第83章 第 83 章

省政府。

许文华正坐在张森远办公室里，汇报慈吉县的情况。

她端着茶杯，一脸愁容，唉声叹气。

张森远听完，语气也挺沉重，「文华，我知道你们慈吉县不容易，但省里这么多区县，又有几个容易呢？来我这哭惨的天天都有，我们省里也是帮不过来啊。」

许文华皱紧眉，颇有些愤恨，「那个张德元，我一直就觉得他是慈吉县的毒瘤，只恨没有早点拔掉他。」

「之前你们县里不是也查过他？」张森远淡淡抬起眉梢。

「是，不过那只老狐狸，做事太滴水不漏，根本找不到可以治他的证据。」许文华又叹口气。

「狐狸总会露出尾巴的。」张森远气定神闲道，「还是先解决慈吉县的燃眉之急吧，今年渔民们的收成就指着那些捕捞的大闸蟹了。」

提起这事，许文华眉头皱得更紧，「我这开完会立刻来找您，就是为了这件事，我们联系的那些水产公司，没一个愿意挺身而出的，所以只能看看省里能不能帮忙想想办法。」

张森远无奈道：「你对苏甜这小丫头的考验还挺大的，又是让她联系水产公司，又把她撇在县里一边安抚渔民一边想办法，估计她这会儿都焦头烂额了吧。」

「是啊，我也挺担心她的，所以想尽早赶回去。小苏虽然优秀，但她到底年轻，没经过什么风浪，我怕她顶不住这么大的事。」许文华搭在茶杯上的手不由攥紧。

张森远沉思片刻，「行，我先打个电话问问。」

他拿出手机，拨动一个号码，交代下去，「喂，小赵啊，你手里有什么水产公司是比较熟悉的，老板比较思想觉悟比较高的？」

「……嗯，还不是慈吉县大闸蟹的那些事儿。」张森远揉着眉心，指尖却忽然一顿，「……你说什么？」

「……好，我这就看。」张森远挂断电话，连忙倾身在手机屏幕上戳戳点点，不忘伸手招呼，「文华，你快过来看看。」

许文华很奇怪，起身靠近。

张森远已经点出来他想看的东西，只见屏幕里，苏甜笑眯眯地感谢着网友们的支持。

许文华很懵，「这是怎么回事儿？助农直播？我们慈吉县这个助农直播号很久没用，最开始几次直播也根本无人问津，号早被上面收回去了啊。」

「可能是上面给了苏甜。」张森远笑笑，点开那个卖货链接，「你看，售罄。」

许文华很意外，连忙凑近看，「卖了多少。」

她看清那个数字，不由一震，「这么多，居然全卖光了？」

张森远彻底放松，身子往后一靠，倚在椅背上，「这下你不用再担心了。我就说苏甜这孩子，是个很有能力脑筋又灵光的，什么困难在她面前，那都不是事儿。」

许文华仍然很懵，她比张森远更清楚「售罄」这两个字背后的意义。

她低头望着屏幕上笑靥如花的苏甜，目光幽深。

良久，她忽然笑起来，眼底深处的某些光好像被苏甜的存在而点燃。

以前，她只是因苏甜的到来而抱有希望。

但现在，她是真的看到了希望。

慈吉县的希望从没这么近在咫尺过。

好像只要伸手一抓，就可以抓住未来。

……

能把捕捞上来的大闸蟹全部卖空，而且还是以完全出乎意料的惊喜价格，渔民们都很高兴。

但大伙儿心里也笼罩上一层淡淡的不安，开始猜测苏甜是不是要走了。

重水镇和乱石村都是慈吉县的辖区，不少人都有亲戚在那边。

他们听说过那边的百姓们都对苏甜感恩戴德，但她在每个地方留的时间都不长，走的时候大伙儿都躲起来悄悄哭。

慈吉县的渔民们悲喜交加，患得患失，一个个身上体现出来的情绪都很复杂。

苏甜去看他们给大闸蟹装笼准备运输的时候，就发现了他们的状态有些不对。

她不由笑着问：「大家都怎么了？不用担心大闸蟹了怎么看起来还是忧心忡忡的啊？」

「……苏主任，你是不是快要离开慈吉县了？」有渔民抬起黝黑面庞，眼角在太阳底下竟然有些闪烁，看上去像是快哭了。

苏甜失笑，「谁说我要离开了，我还没带你们创办水产公司呢，怎么能离开。」

渔民们愣了愣，反应过来后，立刻大喜，「苏主任，你的意思是，咱们县里要成立自己的水产公司？」

苏甜抬起食指摇了摇，「不是县里，而是你们，你们都可以注册自己的公司，自己给自己当老板，不是更好吗？」

打工总没当老板挣得多。

渔民们听傻了，「我们？我们也能……当老板？」

他们简直不可思议，嘴巴张得都可以塞下鸡蛋。

「为什么不可以。」苏甜指着他们被湖水泡得皱巴巴的手，还有脸上手臂上那些风吹日晒的皲裂皮肤，「要是论起对大闸蟹的熟悉，你们比张德元更厉害，论良心，那当然更不用说。」

「……他都能当老板，挣那么多钱，你们为什么不能？」苏甜弯弯唇角。

渔民们被这件不得了的事情给震到，不停地问：「苏主任，我们真的可以？」

「没错。」苏甜也不厌其烦，一遍遍地肯定。

「可是我们除了捕捞大闸蟹，什么都不会……」渔民们有些自卑地低下头，这是张德元经常对他们指手画脚的时候说的。

他们并非什么都不想管。

以前，也经常会问张德元一些打包、运输、销售上的事，想着要是自己也会这些，也不用让张德元收购，可以自己把大闸蟹销出去。

可张德元总说：「你们管这些干嘛？就好好捞你们的大闸蟹得了。你们读过几年书？连字都不认识几个，算账都算不清楚，还打什么歪主意呢？老老实实干好自己的本行，能吃饱饭就不错了，可别瞎折腾到血本无归，县里破产的水产公司你们见多了，难道也想那样？」

「……」渔民们越回想，越觉得不安，手指紧紧揪着洗得发白的衣服，一个个都低着头，自卑感涌上他们的心尖和眼里。

「苏主任，要不还是算了吧，我们都很没用……你不知道我们除了捕捞大闸蟹，什么都不会。」

「是啊苏主任，我们都没念过几年书，也不会算账，更不会谈生意……」

「还有啊，我们也没本钱，开公司得多少钱啊，我们开不了那个……」

「再有就是，我们……我们反正真的肯定不行……」

苏甜看着大家伙还没开始就都在打退堂鼓，明明听到「开公司」自己做生意这三个字的时候，眼神都一瞬间亮起来了，但眼底的光又不知道被什么给泼灭，迅速暗淡下去。

「……」苏甜很有耐心，也很执着，她十分明白他们以前经历了什么，所以很心疼他们的软弱。

她认真地看向大家，眼里是坚定的光芒，风吹不熄，水泼不灭。

「你们都先抬起头来。」她黑漆漆的视线迎上一位位渔民，眼里的自信就好像阳光的味道，随着湖风开始朝他们周围扩散，她一字一句地告诉大家，「你们可以。」

「这世界上，没有人比你们更懂慈吉湖，更懂这里的野生大闸蟹。因为你们生在湖边，长在湖边，世世代代靠湖吃饭，这完全是你们的领域。」

「而且我看你们打包、运输也挺利索的，这和读书没关系，谁都不是生来就会的，只要肯学肯卖力，什么都能做好。」

「至于谈生意……我相信慈吉湖以后的大闸蟹只会供不应求，你们根本不需要去谈，订单会像雪片似的飞过来找你们。」

「本钱也不用担心，可以找银行借贷，还是由县里给你们担保，走助农无息贷款，完全没有任何压力。」

苏甜把大家的疑虑和困惑一一解释清楚，她侃侃而谈，身上有坚定的力量，不知不觉感染着大家。

渔民们心中那「我们也可以？」「我们不行」的想法渐渐打消，他们怔怔望着苏甜，听着她对他们和慈吉县的未来做出的规划，不由有些失神。

她站在面前，就好像变成了一束光，那么闪闪耀眼，照亮心中曾经不见天日的角落。

比他们在慈吉湖上捕鱼时见过的任何一场日出都要美丽。

……

许文华回到县里，听说苏甜要教渔民们办公司，她很是诧异。

「小苏，你不是开玩笑吧？」许文华不觉得人人都能当老板，做生意。

他们要学的东西太多，而且都当老板了，谁来给他们打工挣钱？

苏甜笑着扶许文华坐下，解释道：「许大姐，你听我说，也并不是所有渔民都会注册成立公司的，您也知道，许多渔民都有亲戚朋友，他们有些可能会合伙，有些则会愿意去亲朋好友的公司里做事，也有些不喜欢操心发大财只是知足常乐每天完成本职工作就行的，所以，慈吉县并不会一下子冒出很多家水产公司。」许文华稍稍放了些心，「那就好。那你打算怎么教他们？是集中上课？还是分散教学？」

「不急，现在大伙儿都忙着捕捞大闸蟹，先把直播间的那些订单完成再说。」苏甜笑笑，又道，「而且他们现在，其实也是在实践中学习，县里只是垫钱给他们租了几辆卡车过来，他们都在学着如何在运输过程中保证大闸蟹的存活率，能稳稳运到市里的物流中心，再分散成包裹发到全国各地。」

无论是从县里到市里的短途运输还是从市里到全国各地的长途运输，这大闸蟹路途中的损耗一直是水产公司经营过程中的一大难题。

张德元就是从中做文章，说自己的损耗成本过大，以此拼命压低收购价。

渔民们一开始不懂如何保鲜运输，苏甜让系统搜集网络上的各种方法比对分析后，形成最优方案，然后教给他们。

他们学得很认真，废寝忘食地练习，上手也快，送到市里的物流中心打开一看，短途损耗率非常低，只有1！

要知道慈吉县的山路不好走，张德元就说这山路十八弯经常要晕好多大闸蟹，没想到渔民们自个儿一试，发现根本没有想象中困难。

也不知道是张德元夸大其词，还是他们短途运输的方法更好。

至于长途运输，那就更考验保鲜保活的手段了，苏甜也尽心尽力搜集资料、比对、总结，然后教给大家。

根据收到货的网友们反应，苏甜计算了一下，成活率也达到了98以上。

渔民们高兴坏了，也都找到自信，对于注册公司自己当老板这事儿，除了忐忑之外，也开始变得期待。

苏甜忙上忙下，向许文华申请了一笔钱，打算直接给他们请个老师过来，教他们经营管理的一些知识。

她对学习知识很擅长，但真正要从零开始做生意开公司，她只纸上谈兵，还没真正经历过。

更难的是，县里的财政一直紧张，所以给苏甜去请老师的资金也只有几千块。

……几千块，能请到什么正经生意人，谁都看不上这个钱。

估计只能请来同样纸上谈兵的老师，那苏甜觉得还不如自己去教大家，起码能尽心尽力一些。

不过苏甜还是放弃希望，正好祁老爷子还在慈吉县，他最近确实爱上了慈吉湖的大闸蟹，不过只喜欢苏甜烹饪出来的。

吃过苏甜用古法做出来的蟹，再吃其他人做的，他总觉得缺什么味道。

苏甜投其所好，又做了一道酒酿蟹端过去。

祁老爷子吃得开心，她也刚好把自己所求之事说出来。

「这事啊，我替你想想办法，明天给你信。」祁老爷子人脉宽广，满口就答应下来。

吃得酒足饭饱，他忽然想起来问道：「对了苏丫头，你以前不肯告诉我这门手艺是哪儿学来的，现在总能告诉我吧？」

苏甜神情稍顿，她想了想，终于说出来，「祁爷爷，是这样的，我爷爷家祖上做过御厨，后来不知出了什么事，早早告老还乡，隐居到一座深山里面，那位老祖宗闲着没事，就把毕生所学攥写成了一本菜谱，这么流传下来，后来我爷爷传给我，教我做上面的那些菜。」

「……我爷爷手艺才是真的好，只可惜，再也吃不到他做的菜了。」

祁老爷子看苏甜说起爷爷的表情很难过，不像说谎，虽然她说的话里还有很多疑点，比如他知道苏甜的情况，她从小被养母捡到，一直在b市长大，家庭关系里却根本没有提到过她爷爷，应该是很早以前就去世了。

但他点点头，没有再问。

这世界上，各人都有各人的秘密，不必刨根问底。

她愿意跟他说这些，就已经是在交心了……-

第二天，祁老爷子一大早给苏甜打电话。

「人来了，刚到慈吉县汽车站。」

「这么快？」苏甜刚睡醒，瞬间清醒，「祁爷爷，您怎么不早告诉我啊，我让县里派车去把这位老师接过来呀，让人家自个儿坐汽车过来，显得我们慈吉县太怠慢了。」

「没关系，不用对他那么客气。」祁老爷子笑着挂断。

苏甜本来还不知道祁老爷子这句话是什么意思。

直到她去汽车站，见到了来的这位「老师」。

……祁意致穿着白衣黑裤，站在破旧发黄的「慈吉县汽车站」牌子下，左顾右盼。

他长得高，衣服上没有任何图案，简约到极致，皮肤在阳光下更透白，显得整个人特别清爽干净。

不过也是真的干净。

他两手空空，就随意插着兜，别说行李，连个包都没提。

苏甜走过去，迟疑着看他，「祁意致，是祁爷爷叫你过来的？」

祁意致看到她，面无表情的脸上忽然浮现出淡淡的笑容，他漫不经心地说：「净身出户了，来投奔我爷爷。」

信息量明明巨大，他却轻描淡写，说得跟自己只是出门随手买个菜那么简单。

「……」苏甜却愣住。

祁意致撩起眼皮问她，「听说你这里有钱赚？我来打个工怎么样？」

苏甜攥紧口袋里的信封，轻轻吸气。

沉默半晌，她把稍厚的信封拿出来，双手交给祁意致，「祁老师，那拜托你了，这里面是三千块钱，麻烦你给慈吉县的渔民们上一个月的课。」

放在以前，祁意致估计眨一下眼睛就不止挣三千块了。

苏甜脑海里闪过这一点，于是立刻补充道：「包吃包住，等大伙儿的公司都开起来了，走上正轨，县里再给你两千的感谢费。」

祁意致伸手接过，轻笑道：「这么快就能找到待遇不错的工作，我还挺幸运。」

苏甜也笑了笑，没问祁意致到底怎么会净身出户，但看他一干二净的样子，她把他领到县政府里的宿舍大楼，申请了一间宿舍给他。

顺便，还给了他两百块钱，「你去买套换洗衣服吧。」

「……」祁意致接过那两百块，眼神微妙，「谢谢。」

等苏甜离开，祁意致忍不住跑到祁老爷子的房间，拿出那两百块。

「爷爷，她这算是「包养」我吗？」

祁老爷子白他一眼，「滚，瞧你这不值钱的样子，别在我这儿丢人现眼。」

祁意致才不走，往床上一躺，双手垫在后脑勺，「净身出户，感觉蛮不错。」

祁老爷子摇摇头，「你啊……」-

就这样，慈吉县的渔民们变得非常忙碌。

白天要捕捞、绑蟹、装笼、送上运输货车，一家人齐上阵，都从来没这么忙活过。

但也忙得开心，累也值得，看着那些订单和银行卡里疯涨的余额，大伙儿都笑得合不拢嘴。

晚上，大家则都要来县政府的大会议厅里听课。

祁意致会教他们一些经营管理的知识，如何控制成本，如何减少损耗之类的。

众人学得很认真，也都认出祁意致就是之前要开水产公司的那位。

都以为他真是遇到什么困难了，还热心地问他需不需要帮助，大家心肠都很好。

祁意致来教他们，虽然是大材小用，但他也没有因此掉以轻心，反而准备得很细心，争取用最通俗易懂的语言，让他们明白其中的一些道理。

尤其是那些书本上不会教，但现实中非常有用的管理经验。

就这样，大家在他的指导下，开始注册公司。

他还提出建议，县里可以成立一个水产合作社，渔民们成立的公司都可以加入，共同享受政策优惠，资源共享，互帮互助，这样可以大大降低注册成本和前期的投入。

光从运输上来说，各水产公司就可以共用一套运输体系，以后各家的订单肯定不同，有些货车装不满，有些货车装不下，如果都在合作社里，就很好交流，互相匀一下，让运输效率到达最大化。

一起搭建物流运输框架，渔民们也不用出太多钱，可以共同出资。

除此之外，以后要是进行规模化的养殖等等，也能依葫芦画瓢，减少成本投入。

渔民们听到这样的主意，都如获至宝，连忙说要他来当合作社的社长好了。

祁意致笑着拒绝，假装教大家其他东西，把话题岔开。

至于算账之类的，渔民们也让妻子或是姐妹来学。

这些没有做生意那么灵活，苏甜能教，渔民们能从祁意致那儿学到一星半点都是赚到，当然学得越多越好，于是她就在旁边借了间小会议室教她们。

偶尔休息的时候，她也去隔壁旁听。

越听就越发现，祁意致不愧是男主，简直是一个商业奇才。

就几天的时间，渔民们就变得头头是道，抱负满满。

苏甜也更加有了信心，有他助力，慈吉县的经济一定可以从大闸蟹产业开始，蒸蒸日上！！