第4章 速销房

“小伙子你这是胸有成竹啊！吃定了你叔了。”

田之焕看着一脸气定神闲的秦风，从自己兜里掏出烟递给了秦风一根烟，自己再次点燃一根烟笑了起来。

秦风从善如流，续上烟后笑了笑道：

“叔，不是吃定了，只是个建议参考，您是房东，决定权在您手里，我只是个建议者。”

说着，秦风把手机上的计算器归零说道：

“2400的单价于您于我来说，肯定是没有吸引力的，在当下的雁北来说，这个价格不算高，也不算低，客户群体肯定存在，但是肯定不多，并且就算是能拿动的人来看了您的房后，就能一下看对，并且成交？”

“就算是真能成交，您肯定是希望是全款是吧？”

“单价算起来不贵，但是您房子的平米大，总价可高了，能一下子在雁北拿出这么多钱的人家，不多吧？”

“全款的几率我看占比百分之二十，大概率的情况下，贷款买的客户居多，您能等的了从办贷款到尾款放款的这么长的时间么？”

“小刘不是说，一个多月就能办下来？并且，首付款我也能先用？”田之焕现在有点迷惑了，这小刘说的莫非是哄骗他的？

“对，小刘说的是真的。”

秦风不可能拆单位同事的台，不仅仅不能拆，还得肯定，毕竟现在拆台并不能带给他一点好处，反而还损人不利己。

“小刘说的那是在理想中的情况下，首先，能把首付款取出来的是特定的银行，其次，还得客户同意，再然后，您得能碰上一个这么一个好客户。”

“偶然因数太多了，这种几率您觉得有多大？”

“确实是不大，那小伙子，你说说你的想法？我听听你的高见。”

秦风也没有卖关子，脑中快速的过了一下组织的语言道：

“在偶然不确定因数太多的情况下，您把希望寄托在其上我认为是不太现实的，更正确的做法是应该和我们签订一个独家速销房协议，快速的帮您把房子卖掉。”

“独家速销房？”

“和小刘说的独家房一样，只能你们单位卖？”

“万一卖不了呢，这不是瞎耽误我时间么？我确是是着急用钱，跟你们签了后我也不能找别的中介卖了，那卖不了呢，你们不是拿我逗乐呢嘛？”

田之焕的语气有点变了，他还以为这小伙子有什么不一样的建议，没想到和那小刘是一路人，签个什么劳什子的独家协议...

秦风察言观色，及时的打断了房东的自我脑补道：

“是独家速销房协议，不是独家房协议！！”

“有区别？”

“当然有区别了！”

“区别可大呢！”

“独家房和小刘和您刚刚说的没什么两样儿，对您来说，不起到什么根本性解决问题的作用，反而还限制住您了！”

“那可不是咋地！”

田之焕按灭了烟头点了点头，示意秦风继续说下去。

“独家速销房简单的概括就是，我和您商量出一个合适的价格，您和我都认为可以后，我给您压钱，在签订的时间内，我卖出去了，您把我压的钱给我，并且，如果我卖出去更多的价格后，多出来的部分是我的，如果我没在约定的时间内卖出去，那么，我压给您的钱归您！”

“这不是和那电视剧里面儿的对赌协议一样？”

“如果这么理解的话，也好像差不多！”秦风略微一思索，觉得这房东还挺会理解。

“这个协议我觉得比小刘说的那个靠谱多了，就是时间上呢？我可没那么多时间等你慢慢去卖，还有，你压个三百五百我也不稀罕。”

不怕你说话，就怕你不说话。

秦风笑着说道：“叔，我说这么多肯定是能给您一个满意的时间和钱数，前提是，咱们能商量出一个彼此认为合适的房价来。”

“你先说说你的，我在告诉你我心里的底价。”

田之焕心中一动，看向了秦风的双眸。

秦风毫不示弱，盯着田之焕的眼睛道：“速销房，肯定是以速度为基准，有三个档次，三天，七天，还有十天。”

“三天我给压两万，七天压一万，十天最多压八千，相应的，肯定房价您得给一个合适的价位，我才能给您一个合适的方案。”

别看秦风兜里面儿现在只有一万块钱，但是他敢许诺两万乃至更多的压金，只要房东敢，他就敢，以秦风话语和其交谈，观察得出的结论就是，这房东是个一般房东，聪明有，但是有限。

兜里面儿这一万块钱足够了！

甚至还用不了。