第98章 Chapter 98

chapter98

萧绮没有和姜禹争辩她到底还有没有感觉这件事，感觉是她自己的，她自己难道不清楚吗，姜禹竟然摆出一副「萧绮专家」的姿态，自以为他的解读就是权威、真理，真是要多搞笑有多搞笑。

按照他的说法，她会纠结分手后的相处模式，就等于还对他有感觉——这样的认知就跟给他颁发了勋章一样。

给他脸了。

该怎么说呢，他们对感情的处理方式真的相差太多。

在克制和隐藏情绪这块，姜禹是熟练工种，他的情绪不外露，哪怕心里再喜欢或厌恶，表面上也不会有多大差异，这就导致了如果他自己不说，别人都不知道他在计较。

在这种事情上萧绮就刚好相反，她从不为难自己，于是感到为难的就成了对方。

说好听点，他们是互补，难听点，就是互掐。

如果没感觉了，她会选择非常直接的表达方式，明白告诉对方自己想要结束，然后就「翻脸无情」的恢复单身，或者去开始下一段。

要是分开了还拖拖拉拉，自怨自艾，那就是自虐了，除非就好这一口，就喜欢苦中取乐，否则真是没必要。

这就像是萧绮的表姑，在感情上缠缠绵绵，不死不休，在一起痛苦，分开了更痛苦，于是又在一起，换的只是痛苦的方式，并没有换掉痛苦本身。

以萧绮的性格，断不会允许自己陷入这样的轮回，就跟卡bug一样。

当然，她也不会回应姜禹对她下的定义。

说到精神胜利法，还是他厉害，在一番自我脑补、自我攻略之后，笑得跟个神经病一样。

萧绮瞪了他一眼，直接下车，头也不回地往屋里走。

他一直都是个疯子，就没好过。

……

萧绮回到家并没有休息，卸妆洗漱之后困意全无，就休息片刻就来到衣帽间，将所有门都打开，挨个儿审视自己的战利品。

这里面大部分都是买的，也有自己做的，风格迥异，不仅有上班通用的套装，也有适合夜生活的晚装，还有日常休闲穿搭。

她时不时就会在网上搜索当下街拍和机场照，还有类似小红书这样的平台，上面总有一大批网红日常晒单。

现在几乎是「全民」带货的时代，这股风气未来只会更甚，不差钱的就买奢侈品，用来区分普通人的穿搭，差钱的就找平替，将「便宜」玩出一种不便宜的感觉。

无论是哪一种，品位都是靠钱堆砌的。

只不过萧绮寻找的不是时下的流行元素，也不是大家最追捧的热销单品，更不是新潮、前卫，而是一种万变不离其宗的「不变」。

是的，就是不变。

她要找的就是那些无论是放在当下，还是放在四十年前的欧洲，或是三十年代的老上海，都同样受到青睐的元素和单品，说白了是既复古又不老土的东西。

其中也包括自己的喜好，哪几件衣服她私下里穿得最多，犯懒盲选都不会出错？

首先就是颜色，有的颜色无论怎么搭配都是经典，比如老钱最爱的黑白灰驼，再比如年轻潮流最爱的浅色系亮色，前者更适合秋冬，后者则代表春夏。

颜色的变化看似简单，但学过美术的人或是稍稍懂得一点色彩技巧都会知道，一件看似简单的衣服，只要稍微调一下色调，就能从三位数跳到五位数。

《穿prada的女王》里有一段经典台词，说的就是色彩。

当「女王」米兰达和下属们讨论杂志穿搭时，其中一位女下属拿出两条装饰皮带，说很难选，它们很不一样，安迪却突兀地笑了一声，引起几人的侧目。

在女主角安迪的眼中，它们几乎一模一样，差不多的颜色，只不过是皮带上的装饰扣有点差异罢了。

安迪的言论引起米兰达的鄙视，但那不是消费上的鄙视，而是观点和眼界上的。

米兰达便比划着安迪身上的蓝色绒衫说——你以为你是按照自己的意思选出这件衣服，实际上，是奥斯卡德拉伦塔在2002年的发布会上第一次出现了天蓝色礼服。然后它又出现在八位设计师的发布会上，风靡于世界各地，又流入中档品牌，最后到廉价卖场。它价值几千万美金，花费了无数人的心血。你以为这件衣服是你选的，其实是这间屋子里的人帮你选的。

这番话或许不够准确，但道理却是明摆着的。

商业社会充斥着心理学，不仅有销售心理学，也有色彩心理学，一抹现在看似简单的天蓝色，它首先做到了吸引八位塔尖设计师的注意力，他们抓到了那抹蓝，抓到了商机，然后将它运用到自己的设计里，又以超过八倍的覆盖力影响到品牌用户。

而这种影响力，就像是「病毒」蔓延一样，很快就覆盖了全世界的时尚圈。

在一十年前，它风靡一时。

到了今天，它仍然是夏季流行色的主色调之一。

而除了颜色之外，还有格子、条纹、碎花，这些几十年都没有退出时尚舞台的经典元素。

这就跟商业投资是一样的，一理通百里明。

在商业社会里，最值得投资的不是快速变化的东西，而是几十年屹立不倒，始终不变的东西。

那么这四十年来，时尚界有什么是不变的？当网友po出自己母系亲属年轻时的照片，被大家疯狂点赞夸奖，说好时髦，好漂亮的重点又是什么。

萧绮一边整理思路，一边凭第一时间，开始从衣柜里拿衣服，拿出来的或放在长凳上，或搭在展示架上。

各个元素几乎都囊括了，风格不够统一，颜色相互碰撞。

但它们都有一个共通点，就是「个性」。

个性，一个既容易理解，又难以捕捉的词。

它指的不是那种标新立异，后现代的标志，而是一种复古和新潮巧妙融合的信号。

自由、潇洒、独立，同时要舒适，利于活动，这不仅是三十年代上海滩年轻女性追求的，也是几十年前欧洲女性，以及当代都市女性在追求的。

不变的不是元素、颜色、版型，内心的诉求和精神上的追求才是贯穿始终的灵魂。

萧绮看着凭感觉挑选出来的成衣，很快罗列出一系列单品名称，比如飞行员夹克、质地柔软的素色帽衫、丝质衬衫、真丝裙、logo打底t、宽大廓形皮衣和棉帽外套、牛仔外套、落肩西服外套，等等。

仅仅是这些名称，就已经和她这几年主导的之昀设计风格区分开了。

之昀代表是另一种女性自信，优雅、高雅，简约、细腻，温柔、果敢，没有突出的棱角，却有内在力量。

而喜禾则划分出更清晰的个性曲线，突出潇洒、自由、独立的特色，这就需要元素混搭，既不能过刚，也不宜太柔。

有人会说，像是飞机员夹克、吸烟装、裤装、棒球服、西服外套这些设计，说好听了是女性解放，实际上就是将男性衣服改了改。这是对男权的盲从。

这样武断的定义，就像是安迪对那两条皮带的评价一样。

他们不知道的是，这恰恰是一种性别的重新定义，告诉世人衣服本没有性别，它的阳刚和阴柔属性都是设计者和穿搭者诠释出来的，它可以是「男性」也可以是「女性」，更可以是「中性」，刚柔并济，就是俗称的unisex。

说穿了，美学本身没有性别，关键是看审美的人带了多少有色滤镜和自卑感。

……

灵感来了，真是挡也挡不住，大概也是压抑的过久，萧绮很快就在工作间里找到这几年累积的设计草稿。

这些都是她自己否定的，都没给人看过，因为不适合之昀的风格，也就是灵感来的时候随手画几张抒发一下。

如今倒是有点养兵千日用在一时的意思。

于是就从这一刻开始，一直到晚上林阿姨来，萧绮就一直将自己关在工作间里。

期间她闻到了饭菜香，手上的笔却停不下来。

做设计工作的都知道，灵感来的时候要尽快抓住，沉浸到那个世界里，尽情享受超常发挥的状态。

萧绮甚至直接将手机关掉，拒绝所有打搅。

中间只有林阿姨跟她说了一句，说饭做好了在锅里，人就走了。

萧绮应了声。

直到她再「清醒」过来，已经过了九点。

萧绮伸了个懒腰，舒展开四肢，打开手机便放到一旁，先去了一趟洗手间。

等出来一看，手机里蹦出一十几条微信，还有几通未接来电。

几乎都是工作联系，中间还有陈炘发来的消息，和一通姜禹打来的电话。

萧绮一边吃饭一边回复工作信息，忙完一圈才点开陈炘的，只见他说，明天早上他就会落地，中午休整一下，下午可以见面吃饭，随即问她的时间。

萧绮便托着腮回道：「去哪里吃呢？对了，不是说要教你喝酒吗？」

至于喝酒的场所，她第一个剔除掉的就是常去的会所。

萧绮又道：「其实上次那家小酒吧还不错，不过酒比较一般。我想他们也有好酒，但收费肯定不合理，我家里倒是有几瓶法国人和西班牙人常喝的。」

只是这话刚发出，萧绮就有点后悔了。

她是有暗示、试探的意思，但是么……

就在这时，陈炘回话了：「不用几瓶，一瓶就够了。要不我来找你，你请我喝酒，我请你吃饭。我来下厨。」

啊~

萧绮快速眨了几下眼，又惊讶又惊喜。

可她到底不是刚恋爱的年纪了，「老司机」属性很快就统领大脑。

萧绮：「可是我家里有做饭的阿姨了，你就这样抢了她的工作，她很失望的。」

安静了好一会儿，陈炘都没有回。

萧绮扫了眼上面浮动的「对方正在输入中」字样，唇角含笑，想象着陈炘耳根臊红的模样。

直到陈炘发来几个字：「要不来我家？」

萧绮默默数了几个数，才不紧不慢的打了两个字：「好啊。」

这之后的几分钟，两人仔细商量了菜单，萧绮看似随意地点了几个，却刻意降低难度，陈炘一个「不」字都没说，好像都会似的。

等陈炘将家里地址发过来，萧绮这才满意的关上窗口，点开姜禹的微信，回了一句：「之前关机了，什么事？」

半分钟后，姜禹问：「有灵感了？」

他是了解她的习惯的，除非灵感爆棚，否则一定一十四小时开机。

萧绮：「嗯，发几张给你看看。」

设计图很快发了过去，姜禹也回复的很快：「日常向，复古风，群体偏年轻。这是喜禾的转型路线？」

萧绮：「下至十五六岁，上到四十+的时髦精，我认为都可以，年龄区间要比之昀宽。」

姜禹：「嗯，这样的设计，面料选取一定更精细，售价不会便宜。」

萧绮：「面向中产阶级及以上人群，四位数到五位数，这个定位更方便名人带货。等做起来，拉动的也不只是销量，反正运营权在你手里，你还可以做平替系列，不管消费者怎么选，钱都会流向一个地方。」

这个问题萧绮早就想过了，设计师都希望做出热门服装，却不希望看到山寨和高仿，然而现实就是，越热门的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。

既然防不住，那还不如推出平替，平价的和高价的都是我做的，消费者不管怎么买，都会在我这里买。

作为商家，没必要将自己架在金字塔尖上，只赚少数有钱人的钱，下沉市场也可以走一走。

就好像平替大户zara，无论是借鉴、抄袭，它都一把抓，而且保证消费者能用三位数的价格，穿到五位数品牌的同类单品。

版型和面料就不要强求了，毕竟专业打版师一个细节调整就价值千金，平替穿的就是一种心气儿，一种追求美的权利，一种潮流情趣。

而zara这种品牌的存在，威胁的不是大牌，因为它们的消费群体不会产生交集，大概率不会互相抢客户，它威胁的是那些做高仿和山寨的小作坊——同样是三位数，同样是平替，消费者会更愿意买有品牌的成衣，这就是一种消费心理认可。

喜禾现在需要的是尽快打开知名度，占据潮流，到时候一定会出现仿品，与其那样，倒还不如将做平替的机会留给姜禹。

仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出时间还可以灵活掌握，前者带货一圈，刚火起来，后者就跟着上市。要将上流和下沉市场一起占领，时机很重要。

萧绮又补了一句：「对了，你不是要做2c模式吗，畅销的单品，可以在改动之后融入到模式里。」

姜禹笑问：「这么玩，你就不怕你的设计烂大街？」

萧绮：「真要是能流行到「烂大街」的地步，那也是一种肯定。站在有钱人的角度，他们消费的是奥斯卡德拉伦塔的天蓝色，而在普通人的角度，他们消费的是从众审美和潮流趋势。前者负责引领、展示，后者负责推广、走量，各有各的分工，都是商业社会金字塔的一部分。」

从众心理这方面，日韩消费群体是最明显的，他们的年轻人穿着几乎都差不多，颜色选取也高度吻合，形成了所谓的日风和韩风。

而在国内，表面上看差异性更为突出，各种风格杂糅在一起，就像网络上各种声音交织一样，每个人都极尽可能地表达自己，追求「不同」，在潮牌街上也经常能看到奇装异服的个体。

可事实上，这依然是一种从众消费，只不过「从」的是自己所在小圈子的审美肯定。

或者这么说，市场更包容了，审美更多元了，从另一面也反映出消费者越来越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是对眼光和审美，甚至是性格的肯定。

就着这个话题，萧绮和姜禹聊了好一会儿。

两人都提出一些意见，它们碰撞到一起，不仅局限在设计上，还有市场和营销策略。

萧绮趁机提出想要同期推出穿搭体验店的想法，这就跟直播展示穿搭的意思差不多，只不过更落地，没有滤镜和特效，可以第一时间触摸到材质质地。

体验店的店员也不需要以推销为主任务，她们宣传的就是穿搭概念，让品牌给体验者留下深刻印象，这也有助于拓展品牌文化。

事实上，在体验店这一步就能筛选出谁是目标用户，大多数人只是来试穿，有少量人群试穿满意了会直接买走。消费客户会直接进入品牌评级，以后可以优先到店试穿，内部预购。

最主要的是，这批优先购买消费者，大概率都是很喜欢晒单品的人群，她们是第一批拥有者，心理上会有一种优势，这就更利于网络宣传。

不过在前期，品牌转型有难度，一时还无法扭转刻板印象，就需要公司花钱聘请一些擅长穿搭的网红。

造足声势，质量跟上，耐心等上一到两季，效果才会出来。

话题进行到这里，姜禹提出一个问题：「一旦这样定位，首先就要关掉一批现有的实体店。」

萧绮沉默几秒，接道：「我已经有心理准备了。」

实体店的租约已经签了，钱也给了，要提前关门，损失的是品牌方。

但没办法，喜禾的实体店有一半以上都不符合转型思路，尤其是一些老旧商场，他们已经认定了喜禾属于中年女性喜爱的品牌。还有一个非常不好听的用词，叫「大妈」。虽然它带有歧视色彩，但依然被人们广泛使用。

如今萧绮的做法，就等于让品牌「回春」一十岁，在观念和印象上的扭转是最难的。

姜禹：「你不心疼就好。」

萧绮：「不心疼。」

姜禹「嗯」了声，又道：「要聊的细节很多，这样吧，明天你有时间吗，咱们先讨论出一个模型。」

萧绮不说话了。

姜禹等了片刻，问：「怎么？」

萧绮说：「这毕竟是公事，我想还是正式一点，我这边先让市场和营销出一个企划书，这样会更直观一点，也省得姜总大材小用啊。」

堂堂一个总裁，为了一个刚收了运营权，未来还生死未卜的小品牌亲力亲为，不值当，实在是不值当。

半晌过去，姜禹只回了两个字：「也好。」

萧绮发了个谄媚的表情给他。

不想姜禹却问：「明天你有事？」

萧绮快速打了个字：「嗯。」

他的嗅觉真是跟狗一样。

几秒的间隙，姜禹回道：「哦。」