三十六.谷城遇光明
“凡总，知道启智集团吗？”尹毓贞放下酒杯说。
“做企业，哪有不知道启智集团的，在中国民营企业里，启智集团也得是前五十强了吧。听说改名了现在叫新启智了。”
“那和启智集团合作怎么样？”
“那对我们金科数智开拓内地市场太有帮助了，不过启智集团这种千亿体量的公司，想谈下来，可得费一番力气。尹秘书，你上次和我提的就是启智集团？”
“没错，我朋友认识启智集团的高层，听说他们正打算通过香港加大海外投资，如果您有意愿，我可以帮你们搭桥。”
“尹姐，那可太好了，不瞒你说，我现在正愁最近没谈到大合同，金科数智在筹备赴美国上市呢，要想定个好价格，没有业绩预期可不行啊。”
“这是我朋友柴楼的电话，我也把您的电话给他了，我让他尽快过安排您和启智集团的高层见面。”尹毓贞从包里拿出便利签和笔，写了柴楼的姓名和电话递给了凡谷城。
“好，我存手机上，现在生号我都是不接的，尹姐想的周到。”凡谷城拿出手机便说便存手机号。
“凡总，我多句嘴，您知道启智集团和韦总的传闻吧，您不担心韦总会否决掉。”
“尹姐，你觉得像咱们韦总这种干大事的，会拒绝能给他带来利润的人吗，哪怕是仇人。”凡谷城露出了轻巧的微笑。
“哈哈，所以凡总也是这种人喽。”
“我才哪到哪，我在韦总面前还只是个学徒。”
三天后，香港某酒楼。
前来赴约的是启智集团新任财务总监于心和集团新任职工监事之一的孟庆云。
“于总，孟总，这是金科数智的首席执行官凡谷城凡总，这是他的助理朱颖。
凡总，这位大美女是新启智集团的首席财务官于心，这位帅哥是，，，啊，孟庆云孟总。”柴楼在向两边做介绍，介绍到孟庆云时，一下不知道该怎么报他的职务了，毕竟一个职工代表来谈这么大的合作，有些让人摸不到头脑。
“多多关照。”凡谷城和于心、孟庆云握了握手，然后五人依次落座。
朱颖按惯例先给于心和孟庆云演示了一遍金科数智的业务简介，压轴的重点还是蛛网系统。
“这个蛛网系统不错，入了会员就可以信息共享了，我们新启智集团现在正需要好的项目啊，对了，朱小姐，这个系统和一些企业家俱乐部有什么区别呢？”孟庆云好不容易被委以重任，头脑也灵光了起来。
“要从信息共享的角度看，我们这个系统确实和企业家俱乐部有点像，不过，我们的蛛网系统其实更像情报系统，高度的组织化、制度化、严谨化，而且我们可不只是信息共享，我们还提供很多别的业务。”朱颖的业务能力还是很高的，解释的还算挺有说服力。
孟庆云一时不知道再问什么，便看向了于心。
“你们提供的很多金融服务，我们不是不需要，而是我们新启智集团暂时都有固定的合作商了，我和孟总这次受集团委托，是帮助集团寻找有实力的合作伙伴，一起拓展海外资本市场的投资机会的。”
“于总，那我们的蛛网系统正适合你们啊，而且我们的会员也是可以一起抱团，增加抗风险能力的。”
凡谷城一直在听，没有急着说话，他很重视这次会面，一定要找到突破口争取到这次合作。
不一会，酒楼服务员开始上菜，
五人边吃边聊，话题也转向了吃喝玩乐。
“于总，孟总，和我们金科数智合作，你们集团可不仅仅是多了我们金科一家合作伙伴，而是背后的远江集团和很多资本大佬哦！”凡谷城有点喝高了，开始渗透他的利益输送计划。
“凡总，要是能和远江集团合作，那我们可是荣幸之至啊。”孟庆云用期待的眼神看向凡谷城。
凡谷城最开始对从内地而来的于心和孟庆云是有所疑虑的，可酒过三巡，也就放掉了警惕心。
“你们只要和我们金科数智签约，用我们的服务，我们远江集团自然会投桃报李啦。”
“凡总。我这个人脑子反应慢，能不能说明白些。”孟庆云继续引导。
“你们支持我们的业务，那我们远江集团也一定得支持贵公司的业务啦，你们陈光明董事长不久前刚走马上任吧？”凡谷城话说了一半，他在暗示孟和于，你们的董事长新官上任三把火，肯定希望公司尽快拓展新合作，帮自己在集团立住老大的阵脚。
“真是背靠大树好乘凉啊。”孟庆云不禁感慨道。
“今天挺晚了，凡总，咱们明天再接着谈吧。”于心觉得今天可以收摊了。
“对对，于总和孟总舟车劳顿，今天主要是接风宴，你们二位好好休息，凡总，咱们明天再接着谈。”柴楼说着。
“于总，孟总，在我们这多呆几天，我明天让小朱陪你们多出去玩玩，合作的事不着急。”凡谷城明白这么大的合作，不可能一次性谈妥，对方肯定要反复斟酌，而且还得向陈光明汇报，不过，先把来客招待满意了，事情也就成功了一半。
于心和孟庆云来之前，陈光明也嘱咐过二人，不要急着谈合同，先吊着点凡谷城，这样才能让他放下戒备，太急了，反倒会让凡谷城怀疑咱们动机不纯。
柴楼已经在这家酒楼给于心和孟庆云各开好了房间，费用是凡谷城给的招待经费，凡谷城还承诺柴楼，如果和新启智的合作能够达成，会给柴楼一笔好处费。
为了以示诚意，凡谷城还以金科数智的名义和柴楼签了一份居间协议。
殊不知，即使没有任何回报，柴楼也会尽心尽力的帮助促成这两大巨头的合作。
这三方，看似是商业谈判，其实结果早就注定好了，都是在故作镇定，就像望眼欲穿的羞涩小媳妇看到了自己苦等已久的痴情郎，明明很想，却也还是要矜持一下。