心理战术

其他都准备好了，这次就是定价的问题了，思前想后，林C决定把价格定得和另外一家一样。原因有几点：第一，如果价格比另外一家低，那势必会导致最后双方出现价格战，这样的话很可能最后林C的资金比不过人家，会以失败收场。另外一家超市已经是开了很多年，资金一定会更加雄厚，所以最好是以和为贵，加上自己位置更加有优势，这样长此以往对自己非常有利。当然林C会在对方没有的产品价格上赚取稍微多一点的利润，这样的话会让自己的一些产品利润得到补充。但是另外一家可能不愿意和自己保持和平，很可能会在价格上做一点手脚，所以还需要采取一定的预防措施。

爸，你帮我去另外那家超市买他们的产品，在我们筹备这几天你每天去买几种东西，还有就是让我哥孩子去买一下，分开买，把价格都记住，这个对我来说很重要，关乎成败，爸你可一定要上心啊！林C给父母提出自己的想法。父母也是表示完全支持，虽然他们不是很清楚价格的重要性，但是也听说过一些产品就是主要是靠价格赚钱，所以还是会尽力去做，剩下的事情就要靠林C自己去做了。

王婶，给我来两包牛板筋，林C来到另外一家小卖铺买点东西，看看价格，顺便办一件重要的事情，这家小卖铺没有名字，所以很多人都叫中坝超市，因为这里是叫中坝小学。我不是听说你准备开个超市吗？怎么还来我这里买东西，中坝超市的老板娘说到，语气并不怎么友善。对于增加了一个竞争者，想来没人会开心。王婶呀！我是准备开一个超市，但是还是喜欢你这里的味道，毕竟吃了好多年了，一时间忘不掉你家的味道林C嬉皮笑脸的说到。这句话也没有全说假话，确实是吃了很多年了。

怕不会吧！你都要自己开超市了，以后估计都不会来了，话虽这么说，语气却也好多了。见情况缓和了一点，林C继续说到，王婶，我都是不会做生意的，我只是闲来没事儿做，你也知道我们分配了工作，我过两三个月也是要去上班的在电力局呢！我爸妈可不会让我干这个。

讲真的啊？小林，我就说你怎么会想着做这个，还得恭喜你啊，分配了工作，以后就是铁饭碗了，不要来做我们这种工作，不好做的，没前途，你王婶已经做了十多年了，没意思哦！老板娘王莉这样对林C讲。看起来已经完全不把林C当做竞争对手了，毕竟三个月而已，谈不上烦。

那好，我就先谢谢王婶了，我准备把产品价格定得和您一样，这样对您没有任何影响，我不做了人家也不会觉得你价格高，我也不想因为这个事情影响我们的感情。事实上林C只是缓兵之计，先公平竞争三个月，这样资金至少可以周转几次，赚个几百块应该没问题，加上自己就在学校旁边，自己生意肯定更好，学生为了方便肯定不会跑那么远，所以公平竞争非常重要。这样自己可以先下一城。等几个月以后才是重头戏，到时候的就是真刀真枪的干了。