第二十三章 好臭好臭
吕德伟被二人搞得焦头烂额。素来运筹帷幄的他乱了阵脚。
淡定，淡定！
呼……
他吐出一口浊气，发现陈东快速的用手掌扇动着面前的空气。
你？
吕德伟恨不得将手中的签字笔扔在这张可恶的脸上。他到了爆发的边缘，一切该结束了！
“陈东，请你汇报开发客户的数量。详细的汇报客户采购意向和订单数量。你所管辖的服装区一百多万的老库存你如何处理？你的春节销售目标如何达成？”
“鲍尔先生，我能不能请求去趟厕所。顺便缓和一下紧张情绪？”
“人有三急，我没有意见！”
鲍尔做出随便的手势。
吕德伟目送陈东离开，舒适的靠在椅子上露出得意的微笑。吕德伟的失态鲍尔摇摇头，眼睛又专注望向天花板。
大约十分钟陈东敲门进入办公室。
“陈助理，请你回答我刚才的提问。”
啪
陈东从裤兜里掏出一百张崭新的会员卡。精美的卡片被皮筋捆起来在乳白的灯光下泛着莹莹蓝光。
这？
吕德伟瞪大眼睛，鲍尔的嘴角上扬。
“我才想起来，最近太忙。无暇顾及给西郊车城的会员送卡。我今天加班去一趟。这是一百张会员卡，请你核查。”
“狗的，超额完成。”
“很好，继续？”
陈东抬手揉着太阳穴，露出疲倦的神态。
“我不知道以前的部门经理和有关管理者如何处理商品滞销问题。服装鞋帽区的老库存高达一百多万。我已经联系总部的采购张云逸先生做降价促销活动。连续七天拜访过无数家客户。好在皇天不负有心人，有几家资深客户愿意与我们友好合作。张云逸先生对我们宝塔商场大力支持，又不辞劳苦为我们紧急采购一批民族品牌海兰之家的服饰，用以填补老库存消化完陈列空缺的难题。至于我的目标是努力做到全国前三。”
“比呦特否！”
鲍尔热情的伸出双手对陈东的工作予以肯定。
“请问春节销售只剩下七天时间，这批服装何时到店？”
“对不起，我接个电话。”
“您好，陈经理吗？我们的团队已经到达南郊七里铺，预计半个小时左右抵达贵商场，请您在门口接应一下好吗？”
“好的，十分感谢。我随时恭候大驾。”
电话里传来优美动听的女声，陈东感觉听对方说话都是一种享受。
电话开着免提内容大家都能听到，自然不需要再做汇报。
“陈助理，你说的降价促销邮件我怎么在非食邮箱没有看见？你这是欲盖弥彰，欺上瞒下。”
吕德伟声嘶力竭的质问相当诛心。恼羞成怒之下给陈东扣下一个欺君之罪。
呵呵！
陈东嘴角轻笑不无嘲弄。吕德伟作为非食楼经，每天邮箱的重要邮件都会一一过目。为了预防有些人一些下作手段，陈东所申请的邮件都是以私人邮件收发。为的就是防患于未然。吕德伟黔驴技穷之下还是拿出这种手段。
“吕经理，事情紧急，再说工作太忙。我都是利用下班时间和总部的张云逸采购沟通。用的是私人邮箱，您要不要查看。至于正式邮件，我征求过采购，他的意思是条件成熟随时秒回邮件。”
嘭
吕德伟将脖子上的对讲机放在桌子上，可能是对讲机太重。此刻的他如丧考妣，
颓然的坐在椅子上。
真他妈的狠！
一切在暗中进行，说的冠冕堂皇。这一步暗棋瞒天过海，更显得自己的掌控力不够。同时也说明自己失职，没有将老库存当回事对属下不够关心和督促。
“军令如山！陈助理。我提前预祝你功成名就，前程似锦。鲍尔先生，我还要回区域安排工作。”
吕德伟今天连续被打脸，哪里还能坐的住。灰头土脸的离开办公室。
“密斯陈，你如果能够完成目标。年后我给你一个大惊喜。”
“谢谢鲍尔先生，我回去接待供应商。”
陈东打开办公室的玻璃门，准备离开的一瞬间。鲍尔开口说道:
“密斯陈，你刚才扇过来的空气好臭好臭。”
鲍尔一只手捏着鼻子，一只手学着陈东扇空气的动作。
噗嗤
娇媚动人的店秘刘慧敏毫无形象的笑出了声。
“哦？鲍尔先生，是不是我刚才扇错了方向？”
嗯哼
鲍尔哔哔嘴耸耸肩膀，样子极为猥琐。
二十多分钟过后，一辆蓝色的印有海兰之家标识的货车抵达宝塔商场。在陈东的指挥下从入口进入买客隆商场。
买客隆的商品到货都需要从收货部清点入库。无奈收货部的车辆已经排到了宝塔路上。陈东请示鲍尔从停车场收货。
“您好，陈经理。没想到您长得如此帅气有魅力？”
这位南方的美女爱说实话，陈东都有点不好意思。
阿嚏
苗若兰是南方水乡的姑娘。皮肤水嫩的难以形容。圆圆的脸蛋，眼睛大大的就像电视里的小燕子。弯弯的柳叶眉，眉心有一颗美人痣。无形之中增添了南方美女温婉可人的妩媚气质。
一头青丝如同瀑布飞流直下三千尺。小巧玲珑的耳朵上吊着两串蓝色的耳坠。
眼睛与陈东的眼睛保持平行。陈东的身高是一米七二，可见姑娘的体态有多么修长。
穿着一身白色的运动装，衣服的两侧两道天蓝色的长方形镶边。站在对面显得窈窕动人。
“苗女士，你好像不适应北方的天气。如果不介意的话请先随我到顾客服务部坐一坐。”
“谢谢！我第一次来北方，忽视了北方的寒冷。不过您的关心令我感到春天般的温暖。”
这女孩子真会撩拨人的心弦。
陈东做出请的姿势，将苗若兰带进了顾客服务部。
“陈东，真有你的，又换了漂亮妹妹？”
方茹好几天没见陈东，哪能放过攻击他的良机。
“方总，你别这么狭隘行不行。苗女士是我们的合作伙伴。”
陈东招呼方茹接待一下客人，自己匆忙进入商场。
“苗女士，我也不知道合不合身。给你买了一件羽绒服先做好防寒保暖工作。”
“谢谢！谢谢！多少钱我付给您。您真的是体贴入微啊！”
苗若兰身份神秘，这次过来主要任务是考察北方市场。另外就是来游山玩水，顺便做好公司的监督工作。她打算在青城过年，等春暖花开之际四处转转。
北方的天气寒冷，人心却非常温暖。素不相识自己又是供货方，在合作关系上处于被动位置。以前合作的经销商一个个眼高于顶，牛气冲天。在宝塔商场遇见一男一女都是那么的热情体贴。
“陈东，你不够意思。也没见你给我买一件衣服？”
“大姐，人家是客人，你是地主。说得你好像没有衣服一样。”
“你的意思是说我没穿衣服？”
方茹清秀的脸上出现一股杀气，杏眼里快要喷出火焰。
陈东眼看架势不对，立刻拉着苗若兰跑出服务部。他似乎心有余悸还能听到方茹的磨牙声音。
“陈经理，你们同事之间的关系真好！”
海兰之家的员工促销相当专业。老库存衣服下架，立刻将自家的品牌布置的井井有条。
陈东给张云逸发出邮件之后，立刻与他联系。张云逸秒回邮件，并声称年后会来宝塔店参观交流学习。
“张洁，麻烦你帮忙核对价格信息，打印价格标识……”
陈东不能分身二用，其他人他不放心。委托张洁帮忙督促海兰之家品牌的陈列工作。
陈东将大批老库存服装下架打包。以预售延期付款的方式提货，总计金额达到45之多。
“密斯陈，你的效率很高吗？”
鲍尔轻松的在预售单上签下一串外文。
这种提货方式原则上是不允许的。鲍尔是老外有这项权限。陈东可不会拿自己的钱给老外办事。商场空买单入库，责任人按合同准时付款。
买客隆是跨国零售巨头，在全球范围内采集商品都是集中采购根据门店需求统一调配。长期大批量采购，供货方给出的价格非常低。
宝塔商场服装的售价太高，是主管经理和某些管理者层层剥皮等原因造成。服装的进价还是低于市场价格。
一件金利来男士西装售价999，它的进价只有298。价格翻了两倍，经常购买的顾客一点也不傻。
陈东申请的价格比较狠，在进价的基础上削减百分之六十。这种操作手法很常见，有时候买客隆的商品可以做到买一赠五乃至更多。
“水媛，你立刻回餐厅让其他人帮忙。按照发票上的价格向上浮动百分之三十，列一个清单……”
一千多套衣服，陈东火速送到北大街。
“章总，这批衣服你检查一下数量和质量，这是我的价格清单。至于你卖多少钱与我无关。”
“小陈，这些衣服没有问题。不过我年前压货太多，资金紧张……”
一千多套服装六十多万，章青山压货也正常。双方签订合同售完付款，这也是无奈之举。
“老陈，服装的销售排名已经冲到全国第三。”
距离过年只剩下七天时间。2月1日早晨上班，张洁找陈东道喜。她非常佩服陈东的能力和魄力。一位不熟悉业务的新晋助理，解决了部门的老大难问题。能够搞定采购这一关，就不是一般人能够办到的事情。
陈东的异军突起，给商场注入了一针强心剂。所有部门的管理者都像打了鸡血一般，成了工作狂人。
春节销售倒计时剩下七天时间，全国各商场风起云涌。销售数据每分每秒都在变化。
“过新年……”
买客隆在业界的地位名不虚传，商场人流汹涌接踵摩肩。
大红灯笼高高挂，欢天喜地过新年。整座商场都弥漫着浓浓的喜庆气氛。
鲍尔坐在电脑边仔细的浏览一遍各部门的销售数据，以及全国排名情况。
“刘女士，麻烦你广播通知一下，针纺部门全国销售排名第三。部门员工奖励二百元购物卡，助理奖励五百。表示祝贺！”
春节销售倒计时计划首次实施，全国各大商场的管理层还没有引起足够的重视。鲍尔却从高层透漏的内幕和多年的经验嗅到了机会。能不能再进一步就看这次的销售业绩，在别人还没预估到形势的情况下先知先觉会占据先天优势。
“广播通知，广播通知……”
“啥？针纺部门冲击前三还奖励购物卡？”
听到广播连续播放三遍，商场各部门的员工管理者彻底发狂。谁能和钱过不去，铆足了劲干就完了。
时间过了九点，整个商场被顾客拥挤的走路都成了奢望。二十座收银台，顾客排起二十条长龙都到了销售区域的通道。
针纺区域历年在春节期间都是清水衙门，这一次却成了亮点。海兰之家入驻买客隆，商品齐全价格适中。
苗若兰带来的团队都是公司的业务精英。个个仪表非凡，能说会道。对顾客介绍产品服务热情周到专业。
2003年年初，海兰集团总裁邹国良前往岛国进行市场考察。在岛国期间，服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻的印象。回国后，邹国良将这种面向大众消费的服装销售模式在华夏推出，成立了江淮海兰之家服饰有限公司。
作为新兴民族品牌，海兰之家的服饰价位合适质量上乘。比起之前的国际名牌，知名度不高。西北地区是第一次试水，集团公司煞费苦心。派出精英团队前来推广宣传，效果立竿见影。
买客隆的顾客通道是南北走向，顾客入口直走的通道两侧就是针纺部门区域。整个针纺区与比生鲜区面积还要大。
服装区在最通道左侧，占据了半壁江山。陈东对于引进海兰之家极具野心。因而给出的陈列区域面积是整个服装区的一半左右。
“陈助理，海兰之家的服装区域占据了一半的位置，我们的服装怎么办？”
金利来厂家的促销刘雨婷和比儿卡丹的促销董雪提出了反对意见。
前主管经理与这两家厂商的关系非常糟糕。经常吃拿卡要，并威胁这两名成熟妇人进行钱色交易。
刘雨婷和董雪环肥燕瘦各有千秋。两人的身高都在一米六五左右。
海兰之家品牌上市，对各家服装形成了巨大的冲击波。厂家都坐不住了，联系促销与陈东交涉。
这几家名牌服饰有一种天然的优越感，自认为牌子货占优势对陈东不假辞色。
陈东上任期间也没有主动过来拜访联系。这一点令陈东不喜，因此调整陈列面积也是杀鸡儆猴。厂商主动打电话联系，陈东根本就没搭理。
“我联系过你们的业务和领导，一个个眼高于顶。现在着急，晚了！今年我主打海兰之家系列，一切以销售业绩为主。其它事情年后再谈。”
美人计对陈东没用，他才不吃这一套。
“助理，你大人有大量，也给我们一条活路吗。过年销售不好，我们的工资都成问题。”