第58章 第58章

“啥？”

“咱隔壁村七江村不是挖出了乌木吗？后来怎么样了？”

“你可别说了。”小花娘听到沈欢喜问这个,脸就垮了下来。

“从前生产队还在的时候，咱村生产队和他们村的年年都在争先进集体，年年都是咱村获得,他们还不服气。

你说他们是不是不讲道理，咱生产队能够获得先进集体,那是咱村的人勤劳肯干，通过自己的劳动获得的，他们生产队的人自己不勤奋，不能干，还有脸来不服气了。

现在好了，他们村挖出了乌木,整个村子的一起发财了,把当年生产队还在的时候积的怨气一下子都发泄出来，反倒是过来嘲笑我们村穷了。

你说老天爷是不是不公平呢？勤勤恳恳干的不一定能过得上好生活,像他们似的一户比一户懒,反倒是有那么好的运气能够挖到那么值钱的东西，我想到他们村人现在见到我们的时候的那副嘴脸,我就气。”

“好了，小花娘，咱俩别气了，生气伤身。”沈欢喜给小花娘倒了杯水,递过去给她,“不过嫂子,他们村就在咱村隔壁,他们村能发现乌木,有没有可能我们村地底下也埋有呢？李主任他有带咱村的人去找吗？”

“有去找过了,当时我公公他也是这么想的,就连夜带着村里的青壮年去找，找了好一阵子都没找着，所以咱村是确定没有了。

可是因为这个事情，隔壁村每次见到咱村的人又少不了几句嘲讽，他们咱村的人还想学他们靠乌木挣钱呢，简直是痴心妄想，还说什么他们村能发财，那是祖上积德，咱村发不了财，肯定是做了什么亏心事，你说这种话他们讲出来气不气人的！”

“那咱村可以干点别的呀，反正不理他们就是了，他们越是说我们越是说明他们没用，说明只能靠着老天爷给的好运吃饭，你说是不。

只要我们能够找到适合做的事情，长久做的事情，勤勤恳恳干，踏踏实实挣钱，细水长流地积累下来，总有一天咱村也能够再次超过他们，他们村现在是靠着乌木挣钱了，可是乌木总会被挖光的对吧？”

“话虽然这么说，可是他们村发现的乌木多得很，他们还不是一次性卖的，每次他们都只卖一点，挖出来的乌木够他们吃好多好多年了。

咱村这边就不一样了，咱村从前不都是种高粱的嘛，现在高粱的价格一年比一年低，再加上有沙尘暴，要种起来就更难了。

咱云北市这边都是沙地荒漠，种不了其他的东西，哪怕我们勤勤恳恳干，未必就真能种出多少东西来。”

“所以我刚才才说要找到合适咱做的事情啊，高粱不好种，就说明不适合，我觉得种沙棘果倒是挺适合的。”沈欢喜说道。

“沙棘果？”小花娘听沈欢喜这么说，突然双眼一亮。

沈欢喜点点头。

“对，种沙棘果。沙棘果这东西在咱云北市郊区，漫山遍野都是，对咱们来讲，那就是一种野果，还不好吃，所以从前没有人想着去种的。现在我这边年年都收购沙棘果，咱村的人就可以种出来卖给我呀。”

“是吗？你真的会一直收吗？如果你一直收这个果子的话，我们回去种是个不错的选择。沙棘果自己长都能长好，根本不需要怎么打理沙地，荒漠里能种，还不怕沙尘暴，那倒是比种高粱轻松一些。”

“是啊，你可以回去跟李主任说说，再跟咱村里的人说说。我人微言轻，我回村里说也未必有人听，可是李主任是咱村主任，你让他来说，咱村肯定会有人听，会去种的。

就是沙棘果要种三年才能够结果，在这三年的时间里是挣不到钱的，想要靠种沙棘果来挣钱的话就得等三年，但是大家可以对我有信心，我的厂子三年之后也依旧会一直开下去。”

“行啊，那我回去跟我公公说，让他把消息传下去。欢喜你不用跟我说那么多的，沙棘果多少年能够结果，云北市还有人不知道的吗？

反正咱村里荒地很多，有的沙地连高粱都种不了，更别说种别的东西了，空着也是空着，拿来种沙棘，又不会浪费地，等个三年的时间而已，总好过让地空着啊。”

“是这样的，你也可以让李主任和大家说沙棘不怕风沙，要是种高粱风沙大些刮过来，苗都倒了，不成活了。

这种事从前咱可没少遇见过，能好好的高粱一阵风沙就刮死了。种沙棘就不会有这样的烦恼，沙棘它就不怕风沙，再大的风沙它们也能活。

而且沙棘有防沙的效果，在自家庄稼地周围种上几圈的沙棘，也能够给自己的庄稼防护，左右不会太亏就是了，三年之后还能卖果子挣钱，对吧。”沈欢喜笑道。

小花娘点点头。

“对，我会回去好好跟我公公说说的。你说的对，隔壁村现在是有乌木了，但是乌木能够他们挖多少年？等挖光了他们就啥都没了，但是我们种沙棘，只需要等个三年而已，三年之后就能一年一年地挣钱，到时候我也要带咱村的人跑到隔壁村去嘲讽他们！”

沈欢喜看着小花娘那个期盼的神情，忍不住笑了起来。

“是，而且哪怕对我的厂子没有信心，怕我的厂子在三年之后倒闭，那也没有关系的，反正现在大家都已经知道沙棘果是能吃的了，哪怕三年后我的厂子开不下去了，肯定也会有别的老板收购沙棘来做成沙棘汁或者沙棘罐头，大家不会害怕卖不出去的，你也让李主任这样回去跟咱村的人说就行。”

“呸呸呸，欢喜你说的什么话呢！”小花娘对着旁边的空地干呸了几声，“反正咱知道种沙棘不会亏钱就是了，你可别诅咒你自己的厂子倒闭，你的厂房现在还刚刚在建当中，你怎么能说这种不吉利的话。”

“是是是，呸呸呸！”沈欢喜也学着小花娘的样子，呸了几声。

“对了，欢喜，既然我今天都厚着脸皮到你家来吃饭了，我就再厚着脸皮请求你个事儿。”

“嗯，你说。”

“我不知道以后我们家小花有没有出息，如果说她以后真的上不好学，真不是那块料，也没啥本事的话，你能不能帮帮她？

我也不需要你能帮她多少，你就让她在你厂子里做个工人，让她有口饭吃有衣服穿，不至于饿死冻死就成。”小花娘有些不好意思地看着沈欢喜。

类似的话，今天她已经在长安长宁跟前说过，当时就觉得挺难开口的，现在这第二次，还是有些难以启齿，但她还是硬着头皮说了。

沈欢喜笑了下。

“多大点事儿啊，都是朋友，只要小花需要，不用你说我们都会帮的，不止我会帮，长安长宁是她的好朋友，也会帮她的，这不用你特地来跟我说。

而且你也不要把你们家小花说的那么没用，我看小花这孩子机灵得很，肯定很有本事的，你放心好了。”

“将来的事谁知道啊，她现在是看着聪明，长大之后就说不准了。现在有你这句话我就放心了，谢谢你啊欢喜。”小花娘突然握住了沈欢喜的手。

沈欢喜发现小花娘的神情怪怪的，刚才是看到她有种松了口气的感觉，渐渐地又发现她似乎有些难过。

但所有的这些微表情都是稍纵即逝，沈欢喜只以为自己是看错了，就没有多想，省得她猜错了尴尬。

小花娘留下来吃了午饭，还去帮沈欢喜的同事们一起榨沙棘汁。

沈欢喜还怕她耽误自己的时间，她说她没什么事，坚持留下来帮忙，沈欢喜也不好再说什么了。

……

第二天，沈欢喜去厂房的工地瞧了瞧，地基都已经打好了，包工头也带着工人们在加速建设中，沈欢喜叮嘱他们质量要紧，时间不着急，还带了一些沙棘果汁过去给他们尝尝，又买了肉包子给他们。

对工人们好一些，也能让他们对她的厂房更用心。

回家后还看到上门预定沙棘汁的老板络绎不绝，张桂芬和沈欢喜的同事们一起忙活。

沈欢喜和萧山河一起到书房去算账。

她的沙棘汁是八分钱一斤收购，每斤沙棘果能做八瓶沙棘果汁，里面还要加冰糖蜂蜜，以及沈欢喜煮的香料水，这样算起来原材料成本就差不多是五分钱。

这还不包括人工成本、机械损耗，以及将来的厂房折旧。

以后做得多了可以稀释这三方面的成本，总之算起来，成本也不到一角钱，她批发一瓶沙棘果汁，就能够挣至少五分钱，这个利润率还是挺高的。

沈欢喜算了算这几天批发以及预批发沙棘果汁所挣的钱，算出来之后，连平时喜怒不形于色的萧山河都微微瞪大了眼。

沈欢喜冲着他做了一个噤声的手势。

外头还有那么多人在，他们也没有必要表现得那么开心让人知道了，钱不外露这种事情，她还是清楚的。

沈欢喜突然想到了什么，就把家里个孩子都喊了进来。

“妈，怎么了？”萧宇堂问。

“妈妈，怎么了？”其余三个小的接着异口同声问。

“昨天我带你们去南京路逛街的时候，你们是不是当街和小花说我给你们每个人五十块钱零花钱？”

“是！”三个小的点头。

昨天和小花小花娘聊天说话的，只有长安长宁和萧宇正这三个小的，萧宇堂没有聊，也没有说这事儿，因此他没点头。

“妈妈，我们不是想炫耀我们有钱，我们只是想炫耀妈妈对我们很好，炫耀妈妈很有本事。”长安解释。

“是呀妈妈，我们不是在炫耀我们零花钱多，零花钱再多，也比不得妈妈的好。”长宁接着说，小姑娘嘴还挺甜。

萧宇正没有说话，也小鸡啄米似的点头。

“那你们以后可不能这样子了，现在外面的人贩子多的很，还有很多绑架犯，那些都是坏人。

你们和小花小花娘说这些她们不会做什么，可是如果被坏人听到了，他们知道咱家有钱，知道你们有钱，就过来抢你们的钱，或者把你们绑架了，那可怎么办？

以后不管怎么样你们都要做到财不外露，就是你们有多少钱都不能让别人知道，不能让人知道你们很有钱，明白了吗？”沈欢喜语重心长地叮嘱。

萧宇堂看向三个弟弟妹妹。

“我昨天也和你们说的，外头那些摆摊卖东西的要是知道你们那么有钱，说不定会宰你们，妈说的也是这个道理，就是财不外露，让别人知道咱很有钱，以后吃亏的是咱。”

“知道了，以后我们再也不让别人知道我们有多少钱了！”长安第一个点头。

另外两个小的也跟着点头。

“知道了妈妈，昨天是我们做的不对，以后我再也不会这样了。”

“正正以后也不会这样了，妈妈给的钱要藏好，不能让别人知道。”萧宇正也乖乖地说。

“这就对了，好了，你们赶紧去睡午觉去，下午还要去学校呢。”

“好！”几个孩子都很听沈欢喜的话，答了一声之后就一块出门去了。

书房内就只剩下沉欢喜和萧山河。

“山河，我还有个事情想要和你商量商量。”

“你说，我记着。”萧山河看着沈欢喜认真的表情，边说边拿过一本空白的笔记本来，左手还拿起了钢笔。

他是左撇子。

沈欢喜看到他这个认真的样子，心里流过一阵暖意。

“我都还没跟你说我要和你商量的是什么事情呢，万一只是和你商量今天晚上吃什么东西这种小事，你也要拿笔记本出来记着吗？”沈欢喜忍不住笑道。

“嗯？”萧山河抬起眉，认真地看沈欢喜，“关乎你喜欢吃的东西，就不是小事。”

说到这里萧山河顿了顿，过了一会儿才再次开口：

“我不敢保证我老了之后会不会有老年痴呆，万一我老了真的糊涂了，忘记很多事情，想不起来你想吃什么东西，那这本笔记本就派得上用场了啊。说吧，你今晚想吃什么东西？”

“噗嗤……”沈欢喜这次是真的笑出声来了，“你还真当我是要和你商量今晚的晚饭了呢。”

“你想和我商量什么事情都行。”萧山河就这么看着他，一刻都没有松开左手上的钢笔，“我都认真记着，好记性不如烂笔头。”

“行了，我是想和你说厂子的事情。现在咱的厂房还没有建好，榨沙棘汁、装瓶，靠的都是人工，所以咱们生产的速度赶不上老板们来批发的速度，还有很多老板只能同我们预定。

等以后咱的厂房建起来了，能自动流水线生产沙棘汁，肯定很快就能够赶上老板们来批发的速度，不仅能赶得上，肯定还会有很多剩余的，不能够生产出来马上批发出去的。

我现在还在不停地收购沙棘果，甚至还让小花娘回去说了，让我们村的人种沙棘果，到时候我手头上的沙棘果会越来越多，能够生产的沙棘汁也会越来越多。

但是咱云北市就那么大，对沙棘汁的市场需求也那么大，到时候我们的库房肯定会有更多的囤货的。”

“你的意思是你要减少沙棘汁的生产？你怕沙棘汁囤货多了会过期，所以要把生产沙棘汁的数量控制在一定的范围之内，保证做出来的沙棘汁能够批发的出去是吗？”萧山河说到这里，把手里的钢笔放平了。

“欢喜，我不建议这样。因为一开始你跟我说你要做沙棘汁，你就说你想要你做的沙棘汁品牌成为最大的沙棘汁品牌，要占领市场，不能够让别的竞争对手有生存的空间。

你要想要这样的话，你就得从源头上，把新鲜沙棘果的资源都收购回来，完全掌控在手里，要保证你的货源是最多的，这样别人才不能够来和你抢市场。

我知道这么做会很累，但是你不要忘了，你还有我，不管遇到什么困难，不管工作量变得有多大，我都会帮你，而且我可以出最大的力。”萧山河很认真。

沈欢喜笑着点了点头。

“说的这些我都明白，但是你误会我了，我从来都没有想过要减少生产，不仅不会减少，我还要加大量生产，越多越好。

我手头里的货源囤积得越多，就越不会出现有人想批发沙棘汁而批发不到的情况，就形成了一个批发货源饱和的现状。

我一个厂子就能够让批发货源饱和了，那别人就很难再进入这个市场来，我就能够一直占领市场，这些我是知道的。

我今天跟你说这些，不是想和你说我要减少生产，而是我想尽快的把沙棘汁卖到别的地方去，不要只局限于咱云北市这个市场。

就是现在咱国家的货运实在是太不发达了，在云北市，火车能送到的地方并不是很多，光是到省城一个地方，就得花上十几个小时。”

“我从来都没有放弃过我的专业，我一直在努力设计火车动力，也从来没有停止过我和从前同事的联系，我现在知道的消息是明年年初国家就会再修一条从云北市到省城区的铁路，我找到机会也会回到单位去，设计更好的火车动力。”萧山河刻意放缓的语气很温柔。

从前他做火车动力设计，为的是自己的梦想，为的是祖国铁路事业的发展，现在多了一个她，他也是为了她。

“但是欢喜，你的厂子不能等着铁路。你也知道苏黎明的厂子，还有罗波的厂子，也面临着货很难运出去的难题，等铁路发展起来，那还得等好些年，我们不能等。我们要想办法从公路运输这方面入手。”

“嗯嗯！”沈欢喜重重地点头，“我今天想和你说的就是这个。我想要组建一个自己的货车车队，不租别人的货车，就要自己的车队，你觉得如何？”

“嗯？为什么。现在咱云北市有货车的不少，不少货车老板都接受货运单子，你为什么一定要有自己的车队？”萧山河问。

他不是不相信沈欢喜，只是想听听她的意思，看她有没有考虑得足够周到。

“我知道很多生产型国企，都有自己的运输班，你说他们为什么非得有自己的运输班，而不是租用别人的货车呢。

因为可以随时调用，因为不用等人家空闲的时候才能够运货，还可以减少很多纠纷，想送去哪里就送去哪里，不用一次一次按照运货的数量以及运输的距离，单独一次一次地计算价格。

总的来说就是两个字，方便。我的厂子我是想长长久久地做的，越是方便，以后厂子生产和销售线做起来，就业省事儿，你觉得呢？”

“嗯。”萧山河点点头，“可以的，我了解一些货车的价格，我给你列列。”

萧山河说完，就低头开始在纸上写。

这是沈欢喜今天和他说这件事情的最大的目的之一。

她不知道货车的价格，上辈子的这个时候她也买过货车，但那时候离她上辈子过世，那都是几十年前的事情了，她哪里还记得清楚？

没过多久，萧山河就帮她把价格列出来了。

“我只知道大致的范围，货车的价格是有波动的。现在用来运货的车，大部分都是农用车，还有卡车，我建议买卡车。

农用车动力小，能够装载的的货不多，不适合跑长途。卡车能装的货多，速度还比农用车快，动力足，比较适合跑长途，你觉得呢？”

“我看看。”沈欢喜把萧山和列的价格表拿出来看。

她只看了一眼，眉头就皱了起来。

农用车她直接略过不看，这种车比较适合像黄大叔那样在乡村和城市之间运货的短途的用途，她要看，只会看卡车。

可是萧山河列出来的价格表里，最便宜的卡车也要两万块一台，最贵的四、五万的都有。

记得她第一笔批发订单是和李嫂子做成的，当时李嫂子和她批发了100瓶沙棘汁，按照一瓶净赚5分钱来算，她那一单就净赚五块钱，那天还有不少人也来批发，但算下来，她也只净赚四百多块。

第二天消息传开了，她挣得多了些，但最后也没有超过一千块。

而且现在只是因为她才刚刚开始批发，想批发沙棘汁卖的老板手中都还没有多少货，所以一天才会有那么多老板上门来批发。

等他们手里都有了货，那再要进货就得等他们卖完了或者快卖完的时候了，到时候她一天光靠着云北市的市场能挣多少钱就不知道了。

就这个挣钱速度要买一台卡车，不知道要等到何年何月，更何况她需要的卡车不止是一台。

这还只是小问题，更大的问题是，在现在这个年代，卡车不是你想买就能买得到的了，卖卡车的地方不一定有货，还得预定，还得申请。

这个年代连买一些大一些的家具，比如彩电，都还需要商业票，卡车这样的大件，想要拿到购买资格那就更难了，不是有钱就能做得到的，等她把卡车买下来，黄花菜都凉了，还不知道她库房里存的沙棘汁是不是变质了呢。

“我不买卡车了。”沈欢喜说道，“我想到一个别的办法，能够用更低的成本获得卡车的。”

作者有话说：

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