第11章 技改

第十一章技改

过了一个月后，王国庆办公桌上放着两个盒子，一大一小。大的，正是红十月亲手交给王国庆留作纪念装有边疆2收割机模型、上海交易所迷你版的铜锣和敲钟的小木锣槌，还有一个技术股上市梦想的故事。小的，也就是郭爱莲在离开边疆要把柳正生骨灰盒带上到甘肃酒泉老家安顿后举家定居时，留给王国庆厂长的“精神”。看着这两个盒子，王国庆的心情久久难以平静，整整在办公室待了一天，没有吃中午饭，在下午6点整时，他打电话叫来已经成为综合部部长年轻有为的曹进飞，要求他将精致棕色大木盒存放到十月公司的企业文化宣传大厅最醒目位置，要求专门定做一个玻璃罩保管，并要求档案室作为历史物件登记造册编号永久保存。

在做完这一切后，目送大盒子离开，王国庆将小盒子平静地装在平时提的公文包中，在下午七点下班一刻，提着公文一起回家去了……

产供销技鸿鹄曲，柴米油盐咏叹调。企业如此，家庭也一样。车要跑得快，全靠龙头带。企业销售为王，特别是机械制造业更是如此，以销售为为龙头，以生产为主线，以供应为保障，以技术为核心，人财物联动，运管安齐上，上下全局一盘棋，与天斗向市场争生存，与地斗向资源挖潜力，与人斗向效率要效益。工厂要生存，企业一天停产，一天就会丧失发展机会。家家要生活，家庭一天断粮，亲人就会挨饿受冻。从每天一睁眼，王国庆就紧绷神经，时刻琢磨着如何把十月厂这个接力棒传承下去，如何让发展的路上走得更加稳健，如何让来之不易的改革成果做精做实，如何把继续未完成的技改进行到底。故此，每日都会依旧神采熠熠，踌躇满志。月初晨会，每周督办，季度分析，半年小结，全年奖评，环环相扣，丝丝相连，一场都不落下，一次都没迟到，每一次总是早到晚退。

今天5月7日，刚好星期一，是月初晨会日子，王国庆打好领带，穿好熨烫崭新的灰白色夹克式工装，坐在中型会议室正座，正面投视着大屏幕。综合部部长曹进飞带人早就把会议议程、PPT幻灯片和Excel表格、部门和车间汇报材料准备好，按照已经形成标准化汇报模式，各单位总结上月工作情况、汇报重要节点项目工作进展、汇总存在问题及难点、提出建议意见、拿出具体措施、限时进行纠偏整改计划方案，主管领导发言点评补充并认真梳理推进计划工作要点，商讨确定解决方案和保障措施及行动计划，未解决事宜分解每周部长会议上再讨论分析进一步跟进落实，最后，由总经理作总结提出重点要求，确保事事有人管理、时时有人监督、件件有人讲评。静等高管中干到会。大会由党高官姜永贵主持，6个分厂（车间改制后统一称分厂）和7个部门按照销售、生产、技术、部室顺序一一作了相关汇报，红十月齿轮减速器公司，配套组建机构铸锻中心、研究中心和新设立的红十月农机工具制造公司及红十月热力公司负责人也参加会议。

40岁出头，军工厂子弟，籍贯厦门泉州，86年疆大学营销专业本科毕业，从阿拉沟星火厂销售主管岗位辞职后，来十月厂工作多年的销售公司经理陆学峰，寸头圆脸塌鼻梁，拖着闽南腔，磁性厚中音，眼睛闪烁着精明的目光，连微笑都会传音抒情，放着PPT，率先作了前一阶段销售情况的汇报，针对南北疆市场拖拉机销售情况进行年度同期对比下降、趋势分析呈现颓势、市场变化低迷情况进行数据上梳理，

对国内市场竞争加剧，进口高品质高性能易操作的拖拉机进行比较分析，福田、一拖、约翰迪尔等农用机发展迅猛，十月原有产品型号需求在减少，虽然占据价格低优势，但对比维修、售后服务、技术保障等等方面综合评价，十月就处在弱势。另外，还专门就因机构调整、缩减分机构、消减销售网点以及人员减少等原因导致应收账账款增加难受的情况，加之历史遗留情况导致清收更难，由于许多个体户和经营户单位知道十月厂已经改制都纷纷躲避、延迟或拒绝再支出按合同期结算的情况，希望引起重视，建议具体复杂的交由清欠办处理为妥。目前，销售人均已外派，广撒网，促销售，力争抓好早春后期，夏粮前期，做好储货销售，对于畅销农用小四轮边疆-150基础上170A，装配1105或1110型柴油机液压油缸至直径63mm小四轮能带宽膜播种，拖拉机加大投产力度。建议再研发试制新产品。在汇报语调中，王国庆隐隐约约听到了一些拖沓不和谐声音。干咳两声，抿了一口茶水，刚想掏烟，大会议椭圆长条桌右侧第一位的姜永贵就已经将早已准备好细支硬红河烟递了过来。“红河？”王国庆太清楚了，平时一直就在抽中华烟的，居然抽起红河？“真会顾忌颜面……”脑筋回路一闪而过。

由精挑细选，层层竞聘，87年就进厂兰州大学机械制造及其自动化专业，金工车间技术员，后成为车间副主任，年仅38岁的生产部部长杜国宏汇报生产情况。用幻灯片展示了，2000年度生产经营计划大纲5个月执行情况，对生产所需物资采购计划及资金安排计划进行了说明，通过原材料数量资金平衡表进行定性定量生产调度执行情况进行解释说明，原材料、配料、低耗品、机物料、机床维修配件、工装卡具、包装、劳保用品等做了详实统筹安排再均衡，对各个生产分厂（车间）内部经营核算的盈亏指标、单位产值（90价）成本率、在制品占用资金控制、综合废品率、设备完好率、产成品完成率、安全文明生产、生产进度计划完成率、机物料消耗等指标执行情况进行横向对比，纵向环比分析，核心考评降本增效、提高效率。生产调度以促产能、增产量为抓手，改进工艺、调整流程、节能降耗，激发斗志，调动积极性，全面在生产车间举行百日生产竞赛，“比学赶帮超”，利用“师带徒”拜师学技的活动，提高一线青工技能，提高工作效率。4个月以来，完成量具163套，机夹具318套，铸模47套，冲压模具28套、锻压模具43套，共计521套工装和25台组合机床的改制工作。在时间紧、配套缺、人员减少情况下，1-4月已经累计生产137台大中型拖拉机，5513台小型拖拉机，与上一年同期约有增长，大部分已经交付销售公司。积极配装半成品，工序在制品、配套件库存都有所减少。存在突出问题，依然是89个库房，物资积压严重，有相当一部分待消化库存亟待做财务审批报废处理，势必将造成巨大财物减值损失，清理在制品配件，压库难度较大，许多70、80年代的型号产品，甚至60年代遗留库存配件依然库存在册，还有化工库过期等机物料都需下账处置，数量巨大，年代久远，建议进行专项会议处置，按照能用则用、能改则该、能拆则拆的原则，旧物再造，或者折价处置。对于水电油等能耗，按照节奖超罚办法，建立奖惩制度，节能降耗。最为突出矛盾是技改项目计划变动太多，要求时间、任务重，工模卡具等相关车间是照顾正常生产计划，就顾忌不上技改项目，一时间，生产车间是两头难，都在催，谁也说不得惹不得，车间一在架构调整，二来人员岗位缩编，人员缺工，岗位缺少熟练工，关键岗位懂技术的技术操作工缺少，加上多年形成的“紧车工，慢钳工，吊儿郎当是电工，不要脸的当焊工”风气，建议加大KPI绩效考核力度，像技术中心攻关项目进行考核。另外，就是强烈建议增加部分卡脖子工序的数控机床台数，尽快落实精度高、效率高的柔性加工生产线技改方案，增加产能提高效率。

王国庆眉头一皱，看了看46岁的生产副总马立光，没有表态，瞟了一眼姜永贵，正在低头仿佛在笔记本上写着东西。略微有点苗头不对，都是冲着技术中心（技术处）来的，看来意见很大，暗涌着一股阻力，或者心中不平味道。听听，再说！

技术中心！李广智该你了。姜永贵书记主持着会议，把握着会议节奏。

李广智，西安电子科技大学电气工程及其自动化研究生毕业的高材生，是王国庆一直在极力培养的后备技术人才，还是自己的研究生同学高明宇现任西安电子科技大学教授专门推荐，1965年10月出生，陕西人，1990年7月参加工作，分配到十月拖拉机厂当技术员，一直在技术科搞科研，高级工程师，是很好苗子。1.78米高头，偏瘦，白净斯文，一直未婚，很倔强，对专业有点偏执。很可惜，就是性格有点纤弱。党群原组织科一直都考核评价不高，不能进入姜永贵的法眼。是王国庆与48岁的西安交大机械制造专业的技术副总经理（兼总工程师）韩家研经过多次商讨后，报集团人力资源部备案审核后，才将李广智推到了技术中心技术部长的岗位。刚刚半年，技改项目推进很快，势头很猛，已经引起了集团技术专家注意，有人还想挖到工业集团，哈哈，王国庆没有给这个机会，也没让他们捡到便宜。人情世故上，虽然有缺陷，但绝对是一块机械自动化的专家的料。王国庆如见视宝。

李广智很干脆，用理工科数理逻辑，简单明了用平面八卦图展示几个重点执行计划，用技改计划立项进度表，点线面详实标注了完成节点进度，细致到天，精准到人，任务分解到岗，并且将相关量化指标、考核依据、奖惩标准一一进行展现。新产品图文并茂，技改立项投资预算、技术参数、国内外性能对比一目了然。ISO9004质量体系认证着手布置，计划在新厂房建设完成同时全面推开。六西格玛工具运用在局部生产线已经推行，成果效率显著。特别是从3月16日启动开发研制旱水两用农机新产品---边疆300A型拖拉机，从调研、确定产品方案、产品设计、样机试制、工艺工装设计制造、样机试验鉴定到小批量投放市场，都制订了新产品研发的周期进度计划目标。由于采取了大小课题承包，分阶段考核兑现的奖惩制度，合理人员配置及流动，以提高效率。积极与洛阳拖拉机研究所合作共同开发，对方共有6名专家直接参与研发试制，仅仅两个月，边设计、边研制、边工装，已经完成调研、方案、设计、试制及工装制造，工作量、进度计划，精确到天，如此一来，6月26日将完成300A型两台样机的试制！

当此话一出时，全场与会人员哗然，这不可能，按照常规运作产品设计、样机试制需要一年时间，样机试验需要半年时间，工艺编制、工艺设计、工装制造需要一年时间共计需要两年半时间。想在4个月内完成样机试制，这简直疯了，有人在嘟囔着，姜永贵更是以一种鄙视眼睛看着李广智。

“军中无戏言，你可不能那十月厂的钱不当钱，如此冒险举动，狂言在你列表的3个月零10天完成？”姜永贵发狠道。

个头不高，长方脸，一嘴甘肃口音的技术副总经理韩家研起身直言：“我已经看过并跟踪相关设计及对比过相关参数，没问题！我保证。”随后望向王国庆。

“技术中心已经签订了军令状，劳资人事团队进行KPI进度考核，专项资金奖惩考评，专项课题推进月度奖励，生产部、各分厂车间、后期销售均纳入奖惩，奖罚分明，责令不待。”王国庆直接发言，他心里清楚，销售和生产系统看到技术奖金眼红，党群有关部门嫉妒，暗自传言，总经理出生技术口子偏袒技术部门，此话早就传到王国庆的耳边，只是不想多说罢了，更何况有人特别是身份派别的一部分员工还在寻思闹事，还想鼓捣一些事情罢了。看来，改制后期依然任重道远，王国庆暗暗心背后有一点点凉风。

随后，各个分厂厂长逐一进行了汇报，全都采取统一PPT，运用Excel表进行图、表、文进行比较分析，说明生产经营管理基本情况。讲述了存在困难问题，提出了相关建议及意见，分别拿出5月行动计划及具体措施，并制定详实的降本增效的工作方案，并制定对应绩效考核办法，全面落实既定的全年生产经营计划大纲。

运管部胡启志，41岁，湖北人，1994年从农机厂调来工作，一个多年从事企管工作的副总经济师，边疆财经学院经济管理专业毕业，对农机制造业经营管理很熟，懂现代企业集团化管理制度，一手好文笔，中等身材微胖，稳重踏实，作风干练，有军人气质，是一个疆二代，父亲胡连仁就是农机厂的技术总工，受到家庭影响很大，喜欢国企工作氛围。

胡启志通报了汇民集团运管部对经营管理的一系列要求，对十月厂改制6个月集团执行的人员分流、机构调整、资产评估、财务审计、设备调查、技改审批，十月工业园建设立项规划，十月小区开发推进，新热力公司成立筹备运行情况，布置落实集团安全责任分级签订分厂级别的安全责任书的事宜，并且将建设退管中心，改造基础设施情况，同时，立项研讨改造十月职业学校为职工技能职业培训中心等等情况。指出，时间已经过半，人员调整初步完成，人心还不稳定，建议各个分厂、职能部室，特别是中层干部要发挥作用，力保改制顺利圆满完成年初既定任务最基本的目标，扭亏为盈！

综合部将人员分流安置、买断工龄、内退调薪和社保五金人事劳资工作进行了阶段性总结说明，对集团要求统一企业文化工作，将党工团组织工作进行进一步再细分，再梳理，将按集团员工培训手册进行“国营好传统、军营好作风、民营好机制”的三营文化宣贯到位，并且布置党委《精神文明建设计划大纲》落实情况，布置了5.1企业文化节参赛活动要求，对工会工作计划，团委改选计划进行布置安排。将班车、电话、档案等一系列工作进行了祥实说明。最后，就专项KPI绩效考核以及汇民集团下半年统一集团公司岗位工资标准，设置技改、销售、基建、项目、课题、专利等专项奖惩激励制度，并且统一规范上报审批，于此同时，集团将成立集中招标采购机构，下设运管部，所有集团及下属产业一切招投标均按照集团相关规定和制度执行，接受集团统一督查部监督检查，按照月度定期统计上报。突出问题还是尽快做好第三次人员分流准备，同时相面社会招录一批技术工人和技术工程师，为后期红十月工业园做准备。

财务部部长韩乐春边疆财经大学会计专业本科生，女，37岁，甘肃兰州人，浅发，方脸，精通成本会计，有原则。将全年预算执行情况进行解释说明。重点将应收账款情况进行通报，听到有高达6716.81万元的应收账款时。王国庆震惊了，当即要求销售做好专项清理工作，对于交由清欠办处置清收方案直接放弃，明确表示谁销售谁负责，全疆33处销售维修网点全面清查处理，财务人员派驻配合，对于无法清收，已经形成多年呆坏账的，交由清欠办清理，按照法定程序上报集团财务部，集中专项清理，追查一批清理一批，谁出问题就查谁，谁敢违纪违法，一缕法办，坚决不能姑息。说的销售副总严军和销售经理陆学峰毛骨悚然。此刻，近20多年严军一直在销售上，最清楚可能发生故事和营销种种勾当违法乱纪事情的。

财务总监杜常智再一次重声，要求相关部门和人员积极配合集团对十月厂的再次专项审计，要对人财物相关费用、资产状况，产销存的库存进行按照专制表格进行填写审计，要求账账相符、账物相符、物物相符，见物要有台账，见帐要有实物，对于核销相关呆坏账，按照第三方审计后，依据集团财务管理制度执行。同时，要求各个点上和外地机构及公司做好专项税务审查工作，进行税务大清理。对于目前已经在查，即将立案督办的，希望相关部门领导和人员积极配合，是党员的，请姜永贵书记交由纪检部门法办。其实，王国庆很凄楚，就是在清理供应采购、销售清欠、外协加工以及供热站有群众举报的有关违法违纪案件，只是不便会上说明罢了。

姜永贵一脸板硬，继续主持分析会。心里渐渐明白，大势已去。改革已经无法挽回，所有一切汇民集团早就有全面周详的决策计划和安排，而且有强有力资金和物资全力支持，更有委办局和市委做最坚强的后盾，改制不可违！走一走，看看，再说吧。

最后，王国庆做总结性发言，一股气贯长河、一泻千里的气势。

“今天，在这里召开月度经营分析会，按道理仅仅是一次5月份的例行会议，本不该如此重视，但是，此次会议严格意义上讲，应该是改制以来第一个半年总结会，意义非同反响，是一次承上启下的小结，是十月厂励精图治、谋求发展的一个关键转折点。借此，我不得不说上几句，今天，也许有些话会说的重一点，请不要介意，也不要放到心上，因为一切的一切都是为了红十月好，为了十月厂的改制成功，为了十月厂的未来，还有我们大家的明天。或许会得罪一部分人，请大家能够理解，一切都要以大局为重，我们已经没有任何时间了，只能一如既往，开拓奋进，砥砺前行，勇往直前！”

“下面我谈几点看法和意见：

首先，改革势在必行，改制是红十月一次绝佳的契机。

红十月，50年8月破土动工，52年10月建成投产，58年10月朱德委员长亲临工厂视察，明确指示“包原料、包销售、包亏损”，12月汽修厂升级改造为拖拉机厂，东方红—54型拖拉机成为边疆的骄傲，来自五湖四海的老一辈革命战士，团结全国各地英雄儿女们，共同铸就了十月拖拉机厂的创建时期的辉煌，浓浓的在新中国农机创业史上谱写了时代史诗般的华丽乐章。

红十月创业者用求真务实杜撰着边疆农业的奇迹，小四轮红海一片，“翻身不忘共产党，致富不忘十月厂”成为农户最贴切赞誉，求实成为红十月的一张时代最红、最火的名牌。

十一届三中全会的召开，让经济体制改革的春风沐浴着祖国大地，十月厂的边疆—28、边疆—120、边疆—150等各型拖拉机，销售全国各地，农田、平原、山区和丘陵上，“红十月”成为一面农机荣耀的旗帜。

开拓进取，技改先行，84年厂长负责制改革试点，东方红—２８型拖拉机勇夺榜首，边疆—１２０型、边疆—１５０型拖拉机再次获得部优产品标准。红十月新生代高唱凯歌，初绽头角，89年６月，边疆—150型拖拉机首次出口中亚五国，质优价廉，优质服务，赢得国内外广大农户的金樽王牌口碑。

86年至92年所有权与经营权的两权分离改革，国家投资断奶，投融资“拨改贷”的配套政策，加上不断攀升的技改投资、退休职工工资和学校、医院等社会负担，让十月厂背上了沉重债务负担，94年那一年，1100名退休职工，仅仅退休金就要400多万元，一个学校、职业学校一年开支就需要60万元，连年亏损。曾经台商和徐工机械集团公司拟与十月拖拉机厂合资成立新公司，计划开发扬子江路的红十月商业区，最后因为负担过重放弃，改革没有实质性推进，技改推出不前，农机拖拉机市场连年销售下降。虽然，十月人经过千辛万苦的拼搏奋斗，现实经营情况，是1999年销售大中型487台拖拉机，生产366台；全国排12名。生产小拖拉机16563台，销售17018台，第22位。虽然“红十月”作为知名品牌，“新拖”小四轮品牌，西部占大中型销量22.3%，小型拖拉机16.7%。但是，当年营收不足2亿元，资产负债已经高达79%，银行利息年年攀升，随时面临破产，发放工资艰难。

98年起市委全面加大国企改革力度，全方位推进国企改制工作，接力棒从老一辈手上传承到我们红十月新生代上，我们必须抢抓新机遇，谋求新发展，再也不能错失良机了。

2000年12月通过汇民集团参与十月厂股权改制，将已经累计生产33.1万台拖拉机的十月厂，负债降低到52%，汇民集团占股69%。轻装上阵同时，资金直接注入，为转换内部管理机制，为调整产品结构，为全面升级进行技术改造都创造了绝佳的机会。汇民的资金、机制与十月品牌、资源和技术形成了优质要素禀赋强强互补，为红十月的拖拉机农机事业创新发展提供有力支持。40年了，我坚信，机不可失，时不再来。”

王国庆顿了顿嗓子，补充道：“人类的产生是世界的一次偶然机会诞生的，一个人一生的成功是由无数次小胜利延绵不断地聚合而成，一个企业的成就是由多少人财物要素禀赋、由多少环节程序以及无数个机缘巧合铸就而成！选择只允许一次，也只可能一次！从概率论来讲，N个要素进行组合有N个的N次幂的组合可能，M个程序环节运行就有M个的M次幂的集成运算，X个人插手工作会有X个的X次幂的排列组合，而且昨天的你与今天的想法不同，今天的你与明天的你又会变幻莫测，总计起来N的N次幂乘以M的M次幂再乘以X的X次幂，这是多少种可能组合，而一个企业只能有一种可能组合选择，无穷大之一，概率之低可想而知，一个企业的成功来之不易，也许因为一个人过失就让企业尽毁，会因为一个生产要素缺失就让企业从此走向灭亡，可能一个不经意的过程错误将会导致前功尽弃，错失一个机会一个企业在一念之间将会万倾俱毁！企业生产经营难，企业生存发展难，企业功勋成功更难啊！此次改制，也许只给了我们红十月厂一次机会，真的，就一次机会，希望大家能够倍感珍惜！”

王国庆喝了一口水，清清嗓子继续说道：“其次，宏伟蓝图已经绘制，战略规划编制稳步推进。改制后，汇民集团客观研究分析了市场形势，因势利导，紧跟国内外农业政策的变化，以西部大开发、农业结构调整为契机，从而全面推进农机机械自动化、智能化，决定投资4.6亿元，将红十月（集团）公司建设成结构科学、产权多元，以拖拉机产品为龙头，以资产经营为纽带，具有规模效益的大型企业集团。发挥品牌、资源、技术的三大优势，加快红十月工业产业园区建设，带动红十月花园商业小区开发，大力发展热力第三产业，构建五位一体（拥有拖拉机制造、齿轮减速器制造，农机具制造，铸造和热力五大公司和一个独立的技术开发中心）的产业格局，建成以拖拉机制造为主导产业，齿轮减速器制造、农机具制造、铸造为配套产业的公司集群，深挖红十月热力公司供热潜力，创建独立的技术开发中心（机械制造及自动化研究院）。根据可研报告及规划设计，红十月产业园区（20万平方米）新建厂房及办公辅助设施9万平方米，新增装配及冷加工主要工艺设备294台套，铸锻设备94台套，其中加工中心及数控机床65台，拥有精度高、效率高的柔性加工生产线，将拥有中高级技术管理人员301人。完成红十月集中供热升级改造项目，力争实现供热面积230万平方米。红十月3年内战略规划目标，力争实现年产值5亿元，利润5千万，为农业及农机化事业的发展继往开来、再造辉煌。”

“继续加大技改投资力度，以市场为先导，将提高农机的利用率和农机具配套比作为产品开发重点，开发出旋耕机、秸秆还田机、玉米收割机，多功能田间管理机，同时开发适宜精准高效农业、蔬菜大棚、园林园艺、棉花种植收获、果品深加工等农业机械，为农户提供适应、可靠性强的农机产品。”

“急市场所急，想市场所想，从犁、旋耕、耙、玉米收割、秸秆还田等作业方面深度拓展技术改造工作，加大研发生产中小拖拉机农机具配套可与11-18KW（15—25马力）轮式拖拉机配套的新型农机具投入，成熟机型1LF225型机械翻转两铧犁要尽快量产上市，力争早日实现产销两旺。”

“加大农机产品研发试制，引进美国约翰迪尔公司清雪机技术，加大本土化清雪车研制设计，希望早日满足边疆本地市场需求。技术创新、产品创新，推进ISO9002质量体系认证升级，产品保持小托现有规模基础上，重点深度研发生产市场急需的22.2---29.6KW（30--40马力）拖拉机，走产学研结合之路，引进国外技术，合资开发农民购买力水平的大马力拖拉机。外引内联，加大投融资力度，全力专人专款专项采取合资、技术引进、设备共同开发、联合生产方式推进80-120马力大功率轮式拖拉机尽快上市。”

“提升综合机械制造及其自动化流水作业生产线整体技术实力。改扩建精准高效农机生产线，改造铸锻和齿轮减速器油漆线，引进外国先进设备建成适应多品种、小批量生产的柔性加工流水线和锻造流水线，力争3年内，逐步新建铸锻中心、齿轮减速器公司、农机工具制造公司三大配套产业集群。”王国庆换了缓口气，继续道。

“第三，集中精力，铆足干劲，主动出击，努力确保实现今年‘扭亏为盈’的总目标。明确‘强化营销拓市场，研发新品增实力；扩建提高生产力，控制成本增效益’的经营方针，围绕提产增利、降本增效的中心，采取‘多筹并举促生产，齐抓共管抓销售’的举措，干部工人全力以赴，市场营销主动出击，技术开发攻坚克难，生产制造乘势而上，财务管理精准施策，强措施，提生产进度，保销售任务，生经营实效。”

“营销重点巩固南北疆市场，维护陕西、甘肃等西北五省市场占有率，设立奖惩办法，激励促销。组建扩大经销队伍，充实销售人员，做好产品宣传、技术推广、维修服务等工作。加大清欠工作力度，专项队伍进行清理，销售坚持现金交易为原则，执行大客户、政府招购、农机补贴户专项审批制度。”

“拓展新市场，促进营销活动。发展东北片区和中原片区的农业拖拉机客户，提高为主机配套占有率。培育新市场，拓宽南北疆片区特殊维修商家供应。”

“技术重点产品加快攻关，明确要求2001年全力开发试制并实现批量市场急需的生产旱水两用农机新产品---边疆300A拖拉机，引进人才，引荐外部科研机构力量，加快产业化实现，年底必须形成经济效益。配套农机具研发加大力度，大胆创新，实现边设计、边试制、边上工装、边试验的四边工程，缩短开发周期，调整机制，量化指标，细分时间，明确费用，细化工装内容，严格控制进度执行计划，实现绩效考核，按期激励奖惩。按照高起点、高标准、高质量、高技术、高管理的要求，加快开发新产品，巩固小四轮市场，农用三轮车，翻斗车，增氧机，清雪机等。”

“严抓质量管理，提高拖拉机产品质量控制能力。继续狠抓质量管理工作，按照ISO9002质量管理体系落实各部门职责，严格执行质量保证运行体系，从工艺技术、生产工序和员工责任心等方面，强化全员质量意识，不断提高产品设计、工序检验、质量跟踪、终检监督等方面的质量控制能力，进一步提升‘红十月’、‘新拖’牌的品牌优势。”

“科学调配生产，合理组织生产进度计划，提高生产效率。加强生产线科学调度令，合理做好工装卡具生产配套，生产急需供应物资及时采购，确保如期、按质、按量、按照工艺技术标准正常供应。细化各分厂（车间）机物料能耗管控，努力降低制造成本。开展“节能降耗，控制成本，降费增效”的劳动竞赛活动，降低工序间半成品的废品率，水、电、暖、气全面开展节能降耗大练兵，节奖超罚。扩大生产规模，改造升级半自动化生产线，拓展配套厂家OEM生产外协加工能力，提高产出效率，增加产能，扩大产量。抓好生产进度计划管理，搞好均衡生产计划，确保产成品交付期，提高生产效率。”

“坚持预决算管理，减少开支、降低费用，努力增盈保利。加大财务预决算管控能力，加大审计稽查力度，控制费用，降低成本。坚持分厂财务二级核算，严控跑冒滴漏，细化考核，采取从工艺改造、节能降耗、竞标采购、合理运输、废品率控制等环节进行有效方式，不断地改进管理模式，最大限度地降低企业的产品生产制造成本。严格执行财务收支审批制度，对生产投入、产出的各环节进行目标成本控制，对经营费用和管理费用的每笔开支，都实行财务核算管理，通过每月对各项财务指标进行定量定性分析，有效地控制成本费用，实现了资金合理利用。”王国庆起了起身，放松一下。

“第四，攻坚克难，迎难而上，项目攻关，构建完备运行管控的管理体系，全面提升管理水平。

推行绩效考核管理，构建产供销整体运营、人财物合理配置、预核控有效管理、绩效利相统一管理体系，做到市场运作、资源配置、运营活动、收入分配的管理体系控制到位，形成高效管控能力。逐步推行目标、责任、计划、预算、流程、督查、评价、薪酬等八大管控体系，通过深挖产销潜能，提升管理能力，以控制质量求生存，以开拓市场求发展，以科技创新求进步，以开源增收求业绩，以严控成本求效益，广开投融资渠道，提高生产效率，拓展营销市场，有效增强核心竞争力，推进企业全面发展。

2001年采取抓营销、促生产、严管理等有力措施，扩大销售，提高产量，降低成本，增加收益，提高收入，从而有效增强生产实力。公司尚需扩大销售、加大生产投入，方能实现企业长足进步，从而推进企业发展，实现生产经营扭亏为盈的总目标。”

王国庆环视了一下周围，继续道：“第五，亟待解决的问题，必须做到提出要求、拿出计划、保障措施、执行方案和奖惩考核。

说到、做到，做到、写到。事事做到有计划、有措施、有方案的三落实。

一是销售公司突出问题：应收账款居高不下，清欠工作滞后。处理意见，财务审计，纪检跟进，清欠法办，严惩不贷。

二是生产系统突出二大问题：1、库存积压严重。2、生产调度不均衡，工装卡具不配套，严重影响生产进度计划。处理意见：第一库存前期盘点，核销上报，财务审计跟进。第二由生产部拿出激励奖惩考核办法，经过人事劳资部门审核上报集团人力资源部审批后执行，尽快形成奖惩机制及制度。

三是技术中心突出问题：1、300A型两台样机及批量生产进度必须抓紧，时间不足。2、懂农机的技术工程师严重不足。

处理意见：第一加大考核力度，严格考核，按照军令状未完成，从严处置。第二综合部配合招聘技术人才，高薪挖掘兄弟企业人才。

四是改制期间遗留问题，专项报告，由综合部汇总，交改制领导小组（设立临时办公室）集中专项处理。

五是设备管理清查盘点工作，严格按照集团运管部要求按期盘点，按期上报统计报表，按期进行相关设备资产的统一处置，按照规章制度执行。

六是党群企业文化宣贯及工会、退管中心工作按照集团统一步调，积极配合，全力以赴。

最后强调的还是安全生产工作，一律按照年初签订安全责任状的要求，2001年安全事故0伤亡，谁管理，谁负责，谁出事，谁担责！

另外，全厂一盘棋，统一KPI考核，-奖惩分明，考核有度，不要有偏见，也不要带着变色镜看新公司，以包容心态做事，以宽容观念思考，以大局为重，确保改制成功。”

王国庆停顿一下，提高音量说道：“最后，我要强调，2001年工作中，要明确问题、采取措施，敢于大胆细致工作，不断开拓创新性工作，紧紧围绕公司全年经营中心工作团结拼搏，充分调动广大员工的积极性，充分发扬‘团结、求实、开拓、拼搏’的红十月精神，坚决完成扭亏为盈的总目标，不达目标，誓不罢休！”

整个会场宁静片刻，被已经免去原动力副厂长职务，现在担任新成立的红十月集中供暖热力公司项目负责人43岁、机电学院（原工交学校）热能工程毕业的大专生，孙海龙（正在高新热力公司挂着技改学习，已经从半年前的阴影中走出来，不再怨恨王国庆不仁不义，反倒是感谢领导的再一次栽培机会）率先起身鼓掌，全场干部都被王国庆讲话所感染，与其说是讲话，倒不如说是一场精彩的演讲，大家听到耳里，记到了心上。

姜永贵书记做了最后总结程词：“要求各单位，各级领导，将会议精神要求传达的班组和个人，届时将跟踪落实，单位要撰写汇报。”望了王国庆总经理一眼后，才宣布散会！

此时已经中午2:10时分，早已经过下班时间，但，谁也没敢吭声，是肃静，更是一种默契了的尊敬，大家都知道，此刻，谁也不会埋怨什么，谁也也不会任意招惹领导们艰难决绝，否则只能会自找没趣，都默默离开会场便罢了。