第133章：围攻

这个时代，严格的说还是属于传呼机的时代，大街上到处是传呼机的广告，所谓的通信店里面，摆放的也是以寻呼机为主，店门口是一长窜的寻呼台的名称和号码，代理寻呼台收费。手机仍然是属于高收入人群的消费，通话费并不便宜，实行的也仍然是双向收费，漫游状态下的收费更贵，本地拔打外地的长途电话收费高达一点五元一分钟。普通的流水线工作，月收入最多也就五六百元，是消费不起手机这种东西的，月收入低于几千元的，也一般不会购买手机。如果不是跑业务的，经商的，需要用到手机，就算是收入五六千元一个月，舍得花钱买手机的人也不多，只有那些做生意，跑业务，或企业高管们，才是手机消费的主要对象，普通人一般能买个bb机挂在腰上，就已经差不多了，这个时候一台汉显的中文bb机，都要一千多元。摩托拉罗新款翻盖手机，此时售价六千三百元，入网要交二千五百元押金。若基亚推出的新款滑盖手机，售价高达八九千元，有些地方甚至卖一万多元。爱华手机官方定价五千九百八十八元，比摩托拉罗手机还便宜了三百多元，比若基亚又便宜了三四千元，实行的是统一官方定价，全国铺货，在主要城市，经济发达的繁华地段设立爱华手机品牌专卖店。这种专卖店现在已经在全国各大中城市，经济比较发达的城市，设立了一百多家，首批十万部爱华手机已经发出去了。这款爱华手机具备了很多新技术，具有中文输入，编辑短信，并配备了贪吃蛇，俄罗斯方块，连连看三款经典的游戏，科技感十足。截止到一九九八年，国内手机市场共有用户超过了两千万，并且还在以每年百分之一百五十到百分之二百的速度增长。所有人都能看出，国内通讯市场是一份急速膨胀的大蛋糕，但在吃蛋糕的人群中，唯独没有华夏人。最先坐不住的是官方。1998年，信息产业部下达《关于加快移动通信产业发展的若干建议》，文件很长，一言以蔽之，实施“手机审批制”。任何国内移动设备的生产，都要先报备审批，在拿到许可后方可生产。那么问题来了，谁能拿到许可呢？本着肥水不流外人田的原则，国内市场当然是国内本土公司优先，比如可能很多人都没听说过的康佳手机。然而这不是重点，因为当文件出台后不久，国内手机市场开始出现两极分化的现象。一方面，以康佳为代表的国产小公司没钱，没技术，但能轻而易举地拿下生产牌照；另一方面，以艾立信，摩托拉罗为首的外国品牌有钱，有技术，但新款手机的生产审批迟迟无法获得。受此影响，美华电子厂代工的艾立信，魔托拉罗，东门子的手机代工业务，也大受影响，好在有自己家的爱华手机需要生产。而若基亚和摩托拉罗，艾立信等国外公司的新款手机，也只能在国外生产了，想在华夏国内市场上销售，那就只能走进出口了，如此一来，就大大的增加了成本。爱华手机开售一个小时后，收到了各地的旗舰店的销售数据，一小时销售的总量，突破了二千部，还有很多正在交易中。爱华公司的办公区，响起了热烈的欢呼声，一个小时的销量达到二千部，这个数据已经大大的超乎了大家的想象了。而一部爱华手机售价近六千元，其中的利润可以说是非常惊人的丰厚了。事实上，到了九九年，手机的价格就已经下降了很多了，以若基亚为例，现在售价上万元一部，到了明年只需要六千元左右。而到了二零零零年，很多手机的售价已经降到了1000多元的时代了，

一些新款高端手机也只卖二三千元了，若基亚最贵的新款手机，也只卖四千元左右，售价最贵的是三心手机，最贵的一款卖到了6000多元，艾立信，东门子，若基亚都出现了千元以下的手机，艾立信售价最便宜的机型，甚至已经降到了750元。一九九九年开始，国产手机开始登台表演了，出现了很多的国产品牌，什么波导手机，手机中的战斗机，康佳手机，科健手机，东信手机等等。科健手机更是号称第一家国产品牌的手机，只可惜技术指标不合格，被人戏称为玩具手机。这样一来，真正的第一家国产品牌的手机，应该是李利弄出来的爱华手机了。好像事实上也是，因为爱华手机已经抢先上市了，彻底改变了历史，成为第一个吃螃蟹的人。而且爱华手机是真正的自主技术研发的国产手机，像科健，波导等国产品牌手机，其实基本上都是和国外的手机品牌商进行合作的，用的都是国外的核心技术。得知爱华手机开售第一个小时的销售业绩之后，李利心里还是非常满意的，二千部手机真的已经不少了，别说只是一个小时的销量，就算是一天的销量，都已经知足了。一天二千，一个月就是六万了，一年下来就是七十二万了。想想那怕是到了二零零年，这个销量在国内也是占了很大份量的，国产品牌销量第一的泼导手机，在二零零零年的这一年，也只卖出去了88万部手机。而爱华手机全国只有一百多家门店的情况下，一小时能卖出二千部手机，已经非常的不错了，全国还有很多地方，想买都买不到，因为销售渠道还没有完善起来。“太棒了，这手机还能当游戏机用，以后再也不用担心，怎么打发无聊的时间了！”“靠！这手机还可以上网呢！可惜移动运营商没有开放这个功能。”“这手机也太漂亮了，小巧玲珑，我实在是太喜欢了。”“是啊！通话质量也是杆杆的，清楚的很，一点杂音都没有。”“靠！有没有这么夸张啊？一款国产手机而已，难道还能比我的若基亚手机还好吗？”“嘿嘿！你的若基亚花了上万元，若基亚有的功能，爱华手机也都有，关键是若基亚手机，有我的这款爱华手机漂亮吗？”“这倒也是，看得我都想再买一部爱华手机了。”所有买到爱华手机的人都心喜不已，爱华手机的表现，超乎了大家的想象啊！截止到晚上的十点钟，爱华手机的销售数据显示，首日卖出了近万部手机，每家门店都售出了近百部手机，作为一家手机销售门店来说，一天销售近百部手机，这个销售量已经相当惊人了。这个销量可以说是有点惊人了，至少在九八年这个时候还是很惊人的。一天销售一万台手机，一年365万，若基亚在华夏的销售量，在九八年都达不到这个数字。第二天，这个消息便出现在各大报纸，新闻媒体上，首款国产手机爱华手机上市首日，销售量突破一万部。上市第二天，销量依然火爆，保持了一万以上的销售量，第三天依然保持在一万以上，首批十万部手机，不到十天便销售一空，第二批十万部爱华手机迅速的出货，发往全国各地，但很多地方仍然是一机难求。爱华公司仍然在加快增设门店数量，同时与各大手机店展开合作，打通更多的销售渠道，让更多地方的人，都能够买到爱华手机。工厂也不得不开足马力，加班加点的生产。第一款国产手机的销售表现，震惊了很多人，包括全球各大知名手机品牌商，国内的想要入局手机业务的企业，也开始加块了速度，利用政策的红利，寻求国外手机品牌的合作。国外手机品牌商有技术，也有资金，他们想要进入华夏市场，但却拿不到许可证，国内的一些电子企业，则可以轻而易举的拿到许可证，但他们缺少技术，也缺少启动资金，而是双方展开了合作，便成了顺理成章的事情。科健电子忙活了一年，推出了一款手机，却被人戏称为玩具手机，科健不干心失败，正好三心电子有意进入华夏市场，却苦于拿不到手机的生产牌照，于是两家达成了战略合作，共同在深镇成立了科健三心电子公司，推出新款手机。波导原本是生产寻呼机的公司，其技术实力非常的不错，是国内唯一一家可以硬扛摩托拉罗寻呼机的厂商。可是波导公司也已经意识到了，寻呼机的末路很快就将到来，寻呼机迟早会被手机所取代，这是时代的大势所趋，所以波导公司也急于切入手机业务，与法国一家手机品牌达成了技术合作，对方负责提供技术，波导负责生产和华夏国内的销售。东信是最早为摩托拉罗等国外手机，代工生产手机的代工厂，是国内引进第一条手机生产线的企业，这些年积累了一定的手机生产技术，他也不甘心只是做一个代工企业，也入局了手机业务，推出了一款东信手机。首信是若基亚的合作伙伴，为若基亚代工生产手机，它也要生产自己的品牌手机。加上康佳等企业，也在纷纷的入局，国产品牌手机的春天，似乎就要到了，国内的手机市场即将开始洗牌了。不过，美华手机作为第一个吃螃蟹的品牌，还是有一年左右的日子好过的。李利心里面是这样想的，只是他想的有点太理所当然了，正当他在赵娉娉和赵婷婷的住处，一手抱着一个儿子，看着两个长的几乎一模一样的儿子，分不清到底哪一个是哪一个的时候。已经调任爱华公司总经理的陈雪，打了一个电话给他，摩托拉罗，东门子，艾立信，若基亚等国际品牌手机机，纷纷的下调了手机售价，而且下降的幅度很大，在原价的基础上，几乎是腰斩了。原价六千三百元的摩托拉罗，下调到了三千八百元，原价九千八百五十元的新款若基亚手机，降到了六千三百元，原价五千八百元的艾立信手机，只卖三千三百八十元。绝大多数的国外大品牌手机，售价降到了比爱华手机更便宜，甚至便宜了很多，摆明了是想围剿爱华手机啊！其实这就是国外品牌一贯的做法，华夏没有的技术商品，他们都是卖高价，赚取暴利，华夏有了的技术商品，他们就开始低价倾销，让你苦心研究的技术产品，连研发费都赚不回来，而他们则会推出更高技术的产品，继续卖高价，赚取暴利。就像后来的光刻机一样，华夏研发出了90纳米的光刻机，国外厂商马上就在华夏低价倾销90纳米光刻机。但人家65纳米光刻机，价格仍然卖的十分的昂贵。当华夏的企业好不容易研发出来65纳米光刻机技术，国外的光刻机生产厂商，又马上开始降价倾销65纳米的光刻机了，不过人手上的45纳米光刻机，售价仍然是让你高不可攀。总之国外的这些商家，就是为了要让你觉得，自己研发不如直接买更划算。当华夏的企业有了这种心态的时候，却不知自己已经落入了别人的陷阱当中，当所有的技术都掌握在别人手里的时候，别人轻而易举的就可以卡住你的脖子。李利不是没有想到过这个问题，只是他没有想到，国外的那些手机品牌商，行动会来的这么快，简直就是有点迫不及待呀！殊不知，美华手机的热销，正在重新定位国内的手机市场，称之为大洗牌也不足为过，短短一个月的时间，美华手机便卖出去了三十五万台，而且随着销售渠道的进一步拓宽，销量仍然处于上涨之中，市场占有率超过百分之三十以上，整个华夏国内的手机销量一个月都不足一百万台，爱华手机就占了三十五万台，摩托拉罗，若基亚等国外品牌商，那里还能坐得住啊！所以很快便组成了战略同盟，集体降价，企图围堵爱华手机，最好是让爱华公司破产倒闭了才好。“我们爱华手机的销售量，下降了多少？”李利问道。“结果目前还不清楚，不过我们追查了十几家旗舰店，销售量下降的还是挺严重的，至少下降了三成左右。”陈雪说道。“只下降了三成已经算是不错的了，暂时先观望一下吧，另外加快推出香江版本的手机，尽快在香江上市销售，东南亚地区也是一样，我们要尽早打通国际市场，才有资本和这些国际大品牌抗衡。”李利说道。降价是迟早的事情，不过李利并不想太早的降价，那样对刚刚购买了爱华手机的人来说，有点太不友善了。刚花了差不多6000块钱买的手机，才过一个月就贬值了一半，谁心里也不会好受啊！就像是2008年金融危机的时候，才花了一万七八千元一平方米买的房子，降到了五六千元一平方米，而且买了房子的集体抗议，甚至是出现了打砸开发商售楼部的事情。爱华手机如果在这个时候，大幅度的降价，估计很多的消费者都会想要退货了。