第2章、少年得志 初次谈判 二十三

穆云清通过资料，找到了这几家公司，并成功把其中一家公司的负责人约了出来，二人约在一间茶室见面。

穆云清先到了片刻，在房间中等着这位郭老板到来，而郭铭也在外面坐着，想让穆云清先着急露出破绽，时间静静的流逝，二人在比拼耐力。

穆云清看了看手表，发现他已经爽约半个小时，再想要不要继续等的时候，郭铭开门进来，没有说话自己坐到了茶座前，最终还是穆云清险胜。

穆云清看着自己开门，自顾坐下的郭铭，也没有打招呼，静静的泡了杯茶给他，二人一句话没说细细品茶，但其实二人都在脑中想让对方退出。

郭铭也拿到了穆云清的资料，看到了他整个产业链的规模，知道他虽然自己公司小，但是整个产业链上百家企业，加起来实力是很强大，远超过他。

他不清楚这个产业链，团结到了什么地步，但是看到统一执行声明书后，这几乎是把自己公司运营权交给了穆云清，他现在等于佩戴八国相印的苏秦，再谈合纵连横，而且做法也如此相似。

穆云清也在思考这位老板，从资料上看整个公司规模，每年超过了五个亿，自己公司完全比不过，而他只是这几家公司最弱的。如果他都这么难搞，那另外几家怎么办。

但这种事情，如果开口说错了，面对的就是恶性竞争，会出现什么后果，谁都不知道。

最终，穆云清先开口；“郭总，咱们都清楚现在要面对什么，这有几份资料你先看看”，说着把他们几家公司的资料递给了他。

郭铭接过来后，仔细翻看，发现除了自己公司，还有其他几家，而且有一家公司的实力超过自己十倍。

穆云清说；“郭总，现在就算我们不争，你也不一定拿得到这个订单”

郭铭说；“就算争了，你也不一定能拿得到”

穆云清想了想，犹豫地说道；“我有个两全其美的办法，让你和我都能拿到这笔订单”

郭铭想到也许是合作，便说道；“合作吗？合作了一家变成两家，之后的订单更加不会拿到”

他的意思，是说如果两家公司一起去拿这笔订单，可能HW公司对于他们的考核就会降级，后面的订单更难拿到

穆云清也清楚这点，说道；“不，我说的是不是这个，是你退出，我来做，我们接了订单分给你”

郭铭笑了；“呵呵呵呵，这个饼可不好吃”

穆云清也笑道；“郭总，我刚刚想过了，如果我们两家合在一起是完全有机会跟前面两家碰一碰，但最大的那个是完全没希望，你也说了如果是我们两家去拿订单，就算拿到了，之后给我们的订单也很少，甚至没有了”

穆云清看着他继续说道；“我们集团的产业链非常完善，而且我们刚刚接到了另外一笔单子，谁的我不会告诉你，金额也不少，如果你加入我们产业链我们就可以把订单分给你们，现在你的实力是这个”，穆云清竖了竖大拇指，说；“如果你进来我们产业链，凭你的江湖地位和实力，完全可以当下一个商会会长，也就是说这个产业链，在三年后就是你的”

郭铭有些兴趣问道；“哦？你愿意把会长让给我？”

穆云清笑了笑；“郭总，我不瞒你说，我在李炳胜公司做顾问，没要一分钱，只是在帮忙，时间就一年，一年后我就走，您想想我走后这个商会，会是什么样子，您进来后，您必然就是主心骨，

而且我现在就可以把副会长的身份给您，整个产业链可以帮您节省20%的成本，由我们商会共同接单，根据需求下发到每一家公司，大家一起做。”

穆云清想着，如果当敌人可能两败俱伤，但是合作的话，有可能就一起赚钱，既然这样不如选择合作，共同面对那几家大公司。

郭铭听到穆云清这么说，在心中分析利害关系，“跟他合作我没损失，这笔订单我能接到的概率只有19%，但是跟他合作我拿到其他的订单有50%，其次就是他的产业链能为我所用的话，我每年就可以省下上亿，似乎没什么不妥”

郭铭说道；“我答应你的话，副会长给我？我有什么权利？”

穆云清松了口气，笑道；“郭总，现在的会长是我，这个模式是我一手搭建的，我走后是李炳胜，很多公司是他找的，下一任原本是冯源，但是如果您来了那就是您，您的权利在我们一致行动人上写着，所有人都要无条件配合您拿订单，包括成本，其次就是您在获得订单后要在产业内部进行采购，让他们生产”

郭铭点了点头；“这个肯定，就算我不做会长，我把公司订单给你们，你们也能帮我节省不少钱，这对我只有好处。”

穆云清笑道；“那咱们以茶代酒？您加入我们协会，帮助我们拿到订单，我把订单分给您，名义上以我们为主，实际上以您为主”

最后这句话是关键，名义上我们是会长单位，我们出面，但实际上拿到订单后，您做大头，我们做小的，毕竟公司实力摆在这里。

郭铭有些意外，没想到今天还能有这个收获，随即同意穆云清建议，说道；“合作愉快”

这杯结盟酒喝完，郭铭问；“穆总，你打算怎么获得这笔订单”

穆云清想了想说；“其他几家公司不足为惧，只是这个乔宇这里难做，公司实力与我们相差甚大”

郭铭也点头认同，如果不是有他在，说什么也要挣一挣，不过现在他是没有一点风险，无论如何都不吃亏

穆云清问道；“郭总，其余两个人你认识吗？”

郭铭点头；“有过接触，你要见面我可以约来”

穆云清笑了笑；“郭总，不是我要见面，是咱们商会需要您这个副会长帮忙引荐下，您要知道你们都是一群老板，订单都是你们做，钱都是你们赚，我可一毛钱都没拿，做不做得成跟我没关系”

穆云清强行把他拉入商会内，并且告诉他，钱是你赚，不是我赚，是你需要我帮你，而不是我需要你帮我。

郭铭还有些不信；“你做这么多事情？一分钱不赚？你为了什么”

穆云清笑道；“我之前为SKY集团做上市，把股权卖了，赚了几千万，现在我不缺钱，但我缺的是经验，而且是实战经验”

郭铭了然；“我懂了，你放心，我现在就把他叫过来”

穆云清说道；“把那个杨波喊过来”

郭铭笑道；“五个海盗么”

穆云清点了点头；“按照综合实力，咱们现在是第二个”

郭铭大笑，打通了这个第三个海盗的电话；“喂，杨总，在忙什么呢”

电话另一头，杨波说道；“郭老板，怎么有时间打给我了”

“找你来喝茶”；郭铭说道

杨波似乎有些不愿意；“现在有点事，下次吧”

郭铭笑道；“给你介绍业务你做不做”

杨波想，你给我介绍什么业务，有钱赚你肯定自己做了，说道；“郭老板这么豪爽，等我忙完就去找你”

穆云清示意郭铭把电话给他，“喂，杨总，我这有桩生意想要跟你合作，如果你不来，我就去找姜一鸣姜总。”

杨波听到是陌生人声音，又听到他提了姜一鸣，便正声问道；“什么生意”

穆云清说；“见面聊，你一个人来，郭总会把地址给你，我就等你三分钟时间考虑，三分钟后你没回，我就找姜一鸣”

杨波说道；“不用了，我现在就过去”

郭铭说了地址后，挂断电话，问道穆云清；“这个你打算怎么和他合作？”

穆云清想了想说；“现在张驰的公司最强，其次是我们两家结合的商会，杨波、姜一鸣第三属于竞争关系，沈飞第四，沈飞好争取，只要把他拉倒咱们阵营就行，这个还得您去谈”

郭铭说道；“沈飞老弟我熟悉，这个我去谈没问题，杨波和姜一鸣可不好谈”

穆云清说；“张弛的胜面机会最大，上市公司实力强信用高，但正因为是上市公司才好操作，杨波和姜一鸣只要争取过来一个就行了”

郭铭半信半疑地看着穆云清，想了想说；“算了，我先给沈飞打个电话，聊一聊”

“辛苦了”；穆云清说完，拿起姜一鸣的资料，仔细看了起来

半个小时后，杨波到了会所，在郭铭的带领下进入了房间，郭铭与穆云清打了个招呼，自己先去找沈飞了，这边就交给穆云清一个人处理

穆云清站起身与杨波握了一下手，笑道；“杨总，特意把你喊来别怪我，确实有个生意要做，你应该会感兴趣”

杨波面色冷静地问；“什么生意”

“HW的订单”；穆云清直接开口

穆云清继续说；“我们联盟一百七十家公司，现在要这笔订单，郭总和沈飞已经加入了，现在想拿这笔订单的只有你们三个，张弛那边我自有办法，您和姜一鸣我必须二选一”

杨波大笑，似乎在嘲笑穆云清不自量力，并开口说道；“这位穆总，你把我喊过来就是让我听你的豪言壮语”，说完起身就想走，在他看来这个穆云清就是神经病。

穆云清也不生气，笑道；“2010年，第一季度业绩五千万，应收账款五千万，未收账款四千万，第二季度一个亿，嗯，比上个季度翻了一倍，但可惜利润还不如上一个季度比例多，第三个季度最好拿到了一点三亿，但第四个季度才只有一个亿，去年一年才四个亿，你那什么比？哦想起来了，你姐姐还有几家公司，是跟你分开的，但是对外拿订单都是你们俩一起”

杨波面色不善地看着他，说；“你怎么知道我们公司财报”

穆云清笑了笑；“我不仅知道你公司的，我还知道姜一鸣的，想不想听”

杨波重新坐下，说；“有什么话直说吧”

穆云清说道；“杨总，你也才三十多岁，咱们属于同龄人，我也不拐弯抹角了，就问你一句话，你想不想收购姜一鸣公司，或者你想被他收购”

杨波一动不动地看着穆云清，想从他眼睛里看出不同，看出他什么意思，但可惜，在眼里的对决上他输了，被穆云清的眼神打败。

杨波给自己倒了杯茶说道；“我凭什么信你”

穆云清说；“凭我们一百七十八家公司，凭我们超过一百亿的市值公司，凭借你公司现在规模，完全可以打造成上市公司，如果做得好，不仅可以收购姜一鸣的，更可以超过张弛”

“哈哈哈哈哈”；杨波大笑，“我还真不知道你为什么这么好心”

穆云清说道；“第一，我要你公司股权，第二，你加入我们商会，跟我们一同行动，第三，把你的产业链和上下游公司介绍给我，并达成合作”

杨波笑道；“凭什么”

穆云清说；“凭我现在可以把你们公司业绩翻四倍”

杨波还是不信；“我也可以说把你们公司翻十倍，你信么”

穆云清并不恼怒，继续说；“第一我们现在产业链可以帮你节省20%的成本，第二，郭总现在是我们联盟的副会长，我们会把所有订单拿出来分给商会所有公司，第三，我会通过道一资本、DG、HS、GL等资本公司帮助你打造上市公司，如果你需要，我现在把道一资本董总喊过来”，穆云清说着，拿出手机示意。

杨波在心中细细盘算，如果是真的，也许真有可能，有资本的进入上市不是难事，但是

穆云清看到杨波犹豫，直接拨通了董磊的电话，电话那头传来高兴的声音，“穆总，最近在哪呢，好久没来找我了”；董磊说道

穆云清笑道；“董总，我现在就在你地盘上，距离你公司五公里，要不要来喝茶”

董磊说道；“现在刚好没事，地址发给我，现在过去”