第二十五章 3级跳

这是陈东当年上大专时的一套搭配。当时在学校里引起了轰动。曾经有一名女生为了陈东差点跳楼。

这套色调搭配是经过实践证明的真理。

陈东三十二岁，又经过了岁月的洗礼。虽说不是风华正茂之际，却增添了几分成熟男人的稳重沧桑魅力。

王倩花痴般的呐喊，惊动了许多顾客和员工。

大家纷纷脱离岗位来一睹助理风采。

被大伙围城一大圈，人们仿佛发现了稀世珍宝。

“兄弟，你这身行头卖给我行不？”

“先生，这种款式型号的还有，”

“别别别，我就要你这一身。今年走丈母娘家就靠它了。”

这是一位年龄和陈东相仿的男士。身高体型也相差无几。陈东的话未说完，就被他打断。男士相貌堂堂，性子太急。

陈东也就奇怪，他怎么就相中自己穿的衣服。一般的顾客是不会买别人穿过的衣服。

“这皮鞋是我自己的。”

被男士搅得不厌其烦，陈东只好在更衣间换掉一身行头。王倩装好衣服，男士目不转睛的盯着着陈东脚下的皮鞋。搞得陈东哭笑不得，怪事年年有今年特别多。

“不可能吧，皮鞋这么亮，明显是新的。”

陈东硬着头皮在皮鞋区替男士挑选了一双合适的皮鞋。

“兄弟，我叫陈辉。在北大街华夏银行上班。有空请你喝茶。”

陈辉三十一岁，对象家里很有钱。最近请假一直在筹办定亲的事情。穿了好多名牌服饰总觉得不合适。今天见到陈东的穿着搭配终于找到了知音。

为了打开市场，陈东也算是鞠躬尽瘁。换了一件镶黄色的休闲夹克，又招来一大批粉丝。亚格尔火爆全场。

中午十一点半，毛灵安开三轮摩托车来送外卖。订了五十份盒饭，统一的一荤三素。

针纺区人员四十七名，两份送给鲍尔和店秘刘慧敏。另外一份送给杨莹。杨莹亲自打电话要的外卖。

陈东和张洁轮换吃饭。到吃饭的节点已经十二点钟多。

“陈经理，这是一点心意，请您笑纳。”

亚格尔青城片区的负责人周涛，个子矮矮的。皮肤黝黑，眼睛比陈东的还小。留着一簇八撇胡，夹着黑色的皮包。

王倩打电话让他立刻送货，亚格尔快要断货。买客隆的服装销售不景气由来已久，他以为王倩胡说。王倩说明来龙去脉，他送货过来一看惊掉了下巴。亚格尔的区域空空如也，十多万的新鲜库存卖掉了三分之二。

一切都是眼前这位新贵的手笔。

“周总，我不吃这一套。以后只要你们配合我的工作就行了。”

陈东的表情淡漠，周涛误以为他嫌钱少。

“陈经理，年后还有一笔经费，这些您先拿上零花。”

两人坐在周涛的宝马座驾后排，陈东早有预料。里面装着一万块，这就是利益关系。如果没有今天的劲爆销售，估计人影都见不着。

“周总，吃饭喝茶都没有问题。这种交易我不希望再发生。我回去还要安排工作。”

伸手不打笑脸人。

陈东也没有过于难堪。

“请针纺部主管经理陈东先生速到总经理办公室……”

广播里的通知陈东以为自己产生了幻觉，连续播放三遍他才反应过来。

广播恐怕喊错了？

“密斯陈，你创造了奇迹。服装的销售已经排名第二，

仅次于沪市旗舰店。鉴于你的卓越表现……”

办公室里坐着人事经理杨莹，非食经理吕德伟，总经理鲍尔。桌子上摆放着几样文件。陈东迷迷糊糊签订了晋升合同。

迷糊过后，陈东不经意的看了看自己的薪资水平。他妈的经理助理4000，主管经理4200。涨了二百块，陈东在心里将鲍尔的祖宗问候了十八遍。鲍尔这老鬼太会玩心术，先给一块大饼。后面给一根小葱，真特么的是个人精。

吕德伟如坐针毡，陈东的晋升如同火箭发射有悖常理。

见习助理才几天，摇身一变成了见习主管。一个月三级跳，再过几天岂不成了见习楼经？一切还需从长计议。

“密斯陈，你的外卖真的很可口。我决定剩下的五天时间给所有的促销加餐，员工如果需要的话也可以报名订餐。这笔经费由公司来承担……”

陈东突发奇想给部门促销员工加餐变成了全体促销点外卖。这样对于商场来说好处就是可以节约时间。促销员都是自己带饭或者去外面餐馆用餐。既浪费时间又影响工作效率。

买客隆的员工在近三百名，促销人数起码在四百多名，加上各大厂商派来的临促人员，少说也在五百名左右。

一日两餐最起码促销都得一千份外卖。

公司员工午餐补助是每人12块的标准。员工餐厅的饭菜历来为员工所诟病。外面一大碗菠菜面才六块钱，比员工餐厅的饭菜可口许多。

员工餐厅的人员编制太少，数百人吃饭才四名员工，巧妇难为无米之炊。李青山也没有太好的办法。

这几天陈东恐怕抢了李青山的饭碗，担心他心里会不舒服。为今之计只能盼望员工不要申请外卖。

“密斯陈，你的模特造型非常艺术。如果你再长高点，我可以推荐你去国外当模特。”

临走时鲍尔又开了一句玩笑，陈东出门总觉得眼皮在跳。

“陈经理，恭喜高升。以后我的一日两餐就拜托你的外卖了。”

刘慧敏笑得花枝招展，陈东担心的事情终于到来。

买客隆天天都在疯狂。陈东犹如彗星一般崛起，成了商场的明日之星。

无数底层员工将陈东视为偶像，走到哪里都是焦点。无数部门经理将陈东当做头号劲敌，哪天鲍尔脑子一发热将陈东调过来谁能顶得住。

“陈经理，恭喜高升。我们客服部六名员工都申请点外卖，一日两餐，外加早餐。”

消息一经发出，方茹立刻不请自来。陈东太坏了，必须得提前预约。否则陈东给鲍尔建议员工加餐太多，大家只能去员工餐厅吃四菜一汤。

“鲍尔先生，员工都要点外卖怎么办？”

李青山对这个兄弟感情复杂，砸自己的饭碗。他也清楚餐厅的口味员工有意见，关键厨师就那点工资待遇很难请到大厨。

“没关系，以后外卖送过来，由你们餐厅负责接收结款统一发放。”

老外确实老奸巨猾，不浪费一点人力。员工订外卖可以，餐厅的职工也不能闲着。打扫卫生发放外卖肯定得心应手。

陈东当天又创造了一项记录。员工餐厅暂时歇业，负责发放外卖。这对于餐厅的声望是一次打击。好在也只有五天时间，一晃也就会过去。特殊情况特殊对待，员工也可以歇歇脚。往年餐厅过年的压力特别大，今年是最轻松的一年。

服装区的人气超过了任何地方。往年生鲜区.酒水双龙争霸，今年群雄逐鹿服装区力力压各部。

“陈经理，恭喜恭喜。我有个不情之请。”

苗若兰心细如发，从陈东的一些列操作中发现商机。陈东的领导才能逐步展现，在买客隆的巨星效应太明显。好多内部员工促销都悄悄过来参观买衣服。

陈东走到哪里都会掀起一阵购买热潮。他太会选择色调搭配和气质对比了。所有的衣服都是自己亲自挑选。每换一套衣服都会转换一种风格。她发现陈东有一个特点。不喜欢颜色太艳或者太深的服饰，外套从来不选择白色和绿色。

“可以，你们的服饰才符合我们民族服装的特色。朴实内敛不张扬奢华，面向中低端普通消费者。”

陈东在海兰之家的区域来回走动了一圈。这次他选择了一件灰色的呢子外套，里面穿了一件深蓝色带有雪花点的休闲纯棉衬衣。

下身选了一条蓝色的小西裤，脚下一双浅红色的牛皮鞋。

等到陈东从更衣间穿好行头出来，大家的眼睛被瞬间点亮。

“陈哥，你穿什么都是这么帅，这么有魅力。”

季水媛穿着一身黑色的纯棉秋装三角敞口连衣裙。里面是一件纯白的保暖衬衫，领口打着一个蝴蝶结。头戴浅黄色的女式百搭毛线圆顶帽子，帽檐绣着一圈蓝色的菱形图案，两边吊着淡绿色的小毛球。站在通道口亭亭玉立，勾勒出S形的玲珑曲线。

海兰之家的人本来就比其他地方多一倍的人流量。陈东与季水媛犹如金童玉女，产生了强烈的吸睛效果。

陈东锁定的目标客户是四十岁至以下的人群。年轻人追求时尚，不在乎钱的多少。不像老年人过惯了苦日子，一毛钱都要再三思量。

买客隆对客户群体定期的进行回访和数据分析。四十岁以下的客户群体的账单量要远远高于老年人。

年轻客户群体的平均账单每笔都在五百块往上。而中老年客户群体的平均账单在一百块左右。这就是最直观的数据。

陈东身穿的纯棉保暖衬衣标价180，外套380，西裤198，皮鞋450。这一整套下来1208，换做中老年人绝对难以接受。年轻人只要合适买就完事，不会拖拖拉拉浪费时间。有时候一件外套都几千块，只要满意就行。

陈东两世为人也没有穿过价值一千块的衣服。唯一的一件波司登羽绒服花了七百块钱都肉痛了好几年。

“陈经理，感谢您的真情演绎。我估计公司还得送一批服装过来。”

苗若兰妙目异彩不断，陈东与季水媛珠联璧合，海兰之家的衣服卖的太火爆。

她的意图很明显，主动询问陈东要不要加货。距离过年剩下五天时间，如果订货不当会造成损失。货太多退货流程比较繁琐，太少就会丧失商机。决策在于陈东，主动权也在于陈东。如果再来新款，陈东必须得随时关注销售动态。

“这样吧，一会我去查一下销售数据。对比较流行的款式做以分析，然后再下结论。”

陈东也有自己的考量，今年的销售太过于夸张，明年就是一个大坑。自己无所谓，有作弊经验可以填坑。张洁如果接手，明年绝对会掉进坑里爬不出来。

张洁的人品不错，能够及时纠正自己的错误。在员工中的威信也高，不失为一名合格的领导者。他不想张洁到时候难做。

别看鲍尔对自己另眼相待，他是看中了自己的潜力和能力。如今正处于经济稳步增长，形势一片大好的时候。鲍尔的嗅觉太灵敏，春节倒计时销售计划第一年实施。别人以为是高层心血来潮，陈东却知道这是一项长期的政策。符合当下国家的经济形势。

鲍尔强硬的要将销售业绩做到全国前十，看似天方夜谭。实际上现在的销售竞争压力并不大。到了明年，鹿死谁手很难断定。鲍尔就是以这次机会为跳板，达到不为人知的目的。今年鲍尔肯定是过一个欢喜的大年。

春节是国家古老的传统节日，承载了太多的希望寄托。国人对于春节的重视，比任何一个国家都强烈。

老外正是看到了其中的巨大商机，才开始实施这一计划。每一年的春节倒计时销售计划奖罚制度更加完善。以宝塔商场来说，有一年短短的三十天时间闯出了2.5亿的销售记录。普通职工年底都奖励一万块钱。

作为一名合格的国人，钱都被老外赚走。陈东也有着深深的无奈。

这也是为什么陈东要一反常态引进海兰之家的目的。目标锁定中低端人群，助力民族品牌腾飞。

“若兰，这是我给你打印的一份销售清单。你自己分析下订单，我签字确认就行。放心，我会全力支持你们的销售工作。”

“陈经理，我这就去联系。”

陈东的态度坚定，目光流露出强烈的自信。苗若兰的眼神专注，精神恍惚。这才是真男人，做出的决定不容置疑。制定的目标全力去拼搏。

“陈经理，恭喜你。”

张洁的表情有点失落，陈东空降的时候她就有预感。只是无法接受现实，太快了。自己辛苦拼搏五个年头，到头来还是一名助理。陈东用了一个月就完成了自己五年的里程。

陈东的执着与努力她也十分钦佩。称得上年轻有为，实际上她比陈东还小好几岁。

“张洁，我在部门估计呆不了多久，咱们是黄金搭档。你千万不要乱讲，藏在心里埋头苦干……”