第3章 分析

完成幻灯准备，如果将幻灯作为一把武器的话，那么分析便能让这把武器加上瞄准镜，竞聘分析的环节，包括竞争对手的分析，竞聘流程的剖析，面试官的分析。做的分析越完整准确，越有助于提升自己的竞争力，更有助于自己往哪方面去努力。

对于对手的分析，就目前了解到的情况看，满足条件的几人里，也就刘禄具备竞争力，我对于他的优势有了一些自我分析，那就是较高的学习能力和在随访流程方面的表现，这两个方面，我会重点练习，力求平分秋色。而对方的劣势上，是我能轻易超越的，并且也准备大书特书的地方，无论面试官准备不准备提问这个问题，我都要将我与之对比的优势清晰地表述出来，第一就是全产品的熟悉程度，负责全产品的我相对于只负责单一科室产品的刘禄而言，这是碾压式的。第二是无论哪段履历自始至终都在构建着终端从上到下的各个关系节点，谈不上特别要好，但有问题时可以在第一时间知道去找哪个关键人解决问题。第三便是与曲总打交道的时间比较长，加上有袁大志前期的经历，曲总最关注的稳定性而言，我是毋庸置疑处于优势地位的。第四就是与所有参与打分人员的关系比较，这个到下面面试官时再细说。

面试流程方面，三个流程虽然都很重用，但是竞聘幻灯的准备和问答环节还是最关键的，至于辅导演练，主观性可能更大一点，虽然与刘禄相比有点差距，但很微小。先是竞聘幻灯的准备，将PPT的内容制作成一个整体，思路清晰，结构完整，主旨鲜明，这些对于我来说不好判断是否具有较大优势，但是基本还是有信心取胜的。问答环节对于我这个经历了不知道多少次的公司竞聘失利的人来说，每一次都是经验的积累，听到过的问题几乎都可以总结出来问题回答的关键点。辅导演练，按照培训时的正常流程走即可，毕竟都是按照培训时的打分表按项目打分的。

最主要的是面试官，也就是打分人员的分析。曲总这一次为了树立内部竞聘非独断，全民主的印象，四位现任区域经理都被邀请参与，三位省区学术经理也参加，还有一位公司负责江北省的培训老师，和公司人力资源部的副总监来参加。而曲总本人并没有要求过多的权重，和其他人一样。所有的分数都会被公平采纳，去除最高分和最低分，进而再取平均分，分高者胜出。经过挨个分析，区域经理里除了袁大志会将高分投给刘禄外，其他三人的票，我基本都可以拿到。而三位省区学术经理里，除了原本跟着袁大志团队过来的那一位，其余2人我相信也会支持我的，而培训老师应该都会打出一样的分数，曲总也不会故意偏向，分差不会拉出太大，只剩从公司人力资源部来的副总监了，他的态度也或多或少地影响着大局——这也就是打分成员的玄妙之处，貌似是民主投票，实际还要将最终结果得到公司层面的认同。这对于日后去参加公司层面正式地竞聘有极大的帮助。

用最细致的心去分析，用最自信的心去面对，之后就剩下安心休息，静等了！