第十一章：谈判（一）

周四一早，楚暮在星汉集团的总裁办公室里见到了韩晋羽。

“韩叔叔，好久不见”楚暮笑意盈盈地伸出了右手。

“小暮，仔细算来，我们已经有十多年没见了吧。想当年你还只是个这么高的半大小子”韩晋羽说着伸出手比划起约莫18岁的楚暮的身高，“没想到如今已长成这般大人摸样，还年纪轻轻就当上了三楚集团的一把手，真是年少有为，年少有为啊。”韩晋羽双手紧紧握住楚暮的右手，转头向齐宣啧啧称赞道“老齐啊，看看小暮，再看看咱们，真是江山辈有才人出，不得不服老啊”

齐宣微微一笑“韩总您过谦了，如今的江城地界，还有谁不知道您的赫赫威名。想您这么多年叱咤商界的手腕和魄力，是我辈都望尘莫及的。在您带领下的星汉集团如今更是蒸蒸日上。现在的您，正可谓功成名遂、如日中天。以您的资历和经验，是我和楚总要多向您学习和指教才是。”齐宣一上来便圆滑老练地吹捧了韩晋羽一番，听得对方心花怒放。

“咳，哪儿里，哪儿里，全靠同行和好友们的帮衬。倒是贤侄你和老齐今日亲自光临我们星汉集团，不知有何赐教？”韩晋羽引着楚暮和齐宣落座后，摆弄着茶几上陈列的一套外观精美且看上去价格不菲的茶具，一边给楚暮他们沏茶，一边貌似不经意地问起。

楚暮还是保持着他惯有的职业微笑，笑着说道“说赐教，真是折煞我了，韩叔叔。今日突然造访，若说只是叙旧，未免显得有些造作。如刚才齐叔叔所言，以您在江城的地位，我们今日特来叨扰，是想跟您谈合作的”楚暮开门见山地说道。

“哦，合作？”韩晋羽挑了挑眉，将刚刚斟好的两杯茶依次递给了楚暮和齐宣。“洗耳恭听”韩晋羽做出一个请的动作。

楚暮从齐宣手里接过一个黑色的文件夹后递给了韩晋羽。“韩叔叔，这是我们三楚地产和江城制药的土地买卖合同，请您过目”

韩晋羽翻看着合同“小暮，这是何意？”

“韩叔叔，这是当年我们和陈力签订的土地买卖合同，后面是江城制药的土地产权证。而这，是我们三楚地产与你们星汉集团的土地转让合同”说完楚暮将两份已经由他签过字的买卖合同递了过去。

“嘶”韩晋羽皱着眉拿手指摩挲着合同，没有打开，沉默了片刻后说道“贤侄，恕韩叔叔说话不中听，我们星汉集团虽然只是个小本经营的本地企业，规模体量更是没法和你们三楚集团相比。但在江城，还不是谁随便拿份合同就可以让我们接手的”

“韩叔叔，您误会我们了”楚暮身体微微前倾，双手交叉微拢着置于身前说道“我说了我们今日是来谈合作的，而这份合同恰恰就是我们三楚抛出的‘橄榄枝’”楚暮微微停顿了一下，见韩晋羽没有要打断的样子，继续说道“江城制药，地处兴源江下游，毗邻浣溪沙度假村，厂区一公里之外就是江城一号高速的入口。我想如果能把这片土地纳入整个度假村的规划，一来可以直接打通江城高速到度假村的交通，二来可以在这片土地上做深度二次开发，商场、影院、游乐场等等休闲娱乐场所。总之，我想如果星汉能够拿下这块地，是可以大大提升整个度假村的经济效益的”

“呵，没想到小暮你人虽然身在总部，却时时心系我们星汉集团的业务啊”韩晋羽一副不以为意的样子说道“浣溪沙度假村是市政项目，我们星汉集团只是帮忙做日常的运营和管理，收取固定的利润。经营的好坏与否说实在的与我们星汉集团并没有直接联系。拿下江城制药这块地，对我来说，可有可无，我为什么要出钱来买一个对我来说不重要的东西呢？”韩晋羽挑眉略带不屑的说道。

“韩叔叔，江城制药只是个见面礼，抛砖引玉一下，我想通过它来跟您谈我们真正的合作”说完，楚暮将另外五个文件夹依次摊开到韩晋羽的面前。

“江城制药，我们500万拿下的，这里我100万折价送给您，聊表诚意。以目前整个兴源江览山区的行政规划，这块地皮市价值多少钱，韩叔叔您应该很清楚。虽然星汉只是负责度假村的日常运营，但是在这块土地上进行的二次开发，将与整片区域形成协同效应，而这部分收益将会真金白银地全部落入星汉的口袋，我希望韩叔叔您可以再慎重地考虑下。”

“折价卖我就算了，还帮我想好了升值创收的办法，如此这般，我倒很好奇贤侄为何不自己去做这趟买卖，偏要将这等好处拱手让人？既然是谈合作，说吧，你们这么做想从我这里得到些什么？”

“‘吉星’项目”说着，楚暮将五个文件夹中的一个展开了推到韩晋羽的面前“以及星汉集团合资控股的江南水厂和燃气厂51%的股份，我们三楚愿以高于市价50%的价格收购”说完，楚暮将另外两个文件夹一并推到了韩晋羽的面前。

韩晋羽浏览着那册详尽地囊括了吉星项目从立项、到招标、再到和mershell合作细节的文件，阅毕，啪的一声合上了文件，冷冷地说道“楚总，看来您对‘吉星’这个项目真是青睐有加，做足了功课。不过既然如此，依您对‘吉星’的了解，不应该不知道这个项目对我们星汉乃至对整个江城政府的重要性。为了这个项目，我们内部投入了多少人力、物力还有财力，更别提跟外方还有政府的各种接洽和谈判。现在整个项目已经箭在弦上，这个节骨眼您要跟我抢这个项目，您觉得我该如何跟董事会、跟项目组做解释，您不觉得这么做有些不妥吗？”韩晋羽一声“楚总”将彼此的距离一下子拉开，针锋相对的商业立场赫然摆上了台面。“更不用说，我们江南水厂和燃气厂目前盈利都很稳定，50%的市场溢价，几年就能赚回来。合作的基础是互利共赢，整桩买卖看下来，对我们星汉集团没有任何好处，又何谈合作呢？”

楚暮听后既不气恼，亦不慌张，而是将剩下的两个文件全部推到了韩晋羽面前“韩叔叔，您说的对，合作的基础是互利共赢，商业的终极目标是追求利润的最大化，您的顾虑我都理解。这是三楚地产的‘瀛洲花园’和‘恒府绿洲’两个项目，我们诚邀星汉集团的加入，韩叔叔，这下您看怎么样？”

听完楚暮的一席话，韩晋羽依然面无表情的说道“楚总是觉得两个地产项目就可以换我的‘吉星’和两个工厂吗？”

“韩叔叔，在如今世界经济飞速发展、全球一体化浪潮的大格局下，没有谁可以永远的一股独大。现在的商业经济，早已是你中有我、我中有你了。当今商业社会的本质是协同互补，共同增益。现在的三楚集团虽然业务遍布全国，但是江城的三楚地产，我不得不承认，已经逐渐式微了，我需要给三楚地产注入新的血液，而不是牢牢守着它江城地产的龙头地位固步自封，我们需要进入更加稳健且可持续发展的能源行业。而星汉，我想以您的雄才伟略，也是期待能够进一步开疆拓土、多元化星汉现有的业务模式吧。这些年来，地产行业的蓬勃发展和政策导向，我不相信您不动心。过去几年来您这边的几次项目试水都略逊我们三楚地产一筹，我想您多少会心有不甘吧。既然我们都想打破彼此的行业壁垒，那么我提议，双方资源置换，进入彼此垄断的行业，合作共赢不好吗？”楚暮语重心长地说道。

韩晋羽静静听完楚暮的一番长篇大论后，依然看不出任何情绪波动地说道“如楚总所说，我韩某人的确对地产行业很感兴趣，而且这么些年也在尝试着小打小闹，虽然效果不佳，但是楚总怎知我们星汉就没有这个能力终有一天能够赶上你们三楚呢？而且如您所说，三楚江城地产已然没落了”

齐宣望着整场谈判下来油盐不进的韩晋羽，开口说道“韩总，俗话说的好‘瘦死的骆驼比马大’，三楚地产在江城本地植根这么多年，无论资质、口碑，我相信都是一般的地产公司无法比拟的，与我们合作，资源、品牌、关系、网络等等，都是可以直接共享的，而这些都不是任何一家新兴企业一朝一夕就可以建立起来的”

听完齐宣的话，韩晋羽沉默不语，他给自己沏了杯茶，慢慢地品尝了起来，一时间整个办公室都陷入了沉默。

齐宣心下有些不悦，外界对韩晋羽的风评都认为其颇有儒商的风范，但与韩晋羽相识相交多年的齐宣却心知此人内里唯利是图、阴险狡诈。今天的谈判，虽然他抱定不会太过顺利，但没想到韩晋羽如此咄咄逼人，他有些郁闷地还想再说点什么，就听到身旁的楚暮轻轻地笑出声来“韩叔叔，看来这次是我托大了。跟您交个实底，我此次就是奔着‘吉星’项目来的，这个项目的前期投入，我不是不知道，但是您让给了我，其实有百利而无一害。这个项目的开发周期和整体资金投入，您不会不知道，而收益却要延迟很多年，我手中目前跟您置换的地产项目，却是很快就能变现的，既赚了银子又赚了吆喝。而其他的项目，说实在的我这边都给予了您最大的诚意，但既然话都说到了这个份上，您依然看不上我的提议，看来还是我太冒进了。”

楚暮不急不徐地朗声道“既然如此，我看我们今天的确是白来一趟”楚暮一边说着一边开始收拾起摊在桌上的几个文件。韩晋羽握着茶杯的手指稍稍动了动，但依然没有吭声。直到楚暮即将把最后一份江城制药的文件收回时，韩晋羽这才放下茶杯，开口道“贤侄这又是何必？”

楚暮抬头，一脸疑惑不解的样子望着韩晋羽。

“我是说，贤侄既然说了是谈合作，难道不问问我这边合作的筹码吗？”

“哦，悉听尊便？”楚暮收回去拿文件的手，整个人重新靠回到沙发上。

“‘吉星’这个项目不是不可谈，只是外资合作方是一家极其资深、专业且难搞的公司，之前为了跟他们破冰，着实花费了我们不少的时间和精力，如今双方好不容易达成了基本的信任和合作，我现在把整个项目给到你们，我同意，可是如果对方不认可怎么办？没有他们，‘吉星’项目没法动工。贤侄啊，所以不是你韩叔叔不帮你，只是我作为整个项目的负责人，我不仅要对外方负责，还要对政府负责，这个项目如果垮了，我实在没法交代。”韩晋羽一副忧心忡忡的表情说道。

楚暮微微一笑“韩叔叔，这个项目相关的风险我已经做了充分的评估，如果您放心将项目交给我，我保证，会全权负责跟外方以及政府的接洽，至于最后成败与否我们三楚会一力承担。我只是需要您让出合作方的角色给到我，并且帮助我们在中间牵线搭桥即可，后续所有的谈判、合作，我方将全权负责到底，与您这边再无瓜葛。如果整个项目最终还是失败了，那我们三楚也会将这个项目双手奉还给您，里外里您都没有任何风险”楚暮诚恳地说道。

“那如果‘吉星’项目失败，我们其他的合作呢？”韩晋羽挑眉问道。

“一切照旧，江城制药和‘瀛洲花园’两个项目还是您的，而江南水厂及燃气厂我们也会按照合同的约定价格成交”楚暮利落地将后续的安排宣之于口。

韩晋羽听完整个人变得凝重了起来，他抬起右手，拇指和食指相互摩挲了一会后，终于抬起头来看向楚暮他们“好，那这桩交易我们定了，合作愉快”

楚暮和齐宣听到后，初时倍感意外，但立马觉得喜不自禁。楚暮开心地说道“韩叔叔，太好了，谢谢您，期待我们未来合作愉快”

双方开心地握着手，都对此次的谈判结果感到欢欣鼓舞。韩晋羽拍着楚暮的肩膀跟齐宣说道“小暮这孩子，真是年轻有为，这张弛有度、运筹帷幄的行事作风真令我刮目相看。不简单，不简单那”

齐宣笑着应承道“是啊，楚总是年少有为，韩总您是慧眼识珠，二位的合作可谓是‘天作之合’”齐宣打趣地说道。听罢，众人开怀大笑起来。