158、瀛洲百货

158、瀛洲百货

158、瀛洲百货

林统迎宾楼外的一席话,着实憾动了钱有才的心境。让他突然明白,自己平日的沾沾自喜,竟然是目光短浅的证明。

大年这几天,钱有才窝在家中,将四海钱庄的产业,细细的盘算一通。林林总总上百家工坊、商铺,值得培育的竟不足一成。如外尽是些母猪般的行当,生意稍好,类似的产业就能便地丛生。

如何才能壮大,这问题让钱有才头疼。直到大年初六,一个名叫施礼的胖子,行色匆匆的来到他家中。

“钱总管,小可事急心乱,不得已蹬门讨扰,望您海涵。”那施礼双手抱拳,毕恭毕敬的开言,却刚好撞上钱有才正想的心烦。他也只能是,强忍着尴尬,无视着冷脸,硬着头皮再次出言“钱总管,我打算包下,天工阁的商品,把它们带往……”

“包断海狼所有的商货?还卖到泰西、倭国、大明?我也想,但是我的能力不行。你凭什么?”施礼怯生生的看着,堆在椅子上的钱有才,刚刚说出想法,就给对方烦燥的言语怼了回来。

施礼心知,自己的想法,即将被眼前的胖子否定,留下的唯一机会,也将随之落空。他干脆把心一横,回怼起钱有才的否定“钱总管,说句冒犯的话!

你所说的包断,不过是把原本就供不应求的东西,拢到自己的手里,然后,再拉高价格谋取暴利。这对于作坊来讲,唯一的意义,就是把自己的辛苦钱,分出大半给你。如此强夺的生意,换到谁的身上,都不会同意。

而我说的包断,只针对作坊的残次。那些东西,卖了,影响他们的美誉,丢掉或回炉重造,又非常的可惜。其结果就是,没完没了的产出,没完没了的堆积,让所有的管事,都头疼无比。咱们此时跳出来包断,正好解决了他们的难题。

我在琉球这年许,曾刻意查过,这些残次的东西。就拿著名的瀛沙砚来说,那天工阁漆沙坊,基本上成三废七。这是什么概念,钱总管应当会算计。

如外,天工织坊的布匹,跳丝跳线、着色不匀者,叠了整整一

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库。天工官窑的残品,堆过了院墙,匠人们常常借此远望,那些接货的船帮。还有刻石、纺纱、绣针、煅刀……天工各坊的残次,数量已无法想象!

您试着想想,如果这些东西……”

施礼回怼的言语,渐渐的变成了,精辟的剖析。二者合作的前景,也随之展漏无疑。如此庞大的数量,哪怕是每件只赚毫?,那也是滔天的巨利。钱有才想到这里,混沌的眼神慢慢的亮起。

施礼看在眼里,喜在心低,逐步将自己的计划,推了出去“如果这些东西,全掌握在我的手里,我会开间最大的商铺,要涵盖所有的东西,让所有的人,有任何的需求,都能够在此一站购齐。”

“施兄,你要包断次品,我能理解。必定穷人用不起好货,他们又人数众多,只要咱们薄利多销,残次也能变成,赚钱的宝货。

只是我不大理解,你为何会选择,效果欠佳、琐事烦重的开店直营,而绝口不提,借助游商们推行?”钱有才疑惑渐生,坐直的身体慢慢前倾,言语缓缓的出口,那眼神却是不容置疑的坚定。

“钱总管,正如你方才所言,开店直营的确是不如,借助游商来的简单。而且我也曾做过,类似的打算。只是担心跟游商们合作,会搞的遍地是货,诱发恶性的竞争,无休止的压低价格,把这些便宜的好货,变成那烂大街的死货,最终跟咱们长期包销的理念南辕北辙。这才打消了此念,选择了直营开店。

试想一下,咱们包断了次品,拥有了低廉的价格。开设的店铺,定然是人气爆棚、生意似火。咱们再凭这人气,稍加撩拨,吸引眼红的商贩,加盟、入伙。把店铺开遍琉球,甚至是开遍诸国。岂不远胜于,那些看似赚些钱财,实则本末倒置的合作。”

“店铺的名字,可曾想好”钱有才眼中的精芒闪过,虽是低沉的问询,却透出了认可。施礼随之大喜,开口应道“想好了,就叫瀛洲百货”

“这名字不错”钱有才赞了一声,起身巡跺,直过了许久,才慢慢的开口“施兄,你可知晓,依钱庄的规矩,只有你全家尽在瀛洲生活,咱们才能开始

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合作?”

“钱庄的规矩我已尽知,还下了些功夫认真琢磨。如今我已在镇海,置办了房产,妻儿也随时可以蹬船。”说话间,施礼掏出崭新的房契放上几案,钱有才拿起房契撇了一眼,跟着开口,再次出言“如此甚好,近几日,你把所需的东西列份清单,记得要标清楚价格,以便钱庄审核放款。”

“钱总管,这是我做的店铺规划,所需物料的清单,及其用途,就写在后面”施礼说话间,将一叠文书放上几案,钱有才缓缓的拿起文书,脸上的淡定,随之消失不见“施兄,你有没有想过,这八十一个柜点,一天要支付多少工钱?”

“下面不是写着吗?每日工钱总计二十七两三”施礼漫不经心的应完,突然发现钱有才不自然的肥脸,紧跟着开口,冲他说道“钱总管,商铺的人员,绝不能缩减。

你看,这一楼价低,容易人满为患,咱们分设三十六个柜点,就是为了应付,类似的突发事件。二楼的价钱略高,我便减少了,九个柜滩。至于三楼的精品,更是只设了十八个柜面。

你再看这人员,底下两层单柜双人,那三楼更是人员减半,至于洒扫、杂役,八十一个柜点也只保留了五十有三,倘若继续缩减,只怕咱这瀛洲百货,会转不动圈。”

“可是,你这一家店铺,就投入数万,确实是不大好办!”钱有才苦着肥脸,缓缓他的说完,施礼已如坐针毡。直过了许久,他才开口出言“钱总管所说的数万里,有足足四万八千两的货款,一千三百两的房款,五千两的储备金,真正用到商铺的不过五百两白银。

钱总管若是觉得困难,咱们可以把他分开来做。陶瓷优选坊五千,铁艺优选坊五千,织造优选坊五千……”

“此事不必再说,我宁可生意不做,也不会设法隐瞒”钱有才义正言辞的说完,话风随之一转“不过你也不用担心,近两天我去大统领那看看,只要他肯点头,再多的银钱,也不是困难。”

“如此,款项的事,便辛苦钱总管。施礼就此告退,安排家人,尽早蹬船。”施礼侃侃言毕,双手抱拳,退出了房间。

(本章完)

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四海惊涛

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