第3章 论1个销冠如何去操作
王雅的心情秦风暂时没法儿去理会，他现在好像回到了那年曾经入行的日子，也是这么意气风发。
不过那时候的意气风发是个小白对未来的憧憬。
现在的意气风发是一个熟练的猎人对猎物要‘落网’的自我满足感。
从单位出来后秦风吃了口饭后，就从银行取出了一万块钱，看着余额还有3400，秦风信心满满，一边儿往小区里面走，一边看时间，看了眼时间觉得差不多后，秦风拨通了房东的电话。
12点半，正常工薪阶层吃完饭的点儿。
人吃完饭后，整个人都会陷入放松的阶段，这个时间段儿沟通是比较好沟通的，尤其是陌生人与陌生人沟通，不会在第一句话就谈崩了。
“喂？”
“哎，您好，我是安居房产的小秦，您在我们单位是不是登记了一套交通苑的精装房？”
“对，是有人要看房吗？”
房东试探，疑问的话让秦风更加有把握了！
当下应该怎么说，以看房的名义面谈么？
并不是，先敲再肯定，这是属于秦风自己的套路。
“不是有人要看房，是我这关于您的房如何更好的出手，有几点想跟您聊聊，您现在不忙吧？”
“嗯，不忙，你说！”
“电话里面说起来可能有点复杂，我家正好也是交通苑的，这个点吃完饭我正好也要回家，您要是方便的话，我三分钟左右就回去了，咱们见面儿聊？”
“行，那你过来吧！”
“行，一会儿见。”
套路，如何叫套路，这些都是有迹可循的，就和诈骗犯为什么都是先从亲戚朋友开始的，因为信任感能让人降低防备。
秦风为什么要说自己家也是交通苑的，这就是降低房东戒备的一个关键点，至于会不会揭穿，秦风看着眼前这扇门上厚厚的一层灰，觉得几率并不大。
在单位的房源系统里面儿有这么一套唯一有钥匙的房，就是秦风眼前这个六层的顶层，刚刚打电话的功夫他已经爬上楼了。
和录房人备注里面儿的并无不同，‘房东手上有点闲钱，这套顶层是当初图便宜投资的，一年多没回来了，钥匙还是快递邮回来的。’
被拆穿的几率有没有？
肯定是有的，规避了就行了，毕竟秦风的目的并不是套上近乎开始诈骗呀，他的目的是为了帮房东快速的把房子卖了后，自己小赚一笔。
“您好！是我刚刚给您打的电话。”
秦风敲开门后，看着眼前这个中年大叔，脸上洋溢出笑容，笑着不等房东反应，紧接着道：“我听同事说，您房子是着急卖是不？”
“对，是挺着急的，具体的情况我也跟小刘聊过，这不，为了方便你们看房，我和老伴儿都搬到这边儿来了。”
“对，方便的话我进去看看？”
说着，秦风就套上了从单位顺的鞋套。
田之焕看着眼前这个活力十足的小伙子，下意识的就觉得这小伙比那个满脸胡子拉碴的小刘靠谱多了。
也没多想，把门打开示意秦风进来后道：“小伙子，你也在小区住着，应该了解咱们这儿的房，我这房应该好卖吧，都好几天了，小刘一直说有客户要看，结果到现在也没个看的。”
秦风进家后迅速的扫了几眼，大体上和脑中的照片对比后，觉得这房不错后笑道：
“叔，您这房可比我那房强多了！”
“装修也挺时髦，
花了不少钱吧，可比我家那个六层强多了。”
“那可不是咋地，花了五万六呢，乱七八糟的加起来。”
田之焕觉得这小伙儿挺实在，不像是那小刘，一进来巴拉巴拉说了一大堆这儿不好那不好，人老成精，他哪不明白其用意。
但是着急卖，他也就忍了，毕竟周边属这个中介大了，再往远走的话倒不是没有别的中介，但是搁哪开店哪边客户群体多，他自己也贴出可多出售的广告，效果微乎其微，人在屋檐下......
没办法...
谁让自己摊上了那么个不省心的崽子。
房东脸上的微表情让秦风心中一定，笑着看了眼茶几上的烟灰缸，秦风从口袋里面掏出了刚买的烟散了一根给房东道：
“叔，我年轻，说话有点直，哪说的不对，您担待点。”
啪
秦风给其点上烟后自己点燃了抽了一口看了眼对方的表情继续道：“房子是好房子不假，但是嘛，市场行情在这儿，没有哪套房一出来短短几天就能卖掉的。”
“能够在短时间内卖掉的，只有两种房，一是我们的独家速销房，二是远远低于市场行情的房，便宜嘛，肯定谁都想占！”
“你这小伙子说话中肯，肯定的，不是叔吹嘘，这房子要是卖20万，小区里面儿的邻居抢着给我钱呢。”
“20万，白给他算了，占便宜也不是这么占的。”
秦风反驳了一下紧接着说道：“虽然咱着急卖呢，但是好歹也是这么大平米的房呢，又是精装的，肯定是不愁卖，能多长时间卖掉，这就看推广的力度了。”
“诺大个雁北，还缺个识货的人？”
“这倒也是，咱雁北肯定是不缺个识货的，这不是，我才把房登记到你们单位了，放心，给叔卖了，肯定不会亏待你们的。”
“这老狐狸，”秦风内心腹徘。
你当我是第一天卖房呢，什么亏待不亏待，给你卖了能给我超过二百的红包算我输。
“叔，这个好说。”
“我们卖房收费用都是收买方的呢，也够我们挣点生活的费用了，我也是看在咱们一个小区的自己人，上门儿给您提点建议。”
“小伙子，你说说。”
田之焕吸了口烟，看着眼前这个一脸不似作假的小伙子，示意让他坐下后弹了下烟灰静等下文。
坐下后的秦风心中一定，暗道“妥了”，紧接着就掏出了手机点开了计算器道：“叔，咱这儿像是您这楼层装修正常的房价就是2400一平左右，您不反驳吧？”
“对，没毛病，我现在报29万算下来，一平也就是2400多点，看对了还能谈，这价格报的挺合适的吧！”
“合适是挺合适，但是这是您正常的去卖房应该报的价格，考虑到您着急卖用钱，您报这个价格就不合适了。”
“和市场价基本持平的价格，你换位思考一下，如果您是一个买房的，您会有一种立马就要去看看冲动吗？”
“肯定不会，要是我买房的话，肯定得先看看便宜的......”
田之焕下意识的摇头反驳，紧接着就反应过来，这小子是不是和那小刘一样要压自己的价格。
“叔，您别多想，不是压您的价格，毕竟我又不买咱的房，压您的价格对我有什么好处。”
秦风在这儿稍稍的使用了一下语言的艺术，让房东觉得自己和他是站在一个战壕的，随即道：“看，您自己都觉得自己买房应该先看看便宜的，那您凭什么认为别人会先看您的房，产生购买的欲望？”
“那你说，我应该报个什么价？”
田之焕想了想自己那崽用钱的着急程度，看了眼眼前的这个小伙子，沉声道。
“报什么价？这个说重要也重要，说不重要也不重要。”
“重要的是价格决定了客户的多少，不重要的是，即使再便宜的价格，能让人知道才能打开销路。”
“这也是我登门的原因。”