第五章 与各大厂商的合作方式

此时机场之中，安城机场出现了两人，正在交谈着，随后拿出手机打给周路。

“你好，我已经到了，接下来我们去哪里见面”？

周路此时正在头疼汉语编程语言的编写，正准备问一问传承种子一些建议，被来电打断了思考。“你好，我们在龙山饭店的201包间见面”，周路接起电话后说道。

“好，那我们待会见”。

这边刘平生挂完电话，正在等车的时候，眼角的余光突然看见有几个熟人也在往出口赶来。来人正是大米、appo、美族等手机厂商。刘平山转身走了过去。

“这么巧，在这里碰到了几位，好久不见啊各位”。

大米副总裁何乐等人转头看到了迎面而来的刘平山。

“刘总，好久不见”。

“不知道是什么事情能惊动各位齐聚安城市”。

“没有的事，都是一些小事，我们来和合作商谈谈而已。如果没什么事，我就先走了，车子到了，有时间再聊，刘总”。大米等人面面相视后异口同声地说道。实在是没办法，他们几家厂商和夏为是真的没法比，人家是国内的龙头老大，带着夏为他们可能汤都喝不着。

刘平山看着几人匆匆而去，也没有说话，随后转身去往车里赶往龙山饭店。

周路这边已经到了龙山饭店包间里，随后静静地等待着几大厂商的到来。龙山饭店是一个中餐馆，并不大。但是环境很安静，给人一种非常舒服的感觉，一般谈合作的人很多都喜欢来龙山饭店。

十五分钟后，龙山饭店相继来了几辆车，车门同一时间打开，刘平山下车时正好也看见其余车辆下车的几大厂商。随后刘平山走过去调侃道。

“这不是何总、沈总、杨总嘛，不是说去和合作商谈事情的嘛！怎么都来这里了？你们的合作商都是一起的啊”？

此刻大米等人有一点尴尬，不过马上就恢复了，这都不算啥！其实想想就知道，自己等人都能有消息，作为龙头老大的夏为不可能没有消息。但是人嘛，总是抱着侥幸的，万一呢？万一夏为没有收到消息呢？

大米等人说道：刘总就不要说笑了。既然我们都来到这里了，想必大家的目标都是一致的，就不要搞那些虚头巴脑的了。

刘平山闻言笑了笑，随后说道：那我们就一起进去吧！

“老板，请问一下201包间在哪”？

“201在楼上左转第一个就是，你们上去吧”！老板看见几人后，想起刚刚的青年说一会有几人过来。

刘平山几人蹬蹬蹬地上楼了，站在201包间门口，轻轻敲了一下门。

“请进”。

周路听到敲门声后，站了起来。刘平山等人推开门看着面色十分年轻的周路一愣，还回头确定了一下门牌号。

“别看了，我就是优化软件的开发者，我叫周路”。周路有些无奈，自己确实太年轻了些...

“你好，我是夏为副总裁刘平山，周先生真是年轻有为啊”。刘平山伸出手与周路轻轻一握。

“你好，我是大米副总裁何乐，确实，像周先生这个年纪能有这样的技术，真的了不起”。

“你好，我是appo副总裁沈国锋”。

“你好，我是美族副总裁杨力”。

周路一一握手后说，大家都入座吧！

“长话短说吧，各位有没有一个合适的合作方式”？周路开口说道，对方的赞美并没有让他产生多少波动，夸只不过是一种套路，周路虽然没有经历过商业谈判，但是很多书，其中不乏涉及心理、销售还有商业之类的书。

“行，不知道周先生是否有意出售这款软件或者是底层算法代码”？刘平山看着面容稚嫩，可是从他们几位进来之后，就从容淡定的周路，虽然觉得希望不是很大，但该说还是要说的。

周路轻轻摇了摇头，“这款软件我是不会卖的，你们还有其他的合作方式吗”？

刘平山等人虽然早有预料，但还是感觉可惜。“那独家授权的方式怎么样”？

周路想了想说道“我是没什么意见，但恐怕其他厂商不答应”。

“不如这样，我以激活码的方式卖给你们，一元一个激活码，不二价”。

刘平山沉吟思考了片刻，以激活码方式售卖，大家都在同一起跑线。但是独家授权其实刘平山也觉得不太可能，就等同于断了其他手机厂商的根。如果只有他和周路应该还有得谈，但是其他几家厂商都在，这是基本不可能的事了。

“不知我们是和你个人合作还是公司”？刘平山思考后问道。

“公司，在后面几天我会把公司建立起来，到时直接来公司签合同”周路回复道。

“可以，那夏为就先购买一千万个激活码，周先生合作愉快!”刘平山起身伸手说道。

“我们大米没那么财大气粗，先购买八百万个激活码，合作愉快！”何乐起身伸手说道。

“我们appo购买五百万个激活码，合作愉快！”。

“我们美族也购买五百万个激活码，合作愉快！”。

“合作愉快，我会尽快把公司建立起来”，周路起身一一握手后说道。