第5章 谈妥 销售策略决定速度
“这个方法好，比小刘说的那个独家房强的不止是一点半点。”
田之焕仔细的思索了一阵儿后，肯定了秦风的方案，他内心也能估么出来，眼前这小伙儿肯定也是为利而来，要不然也不能跟他说这么多。
为利不怕，要想马儿跑还不给马儿吃草，他老田又不是天王老子，谁都得惯着他，顺着他的心意来。
田之焕的目的是为了早点把房子出手了，想挣钱，能挣钱，那是人家小伙子的本事，想着，田之焕道：
“小秦，你说的这个独家速销房我觉得合适，那叔也不藏着掖着，我最少到手26万，再少一块钱我也没法儿卖了，你看看多长时间能给叔卖了？至于你卖多少钱，那是你的本事，你要是能卖50万，多出来的那也是你的。”
“50万？”
“叔，您可太高看我了！”
秦风脸上适当的露出了苦笑，接着道：“我也就是赚个辛苦钱，除去了各种推销费用，到我手里面儿，也没几个钱。”
永远不要和房东说你能挣多少挣多少，到临了的时候肯定会有什么幺蛾子发生，秦风上辈子就吃过这种亏。
“那您同意的话，我就给您个时间，您这个价格的话，只能签10天的速销房协议给您压八千，毕竟价格在这儿，说好卖也不一定好卖，如果您价格再合适点的话，我给您压两万。”
讲利益就不要说其他，天下熙熙攘攘，皆为利来利往，如果秦风不说压钱的话，眼前这房东肯定又是另外一个态度。
想着，秦风笑道：“叔，那您就拿上您的房本，契约，图纸，咱们去我们单位签个合同，还有，得叫上您老伴儿阿姨一起，身份证也拿上。”
“还得签个合同？”
“那肯定的啊，叔，我给您压钱，您给我压手续，您说，我给您压上钱了，卖不了钱给您了，卖了的话，临了了，万一客户给您个高价钱，那我不是坐蜡了。”
田之焕笑着琢磨了一下，也是这个理儿。
他这么多年也不是白吃干饭的，人活的时间长了，什么人都要遇，什么事儿都要经历，他并不会因为秦风这话感觉到不舒服，反而，他更相信，秦风能把他的房快速的卖掉了。
即使是真的卖不出去了，他老田也认了，这八千块钱也肯定不会昧下这小伙子的，但是这话现在不能说，吊吊这小伙子，把他的积极性调动起来嘛。
利益共同体嘛！
这下心态就换过来了，这小伙子的急切程度可一点也不比他老田差了。
“老伴儿！”
“老伴儿！”
“别睡了，咱们跟小秦去他们单位去签个合同去。”
“房子卖了？”
“没，把装房本那个袋子的东西都拿上，路上说。”
“哦！”
里屋的声音又沉寂了下来。
......
安居房产门口，秦风看着渐行渐远的老两口，眼神放空了下，随即又明亮了起来，顾不上理会一旁好奇的王雅，把手上装有合同，房本的袋子递给她道：
“八千块钱呢，收好了。”
“哦，放心，我这就把袋子放保险柜里面儿，话说，你是怎么谈成的？小刘可说了，这老头儿可固执呢！”
“想听？”
“想听！”
“交学费。”
秦风笑着打趣了句王雅，就走到了打印机旁的电脑上，开始操作了起来。
王雅美目流转，
看着一脸认真的秦风，内心道，人比人得疯，货比货得认，看看秦风，再看看刘小鹿和关子婕那俩疲懒货。
秦风这家伙这才出去了不到两个小时，算上了路上的时间，跟这俩房东聊了满打满算也不超过一个小时，居然就能签了这么一份儿协议，真是，人才！
王雅怎么想的，秦风也不是她肚子里面的蛔虫，之所以打趣她，就是他现在真的没时间，下午一下午都得在路上跑呢。
“这打印机这么大，反应这么慢。”
内心吐槽了几句，秦风随手把一张单子定在了旁边儿的黑板上，跟王雅打了声招呼后，就骑上自己的小电驴向离得最近的一家中介走去。
看着秦风的背影，王雅把目光转移到了黑板上的单子上。
安居房产独家速销房：交通苑南北通透三阳开泰精装四层婚房，120平，拎包入住，房本满二，全款优先，支持贷款，30万奖励一万（不分中介费！只要成交，奖励当面儿点！）7号上午九点半统一看房，联系电话：132......
“嚯！”
“这小子真敢，难道不搞价了，不怕卖不了，压给房东那八千打水漂了？”
.......
“当然好卖，带上客户实地看看就知道了，全家装的那叫一个真材实料，照片上看不出个啥来。”
“真的奖励一万，不奖励一万你去安居房产找我去。”
这两句话是秦风下午频率重复的最高的两句话，其中问的最多的，就是真的奖励一万吗？
这也是秦风为什么一个一个中介去跑的原因。
电话交流，一个一个的从网上打，固然方便了，但是能到现场的中介，能带着客户到现场的，始终肯定不多。
聚群烘托效应达不到，那怎么卖一个高价格。
也无法做成一个速销房。
秦风要把这个速销房，在雁北做到一个标杆，口碑做起来了，客户，房源，积少成多，日积月累的情况下，会越来越多。
搂草打兔子。
没有无缘无故的成功，别人日积月累数十年练就的内功，你凭什么用三天就想打败人家？
靠异想天开？
切。
跑完最后一家中介公司，天色已经有点暗了。
再次通过了十来个好友申请后，看了眼朋友圈，发现下午加的所有中介都在疯狂的发‘自己的房’，热度够了后。
秦风也没有回家，他去了趟小商品批发市场，买了些装饰品，绿植后，就直接奔交通苑去了。
他要把整个家重新布置一下，虽然田叔说走的时候他再打扫一遍，但是秦风还是比较相信自己眼见为实。
毕竟人和人所看待的干净和美观是不一样的。
别人用的是自我判断，房产人用的是大众眼光。
看待的角度不一样，得到的也不一样，这也是秦风为什么会买了些东西的原因。
...
“嚯！”
这些东西真的有些分量，这也就是秦风现在年轻的身体了，要搁在未来，能要他半条小命儿。
“早知道刚刚就不和那出租车大哥客气了。”
秦风拿着钥匙开了门后一边往里搬东西，一边儿在看田叔的打扫效果，似乎还不错，尤其是烟灰缸还被洗过，可看出，确实是用心去收拾了的。
不再多想。
秦风看了眼沙发茶几的距离，扫了眼空荡荡的墙上，看了眼那审美风格极其个人的床单被罩，开始收拾了起来。
暖亮温馨。
生机勃勃。
是秦风给这个房子定下的基调，毕竟这么大的一个房子，如果样式太杂乱，不统一的话，不会给人留下第一印象。