第二十七章 商机（下）

()接下来的几天，聂云埋头整理谷歌一切相关的资料。

这次出访谷歌，他可谓是做足了功夫，为了能成功入主谷歌公司，聂云先让俱乐部的工作人员帮忙整理资料，随后又让安娜拟定了一份投资企划表，谈判时本来想带上希索的，可后者坚决不统一，理由是对这方面丝毫不懂。

8月5rì，聂云乘坐航班来到加利福尼亚市的一座小城，按照拉里·佩奇传真给他的公司地址找到了最新成立初的谷歌公司。

第一次来美国，聂云没有闲暇工夫观赏沿途风光，结束了与谷歌的会谈之后，新赛季马上便会拉开序幕，所以聂云的时间紧迫，容不得他有半点耽搁。

马不停蹄来到谷歌公司，那是一间颜sè古朴简单的办公大楼，站在楼底向上望去，依稀可见墙角边一丝丝因为年代长远留下的裂痕。

走进办公室，前台的迎宾小姐微笑着接待了两人，当聂云表示来意时，这位接待小姐立刻换上了一副恭敬的语气，并且立马拨通了董事长的办公室电话。

没过多久，两个西装革履的男士风风火火从电梯赶下楼。

其中一位留着大胡子的高个男子伸出手道：“您就是聂云先生吧。”

“你好，初次见面，很高兴认识你，我叫聂云，这位是我的秘书筱筱。”

“您好，同样很高兴认识你，我叫拉里·佩奇，这位是公司的另外一位股东赛吉·布林。”

聂云礼貌地点了点头，对能亲眼这两位大学时代在宿舍开创谷歌搜索引擎的两位传奇人物感到激动。殊不知，对面的两位也被聂云与生俱来的大家风帆所折服，暗自惊叹英雄出少年。

双方一见面，自然说了许多客套话，聂云对这种场合颇为忌惮，虽然事先演练过几次，心中也对谷歌目前的状况了然于心，但真正到了现场，激动的心依旧砰砰跳个不停。

但是，他要努力保持平静，不能给别人现自己破绽的地方。

双方热情交谈一阵后进入正题，赛吉·布林邀请两人去会议室商讨，聂云爽快的同意了。

其实，在来之前，对方早已准备好一份入股须知的相干文件。

“这是我们拟定的一份文件，希望您能过目。”双方刚一入座，对面一位谷歌的高层将一份文件放在桌上。

“当然。”

聂云接过合同书，上面有接近二十条的条款，大多都是形式上的，不过有几点很重要，第一，聂云所购买的股份，不能过3o%，第二，即使入股成功，聂云也无权干涉公司的一切运作和决议，也就是说，他唯一能做的，就是单纯的年终分红罢了。

聂云大致看了一下，第二条对他的影响不大，因为他本来就没打算插手谷歌的运营，至于第一条嘛，聂云考虑良久，本着商人唯利是图的心理，开始与对方进行最终的股份价值谈判。

“先生，您请问一下，您为什么选择我们公司作为投资目标，要知道，我们的公司并不出名，连注册的钱也是问亲戚朋友借的，为什么您会愿意选择我们呢？”赛吉·布林作为谷歌的技术总监兼董事长，虽然对自己的产品很有自信，但也想不出聂云选择他们的地方。

“或许是凭直觉吧，呵呵。”聂云话至中途，突然正sè道：“因为我坚信，未来是网络的时代，而你们公司的展规划很符合市场需求，至少我是这么认为的。”

“你太夸奖了。”

拉里·佩奇微微一笑道：“那我们直接进入正题吧。”

“恩，请讲吧。”

先，谷歌公司的负责人介绍了他们公司的优势和具体规划，然后罗列了一大堆的入股好处，不过在聂云看来那些都是空话。

“两位先生，不用多说那么多了，我自认为对贵公司的了解很详细，这样吧，我出5m欧元，买断谷歌4o%的股份应该不过分吧。”这些钱是聂云全部的流动资产，这一次，他是下了老本的。

“4o%！”拉里·佩奇和赛吉·布林忽视一眼，均看到了对方眼中的震惊！

“先生，您的开价是不是太高了，要知道，我们拥有谷歌引擎的开自主权和专利权。”

聂云笑道：“我的开价很合理，据我所知，你们今年注册公司的资本只有1m美金，其他钱还不够公司rì常的花费开销，更别说全面专业的宣传开，至于技术股方面我完全赞同，为此你们独占5o%股份，另外5o%，按本金来算，5m欧元，折合美元远大于8o%，占4o%的股份并不过分。”

“这个。”拉里·佩奇为难道：“能让我们考虑一下吗，毕竟这件事情事关重大。”

“当然。”聂云和蔼道。

见到对方同意，几位谷歌高层立刻转移到另一间会议室内紧急磋商，对此聂云的心里也是有些毛，毕竟4o%的股份对一家公司来说，确实有点狮子大开口的味道。

大约过了半个小时，拉里·佩奇和赛吉·布林才重新回到主会议厅。

“聂云先生，我代表谷歌公司同意你的要求，不过在此之前，我希望强申一点，你的投资属于风险投资，一旦rì后谷歌破产或者倒闭的话，您将得不到一分钱的赔偿，这是我们的底线。”

“风险投资？”聂云顿了顿，显然没想到对方会如此说。用5m欧元投资一间刚成立的公司，而且是风险投资，很容易被对方下套或者挟款潜逃，虽然谷歌今后是能干出一番大事业的公司，这么做的概率很小，但也并不是不可能的事情。

低头沉思良久，最终聂云还是同意了对方的意见，理由很简单：“我看人很准，相信两位rì后一定会有一番作为，如果失败的话，我愿意承担全部后果，就当大家是交个朋友！”

完全不记后果的一句话，彻彻底底打消了拉里·佩奇和赛吉·布林的顾虑，他们起身和聂云来了个热情的拥抱：“谢谢你，我最亲爱的朋友，以后，您就是谷歌的一份子了，并且，我在这里保证，在谷歌上市之前，您所持有4o%的股份不会被稀释！”

股权稀释，是指有新的大股东入股后其余所有股东的股份会略有减少，而谷歌的这一决定，说明了即使今后两年有新的股东入股，分割出去的股份也是在其余锝6o%之间！

聂云感动地和在场众人一一拥抱，道：“一起加油吧，亲爱的朋友们！”

几只手紧紧握在了一起！

1998年8月5rì，根据谷歌公司股东大会的一致通过，同意将谷歌公司营业利润分红事项作如下协议，全体股东以兹遵守：一、经全体股东一致同意，红利的分配方案为：股东‘聂云’占4o%；股东‘拉里·佩奇’占25%，股东‘赛吉·布林’占25%，股东……

二、利润分红的其他事项：1、每个营业周期届满后，2个月内进行周期结算；2、结算完毕后，将财务报表报公司股东会批准；3、根据批准的财务报表制定红利分配报告，经股东会同意后，实施红利分配。

三、股东聂云享受4o%股份所有权，在谷歌公司正式上市前不会被稀释。

四、本协议未尽事项，由全体股东另行协商，制定补充协议。

五、本协议直全体股东签字盖章之rì起生效。

六、…………

七、……

以下近三十条规章，聂云和筱筱仔细一条条阅读完毕，不由心生拜服，谷歌公司制定方案的能力绝对也是世界级的！从头至尾，每一种可能出现的情况，他们都用文字记述下来，秉承了西方人传统的公平、公正、公开原则，每一条都十分得理。

协议一共放九份，除一份交与律师事务所保管外，其余众高管签下大名后各自手持一份。

待所有相关股权事宜说明完毕，拉里·佩奇、赛吉·布林作为谷歌最大的两位股东大声宣读道：“我（拉里·佩奇、赛吉·布林）现在在这里郑重宣布，欢迎聂云以谷歌大股东的身份成为我们中的一份子，让我们用最热烈的掌声欢迎他！”

“啪啪啪啪！”在场近百人响起最高昂的掌声。

时光流转，多年以后，当谷歌站在网络界巅峰的时候，又有谁会想到，创造这个奇迹的，仅是创立十年，初期投入微呼甚微的几百家美国小网络公司之中的一家。

言归正传，现在的谷歌成员，自然不会想到今后的风光，在大家的带领下，聂云在美国逛了一天，又去大酒店庆祝一番，就急着回俱乐部去了，和他们告辞的时候，赛吉·布林在机场送聂云离开的时候问道：“先生，能否请问您从事的职业是？或者说，您的家族？”

聂云怔了怔，随即醒悟，原来他们误以为自己是大富之子。

“我不是什么老板，也没有家族，和你们一样，只是英格兰一家小俱乐部的经理，虽然行业不同，但我们的目标是一样的，你们会成为网络界的霸主，而我，会带领球队称冠欧洲！”

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