第10章 考察收购黄家港码头

两伙人照了面，对方的头头，一个年过五旬的男子热情的过来打招呼，“赵总，欢迎欢迎！”

赵颖则是礼节性的握了握手，微笑着说，“黄总，今天我把团队全带来了，一起来学习学习你们的港口建设运营优秀经验，请多多指教。”

“哪里，哪里，赵总客气了，我们现在是急需外援，你们可是来雪中送炭呢。”黄总随即招呼手下拿出安全帽，示意每人发一个。

“我们先直奔现场吧！”赵颖接过头盔戴好。

“来，请跟我走！”黄总带着所有人就参观起来。

一路上，黄总带着众人实地查看了码头的各个生产泊位以及配套设施，详细介绍了码头规划建设、日常运营管理及生产经营等情况，其中还断断续续的讲述了黄家港的发展史。

文浩跟在后面，也慢慢听了明白。黄家港也就刚建了十年，原来这里就是个小渔村。这个黄总叫黄得宝，最早也是打渔为生，就靠着三十年前父亲留下来的渔船，慢慢成了村里最有钱的渔夫。后来被村民推举成村长，为了谋个更稳妥的赚钱门路，十年前带领全村在这里改建了一个货运码头。

“黄家港的发展真的是从无到有，从刚开始的专门卖鱼的小渔船，到后来运煤的驳船，再到现在的集装箱货轮，我们的接纳能力是持续在升级，货物吞吐量也逐渐提升到一年700万吨。”黄总说起这个是眉飞色舞，满脸的自豪和骄傲。

“亲眼看到了黄总艰苦奋斗的成果，才能完全明白您的功勋企业家称号是实至名归。”赵总既像是称赞，又像是奉承。

跟在后面的文浩都听出赵颖这句话里貌似是话里有话。

黄得宝显然也听出来是刻意被捧，脸上露出了难色。接着连连摆手，长叹了一口气。

“唉！时势造英雄！属于我们这些草莽的时代已经一去不复返了！”

“黄总用不着叹气，今天我来就是给你焕发第二春的机会。”赵颖接过了手下递过来的一堆资料。

“根据我们的调查，黄家港目前是资不抵债，累计贷款超过20亿，净欠银行3个亿，每年要付给银行的利息就是1个亿。而这三年每年利润也就是5000万，营业额也是在10个亿止步不前，只能靠新贷还旧贷！”赵颖对着资料念了起来。

黄得宝听到这些跟被扒了底裤一样，完全没了刚才兴高采烈。

“根据市里最新规划，要提升全市港口的货物吞吐量到翻三倍，甚至正在研究新建几个码头，如果你这里不继续扩建，可能现在的生意也会被抢走。”赵颖继续替黄得宝分析形势。

“你说的太对了，我们正在积极跟市里协调，要争取扩建项目。”黄得宝没想到眼前的丫头片子这么精明，还真不是可以糊弄的主。

“快中午了，这里有点儿晒，不如我们回办公室聊吧。”赵颖当众揭了黄得宝的老底，已经是给出了下马威，现在要给他留点面子，好继续接下来的谈判。

“那好，我们回办公室边喝茶边细谈。”

看着赵颖游刃有余的周旋，文浩不得不佩服起来，干什么讲什么，到了总裁的位子，自然而然就锻炼出不一样的能力。

“你跟我来。”到了办公区，赵颖指了指文浩。

文浩就是一路看戏，心想难道还需要我出什么力吗？就默默跟着赵颖与黄得宝进了会客室，而其他众人，则鱼贯而入旁边的会议室。

会客室很大，一幅八仙过海的壁画下就摆了两个沙发，很显然其它摆设都被清了出去。文浩没地方坐，就站在赵颖身旁。

黄得宝端起来准备好的茶水，看看文浩，缓缓说道，“赵总这么漂亮，就带一个保镖是不是有点少了？”

“这个是我的保安大队副大队长，功夫可是不得了，一个就能打十个！”

“是嘛，小兄弟不如给我们露一手。”黄得宝话说的有点目中无人。

一路上还留着对黄得宝艰苦奋斗的好感，被他这么戏弄的一句，文浩顿时火气上头，原来是个说一套做一套的老狐狸。

“那我可就献丑了。”文浩上前拿起了黄得宝的茶杯，攥在手里，猛一发力，就碎成了三块，接着就放到了茶几上。

“碎碎平安，岁岁平安，这是好兆头！”黄得宝显然是受了惊吓，没想到小伙还是个狠人。

赵颖也是吃惊，没想到文浩面对戏弄能发这么大的狠。关心的看着文浩的手，里面除了茶叶没有血，也就收下了担忧，及时恢复到淡定自若的状态。

“你这是干什么？是让你露一手！”赵颖故作嗔怒。

文浩摊开手，毫发无伤，也是故意装傻。“这不就是露一手嘛！”

赵颖差点被逗乐，但是还得强忍着。

而黄得宝也是场面人，心想算你俩狠。“果然不简单，把这样的人放身边安全肯定有保障！”

“简单个屁！”“账可不是这么算的！”这时外面传来激烈的争吵声，隔壁会议室的其余众人动静是越来越大。

“看来有不少分歧需要我们统一啊！”黄得宝变得愁容满面，靠着沙发开始闭目养神，也是在暗自掂量接下来的谈判筹码。

看着黄得宝从刚见面的春风得意到现在的愁容满面，文浩更加佩服赵颖的商场谈判技巧，一直在给对方施加压力，希望对方可以放弃抵抗，缴械投降。

赵颖始终都是表现出胸有成竹的淡雅，毕竟前期已经做了大量的准备和协调工作，今天就是来拍板的。

过了半个多小时，两人推门进来，分别递给两个老总一人一张纸，文浩撇着头看，是刚拟订的收购合同。

“我同意！”赵颖扫了一遍就爽快开口，显然是很相信手下的议价能力，就等着黄得宝来讨价还价。

“我不是很同意！”黄得宝的话并不意外。“总价至少要加一个亿！”

对方的狮子大开口可让文浩开了眼，原来老总们谈生意都是开口闭口一个亿，而这些全在赵颖的意料之中。

“要再加一个小目标，总需要点理由吧！”赵颖不慌不忙，仍是在掌控局面。

“这就是理由！”黄得宝从怀里掏出另一份合同，脸上露出使出杀手锏的得意。