第二十一章 推销

“请问黄经理，还有何赐教？”

手头上还有一大堆工作，陈东真的不愿意浪费感情。说话的语气不怎么友好。

黄静弯弯的秀眉微微一皱，这男人说话怎么阴阳怪气的？做销售多年，这种事情司空见惯。己方失礼，她面带微笑打算挽回损失。

“陈先生，我看您是买客隆的管理者。以前在沪市我们公司与买客隆是战略合作伙伴，我刚来青城不久。还没有光顾过买客隆，不如请您帮我办一张会员卡如何？”

办卡？

今天主要目的是买车和开户办卡。对方主动提出办卡对买客隆的模式肯定了解，以后长期合作也有可能。想到这里陈东变得和颜悦色。

有了共同话题就好办事情。黄静将陈东和季水媛请到了自己的办公室。至于陈坤没在邀请范围，他的目光有点色。虽然掩饰的很好，黄静是何许人也。

“陈先生，对于员工的鲁莽行为我表示深深的歉意。为了表示我们公司的诚意，我可以给您最大的优惠……”

双方交流的非常愉快，车子以24.2万的价格成交。又给了许多优惠政策。陈东也给明远汽车商贸有限公司办理了六张会员卡。皆大欢喜，彼此留下联系方式。

“陈先生，以后我去你们商场，你可要全程陪同哦！”

临走时两人握手表示合作愉快。买客隆的触角还没有延伸到西郊和北郊。关键是地方太远，再说买客隆的销售每年都在增长。销售没有压力，老外也睁只眼闭只眼。为以后的业绩增长做打算。

12年买客隆二店在北郊开业，双方才加大了开发力度，触角遍布秦州各地。

“陈哥，黄静的手是不是很好摸。我看你都不愿意撒手了。”

季水媛酸溜溜的一句话差点将陈东雷倒。不过回想起来还真的很光滑柔软，手留余香！

“伙计，今天不好意思。我以为你纯粹是来闲逛的……”

陈东与陈坤在办公室闲聊，季水媛和冯美丽在办理手续牌照。

“卖三摩的地方我怎么没见到？”

“你问这干什么？在车城西隔壁。”

“我还想买一辆三摩要用。”

“那好，你不用去，我打个电话。”

没有十分钟，一个四十多岁的中年人开着一辆崭新的三轮摩托车到了门口。

“这是五羊125发动机，时速可以跑到一百码，载重最少六千斤……”

在陈坤的介绍下，陈东又以六千块的价格买了一辆三轮摩托车。

陈坤在车城的能量不小，陈东给各家公司办理会员卡。一口气办理了一百多张，提前圆满超额完成开卡任务。

“伙计，我走了，有时间光顾我们超市。斌娃也在呢！”

陈斌和陈坤的关系比较好，陈东也算是拉进双方的友情。

“嘿嘿，你这领导当的好，员工来开别克，你骑125？”

朝里有人还是好办事，半天时间所有手续办的妥妥当当。

陈东安排季水媛开车回买客隆。自己骑着三轮摩托兜风。陈坤笑得合不拢嘴。

“陈哥，你回来没有？”

季水媛开车速度快，在买克隆等的有点心烦。陈东一路上走走停停，开的太快冻得人青鼻直流。

已经快六点，陈东提前给杨莹通过电话。办理员工停车卡，员工停车不用收费。三府村根本没有停车的场地。

买客隆的停车位面积非常大。顾客凭购物发票停车不收费。

其他无关人员停车超过一小时两块。

在员工通道打完卡，陈东遇见了顶头上司吕德伟。

“陈东，蛮敬业的。今天拜访客户如何。”

“别提了！我不懂流程，大家都忙，没人教我……”

陈东也不管吕德伟着急下班，像机关枪一样大诉苦水。吕德伟不停的抬手看表。

“别着急，熟能生巧。我还有点事，明天见！”

吕德伟扭头就走，陈东刻意的恶心他。老鬼真不是东西！

“水媛，走。坐三摩兜兜风。”

“天气这么冷，你开三轮摩托车兜风？”

季水媛坐在车厢里，将自己包裹的跟熊猫一样。坐三摩简直是受罪，收风还差不多。

“叔，你不是说要重新安排工作么？”

毛灵安和李晓涵是青梅竹马的恋人。李晓涵的父母嫌弃毛灵安家里穷，不同意这门婚事。两个孩子高中毕业偷偷跑出来在青城打工。

毛灵安很少开口，都是李晓涵在交谈。

按理说这俩孩子不符合招聘要求。都是高中文化程度，相貌显得稚嫩。个子只能说勉强，毛灵安不到一米七，李晓涵最多一米六。

“小毛，这三摩你会开吗？”

“叔，我家里穷。过去一直想买这玩意。我整天开别人家的三摩，技术没问题。”

毛灵安突然开窍了一般，说话时眉飞色舞充满自信。

“那好，小毛以后在店里负责送外卖，没事去厨房帮厨。晓涵负责在外面办理会员卡，闲了帮助季经理收银。”

李晓涵的容貌虽然稚嫩，眉宇间有一股灵秀之气。过两年估计也是美女一个。这女孩子心思单纯，一心为了目标努力。陈东很看好她的未来。再说女孩子办卡比较有信任度，不像男孩子毛手毛脚的。

店里的人手暂时太少，基本够用。陈东对所有人每天坚持培训，进步肉眼可见。

生意也有了一定的起色。早餐和外卖都是增加营收和打开知名度的一种手段。重头戏还在餐厅主营这一方面。陈东预计翻过年，餐厅的生意将会有一次飞跃。年前人都太忙，哪有时间享受生活。

张文轩夫妇整天埋怨生意不理想，搞得一帮员工精神紧张。工作积极性非常主动热情。都是一些有志青年，再说大家彼此相处的非常融洽。陈东对员工非常友好，经常在闲暇之余给他们讲人生感悟和经验。员工们受益匪浅，进步神速。

“水媛，你的家庭条件不好，怎么会学开车？”

“陶丽娟要学开车，非得拉上我。小姨给的钱，说有钱了买辆车回去也风光。坐班车颠簸带东西也不方便……”

二月前陈东的目标都在服装销售上面。店里由于历史遗留问题，服装老库存滞销严重。服装的款式更新换代太快，大批的衣服积压跟不上节奏。

公司不少人等着看笑话，吕德伟居心叵测正在酝酿放大招。年前必须全力以赴，否则祸福难料？

买客隆的服装品牌均以高档品牌为主。部分服装都是从国外进口的国际名牌。这些服装本身价格昂贵，再加上以前的经理层层加价谋取私利。供应商肯定要提价保持利润，销售价格比实体店高出不少。来买客隆购物的顾客有钱，不代表是傻子。谁愿意多花钱买同样的衣服。

南郊是青城经济最发达，人口最密集的地区。人们的生活水平比其它三个区域要高出一大截。

这几天陈东的目标就是在北郊各路段寻求合作伙伴。买客隆的服装在南郊过时，在北郊却是紧俏商品。

二店12年开业做活动，将一店的老库存商品调拨过来处理，被疯抢一空。再怎么说都是名牌服装。

陈东在商场将所有系列的服装都做出价格记录，在北郊各个服装店明察暗访。心里已经有了大致解决方案。

“老板，我是买客隆服装部的经理陈东……”

这是一家开在北大街正街的服装门店，面积保守估计至少有两千平方。服装款式比较齐全，进店购物的人流量很大。服装陈东已经仔细对比过，款型设计比买客隆陈列的老库存还不如，价格比较公道。买衣服的顾客对这家服装店的评价颇高，陈东有信心做下这笔生意。

“哦，我知道。里面都是高档货，顾客反应价格太离谱……”

老板章青山是一名中年男人，穿着朴素，精神状态非常好。眼睛雪亮，面容方正。身上的黑色夹克洗的发白，看样子衣服有些年头。

“我这里有一批服装款式比你这里高档，今年我的销售压力比较大。想和你这里友好合作，价格保持和你这里的水准持平……”

费尽九牛二虎之力，章青山始终无动于衷。丝毫没有合作共赢的兴趣。

“陈经理，买客隆的服装值得信赖。可是价格确实反响不好。我虽然没有去过，经常有北郊的顾客过去买东西，开车过去都得一个半小时……”

买客隆在青城的声誉知名度非常高，可是严格的会员制度将绝大部分人拒之门外。北郊的人对这一点非常厌恶。好些人都是借卡去消费。

陈东听章青山的意思是嫌弃费时间。这好办，自己不怕浪费时间。

“章总，我是带着十二分的诚意来合作的，明天我给你带样品过来看看，合作暂时先不谈……”

章青山做生意十几年，还没有一个人称呼他‘章总’。他有点受宠若惊的感觉，不过‘章总’听起来大气上档次，心里特别舒服。

“那好，你明天过来。”

陈东没有想到一句‘章总’将章青山忽悠的飘飘欲仙。这只不过是买客隆某些人哗众取宠的口头禅而已。有时候开玩笑扫厕所的阿姨也称呼什么‘总’。章青山态度突然改善，陈东有点晕。不知道哪句话说中了他的心坎。

一路上拜访的专业客户不少，效果微乎其微。陈东也不气馁，综合分析章青山才是最佳的合作伙伴。

火速回到商场，陈东一头扎进办公室。在电脑邮箱里找到服装采购的联系方式。顺便在系统里将所有老库存服装的进价打印出来一份。

假如没有前世的记忆和经验，这一次够陈东喝一壶。

买客隆的服装采购是老熟人张云逸。最早做的是服装采购，后来改做服装采购。张云逸脾气古怪，不喜欢那些死缠烂打和强词夺理的管理者。他喜欢和文雅的管理者交流。陈东以前每次申请价格，张云逸都是秒回邮件。经常有搞不定的价格，由陈东出马解决。张云逸是学中文出身，有一种理想的文人情怀。

买客隆所有商品的价格都是由总部采购设定。需要调整价格必须得采购同意才会生效。

在电脑里将张云逸的联系方式和邮箱地址抄在手机上。一切就绪后立刻联系采购降价，申请增加中端民族品牌服饰。

陈东在电脑里研究过全国各地门店的服装销售，觉得都不尽人意。唯独京津沪市几家门店的服装生意差强人意。

好多门店的服装销售还处在千位数字徘徊。宝塔门店销售排名二十一，倒计时销售了两万块。

沪市一店的销售五十多万位居全国第一。倒计时已经过去大半月，以沪市的消费水平这点业绩不足挂齿。

宝塔商场服装的老库存都在一百多万。-按照陈东的计划，消化掉老库存，再新引进一批中端民族品牌。冲刺全国前几名还是大有希望。

“水媛，一会我在服装区巡视，你拿着会员卡按我推荐的服装各买一套……”

交代好一切注意事项，陈东装模作样的到服装区域巡视。

“你好女士，请问有什么能够帮到您？”

“啊？我买买衣服。”

季水媛推着购物车显得格外羞涩慌张。她总有一种做贼的感觉。

“这一款怎么样？”

“好，服务员包一下。”

“这一款很适合你这种美女气质，”

“好，”

“我帮您包起来。”

服装区的员工促销大开眼界。什么叫做美男计？助理围着一个漂亮的女人随便走两步，购物车都快要装不下了。

刘雨婷和董雪是服装区最漂亮的两个促销员。前主管经理就是想勒索非礼刘雨婷，东窗事发才被辞退。

五六名促销跟在后面接待顾客。尤其是刘雨婷和董雪两人，挺起胸膛势必要和这个女人一较高下。助理到现在还和大家没说过一句话呢？

作为过来人，她们能够感觉到这个帅气的助理和其他男人不一样。从来没有正眼瞧过她们。那天开会助理也是目光平和，没有特意去关注任何人。她们和张洁关系好，可是现在服装等区域分给了陈东。陈东也说的正确，谁不想风风光光的过大年？销售好奖金肯定少不了。以前的奖金都被色狼克扣殆尽。

我靠，极品美女？