第四十章 四个客户
这时，张仲淹几乎同时收到了四条申请成为客户的信息，看了行规提供的资料，这四个客户分别来自游戏、慈善、短视频和电商行业。张仲淹看完四个人的背景资料，征得四人同意后，直接就把他们都加入了行规群聊。
行规七号郑海洋（可用金额八万）加入群聊。
行规八号韩阳（可用金额一百万）加入群聊。
行规九号王小山（可用金额三千万）加入群聊。
行规十号朱颜改（可用金额两亿）加入群聊。
群里最活跃的周不凡都惊呆了：这是业务爆发啊，主播今天的伙食应该加鸡腿。
行规一号周不凡：大家都出来欢迎我们的新朋友。
因为大家现在都养成了统一的习惯，在张仲淹直播的时间段大家都在看直播没有安排其他计划，所以群里的变化都能够第一时间看到。所以周不凡说话之后，大家也纷纷列队表达欢迎之情，四人也连连表示感谢，希望大家以后多多提携。
行规：好了好了，大家客套完了，我们就来谈谈正事吧。先说说韩老师的慈善吧，毕竟我说过不能够把慈善当做一门生意做，也就是说需要做出的改变并不多，比较容易解决。我们就按照考试做题目的优先顺序，先处理简单容易的。
行规八号韩阳：那就期待主播的改变思路了。说实在的，我们是在做好事，但是劳心劳力不说，还得不到感激，甚至还被人以各种恶意揣测来评价我们的作为。
行规：这就跟一块平整的地面上，大家总是先注意到有凹凸不平的地方。接受帮助的人，大多数还是感激的，但是那些毫无感激之心的人也总是让人感觉跟吃了苍蝇一样难受。不过，这也是我要做出的第一个改变，除了天灾这样的大面积灾难之外，其他的小范围救助我们都需要根据对方是否在我们的黑名单里来决定是否救助。而接受救助的人必须在随后的日子里按照还贷模式逐步清还救助款，这就是第二个改变，救助不再免费。而第三个改变就是，所有慈善款都不做任何商业投资，只为慈善而使用，同时我们也会给所有捐献者列出团体和个人爱心榜，不做广告用单纯就是让大家知道谁在为慈善奉献爱心。
行规八号韩阳：之前你在直播间有说过，我有考虑过这样的问题，要不然也不会想成为行规客户了。但是我有两个问题，一是本身需要救助的人都不是有钱人，如果需要还款的话，他们可能就跟很多穷苦人家一样，小病不看大病靠扛，干脆他们就不寻求救助了，这似乎有点直接把真正需要救助的穷苦人家赶出去的做法吧。第二个是很多慈善基金也是有投资优惠政策的，这也是增强慈善基金的自我造血功能提高续航力啊，这个取消的话，光靠捐献有点坐吃山空的趋势。
行规：先说说救助款项要求偿还。如我直播间里说的，我可以接受被救助的人一辈子还不清，但是绝对不接受根本不考虑偿还的。那些心安理得的接受救助而毫无回馈心思的人，这样的人俗称白眼狼，他们的死活根本不值得善良的人去操心。而具体的做法就是，如果一个人是彻底失去劳动能力，也就是根本无收益，那么我们的慈善基金养他们一辈子都可以，我们可以让他们在我们出资兴建的社会福利院里衣食无忧的过一辈子。同时，我们的福利院也面向社会提供养老服务，而价格则是公开成本后让精算师用均摊的算法计算出每一个人需要付出的钱，而不是很多打着养老公益的旗号的暴利养老院那样天价收费。而且，跟行规一号火锅店一样，在所有福利院里都需要布满监控，除了隐私场所之外，这样避免出现福利院员工虐待入住人员的情况。
行规六号许川：确实，现在很多养老院，不仅收费昂贵，还各种坑害老人的。我之前一直打着单身，就曾经设想过，当我老了我要选择什么样的养老院。现在，虽然我有希望脱单，但是等将来老了，我也愿意到这样收费合理还能够最大限度杜绝虐待老人的养老院。
行规：其次，我要说慈善基金完全不用担心资金问题。第一，所有行规用户那百分之十的收益，除了给直播间发红包那微不足道的开支之外，也就是可能给那些见义勇为以及其他好人好事没得到应有的对待的人做出我们的奖励，其他资金全部都会用于慈善。这个不只是包括你们签约成为行规客户之后付出的钱，而是从此以后一切的收益，包括韩老师你的个人收益也会有百分之十用于这个。所以，资金来源问题根本不需要担心，而且社会上有爱心的人士大有人在，他们也会继续为慈善贡献自己的力量。另外，我们的救助要求有能力偿还的人都要还款，也就是说除了部分天灾之外，大部分的善款都是能够回笼的，毕竟彻底丧失劳动力的人比例太少了，可以忽略不计。
行规八号韩阳：那么针对还款有没有什么完善的方案呢？毕竟，现在征信有影响还是有那么多老赖存在的。
行规：那些彻底丧失劳动力的我们就不说了，说说那些有劳动力的人。当一个人有劳动力，却不去工作等着领低保的，我们要求至少每个月偿还低保的百分之十。这样，杜绝了躺平的人耍赖不还钱的可能，这样的比例顶多让他生活更拮据而不至于活不下去。而对其他在工作有收入的人来说，当工资不高，生活基本开支占据绝大部分比例的，还款额度也是百分之。当收入提高，生活开支占据比例不超过百分之五十的，还款额度就要逐渐提高到跟生活开支接近的比例了。而高收入的情况下，还款额度就要逐步提高，最高可以到收入的一半。
行规八号韩阳：我说一下，我的理解啊。就是说低保人群和低收入人群，还款额度大概在百分之十，而高收入人群，还款额度就至少不能够低于生活开支额度，随着收入的提高，还款额度还会提高直到收入的百分之五十。比如对收入三千，生活吃饭都要一千两千的，我还款额度就是三百，而收入三万生活开支五千的，他的还款额度就不能够低于五千甚至更高。
行规：没错。当然，对那些想办法主动提高还款额度而不是一直按照规定的最低额度还款的，我们更欢迎。而那些收入高，却愿意奢侈消费而不想着还钱的，我们是拒绝的。说到这，我想说的是，那些提前还款却各种阻挠甚至还要加收费用的银行，都是在耍流氓。
行规二号赵文学：可是如果有那耍赖的，不还钱呢？
行规：对所有需要救助的，都需要提前签订还款协议。对需要领取国家低保的，可以跟国家沟通，直接低保里扣到慈善基金账户上，即便他们想耍赖也没有机会。而对那种自己有工作收入的，如果对方拒绝偿还，我们会把他们列为所有行规客户的黑名单，同时也会上征信黑名单，同时他的一切收益依旧会直接通过银行扣款。征信黑名单不可怕，行规客户的黑名单才是真的可怕。之前放心招聘网及其所有用户都会拒绝招聘他们或者拒绝去他们的公司求职，而包括真爱网以及今天来的电商网以及其他休闲娱乐网站在内，都会对他关上大门，尤其是电商网及其合作伙伴都不会买卖任何东西给他们。等于是从爱情事业以及消费娱乐全方面封锁，这样的情况下，基本不会有人愿意当老赖。至于说有人为那些老赖提供帮助的，同样会被我们列入黑名单，我之前说过纵恶即为行恶。
行规四号陈卫国：沟通协作这一点，没问题。
行规：另外，以后所有需要求助的，都需要找慈善基金或者国家求助，打击一切以个人名义或者团体面对社会募捐的。那样的向大家私下募捐的，要么是骗子，要么就是品行低下的白眼狼。大家绝对不想自己的善良被人利用，也不想把钱送给一个毫无感恩之心的人吧。前两天还看到一个帖子，有人坐公交时发现有人在站牌上贴着微信收款码，声称自己遭遇疾病需要钱治疗，让大家直接扫码付款，这样的基本可以直接抓起来了。
对此，大家纷纷赞同。确实如主播所说，利用网络便利卖惨然后骗钱的骗局实在太多了，很多所谓的互帮互助的捐款机构更是拿穷苦人做骗钱的工具人，募捐到的能够给他们一两成都算是慈祥了。更不用说还跟一些人互相勾结，有钱的装穷人，一帮工资刚够生活的人给一群住豪宅的人捐款，真是讽刺。
行规：关于慈善的改革，大家还有没有什么其他要讨论的，如果没有，那我们下面就讨论一下电商的问题吧。
行规八号韩阳：大体上没有了，具体细节随后再说吧。
行规：如我前面说的，电商网也只接受那些能够接受我们价值观的用户，不管是买家还是卖家，都要远离那些如老赖一般的黑名单用户。当然，从来都是有付出就必然要有收获，单方面要求对方承担义务而不给出对应权益的，就是耍流氓的霸王条款，我们当然会给电商网的用户足够的吸引条款来让他们愿意帮我们拒绝老赖。
行规十号朱颜改：只要给出足够的利益保障，老赖完全不是问题。
行规：如我在直播间里说过的，其实游戏可以作为一种社会发展研究的试验田，里头一些规则类东西可以拿出来应用于现实，这可比某些网络小说里把游戏里的装备道具具现到现实里要实在多了。我想说的是，现在很多网络游戏里的拍卖行模式可以移植到电商网站里，具体就是同类商品，不显示商家，只根据商品质量和价格档次排列，然后具体点进去才可以单到商家和品牌的不同，再自己选择喜欢的款式和价格以及质量来决定要买谁的。
行规七号郑海洋：现在很多游戏的拍卖行都是采用的通用材料用的就是同类商品合并显示，这方便了买家不用一个个去点可以批量购买，也让那些玩家不用操心东西卖的出去不。因为以前不合并的情况下，买东西的都是一个个去点，而网络游戏玩家基数太大了，玩家摆出去的商品除非价格有优势，同等价格的商品太多的情况下，自己的东西不一定有人点到。而合并同类商品后，只要按照行情价格摆上去，除了滞销没人要的东西，其他的基本都会卖出去，除非特意摆个高价可能没人要。
行规：感谢郑老板给大家科普游戏拍卖行的改变，郑老板就是我们的游戏客户了。
行规七号郑海洋：客气。
行规：我们这样做的目的除了让电商网的用户只用操心商品制造而无需费劲营销之外，也是消除所谓的品牌带来的价格差异，这两点除了那些想靠炒作品牌价值而牟取暴利的人之外，大部分商家都会喜欢的。而买家里，除了那些迷信品牌的以穿品牌为荣耀的人之外，大部分人也会喜欢的，因为理性消费的人不会觉得同样质量的商品仅仅因为牌子不同就价格天差地别是合理的。
行规十号朱颜改：这样的话，那些奢侈品牌怎么算？
行规：如放心招聘网一样，我们会为所有电商的合作商户提供一套成本核算和管理模板，让商家根据用料价格的变化来得出商品的准确成本，然后同样用这套模板算出这个商品的标准售价，这个售价里包含了税收运输还有专利费用以及设计费和合理的风险成本还有该有的利润。而那些售价远远超出这个标准售价的，即列为暴利商品，商家要么改价格，要么请离开。我们的宗旨是利用我们的专业知识帮助客户，而不是利用专业信息差把客户当肥猪宰。其实不管任何行业，只要是暴利，其实就是专业的在欺负非专业的，属于抢劫行为。而那些奢侈品，如果真的是用的材料珍贵以及工艺流程值得那个价格，也是没问题的，如果只是因为炒作效果人为操控价格的，估计他们自己都不会来。而我们要给所有用户宣传普及一个印象：不敢来我们电商网的商品，不是假冒伪劣就是以宰客为本职的奸商，又或者是买卖的商品本身就是非法的。
行规十号朱颜改：说到这个，我们电商网对商户的商品质量怎么管控呢？
行规：很简单。能够成为电商网的合作商户的，也都是能够注册成为我们用户的企业，你应该知道我们真爱网和放心招聘网以及实力娱乐对注册用户的资料审核能力的。只有那些没有问题的商户才能够注册成功，这就在源头上保证了黑心商人不会进入电商网。而电商网还会承诺保证所有商品的质量，出问题不需要跟商户扯皮，直接电商网负责赔偿。而商户如果能够配合做出赔偿的，那就加强管理减少类似质量问题，如果商户不负责的，直接进黑名单。如前面说的，我们的黑名单到底有多大作用，到时间大家都会有所衡量的。
行规：还有，所有的物流管控都会由电商网站负责，从发货到收货完全不用买卖双方去操心，中间出任何问题都是电商网直接负责。这样一个网站，无论你是商家还是买家，你会是喜欢还是拒绝呢？
行规十号朱颜改：反正我个人看的话，除非这个网站买不到的东西，否则我不会去其他网站看了。
行规：好了，下面我们换个话题。刚才郑老板说话了，那我们就说说游戏吧。其实，游戏这个东西吧，需要做的改变我之前也提到过，就是别玩套路。不要口头说免费，实际上却是让玩家连呼吸都要付费，这样的挂羊头卖狗肉的行为只会让玩家深恶痛绝。至于游戏怎么做做什么题材，我倒是没有什么有用的想法，只要服务器稳定，操作流畅少出问题，那就不愁没人玩。不过，我们刚刚说过，游戏可以作为现实课题的试验田，有的设想我们可以放到游戏里去试验，然后效果好就可以在现实里实施。比如游戏里的新版拍卖行规则，就完全适用于电商网的非特异性商品买卖。
行规：而那个拍卖行的改变，只是设计师为了游戏的便利而改变，并非是为了现实而设计，而我们可以有意识的把一些生活中不好直接强行改变的东西融入到游戏里。比如我说过的好坏人积分制度，这个我们现在只能够把生活中暴露的素质不好的人列为不欢迎的人，好人好事也是给那些有影响的好人给以奖励。而想要做一个类似信用机制的道德积分制度暂时不太现实，但是我们可以在游戏里添加一个这样的系统，就如很多游戏里带新人获得积分奖励一样。我们可以更具体一点，比如组队打副本做任务，完成后每个人都需要对他人做出评价，如果自己不做出评价，那别人对自己的评分自己也无法获得。可能会有人恶意评分，但是毕竟正常人居多，评分总体还是跟自己的表现大体相符的。
行规七号郑海洋：然后，大家就可以根据这个积分多少来判断对方是否适合做队友。而如果游戏里的效果不错，生活中就可以考虑也采用类似的积分制度，现代科技发展完全可以做到类似于科幻小说中的外置仪器或者内置芯片来完成这样的操作。不过我有一个问题，现在游戏里很多都有相互打架杀死对方，这样的行为算是扣分行径还是正常玩家行为呢？
行规：我的建议是禁止野外杀人的行为，要切磋可以互相挑战决斗或者去专门的竞技地图对战。要知道，游戏本身是让大家娱乐休闲的，而开放野外打架的，只能够说是满足了一小部分以恶心他人为目标的恶趣味而已。还是要说到魔兽这个游戏，他有打架和不打架的两种服务器，以前打架服务器人多，就有人说不打架没意思。然而，后来他们开放了自由开关打架选项的功能，开了打架的和关闭打架的彼此不在同一个位面，现在再去看看，基本上除了做特殊杀人任务的玩家之外，其他人都是常年关闭打架功能的。而真正喜欢打架的，绝大多数都在竞技场里跟旗鼓相当的对手玩，而在野外打架的，大多数就是喜欢偷袭喜欢欺负小号而已。大家经常吐槽的是自己练级被人杀了，换个大号来对方就跑了，为这样的心理有问题的一小撮人搞个打架功能，完全是得不偿失。
行规：说个不是很恰当的比喻。你们喜欢走在天知道谁会随时掏一把枪出来给你一梭子的环境，还是走在一个犯罪概率很低的环境里呢？
行规七号郑海洋：还有什么要改变的呢？
行规：给所有装备包括材料在内，在不进行二次加工的情况下，不管是直接交易还是通过拍卖行交易的，一旦交易后，物品都成为绑定的，无法直接进行倒卖。装备材料不绑定无消耗，这是之前暗黑3交易行失败的主要原因。另外，这样设置其实也是为打击现实中的投机倒把炒作买卖提供试验数据。
行规四号陈卫国：怎么说？
行规：包括房子在内，很多东西都是被资本引导炒作，然后大家跟风炒作起来的。但是如果做出一些规定，除了进行正常贸易的商家可以进货售货之外，其他人不得囤积居奇倒卖。就算是商品，也不得超出前面我们说的经过精算师计算得出的标准价格太多。而如房子一样的商品，除了建筑商之外，其他商家不得以谋利为目的而大量购房加价出售，私人购房只能够自用或者出租也可以，没有正当理由不允许转售。
行规四号陈卫国：什么是正当理由呢？
行规：比如你在某个城市工作，你在这购房，然后换工作离开这个城市了，卖房是正当理由。但是如果你在多个城市购房，或者在同个城市购买多套房的，那就没有卖房的理由，你只有终身持有，或者等你死了，作为遗产可以出售折现。这样限制，比起那些说东说西没一个管用的所谓限制房价的规定管用多了。
张仲淹看大家没什么说的，开始说起最后一个短视频客户的问题来。
行规：下面我说说短视频这个行业。智能终端和宽带传输的飞速发展可以说给短视频带来了火箭一般的发展速度，可以说用户最多最活跃的一个行业就是短视频行业了。而相对其他行业来说，短视频行业最大的特色就是，所有用户都具有生产者和消费者双重属性。人人都喜欢看别人的短视频，人人也都有自己发短视频的欲望。
行规：对这个行业，没有太大的改动想法，就是把那些所谓的推广套路取消就好。比如所谓的花钱买推广热度坚决不要，一切播放推广都以用户的真实数据为准，当然打赏功能同样是要取消的。很多视频作者都不停的求关注求点赞，其实完全没必要，只要所有参与推广的都能够获得积分就足以让大家积极参与点赞和分享了。当然，每个人都要为自己的行为负责买单，如果你经常分享一些实际上毫无价值毫无内容的短视频，你不只无法获得对应的积分，甚至会掉积分。而这些积分都是可以参与短视频网站的年终积分现金分红的，这比起那些虚假的所谓看视频就赚钱的虚假广告要实在。
行规九号王小山：网站收益呢？
行规：除了传统的广告插播业务收入之外，其实你们还忽略了一条重要的来钱路子，就是纯广告视频的收益。其他用户的非广告短视频播放，我们给他们对应的播放分红，而那些广告播放则是广告商给钱，播放的越多收益越多。可能你会说纯广告谁会去看，平时看个电视剧都希望能够完全没广告呢？
行规：说一个奇葩的国度的广告，大家可能听说过神奇的太国广告吧，这个国家的广告基本都是微电影模式，而且广告播放也很完整，很多人都爱看这样的在剧情中加入产品的广告模式。某个视频网站有很多人曾经吐槽，说自己居然看了一天的广告居然不是为了看电视剧，可见太国广告的魔性。我自己也曾经看过，跟很多都市剧吐槽剧情里插入的广告生硬不同，很多人看太国广告居然是争相猜测是什么产品会在什么时间出场，跟短视频有点类似的效果就是，只要不是赶时间的，一看都停不下来的。
行规一号周不凡：确实，以前太国最出名的就是变性，但是太国的广告真的让人只是喜欢看广告本身。其实，其他国家也有很多广告是有完整剧情的，但是大家为了节省成本很多广告都只是取其中一段，结果大多数就成了产品介绍而已，除了公益主题的广告基本都是几秒十几秒的。如果短视频网站上除了用户自己创作的短视频，多放一些这类有剧情的广告视频，真的有搞头。别人我不敢说，至少我自己会愿意去看那些用心制作的剧情里插入的广告。
行规：另外，因为短视频网站主要是靠广告收入，所以我们行规客户所涉及行业需要的广告商家都可以交给你们去审核，你们通过的广告商品就可以直接在实力娱乐网寻找代言明星。这样无需各个网站去重复审核广告商和商品的真实性和合法性。
其他行规客户纷纷表示，这个可以有。毕竟，专业的事情就应该专业人士去做。让他们一帮不擅长搞广告的人去审核保证产品的有效性和安全性还要保证质量，确实有点麻烦。虽然他们也可以组建对应的部门去处理，但是就如主播说的，不管是做什么，还是专心做自己擅长的事情效率最高，如果都分心去处理其他事情，结果反倒是可能把自己的主业给耽误了。
王小山大喜过望。不说播放广告视频的来钱不少，光是进入短视频网站播放的商品可以作为行规所有客户的合作伙伴这一点就足以吸引那些厂商广告商打破头的抢着跟他们合作了。而不管是发视频挣积分还是点赞分享推广赚积分都可以参与年终积分现金分红，这也让所有用户都会更积极的发视频和参与推广，行规直播间的口碑足以打消大家的怀疑。
说话间，新来的四个客户的大体发展方向和规则改变都基本有了个框架，十个行规客户目标正式达成。
而张仲淹也在直播间里宣布：“行规客户已经满十个了。而之前我说过，最开始的九位幸运观众将会在十个客户之后每人获得一次免费成为我的客户的机会。你们可以自己考虑下，如果你们自己的三观符合行规直播间的，可以考虑成为签约客户，签约费也就是之前你们的收益我就不要了，以后的收益跟其他客户同样对待。如果你们自己的价值观不符合，可以留着将来遇见难题了，可以寻求我的帮助。当然，也允许你们出售自己的免费机会给其他人。而现在，我将会抽取一千名幸运观众，每个人红包八百八十八。抽奖走起。”