，膝盖一弯，顺势往下跪。

易枭突然感觉双手一沉，他震惊了，八尺高的汉子眼看就要跪倒在自己眼前，他奋力搀住，忙道：“兄弟，这样我受不起，不至于这样，我一定帮你……”说到一半，他自己都觉得剩下的话难以启齿了，这样的保证早已没有了任何分量。

黄幼海乘胜追击道：“啥也不说了，当我请你吃了顿饭，就是最好的保证。”

从指尖感受到的红包厚度推断金额大概一两千块，手腕还在一点一点地往下坠，易枭凝望着对方真切的眼神，微微颔首以示妥协。腕上的压力骤然消失，还没反应过来，黄幼海已抽身而去，小跑着过了马路，伸手拦下疾驰而来的出租车。

黄幼海打开车门，喊道：“易总，这份情谊我记下了，以后来绍兴联系我！”

易枭挥了挥手，目送着他坐车离开，然后转身没入了小区。走在昏暗的小径间，他的心情是灰暗的，他着实对这扭曲的债权债务关系难以理解。转天上午，易枭找了个合适的时机，向夏建广着重提了绍兴赵峰的应付款问题。出人意料的是这一次老夏并未阻拦，而是爽快地同意了，让他马上填写付款单，并签了字。

不知从什么时候开始，小章似乎兼职成了何江慧的助理，经常被带去会见领导和客户。上午，何江慧开车带着小章又出门了，直到下午三点来才回到厂里。易枭拿着付款单，敲开了何江慧的办公室房门。他接过单子，直接在上面签了一个笔走龙蛇，又递了回去，然后招招手，示意易枭坐下，动起了说辞。

“小易呀，咱俩年纪相差不多，和华总又都是叔侄辈的关系，我其实早想和你聊聊了。你这次辞职实在有些唐突，老贾那批人早晚都是要退到二线的，西程迟早都是我们这批七零后、八零后的天下，创业也不是你想象的那么容易呀！”

难得何江慧转换立场劝慰自己，易枭顿觉感动。相视对坐，却发现他脖颈右侧有处紫红色的淤痕，易枭忍俊不禁，道：“年轻人嘛，血气方刚，怎么能吃亏呢！趁着还有朝气，想出去闯一闯。虽然后面的路不好走，但既然选了，就不后悔，认定的事不全力以赴拼一把，怎么知道自己到底是飞天鹰还是走地鸡呢？”

何江慧见自己白费了口舌，不再言语，察觉到易枭眼神异样，只得尴尬地笑笑，用手扯了扯衣领，挥手示意他出去。易枭退出来，便转进了隔壁的财务部。朱习贵也提了离职，准备调回水电系统，正在和新派来的财务经理交接工作。小章则神情恍惚，似笑非笑，把玩着天籁的汽车钥匙。易枭放下单子，默默离开了。

左榆蔚正坐在小武的位置上，等易枭回来。自物流执行竞价制度以来，他一直想请易枭吃个饭，表达自己的敬意和谢意，虽然每一次邀请都会被以各种理由婉言谢绝，但他始终没有放弃，他想在对方离开西程前完成自己长久以来的夙愿。这一次，他再次发出邀请，易枭竟然同意了。俩人就餐，自助餐是个不错的选择，撞日而宴，左榆蔚便把就餐地点确定在位于丁公路的华悦国际大酒店。

华悦酒店的自助餐厅里，灯光柔和，气氛温馨，格调高雅。易枭和左榆蔚在一个布艺沙发卡座里相对而坐，各自配了一盘中意的菜品摆在面前，边吃边聊。

“易经理，一直想请您吃个饭，今天总算得偿所愿了。西程是我来洪畅的第一个客户，虽然之前通过我们金总与何总的关系建立了合作，但份额一直没做起来。如果不是您搞了物流竞价，估计我的业务到现在还是做得半死不活的。”

易枭笑了笑，道：“物流竞价是根据华总降低物流费用的指导方针制定的策略。四家承运商竞价，有人崛起，有人出局。只能说你们把握机会，突围了。”

“那不能这样说。其实之前我一直很迷茫，甚至怀疑来洪畅是不是一个正确的选择，是您带给我转机，给了我信心，所以您是值得我敬重一生的贵人。”

“这话就严重了，贵人不敢当，交个朋友可以。虽然我不和有业务往来的供应商谈朋友、扯交情，但现在我既然要离开西程了，那就没有什么好顾忌的了。”

“易经理，您愿意交我这个朋友？那我可真是求之不得啊！”左榆蔚欣喜道。

“既然是朋友，那就别张口闭口的易经理了。以后叫我名字吧，或者我大你一岁，你可以叫我一声易哥。话说回来，你来洪畅之前是做什么的？”

“好，那我叫你易哥。之前我自己创业，在我们洪州做电梯视频广告。”

“电梯视频广告？我知道，有个明州籍的企业家叫汪北秋，就做这生意的。”

“易哥，我呀，创业失败还就是拜汪北秋所赐。”左榆蔚的表情渐渐凝固，过往的景象一幕幕在他眼前划过，哀叹道，“巅峰时，我占有洪州市场一半以上份额。合群传媒一进洪州，就找我谈，告诉我要么被收购，要么死扛到破产……”

左榆蔚在回忆的匣子里翻找着故事的线索，向易枭述说着自己的创业史，从开拓市场到与资本巨鳄血拼，信心满满到最后创业失败的穷困潦倒，前后花了有一个多小时。易枭听得饶有兴致，竟对面这个小伙子有了一些惺惺相惜的感觉。

“榆蔚，失败也是一种财富，没有失败的妈妈，哪来成功的儿子。我相信你也不会久居人下，目前只是蛰伏起来等待时机罢了。”易枭宽慰一番，转而又道：“你有创业经历，这方面你比我有经验，给我一点忠告或者建议吧。”

“易哥你有文化，能力强，视界宽，一定能成功，”左榆蔚一番恭维，转而道，“电缆我不懂，软件我更不了解，但我觉得做市场一定要让客户知道你的产品，知道产品的优点，知道带给他们的改变，我回头拿本广告学的书给你看看。”

易枭听了很是受用，逐渐对左榆蔚敞开了心扉，俩人关系迅速升温起来。回到住处，依然热血沸腾，易枭对大干一场已经迫不及待了，忙不迭地打电话催促阿时再到洪州会师。阿时虽被导师安排的任务牵制，但还是确定了一周后的行程。

得知易枭要离职的消息，官中民把工作安排了一番，抽空只身来到洪州，专程为这个合作了两年的商业伙伴、对手、朋友践行。这一次，他没有像往常那样去豫章西程拜访，而是直接在火车站附近住了下来，约上了易枭晚饭的档期。

在二七北路的柴米油盐饭店里，易枭和官中民相对而坐，随便点了几个小菜，开了几瓶啤酒，把酒言欢，畅谈古今，回忆着俩人相识以来的恩怨情仇。

官中民抿了一口酒，道：“易总啊，原本兄弟我以为你要离开电缆行业了，想着以后就没什么机会碰面了，所以我千里迢迢来，就为了和你喝这一顿酒。没想到你去创业搞电缆报价系统了，搞了半天，还在我们这个圈子里。”

“兄弟我能力不足，个性太张扬，在西程无处容身，只好出去自谋生路了。”

“这话说得见外了，哪个人才没点个性？在豫章西程我官中民只认你这个兄弟，跑这么多路，难道专程来见个庸人吗？你离职，损失的不是你，是西程！”

“这话我爱听，人才就是有个性，没个性的那是庸才。打第一次见面，我就觉得你与众不同，虽然咱们明刀暗枪地斗过几个回合，但我打心底里欣赏你。”

“电缆报价系统，直接输入铜铝价，电脑自动核算材料成本，生成全部产品的价格，你这个解决问题的思路比我们吏森那些编行业红本价的先进多了。”

“只卖半吨铜的价格，不过分吧？”易枭举起酒杯，和官中民碰了一下，问道：“官总，市场开拓你比我在行得多，你帮我想想，这个市场怎么切入比较好。”

“西程啊？！华尚光能搞定了863计划，在电缆行业也是一号人物，他要是肯帮你登高一呼，那肯定比你自己挨家挨户去敲门，磨脸皮强多了呀！”

“倒是这么个理儿。我准备送一套给豫章西程，股份公司那边要是愿意买一套，那就最好。西程花精力培养了我三年，现在我拍拍屁股走人了，还让华总帮我登高一呼，就不奢望了。你还是想想还有什么人物能让我去磨磨脸皮的吧。”

官中民沉思了片刻道：“你可以先从上海入手，毕竟上海的企业接受新鲜事物的能力强一些。先搞定上海利中，黄利鸿在整个电缆行业都是响当当的人物；然后江苏的话，陶都的亚西、溧阳的谦谦、吏森的海北；再有AH青贝已经被利中收购；放眼全国，八千家电缆企业，规上企业都有千余家，你这生意不小啊！”

“有道理，”易枭听了喜不自胜，拍案道：“有兄弟的锦囊妙计，大事成矣！”

官中民笑道：“兄弟，康庄大道上你先行一步，我再积累两年，随后就来！”