创业之路

创业是一条很特殊的路，我们可以看见他的起点，看不见的是他的终点。一群人扬帆起航到达终点的却只是寥寥无几，不是因为门太窄，而是由于路途太艰辛遥远。创业这到底是一条怎样的路？

第一节：不管你是兔子还是乌龟

都必须方向正确

创业项目选择失误，不良创业项目的侵害，是造成大学生创业失败的重要原因。不论是采取自主挑选项目进行创业，还是选择连锁加盟、转让合作的项目创业，深入了解项目相关市场、理性认识分析自身条件、制定切实可行创业计划，这些都是必不可少的创业基本步骤，同时还要注意发现及规避市场中的很多虚假或带有欺骗性质的创业项目。

2.1.1如何选择创业项目

选择创业项目是大学生自主经营创业首先需要解决的问题，是根据自己的特长与爱好选择创业项目，还是根据市场的冷热程度选择项目，困惑着很多希望自主经营创业的大学生；其实同样的问题不仅仅困惑着想创业的大学生，也使其它各阶层想创业的人因不知所措而感觉茫然，如果能够理性认识分析自己具备的实际条件、并结合市场需求与地区经济特色，是可以找到适合创业运作的项目；投身于IT风险领域创业，中国也不乏很多成为IT行业风云人物的骄娇者；利用中国是一个农业大国的传统优势搞种植养殖，也同样可以走出自己的创业成功之路。当初的孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种不是也造就了今日的希望集团。所以创业不在于项目的大小，关键是选择是否具有良好的前景。

专家说，创业如同婚姻：只有合适的项目，没有最好的项目。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢？大学生创业选择项目一定要遵循以下原则：

一；要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

二；要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。

三；要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自

案例5

女大学生创业记：失败于4000万的项目

19岁的大二女生主动休学经营起了一个总投入4000万元的商业地产项目，她也因此成为了广州大学城里的创业明星，大半年过去了，这位创业明星累计亏损已经达到20万元，承租的地产依然没有整体开业，陷入了越来越尴尬的境地。

2007年夏天，陈晞租下大学城附近一商场二、三层，共计5600平方米的毛坯物业，准备打造中国第一个校园文化会所。按照她的设想，物业的3楼将成为大学生兼职和创业园区;2楼将成一个各小众圈子聚集地，有茶馆、酒吧、清吧和咖啡厅。经营一段时间后，陈晞将其中2600平方米物业转给了别人做旅馆，又多租了一楼500平方米物业做超市。

项目运行运行开始以来，陈晞每天忙着招租和装修，仅半年时间她和进驻商家已总共投入了160多万元。她当时设想在她生日那天就能整体开张，但是现实根本没她想的那么简单。如果资金不是说几百万元、上千万元一下子砸下去，

日夜搞装修，而是靠现在这样一点一点招商的话，肯定不可能。

陈晞陷入困境有一个重要的原因，就是她一直想着要打造一个理想中的青年公馆，所有承租她物业的商家必须符合她设计好的经营项目和装修布局，如果达不到这个要求她宁愿不租。她认为坚持自己的想法并不是浪漫主义，而是为了从市场角度考虑。现在同类商业项目的竞争太激烈了，一定要形成差异化竞争。也许她是对的，但现实是如果她等不到有人租的那一天的话，会死得很惨。”

按照陈晞的想法，她要打造的青年公馆将形成一个整体概念。“如果只卖鸡的话，肯定没人愿意来，但是你卖的是一个整体概念的话，那他肯定来的。我们首先会把这里的许多细节、亮点都想到位。然后通过接送、会员服务等把客户巩固起来。”

2.1.2写好一份创业策划书

大学生创业必须制定一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，在上面把你想干的事情，怎么去干，由谁去干，在哪里干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时定出详细的工作步骤。对于大学生创业者来说，写好一份创业策划书是一个必要步骤，让你的创业项目有一个清晰明了轮廓，最简单的作用就是他会让你时刻目标自己在干什么！

如何写好一份策划书

创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。创业策划书的常见格式如下；

一、摘要

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

二、创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

三、产品与服务

案例6；

创业失败，大学生一元钱卖公司

小胡是BJ一所名牌高校国际贸易专业学生。在校期间各门功课都很优秀。一次小胡陪当年毕业的学兄参加大学生招聘会。那天，他和学兄不停地奔走在各个招聘点，广泛散发应聘资料，然而，忙活了一整天，他的学兄和其他大部分毕业生一样，最终没有找到合适的工作。这件事对小胡的触动很大，他由此想到了自己和同学，想到了2003年是高校扩招生毕业的第一年，届时大学生就业压力会更大。如果开办一家公司，帮助大学生找工作，然后收取一定的中介费，既帮助了大学生就业，又为自己找到了工作，岂不是又赢?

第二节：创业三道坎

就像自然界的生存法则一样，物竞天择适者生存，大学创业过程中会遇到各种各样的问题，其中任何一个解决不好都有可能导致创业的失败。每一个困难对创业者来讲都是一个考验，只有闯过去了你才会拥有成功的机会，

2.2.1创业资金不足

根据SH市劳动和社会保障局公布了主要调查结果，资金是困扰大学生创业最主要的原因之一。很多创业者在项目选择和经营管理方面都没有问题，并且经过努力市场也在逐步打开，但是由于资金周转的匮乏与严重不足，轻则造成创业项目运作周期拉长前景难料，重则迫使项目停滞不前中途下马；做生意其实玩的就是“钱生钱”的游戏，只是区分项目投资回报率高与低的问题。空手套白狼的故事在这个民众智商普遍偏高的社会里很难上演，遵循市场法则、寻找价值规律才是生意之道。创业需要钱，而大学生一般都没什么钱。如何寻找创业资金？就成为大学生创业者一个面前的现实问题！

一，银行贷款

大学生创业贷款其实也不是一件容易的事，商业银行提供贷款之前，-除了要了解贷款人的资信情况外，还要对其为人、职业、贷款用途、抵押物情况等进行详查。对于大学生贷款，他们要求创业的大学生除了要有实体店，还要具有一定的还本付息能力。但是大学生一般很难具备这两个条件，所以往往是‘开花’的多，‘结果’的少。这与我国的信用系统不健全也有关系。

当前各地纷纷也出台了一些扶持大学生创业的优惠政策，其中包括给大学生提供优惠的贷款条件。以CD市为例；CD市自主创业小额贷款：高校毕业生在CD市自主创业自筹资金不足的，可申请不超过5万元小额担保贷款;合伙经营和组织起来就业的，可据实际人数放宽到20万元，贷款3年内由政府全额贴息。当然，银行也对申请人提出了不少的要求；

第三节：大学生创业注重细节

创业进行到一定程度以后，就会出现各种各样的问题，在很多细节上没有把握好，就会给企业造成不必要的损失，所以大学生创业者要加强风险意识努力做到百密而无一疏。

创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。