第十四章:南边

现在，我和于仁手里有一万块钱，其中五千块钱是我们靠着卖货赚到手的，另外五千块钱是三叔帮我们从秦经理手里崩来的。

从那时开始我就开始思考，三叔到底是做什么工作的，他并不像自己所说的那样，是一个清清白白，合合法法的商人。

怎么看都不像。

一个合法的商人，怎么会靠着几句话，就能让一个物业经理吓得屁滚尿流。

不可能，绝对不可能。

返程的时候，我和于仁并没有因为多赚到五千块钱而感到开心，反而我的心里萌生的却是无尽的迷茫和彷徨。

父亲在入狱之前，曾经语重心长的对我说，千万不能相信你三叔，他不是好人，他之所以帮你，是因为他自己更需要帮助。

我爹不会坑我，他这么说一定有他自己的道理。

如果真的有一天，三叔想对我做些什么或者想利用我，那简直是易如反掌。

我的脑袋很乱，我开始想为什么三婶死了之后三叔就像变了个人一样。

为什么三婶死了之后，三叔就发了横财，从一个貌似老实的农民，变成了现在这样。

三婶，真的是病死的吗？

还是……我萌生出了一个大胆的猜测，因为这个猜测我开始恐惧。

因为，我敢肯定在三婶死了这件事上，三叔应该是说谎了。

我和于仁各怀心事，嘴巴就像被封住了一样，我们一言不发，坐在轿车尾部，听着三叔的长篇大论和滔滔不绝。

三叔好像并没有感觉到我们情绪的变化，自顾自的说着。

他说“听人说黄家兄弟带着他妈也到省城来发展了。”

什么？黄家兄弟？

听到这四个字，我就感觉有一股火控制不住的奔着脑袋窜了上去。

三叔嘴里叼着烟，他打开车窗，盯着后视镜里的我说“别忘了之前我跟你说过什么，你还有你姐需要照顾。

你是个男人了，知道吗？小心谨慎是男人才有的权力，如果你不小心不谨慎，那等待你的就只有身败名裂。

听说黄家兄弟来省城是来投奔大头的，你们两个的仇人现在在一根绳上，苍龙市就这么大，肯定有能遇见的时候，之所以要告诉你们这个消息，并不是希望你们拿着刀去找仇人复仇。

报仇的方式有很多种，玉石俱焚只是最低级的那种，你们两个记住，最高级的复仇是杀人诛心。

当你有钱有权了，你就能做到这点了，要先发展，再复仇，不要打架，不要正面冲突，你明白吗？”

三叔的眼睛就像清水里泡过的刀子，有一种洞穿人心的感觉，我甚至不敢去跟他对视。

我把脑袋撇过去，看着车窗嗯了一声。

随后，车子缓缓停下，我们回家了。

三叔把我们送到楼下就离开了，家里还是剩下我，于仁还有夏叶。

夏叶依旧是用厌恶的眼光看着我们。

如果她不是三叔的亲生女儿，我估计于仁早就想办法办她了。

一夜就这么迷迷糊糊的过去了。

我被闹铃声叫醒。

今天，我要做三件事。

第一件事，去南边市场考察一下。

第二件事，去进货。

第三件事，开始卖货。

饭要一口一口吃，事要一件一件的办。

我和于仁兵分两路，他去市场考察，我去进货。

南边市场，是我童年的记忆，过年的前几天，我爹总喜欢带着我进省城，来市场溜达一圈，买些便宜的新衣服给我和我姐穿。

南边市场其实是一个旧货市场，不过几年前这里改造了一下，现在这里不止卖旧货，还卖吃的还有玩具。

对于我来说，这里就像是一口装满了肥肉的大锅，锅盖一掀起来，扑鼻的香味吸引了无数商户。

但现在的问题是，肉有很多，可筷子就那么几双，谁能拿到筷子，全凭自己的本事。

这里的竞争肯定比县医院要激烈，因为在这里摆摊，每个月都要交300块钱的管理费，一个萝卜一个坑，谁占上了都不想走。

这里的商户巴不得整个市场就他一家独大。

我要是想拿到筷子，吃一口锅里的肥肉，那我就必须加入这场竞争中。

事实上，从我开始有把生意做进南边市场的这个想法开始，我就已经加入了这场竞争中。

我好好想了一下，应该怎么从这激烈的竞争中厮杀出自己的位置，我想了一下，最后决定多进一些耳环和小戒指，因为我观察到这样一个问题，南边市场虽然卖得是旧货，但来这里溜达的大部分都是年轻人。

情侣比较多。

这可能是因为靠前的位置有无数个炸串摊的原因。

对于年轻，没什么经济能力的小情侣来说，便宜的戒指和耳环，是送给对方最好的礼物了。

除了戒指和耳环我还采购了一些手链和玩偶公仔，一万块钱的启动资金里我花了一千五百块钱。

再加上去市场管理所交的300块钱摊位费，还有给大队长的500块钱好处费，我们还剩7800块钱。

这五百块钱花的不冤，大队长给我们画了一个不错的位置，以至于我们一来，就感受到了其他商户敌意的目光。

对，我还买了一个喇叭，录好声音放在旁边循环播放。

喇叭是在我旁边老太太那买的。

那老太太很热情的赠了我们几节电池。

全场两元，两元，你买不了吃亏，你买不了上当。

喇叭一开，整个南边市场都能听到喇叭的声音。

嗯，真尼玛的响啊。

于仁龇牙咧嘴的坐在喇叭旁边，忍受着噪音的冲击。

于仁习惯性的去摸怀里的烟盒，可是一看旁边有老人，他马上就站起来，走到远处吸去了。

卖我们喇叭的老太太，凑过来跟我说“你这朋友真讲究，抽烟还离我们远远点。”

我呵呵一笑，心说您老要是看见他骑人身上揍得时候，不知道还会不会说他讲究。

大喇叭对于我们产品的宣传，有着很好的作用，有挺多男男女女顺着喇叭的声音走过来往我们摊上扫了一眼。

看得多，买得少。

做地摊生意，首先要想的是怎么让顾客们，心甘情愿的从兜里掏钱，买你的产品。

看得人多，这说明他们对我的产品算是感兴趣，但两块钱一件的诱惑还不足以让他们掏钱。

得想办法改变一下。

我管旁边的老太太借了个纸牌子和笔，然后用大笔唰唰的写下了，两件3.99，买三对再打八折。

3.99利用的是错觉，别看只差了一分钱，可这在促销战中却有着事半功倍的效果。

在3.99的基础上，再加上三件打八折，这就更让那些对我产品感兴趣的顾客掏钱出来了。

我分析了一下，一开始他们之所以只看，不买是因为他们觉得蹲在地摊面前挑这样的假戒指和耳环，是很没有档次的行为。

但当便宜扩大到一定范围的时候，他们也就顾不得档次不档次了。

所谓促销的最高手段，就是让买东西的人自以为自己占到了天大的便宜。

但，所有便宜都是老板控制在成本之内的，那些说自己赔钱大甩卖的，全都是扯淡。

你或许会赚，但他绝对不会亏。

记得小时候，县城那就有一家衣服店，每次经过的时候，都能听见大音响说赔本甩卖，明天就不干了。

一连说了一个夏天，直到现在那家衣服店还开得好好的。

从那个时候我就开始明白，做生意这件事上，过程很重要，但结果比过程更重要。

什么叫成功商人？就是兜里有点钱，被一群傻b知道了，这就叫成功商人。

赚不到钱，那你就是失败。

不止是商人，任何行业都是如此。

钱，确实代表了规则，代表了王道。

那些说钱不重要的，我没碰过钱的，都是吃饱喝足，擦嘴抹净的人。

他们吃饱了喝足了，翘着二郎腿，告诉你要吃苦，多吃亏是福。

到他这，你让他吃亏，他能直接翻脸。

不管他会不会翻脸，我只管自己的生意做得好不好。

把价格改成3.99以后，效果好了很多，开始有人买我们的东西了，当五块钱的纸钞递到我手里的时候，我别提多激动了。

我感觉自己的手都颤抖了。

我激动是因为这五块钱就像一把钥匙，打开了眼前那扇名为富贵的大门，大门豁开，我走入其中，成为自己的王。

原谅我想了这么多。

生意，就这么被打开了，一张五块，两张五块，三张20。

我把这些零零碎碎的钱全都塞到自己的皮包里，我低头争取不去看其他商贩那仇视的目光。

那句话怎么说来着？

看你赚钱比我赔钱还难受呢？

眼红的人哪都有，市场里，单位里，所以聪明人更要藏住自己的锋芒，避免被枪打出头鸟。

道理我虽然懂，可我并不能那么做，做生意如果还得把自己藏起来，那你干脆一分钱也别赚了，回家躺着得了。

我数着一张一张进自己腰包的零钞，眼前的货物也下去了一大半。

好不容易得到一个喘息的机会，我和于仁坐着马扎上，看着天空。

旁边的老太太递给我们两瓶水让我们喝，我俩说了谢谢，然后咕咚咕咚的喝了起来。

那老太太说，她之所以在这里卖喇叭和旧电池，是因为儿子买房需要帮着还贷款，自己在这里一天最多赚了八十块钱。

自己老伴死得早，家里没人陪她，没事的时候，她也会来市场坐坐。

这个老太太看起来面目慈祥，对我们也挺热情，我们两个年轻人有一搭没一搭跟她聊着，权当是缓解一下老太太的寂寞。

我和于仁点了一下收获，三个小时之内，我们靠着这些耳环和戒指，卖了八十块钱。

这对我来说已经是质得突破了。

如果能一直按照这个赚钱速度持续下去，今天我和于仁应该能赚到240块钱。

这是今天的目标，看了一眼时间，我们还有五个小时。

于仁站起来想找个没人的地方再去抽支烟，可刚站起来，我就看见他身子往后一顿，紧接着他的腿开始颤抖。

我知道，这是他发火之前的表现。

顺着于仁的视线我也跟着看了过去。

不远处，站着一个瘦腿男，他的腿已经瘦到了病态一样的程度，一双粘在腿上的杀马特裤，配着红色的头发，嘴里叼着烟，哆哆嗦嗦的站在那。

满脸写着两个大字。

傻b！

我一眼就认出来这小子是谁了。

当时，在ktv里，就是他帮着大头摁着的于心。

真是冤家路窄啊。

没想到，在这里竟然遇到了。

我想看看于仁，可再一回头于仁已经消失不见了。