第15章

本来，每天开着车到处乱窜的生活应是多姿多彩的，毕竟每天下去的时候还有两个小姐姐陪伴。俗话说的好，男女搭配，干活不累。无奈旁边还有个陈智慧。

因为现在还是处于销售阶段的初始时期，不能单独负责客户，需要所在市场的销售经理安排我们几个的日常工作。我还好说，本来就是准备来锻炼自己的，吃苦还好说，无非就是帮客户搬点儿化肥，正好刚毕业，精力充沛，每天精神十足。

可到这位智慧兄这里就不一样了，每天上班不积极，下班贼积极，虽然这样才是职场人的常态。但是，咱可以啥都不积极，可不能啥都让别人等吧。每天早上去摆放客户，总是得靠到最后，这位智慧兄才起床；为了节约时间，早上一般都是吃的很简单，这位智慧兄可不，搞得相当精致，每次吃饭都得让我们等他。类似的小事情就不一一列举了。

最让我受不了的是，这位，一米八五大个的大老爷们，差不多200斤的体重，自己搬一袋四十斤的肥料还哼哼唧唧的，一点儿男子汉气概都没有。

而且这位还特别喜欢占小便宜，不管是吃饭还是出去玩，总是各种算计，需要他自己掏钱的时候，基本不选贵的，不管吃喝玩乐，但是不用他掏钱的时候，好家伙，可着贵的来就行，表面上大家都不说啥，背地里都不待见他。

虽然我人叫牛马，平时做事也任劳任怨，但不代表我是个傻子，智慧同学虽然名叫智慧，但与智慧基本不沾边，天天把别人当傻子，还觉得自己伪装的挺好，最后自己成了最大的傻子，此事后面再提。

因为大家都进公司没多久的缘故（我比他们早一个月），需要大量补充作物及产品知识，并掌握最基础的农业知识，市场上的销售经理还时不时的对我们进行考核。

这方面我比较占优势，客户业务员比较喜欢我，天天带我下去，路上就给我讲一些作物相关的小知识，以番茄为例，比如作物定植以后，叶片应该是绿色偏黄的，因为在茁壮生长，但是一部分幼苗看着很壮，茎秆很粗，叶片发黑，这部分大概率是控旺产品使用过多，导致生长停滞，定植以后就会区分的很清楚。

再比如丝瓜一类的作物，基本不会使用鸡粪做底肥，因为鸡粪含有大量病菌的缘故，腐熟的时候会使用火碱进行灭菌，而火碱会对丝瓜一类作物的长势造成极大的危害。

这是针对作物上，针对客户上，我也学到了很多。

一部分客户，只看中利润，那就利润空间给他留大一些；有的客户看重服务，那就平时多跑一下，多带着客户到农户棚里转一下，针对不同的客户采取不同的措施，才能成为一个合格的销售，而不是对所有的客户都采取一样的举措。

真心应该有，但不是所有客户都会被真心感动，毕竟做生意，最看重的还是利润。

可以跟客户谈政策，谈利润，谈服务，但是不要跟客户耍小心眼，都是千年的狐狸，玩什么聊斋。

人有悲欢离合，牛马点缀生活。