第15章 交易

早上，马丁以打算学习喝茶的理由让翻译马姐帮他去买茶叶。

再以喜欢吃水果的理由，让翻译金姐帮她去买水果，给她两人不少的外汇券，交代多出来的算给她们小费。

另外告诉两个翻译，今天还是跟昨天一样专业词汇很多，三人以书面交流，不太用的上两人做什么翻译，让两人白天回不回来都无所谓，把茶叶和水果选好的才重要。

看着将两个翻译人员支开后马丁那窃喜的表情，余知远知现在就是马丁和山田长信两人准备摊牌的时候了，在房间的他等着看俩人葫芦里卖的是什么药？

此时的三人坐在桌前，两方都已经感觉出了各自都有自己的计划和默契。

马丁在纸上写下一些内容后推给余知远。

余知远看了下内容是“余，你这两款车型的设计稿，在寄给我们公司之前有没有给其他人看过？或者还有谁？知道的人多不多？”

余知远猜出马丁的想法，写到“没有，我设计图都是自己一个人单独绘制的，没有给人看过，刚刚两位女士除外。”

马丁又写“余，你对邮寄给我们公司这两份汽车设计图，有什么打算？”

既然马丁现在这么单刀直入，余知远也不拐弯抹角应对，在纸条上写到“我对去你们公司工作不感兴趣，我可以将两份设计图卖给你们公司，当然，卖给你们两人个人也没问题，价格合适就行。”

马丁对是个人还是公司购买含糊其词，直接问余知远打算卖多少钱？

余知远让对方自己先报个数。

马丁说1万美元一份，两款车型共2万美元买断，同时表示余知远只要答应瞬间就会成为富翁了。

余知远呵呵大笑，接着表示你这是对自己的一种侮辱，你们大老板帮法拉利设计一款车型就是两千万美元，还有销售分成。

自己虽然不是他那样世界著名设计师，但自己的设计图可是销量大的家庭车型，而且非常具备爆款潜质。

再加上这三天来车灯和中网，以及内饰的修改方案，简单修改后又可以变换出六款车型，那种零头的零头的报价提都不要再提。

余知远表示自己不要多，每款车型400万美元，这三天设计出来的车灯和中网及内饰修改就当是免费送的。

马丁非常惊讶的对余知远问“余，我看新闻说你们的人均月收入好像只有20多美元吧！你知道400万美元是个什么概念吗？”

“我当然知道四万张富兰克林在这桌子上能摆多大，但既然两位到这里来找我就应该是知道我设计稿的价值”

“你们用信息差谈价和认为我对外面的世界一无所知的观念应该改一改”余知远将写好的纸条推了过去给两人看。

山田长信此时回到“余桑，你要知道两份设计稿只是初稿啊，到时候要做修改、泥膜定型的呢，期间要反复进行修改后才能最终定稿的呢，除非你能多提供一些修改设计给我们做选择”

余知远看后写到“我已经给你们提供了这么多的设计修改，如果你们再不停的套取我的设计创意的话，我认为我们的合作谈判很难再进行下去。”

“如果你们两位认为自己无法作出决定，可否让我直接跟你们公司老板交谈？”

两人对望一眼后，对余知远表示他们两人可以做决定，公司已经委托他们全权处理，和余知远开始继续讨价还价。

似乎余知远报的价格远超他们的心理准备，

在谈了几轮后，马丁最后表示说看余知远戴江诗丹顿的表就知道他是一个非常不普通的中国人，不过400万的报价太高，他最多只能出每款150万。

这真是一个美丽的误会，不过余知远也不打算解释。

你来我往的纸片交流后，最终以每款200万美元的价格成交，两款车型共400万美元。

马丁同时有两个要求：第一要余知远不得以这两款车型再做延伸设计，或者是变化不大的车型，另一个就是不得对任何人说起这两款车型是他设计的。

余知远有点迷惑，自己投给他们的两款车型设计图又没有申请专利，也就是毫无专利保护，对方和他的公司应该也知道这种情况的。

如果他们一毛钱也不给自己，直接将两份图纸卖给车企，自己现在是对此情况毫无办法的。

现在他们愿意跑到中国来花400万向自己买断设计，然后有这两个要求不知道是什么原因。

余知远对这样的原因现在不好了解，一时又分析不出来什么情况，看来只能以后慢慢揭晓了。

“没问题，不过我也有两个要求，一是对我们的交易保密，对外宣称是设计图很有借鉴作用，愿意考虑使用设计图上的设计元素，另一个就是如果有人问，就说半年后我可以去你们公司工作。”余知远将写好的纸条推给对方。

“怎么把款付给你？”马丁在纸条上问。

余知远告诉马丁，给自己在香港的花旗、摩根、高盛、瑞银或德意志任选一家银行开户，如果都没有，就汇丰或者渣打银行开户，将开户资料发来给自己签字确认。

然后向自己开户好的户头汇入400万美元就行。

马丁发现眼前的这个中国青年似乎对外面的世界非常了解，很神秘和强大的样子。

同时也很庆幸他做出了来中国的正确决定，不然的话，以后自己应该会非常麻烦。

“没问题。”马丁没有犹豫，在纸上写下一个大大的OK。

然后转头对旁边一直没有说话的山田长信对着余知远方向一摆，示意山田长信，该你了。

山田长信将准备好的纸条推到余知远面前“余桑，是否可以再设计一两款中型的家庭用车，当然多款更好，我们公司愿意购买您的设计，好与不好，我们都最少购买一款，如果设计的都好，我们全部购买。”

对于山田长信的目的，余知远听到它是丰田员工就已经猜出了差不多这样的结果。

“可以，你们可以在这里待多久？”余知远将纸条推给对方。

“最多十五天。”山田长信写到。

“我原来还构思过一些车型，我可以在五六天左右的时间里画出最多三款给你选择”

看过纸条内容的山田长信对着余知远充满震惊的眼神，一点头直接用口语说道“非常感谢。”

“余，我等下就去打国际电话，按你要求在香港的银行开户，把你要的开户文件用最快速度的航空件发过来，这几天你就安心在房间里面绘制设计图，只要开户成功我们就会将400万美元汇到你的账户”马丁将所写内容的纸条推给余知远。

“谢谢！在这先预祝我们合作愉快！”余知远写到。

马丁建议余知远现在就可以回房间开始绘制设计图，他俩等翻译回来就要去打国际长途。

等余知远出去将房门关上有一会后，马丁兴奋的举起拳头上向山田长信一摆，非常高兴和祝贺的样子。

此时站在自己房间的余知远静静的将这几天的经历回想一遍，再结合刚才马丁、山田两人怕被窃听，一直纸上谈判的情况，越来越感觉两人商业间谍和情报贩子的成份多过于他们公司员工的身份。

也许他们俩人觉得余知远很神秘，但余知远也发现他们俩也很神秘。

自己做的虽然是无本生意，但几百万美元没有到手，什么都不好说。

但看这两人能跑到中国来，似乎从自己身上得到更大利益的样子很明显，想要从自己身上得到更大的利益，不外乎就是让自己多设计几款车型。

余知远有点烦恼这时代获取信息的渠道真的很窄，像现在连对方公司的电话号码都查不到。

不然打个电话到对方公司去核对两人身份，那就容易做出逻辑推断，给自己的交易带来更大化和确定性了。

没办法，余知远只能把两人是货真价实来购买自己设计图的人对待了。

真要是设计图被拿走，但又一毛钱都没有得到，竹篮打水一场空，被当猴耍自己也只能认了。

毕竟自己本来就是想通过卖设计图的方式获得第一桶金，现在机会来了总不可能轻易就放弃，怎么也得博一把。

静下心来的余知远开始画图，刚才虽然跟山田长信说是给他三款车型设计，其实绘制两款就可以了，原来画的本田雅阁一直留在手里头，这次带来正好派上用场。

另外两款他也早就想好了，雷萨前身的凌志LS400和日产风度，都是九十年代的经典车型。

这三款要给的设计图都是日系车，他喜欢逮着日系车的羊毛薅那是因为欧美系的经典车型他打算以后留着自己用。

日系车给余知远的感觉就是看起来精致，其实透着股小家子气，不怎么看得上他们的车型。

正巧这次又是山田长信这个RB人和他的日企要设计图，三款畅销的日系车一定能画到他们心坎里去。